Roadshow 2011, Runa Eggen

732 views

Published on

Presentasjon av foreløpig plan for Norgeskampanjen 2011, ved Runa Eggen

Published in: Travel
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Roadshow 2011, Runa Eggen

  1. 1. Sommerkampanjen 2011 i Tyskland Fjellnorge Roadshow 29. og 30. juni 2010 Runa Eggen
  2. 2. På planen i dag <ul><ul><li>Utgangspunkt: Sommerkampanjen 2011 i Tyskland. Aktiviteter i markedet og hvordan din bedrift kan delta </li></ul></ul><ul><ul><li>Tyskland i dag. Kort om markedet </li></ul></ul><ul><ul><li>Hva er status hos de tyske turoperatører </li></ul></ul><ul><ul><li>Sommerkampanjen 2011 – føringer for planleggingsarbeidet </li></ul></ul><ul><ul><li>Partnere i en kampanje </li></ul></ul><ul><ul><li>Aktiviteter og hvordan synliggjøres partnere </li></ul></ul><ul><ul><li>Fjellnorway.com og egne websider </li></ul></ul><ul><ul><li>Fremdrift </li></ul></ul>
  3. 3. Tyskland i dag <ul><li>Den årlige sommerferien er viktig! </li></ul><ul><ul><li>Også Tyskland opplevde en økonomisk nedtur i 2009. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nedgangen påvirket til dels det tyske reiselivsmarkedet, men ikke i nærheten av det bransjen på forhånd hadde fryktet. Økning i tyske gjestedøgn i 2009 . </li></ul></ul><ul><ul><li>Tyskere flest prioriterer feriereiser høyt, og de er villige til å gi avkall på mye annet for å kunne reise på sin årlige sommerferie. </li></ul></ul><ul><ul><li>Kilde: RA ReiseAnalyse i regi av Forschungsgemeinschaft Urlaub und Reisen </li></ul></ul>Foto: Terje Rakke/Nordic life/Innovation Norway
  4. 4. Tyskland i dag <ul><ul><li>Transportsituasjonen mellom Tyskland og Norge er meget god </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Den gode fergeforbindelsen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Direkte flyruter fra flere tyske byer </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Stabiliteten i markedet - 62 mill feriereiser foretatt i 2009 </li></ul></ul><ul><ul><li>Av disse 31% til hjemlandet, 27% til ”Syden”, 4% til DK, SE og Norge </li></ul></ul><ul><ul><li>De tyske feriegjestene er den viktigste utenlandske kundegruppen for Norge </li></ul></ul>Jotunheimen. Foto: Terje Rakke/Nordic Life AS/Innovation Norway Kilde: RA ReiseAnalyse i regi av Forschungsgemeinschaft Urlaub und Reisen
  5. 5. Ferie – og fritidsreisende i Norge 21% av alle utenlandske gjestedøgn fra Tyskland Kilde: Gjesteundersøkelsen 2009 (revidert utgave), TØI. Reiseundersøkelsen, 4. kvartal 2009, SSB. Euromonitor International. Viktige markeder for Ferie- og %-endring i ferie- og Gjennomsnittlig Norges andel av ferie- og Norge som turistnasjon fritidsgjestedøgn 2009 fritidsgjestedøgn 2008-2009 oppholdstid 2009 fritidsutreiser pr. marked Utlandet i alt 23 943 000 4 % 7,1 0,49% 1) Sverige 3 925 000 19 % 4,1 9,90 % Tyskland 4 999 000 2 % 9,5 1,00 % Danmark 2 745 000 -3 % 6,3 8,40 % Storbritannia 1 281 000 -12 % 6,6 0,40 % Polen 1 481 000 -8 % 9,6 3,00 % Nederland 1 493 000 -10 % 9,7 1,00 % Frankrike 898 000 5 % 8,6 0,50 % USA 1 084 000 8 % 11,8 0,20 % Spania 476 000 -6 % 8,5 0,60 % Italia 382 000 11 % 8,1 0,30 % Russland 334 000 5 % 6,3 0,20 % Japan 93 000 18 % 5,2 0,13 % Norge 42 860 000 1 % 3,8 67 %
  6. 6. Status hos tyske turoperatører <ul><ul><li>Hurtigruten 27.05 : Zurzeit haben wir für 2010 ein Buchungsplus von 18% im Vergleich zum Vorjahr. </li></ul></ul><ul><ul><li>TUI Wolters Reisen 27.05 : Wir haben ein leichtes Zweistelliges Prozentzahl Pluss , leider aber deutlich unter unserer eigenen Erwartungen und die Steigerung in anderer Destinationen. </li></ul></ul><ul><ul><li>Color Line 28.05 : Color Line ist mit dem Verlauf der Saison Sommer 2010 bis heute sehr zufrieden . Die Buchungseingänge liegen aktuell deutlich über dem Vorjahr . </li></ul></ul><ul><ul><li>Dancenter 26.05: Der Verkauf von norwegischen Ferienhäusern für 2010 läuft sehr gut mit einem Umsatzplus von ca. 5% und mit ca. 3% Steigerung bei der Anzahl der Buchungen </li></ul></ul>
