Kiinan paperi- jaselluteollisuus uudistuuProjektikuvaus24.4.2012Hannu Kivelä & Jussi Havia
Tavoitteet             • Hankkia suomalaiselle sellu- ja paperialan teknologiayrityksille               5 – 15 miljardin e...
Suuri kuva: Projektin elinkaari Toukokuu – kesäkuu 2012      Vaihe I                                                      ...
Vaiheen II osa-alueet             •   Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit             •   Markkinatieto             ...
Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit                          • Suomalaisen tarjonnan kokoaminen ja                  ...
Markkinatieto             • Markkinaselvitykset             • Asiakkaiden haastattelut             • Markkinoiden toiminta...
Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa                           •   Kohtaamisalusta suomalaiselle tarjonnalle          ...
Benchmark – etabloituminen Kiinaan             • Kiinalaisten yritysten kanssa toteutettujen eri yhteistyömallien         ...
Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun             edellytykset             • Projektipartnerit, mm. Invest In Finland,...
Projektin toteutus             Rahoitus             • Yritykset, teknologiateollisuus ry ja TEM/TEKES             Ydintoim...
Projektin aikataulu             • Projektin tavoitteet ja projektisuunnitelma viimeistellään               yhdessä yrityst...
Kuinka pääsee mukaan?             •   Haluamme mukaan erityisesti yrityksiä, jotka ovat                   –   Kasvuhaluisi...
Kiitos!             Yhteystiedot             Hannu Kivelä                          Jussi Havia             Toimialajohtaja...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

China pulp and paper upgrade - projektiesittely

817 views

Published on

Finpron 24.4.2012 Kiinan paperi- ja selluteollisuus uudistuu – mahdollisuudet suomalaisyrityksille seminaarin esitysmateriaali. China pulp & paper upgrade - projektiesittely, Hannu Kivelä, toimialajohtaja, metsäteollisuus, Finpro

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
817
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
19
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

