Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

How to validate ideas!

73 views

Published on

How to validate ideas, hypothesis, and assumptions before building your product or service

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

How to validate ideas!

  1. 1. FILIPPO SCORZA 🎯 INNOVATION CONSULTANT 💣 START-UPS and GROWTH HACKING ♥ DIGITAL VOLUNTEER @SKILLANDO
  2. 2. HOW TO VALIDATE IDEAS
  3. 3. PROBABILMENTE HAI UN’IDEA HOW TO VALIDATE IT
  4. 4. CHE SULLA CARTA SEMBRA PAZZESCA HOW TO VALIDATE IT
  5. 5. BUTHOW TO VALIDATE IT
  6. 6. BUT LE MIGLIORI IDEE SONO INUTILI SE NON VENGONO TESTATE HOW TO VALIDATE IT VALIDARE UN’IDEA SIGNIFICA SAPERE CHE POTREBBE ANCHE CAMBIARE DOVRAI ESSERE IN GRADO DI ACCETTARE IL “PIVOTING” CONSIDERA IL FALLIMENTO COME METODO PER LA CONOSCENZA
  7. 7. DI SOLITO LA TUA PRIMA IDEA NON SERVE A NESSUNO HOW TO VALIDATE IT
  8. 8. ERIC RIES:“SU OLTRE 500 STARTUP ANALIZZATE, NESSUNA E’ FINITA SVILUPPANDO L’IDEA INIZIALE” HOW TO VALIDATE IT
  9. 9. PIVOT HOW TO VALIDATE IT
  10. 10. HOW TO VALIDATE IT
  11. 11. HOW TO VALIDATE IT
  12. 12. HOW TO VALIDATE IT
  13. 13. YOU WILL FAIL LET IT GO
  14. 14. HOW TO VALIDATE IThttps://gcemetery.co/
  15. 15. HOW TO VALIDATE IThttps://www.getautopsy.com/
  16. 16. THERIGHT APPROACH
  17. 17. MAKING PEOPLE WANT THINGS MAKING THINGS PEOPLE WANT
  18. 18. EXPERIMENT
  19. 19. TEST CARDS HOW TO VALIDATE IT
  20. 20. SI INIZIA METTENDO ALLA PROVA LE IPOTESI PIU’ CRITICHE HOW TO VALIDATE IT
  21. 21. E PER FARLO OCCORRE DISEGNARE UNA SERIE DI ESPERIMENTI HOW TO VALIDATE IT
  22. 22. HOW TO VALIDATE IT MOLTI IMPRENDITORI STIANO CERCANDO METODI CHE GLI AIUTINO A PROGETTARE PRODOTTI E SERVIZI MIGLIORI
  23. 23. HOW TO VALIDATE IT MOLTI IMPRENDITORI STIANO CERCANDO METODI CHE GLI AIUTINO A PROGETTARE PRODOTTI E SERVIZI MIGLIORI LANCEREMO UNA CAMPAGNA ADWORDS CON PAROLE CHIAVE “VALUE PROPOSITION”
  24. 24. HOW TO VALIDATE IT MOLTI IMPRENDITORI STIANO CERCANDO METODI CHE GLI AIUTINO A PROGETTARE PRODOTTI E SERVIZI MIGLIORI LANCEREMO UNA CAMPAGNA ADWORDS CON PAROLE CHIAVE “VALUE PROPOSITION” I RISULTATI DELLA CAMPAGNA IN TERMINI DI CLIC
  25. 25. HOW TO VALIDATE IT MOLTI IMPRENDITORI STIANO CERCANDO METODI CHE GLI AIUTINO A PROGETTARE PRODOTTI E SERVIZI MIGLIORI LANCEREMO UNA CAMPAGNA ADWORDS CON PAROLE CHIAVE “VALUE PROPOSITION” I RISULTATI DELLA CAMPAGNA IN TERMINI DI CLIC SE IL CTR SARA’ ALMENTO DEL 3% (NUMERO CLIC / IMPRESSION)
  26. 26. PROGETTARE PIU’ TEST CARD POSSIBILE HOW TO VALIDATE IT
  27. 27. LEARNING CARDS HOW TO VALIDATE IT
  28. 28. SI UTILIZZANO PER IDENTIFICARE I 3 FIT HOW TO VALIDATE IT
  29. 29. PROBLEM - SOLUTION FIT PRODUCT - MARKET FIT BUSINESS MODEL FIT HOW TO VALIDATE IT
  30. 30. HOW TO VALIDATE IT MOLTI PM SONO INTERESSATI AL VALUE PROPOSITION CANVAS
  31. 31. HOW TO VALIDATE IT MOLTI PM SONO INTERESSATI AL VALUE PROPOSITION CANVAS CHE 32% DEI PM HANNO CLICCATO SUL LINK CHE GLI ABBIAMO INVIATO