  7. 7. Sommerkampanjen 2011 - segmentering <ul><ul><li>Felles for alle som besøker Norge : Naturen og det flotte </li></ul></ul><ul><ul><li>landskapet er hovedmotivet for reisen </li></ul></ul><ul><ul><li>To retninger som peker seg ut for hvordan den tyske turist vil reise og oppleve: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Feriehusopphold (FH) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Rundreise (RR) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Disse to turistene er såpass forskjellige = forskjellige måter i hvordan vi kommuniserer og når ut til målgruppen </li></ul></ul><ul><ul><li>= riktig å fortsette med inndelingen FH og RR </li></ul></ul>
  8. 8. Sommerkampanjen 2011 - målgruppe <ul><ul><li>Den typiske feriehusgjesten </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Søker stillhet, ro og avslapping. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ønsker å se det storslagne med Norge fra ett tilholdssted </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Krydret med korte utflukter, lette aktiviteter og naturen rett utenfor husdøren. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alder fra 30+, gjerne familie med barn </li></ul></ul></ul>Foto øverst: Gudbrandsdalen: Morten Brun/Innovation Norway. Foto nederst: Andvord gård i Lom: CH/Innovation Norway
  9. 9. Sommerkampanjen 2011 - målgruppe <ul><ul><li>Den typiske rundreisegjesten </li></ul></ul><ul><ul><li>Er ute etter å skaffe seg påfyll og ny energi gjennom å aktivt søke nye opplevelser, se nye ting og det storslagne med Norge ved å reise fra sted til sted. </li></ul></ul><ul><ul><li>Natur og kultur er viktig innhold. </li></ul></ul><ul><ul><li>Par uten barn. Alder 40+, men ofte og 60+. </li></ul></ul><ul><ul><li>(Hurtigruten-gjesten er litt lik feriehusgjesten – men adskillig eldre) </li></ul></ul>Foto øverst: Atlanterhavsveien: Einar Engdal/Kroken Caravan AS. Foto nederst: Jotunheimen: CH/Innovation Norway
  10. 10. Hvem er partnere i sommerkampanjen? Tyske partnere i fjor Color Line, Hurtigruten, Novasol, TUI Wolters Reisen, DanCenter, Blitz Reisen, Caravaning Indistrie Verband, Fjell und Fjord Norske partnere i fjor Fjordnorge, Nordnorsk Reiseliv, Fjellnorge, Trøndelag Reiseliv, VisitSørlandet, Eventyrvegen, Rica, EFF Skreddersydde pakker til alle Landsdelsselskaper, destinasjonsselskaper, hotellkjeder, tyske turoperatører
  11. 11. Skreddersydd tilbud Fjellnorge AVISBILAG Feriehusbilag. Distribusjon fra 09.12. Opplag ca 2,7 mill. Fjellnorge får 3 sider Rundreisebilag. Distribusjon fra 07.01. Opplag ca 2,8 mill. Fjellnorge får 2 sider .   ONLINE 1. visitnorway.de: Partner blir presentert under konseptene rundreise og feriehus 2. Standard online-annonsering på eksterne sites er viktig for å skape trafikk på kampanjesidene for rundreise og feriehus på visitnorway.de. Vi jobber med online-mediaplanen, og orienterer senere hvilke sites vi inkluderer i planen. 3. Last Minute kampanje: Erfaring fra 2009 er at mange forskyver bookingstidspunktet og booker kortfristig.   Newsletter: 3 artikler   EMAILING. Forsendelse til 250.000 adresser. I årets emailinger kombinerer vi region med tilbud fra operatør. Vi planlegger følgende: 50.000 emailinger med feriehusprodukt fra Novasol 50.000 emailinger med feriehusprodukt fra Color Line 50.000 emailinger med ferehusprofukt fra egen Fjellnorge-aktør (for eksempel Nordseter) 50.000 emailinger med rundreiseprodukt fra Color Line 50.000 emailinger med rundreiseprodukt fra egen Fjellnorge-aktør (for eksempel Storefjell)   PRESSE Pressereiser: 1 gruppereise Pressemelding: 2 artikler
  12. 12. Kampanjen er en markedsmiks <ul><ul><li>Vi har en ganske stor sommerkampanje som skal fremme Norge og reisemål i Norge. </li></ul></ul><ul><ul><li>Kampanjen må henge samme – danne en helhet. </li></ul></ul><ul><ul><li>Markedsmiks av outdoor, print og online (og presse) </li></ul></ul><ul><ul><li>Vi forsøker å jobbe etter dette trinn-systemet: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Trinn 1: Profil </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Trinn 2: Regionsprofil </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Trinn 3: Salg </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Trinn 4: Last minute </li></ul></ul></ul>