China pulp and paper upgrade - projektiesittely

  1. 1. Kiinan paperi- jaselluteollisuus uudistuuProjektikuvaus24.4.2012Hannu Kivelä & Jussi Havia
  2. 2. Tavoitteet • Hankkia suomalaiselle sellu- ja paperialan teknologiayrityksille 5 – 15 miljardin euron tilaukset Kiinasta seuraavan viiden vuoden aikana – Verkottuminen, yhteistyö ja yhteistoiminnan mallit – Laajemmat ratkaisukokonaisuudet – Suomalaista tarjoomaa edustava keskustelukumppani – Keskustelualusta Suomen tarjonnan ja Kiinan kysynnän välillle • Varmistaa Suomen johtoasema sellu- ja paperialan BAT teknologian kehittämisessä ja tuottamisessa myös tulevaisuudessa – Yritysten kasvu ja investoinnit – Kehittyminen Kiinan mukana • Suomalaisten alan yritysten vahva läsnäolo Kiinan markkinoilla – eri mallien ja ratkaisujen analysointi ja kehittäminen25/04/2012 © Finpro 2
  3. 3. Suuri kuva: Projektin elinkaari Toukokuu – kesäkuu 2012 Vaihe I Vaihe III Vaihe IV Vaihe II Projektisuunni- Mallin Tarjoaman telman soveltaminen rakentaminen Vahva läsnäolo laatiminen, muille ja asiakkaiden Kiinan projektitiimin markkinoille kohtaaminen markkinoilla kokoaminen• Kontaktien rakentaminen ja • Projektinosapuolten • Osallistuminen • Mallin soveltaminen ja ylläpito kiinalaisiin sitoutuminen, allianssin investointiprojekteihin, hyädyntöminen muilla viranomaisiin ja luominen, yhteistarjooman etabloituminen Kiinaan, markkinoilla, joiden sellu- yhteistyöpartnereihin, tiedon kokoaminen, markkinainfo, toimistojen ja tuotanto- ja paperiala ja / tai haku, projektisuunnitelman verkottuminen, yhteistyö- laitosten suunnittelu ja metsäsektori kehittyy laatiminen, projektitiimin mallit, asiakkaiden saavut- perustaminen, koulutus- ja merkittävästi kokoaminen, rahoituksen taminen, ensimmäiset R&D yhteistyö hankinta Vaihe II:lle tarjoukset ja tilaukset 2 kuukautta 6 – 12 kuukautta 1 - 4 vuotta 3 – xx yvuotta 25/04/2012 Heinäkuu 2012 © Finpro 3
  4. 4. Vaiheen II osa-alueet • Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit • Markkinatieto • Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa • Benchmark – etabloituminen Kiinaan • Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun edellytykset25/04/2012 © Finpro 4
  5. 5. Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit • Suomalaisen tarjonnan kokoaminen ja suurempien tarjoamakokonaisuuksien aikaansaaminen – Matriisimalli suomalaisesta tarjonnasta ja yritysten asemoituminen matriisiin, yritysryppäiden muodostaminen – Verkottuminen – Yritysten yhteenliittymät / yhteistarjoomat, suurempien ratkaisukokonaisuuksien luominen – Yhteistyömallit ja niiden luominen / selvittäminen (veturiyritys, vientirengas, yritysryppäät, projektiyhteistyö, uudet mallit…)25/04/2012 © Finpro 5
  6. 6. Markkinatieto • Markkinaselvitykset • Asiakkaiden haastattelut • Markkinoiden toiminta mm. – Yrityksen perustaminen – Työn tekeminen tai teettäminen Kiinassa. – Työvoiman saatavuus ja koulutuksen taso, hinta – Työvoiman koulutus Suomessa25/04/2012 © Finpro 6
  7. 7. Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa • Kohtaamisalusta suomalaiselle tarjonnalle ja kiinalaiselle kysynnälle – Yhteistyö Kiinan paperiyhdistyksen kanssa – toimivan keskustelu- ja kohtaamismallin kehittäminen, suomalaisten ja kiinalaisten yritysten yhteistapaamiset – Matriisimalli kiinalaisesta kysynnästä ja overlapping suomalaisen tarjooman kanssa – Potentiaalisimpien kiinalaisten asiakkaiden identifiointi kullekin tarjoomakokonaisuudelle => kohdistetut tapaamiset – Hankkeen sekä siihen osallistuvien yritysten liiketoiminta ja muu yhteistyö kiinalaisten sellu- ja paperinvalmistajien, kone- ja laitevalmistajien sekä tutkimuslaitosten kanssa25/04/2012 © Finpro 7
  8. 8. Benchmark – etabloituminen Kiinaan • Kiinalaisten yritysten kanssa toteutettujen eri yhteistyömallien ja casejen benchmarkkaus – Eri mallien identifiointi ja kuvaus (JV, partnerointi, yhteenliittymä, ristiinomistus…) – Yritysten kokemukset ja analyysi – miksi kävi niin kuin kävi – Riskianalyysi – IPR – Investoinnit ja rahoitus • Mallien soveltuvuus hankkeessa mukanaoleville yrityksille ja yritysryppäille / yhteistoimintayrityksille • Yrityksen Kiinaan etabloitumisen vaihtoehdot (Finchi, yrityksen perustaminen, JV, partneroituminen, investoinnit) • Pääomapohjan kasvattaminen ja investoinnit25/04/2012 © Finpro 8
  9. 9. Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun edellytykset • Projektipartnerit, mm. Invest In Finland, IFC ja Kiinan kehityspankki • Kiinalaisten yritysten ja sijoittajien investoinnit yrityksiin Suomessa • Kiinalaisten yritysten ja sijoittajien investoinnit yrityksiin Kiinassa / toiminnan aloittamiseksi Kiinassa • VC • Business enkelit25/04/2012 © Finpro 9
  10. 10. Projektin toteutus Rahoitus • Yritykset, teknologiateollisuus ry ja TEM/TEKES Ydintoimijat • Teknologiateollisuus ry, Finpro ry, Eera • Realite Technologies / Vesa Rommi • Osallistuvat yritykset • Tarpeen mukaan muita toimijoita / ostopalveluja Keskeiset partnerit • Kiinan paperiyhdistys (CPA) • Invest In Finland • Kiinan kehityspankki • IFC • Golden Bridge25/04/2012 © Finpro 10
  11. 11. Projektin aikataulu • Projektin tavoitteet ja projektisuunnitelma viimeistellään yhdessä yritysten kanssa touko-kesäkuussa 2012 – Yritystyöpajat 25.5. ja 14.6. Helsingissä – Ilmoittautuminen työpajoihin netissä alkaa viikolla 18 • Varsinainen projekti (vaihe II) aloitetaan lokakuussa 2012 – Tarjoaman rakentaminen loka-joulukuu 2012 – Yhteistyön mallien kehittäminen lokakuu 2012 – maaliskuu 2013 – Kiinalaisen kysynnän kartoitus – loka-joulukuu 2012 – 1. asiakkaiden tapaaminen Kiinassa marras-joulukuussa 2012 (tapaamisalustan kehittäminen) – … – Projektin kesto 6 – 12 kuukautta • Vaihe III alkaa noin 08/201325/04/2012 © Finpro 11
  12. 12. Kuinka pääsee mukaan? • Haluamme mukaan erityisesti yrityksiä, jotka ovat – Kasvuhaluisia ja valmiita nopeaan kasvuun – Hakevat yhteistyötä muiden yritysten kanssa – Haluavat panostaa Kiinan markkinoihin – Olisivat mielellään avoimia ulkopuoliselle pääomalle / halukkaita selvittämään eri vaihtoehtoja nopeankasvun saavuttamiseksi • Kaikille rekisteröityneille osallistujille lähetetään emailillä kutsu yritystyöpajoihin 25.5. ja 14.6.2012 • www.finpro.fi sivuille tulee ilmoittautumisohjeet ja ilmoittautumislinkki työpajoihin • Kaikille seminaariin ilmoittautuneille lähetetään kesäkuussa emailillä hankekuvaus, kutsu tulla mukaan projektiin sekä sitova ilmoittautumislomake • Samat tiedot löytyvät aikanaan myös www.finpro.fi sivuilta • Materiaalit sekä ilmoittautumislinkin saa myös olemalla yhteydessä joko Hannu Kivelään tai Jussi Haviaan25/04/2012 © Finpro 12
  13. 13. Kiitos! Yhteystiedot Hannu Kivelä Jussi Havia Toimialajohtaja, Konsultti, Metsäteollisuus ja biotalous Energia, ympäristö ja metsä Porkkalankatu 1, FI-00180 Helsinki Porkkalankatu 1, FI-00180 Helsinki Puh: +358 40 343 3354 Puh: +358 40 343 3396 hannu.kivela@finpro.fi jussi.havia@finpro.fi www.finpro.fi25/04/2012 © Finpro 13

×