  13. 13. Trinn 1 profil: Norge <ul><ul><li>Norge må vinne oppmerksomhet! </li></ul></ul><ul><ul><li>Et ”hav” av reisemål som kjemper om oppmerksomheten - viktig å få ut budskapet NORGE. </li></ul></ul><ul><ul><li>Viktig med en del som er ren Norgesprofil. Til å formidle profil er dette en meget god kanal: </li></ul></ul><ul><ul><li>Førsteklasses plassering og opplyste </li></ul></ul><ul><ul><li>Motivet et generelt Norgesmotiv. Norge og visitnorway.de er avsender </li></ul></ul><ul><ul><li>Denne delen av kampanjen skal tjene hele Norge og alle partnere </li></ul></ul>Plakater i bybildet
  14. 14. Hannover
  15. 15. Köln
  16. 16. Trinn 2: Skape mer appetitt <ul><ul><li>Bilag er en god og lojal aktivitet som skaper reiselyst. </li></ul></ul><ul><ul><li>Den når ut til mange med et innholdsrikt budskap. Fra profil til tilbud. </li></ul></ul><ul><ul><li>Vi får synliggjort alle partnere </li></ul></ul><ul><ul><li>Appetittvekker – ikke telefonkatalog </li></ul></ul>I enda sterkere grad jobbe for at bilaget opprettholder sin appetittvekkerfunksjon!
  17. 17. Fjellnorge feriehusbilag 2010
  18. 18. Trinn 3: Salg <ul><ul><li>Emailutsendelser er en målrettet aktivitet - leier adresser etter gitte kriterier </li></ul></ul><ul><ul><li>Fin kanal for bookbare produkter </li></ul></ul><ul><ul><li>Flere linker – direkte til produkt og booking </li></ul></ul><ul><ul><li>Resultatene i 2010 meget gode </li></ul></ul><ul><ul><li>Åpningskvote: 40,76% </li></ul></ul><ul><ul><li>CTR: 5,72% </li></ul></ul><ul><ul><li>Dette er bra! </li></ul></ul>
  19. 19. Emailutsendelser <ul><ul><li>En aktivitet vi liker, som fungerer og som vi vil fortsette med </li></ul></ul><ul><ul><li>Her tilbys partnere hos Fjellnorge plass </li></ul></ul>
  20. 20. Advertorials <ul><li>Vi ser på muligheten å gjøre flere aktiviteter som gir plass til partene hos våre hovedpartnere – som advertorials </li></ul><ul><li>(Redaksjonell annonse) </li></ul>
  21. 21. Visitnorway.de Visitnorway.de kommuniseres i alt vi gjør. Mål: Sørge for trafikk inn på sidene. Egne kampanjesider til rundreise og feriehus. Linker direkte til disse sidene fra emailier/online-banner etc. En solid Fjellnorge-presentasjon på vn.de. Fjellnorge må sørge for at alle partnere er godt synlige på Fjellnorge-presentasjonen Vi skal sørge for trafikk inn på visitnorway og enkel tilgang til Fjellnorge-presentasjonen
  22. 22. Oppsummert <ul><ul><li>Fjellnorge får : </li></ul></ul><ul><ul><li>Synlighet i bilag (opplag min 5,5 mill) </li></ul></ul><ul><ul><li>Email-utsendelser til et stort antall (250.000 i 2010) </li></ul></ul><ul><ul><li>Synlighet i advertorials eller tilsvarende </li></ul></ul><ul><ul><li>Oppføring på kampanjeside på visitnorway.de </li></ul></ul><ul><ul><li>Pressebesøk som gir verdifull omtale </li></ul></ul><ul><ul><li>Artikler i våre nyhetsbrev til sluttkunde (38.000 adresser) </li></ul></ul><ul><ul><li>Med mer! </li></ul></ul><ul><li>Partner i Fjellnorge som kjøper pakke 1 får synlighet i disse aktivitetene: </li></ul><ul><ul><li>Email-utsendelse: 1 tilbud i email til 50.000 adresser. Med bilde, beskrivelse av tilbud og webadresse. </li></ul></ul><ul><ul><li>Annen tilsvarende aktivitet (for eks advertorials): Tilsvarende synlighet som i email-utsendelse. </li></ul></ul>
  23. 23. Viktig å holde webben oppdatert <ul><li>www.fjellnorway.com og regionsweb skal gi mer info og sørge for enda mer reiselyst </li></ul><ul><li>Derfor bør: </li></ul><ul><ul><li>innholdet være oppdatert </li></ul></ul><ul><ul><li>innholdet være språklig rett. Skrivefeil bør unngås </li></ul></ul><ul><ul><li>Bilder bør passe årstiden </li></ul></ul><ul><ul><li>Linke rett </li></ul></ul><ul><ul><li>Ekstra pluss med tysk versjon </li></ul></ul>
  24. 24. Påmelding til sommerkampanjen 2011 Påmeldingsfrist: Innen 1. oktober 2010 Viktig for at vi skal være i markedet med sommerkampanjen 2011 før jul Ta kontakt med Fjellnorge hvis dere lurer på noe. Vi hjelper og svarer så godt vi kan når Fjellnorge kontakter oss. Takk for meg! Runa Eggen Les mer om kampanjene i Tyskland på www.innovasjonnorge.no/de

×