  32. 32. HOW TO VALIDATE IT MOLTI PM SONO INTERESSATI AL VALUE PROPOSITION CANVAS CHE 32% DEI PM HANNO CLICCATO SUL LINK CHE GLI ABBIAMO INVIATO (25%) I PM POSSONO ESSERE UN SEGMENTO DI MERCATO PER IL NOSTRO CORSO ONLINE
  33. 33. HOW TO VALIDATE IT MOLTI PM SONO INTERESSATI AL VALUE PROPOSITION CANVAS CHE 32% DEI PM HANNO CLICCATO SUL LINK CHE GLI ABBIAMO INVIATO I PM POSSONO ESSERE UN SEGMENTO DI MERCATO PER IL NOSTRO CORSO ONLINE TESTEREMO UNA CAMPAGNA LINKEDIN PER VENDERE IL CORSO
  34. 34. HOW TO VALIDATE IT SCARICA LE TEST CARD cli.re/LyA4kD
  35. 35. I F W E { D O S O M E T H I N G } O U R { K E Y M E T R I C } W I L L G R O W B Y { % } HOW TO VALIDATE IT
  36. 36. DEFINISCI L’ORDINE DI IMPORTANZA HOW TO VALIDATE IT
  37. 37. IPOTESI CRITICHE +++ HOW TO VALIDATE IT
  38. 38. TEST ECONOMICI ++ HOW TO VALIDATE IT
  39. 39. VELOCITA’+ HOW TO VALIDATE IT
  40. 40. HOW TO VALIDATE IT JENGA
  41. 41. HOW TO VALIDATE IT
  42. 42. CON QUALE ESPERIMENTO POSSO IMPARARE PIU’ IN FRETTA E CON BUDGET RIDOTTO? HOW TO VALIDATE IT
  43. 43. AdWORDS HOW TO VALIDATE IT
  44. 44. LINK UNICO HOW TO VALIDATE IT
  45. 45. FAKE DOOR HOW TO VALIDATE IT
  46. 46. KICK STARTER HOW TO VALIDATE IT
  47. 47. PRODUCT HUNT/ SHIP HOW TO VALIDATE IT
  48. 48. HOW TO VALIDATE IT
  49. 49. THE MOM TEST HOW TO VALIDATE IT
  50. 50. WRONG PENSI CHE SIA UNA BUONA IDEA? HOW TO VALIDATE IT COMPRERESTI UN PRODOTTO CHE FA QUESTA COSA? QUANTO PAGHERESTI PER QUESTO PRODOTTO / SERVIZIO?
  51. 51. RIGHT PERCHE’ TI INTERESSA? HOW TO VALIDATE IT QUALI SONO LE SUE IMPLICAZIONI? PARLAMI DELL’ULTIMA VOLTA CHE TI E’ ACCADUTO
  52. 52. MVP HOW TO VALIDATE IT
  53. 53. HOW TO VALIDATE IT
  54. 54. HOW TO VALIDATE IT
  55. 55. HOW TO VALIDATE IT
  56. 56. HOW TO VALIDATE IT
  57. 57. COSA TI SERVE HOW TO VALIDATE IT
  58. 58. • C O D I N G • M A R K E T I N G • D ATA A N A LY S I S B E H AV I O U R A L P S YC H O L O G Y HOW TO VALIDATE IT
  59. 59. CODING WITHOUT FRONT END SKILLS HOW TO VALIDATE IT
  60. 60. CHAT BOT WITHOUT CODE HOW TO VALIDATE IT
  61. 61. A/B TESTING WITHOUT STATISTICS OR JQUERY HOW TO VALIDATE IT
  62. 62. DATA ANALYSIS WITHOUT PYTHON OR R HOW TO VALIDATE IT
  63. 63. METRICS HOW TO VALIDATE IT THAT MATTER, NO VANITY
  64. 64. CAC HOW TO VALIDATE IT
  65. 65. HOW TO VALIDATE IT CAC CAN BE CALCULATED BY SIMPLY DIVIDING ALL THE COSTS SPENT ON ACQUIRING MORE CUSTOMERS (MARKETING EXPENSES) BY THE NUMBER OF CUSTOMERS ACQUIRED IN THE PERIOD THE MONEY WAS SPENT.
  66. 66. MARKETING INVESTMENT: 100$ CUSTOMERS ACQUIRED: 100 CUSTOMERS CAC: 1 $/CUSTOMER HOW TO VALIDATE IT
  67. 67. Total Web visitors 10.000 SEM cost per click €0,50 (€5.000) Conversion to trial 5% (500) Trial conversion 10% (50) N° sales and marketing staff 5 Cost per employee per month €1.650 (€8.250) CAC Without headcount costs €100 (5000/50) With headcount costs €165 (8.250/50) HOW TO VALIDATE IT
  68. 68. • CONSIDER THE COST PER LEAD AND NOT COST PER ACQUISITION • FAILING TO INCLUDE ALL THE COSTS INCURRED IN USER ACQUISITION SUCH AS REFERRAL FEES, CREDITS, OR DISCOUNTS HOW TO VALIDATE IT
  69. 69. • GREAT BUSINESS = CAC PAYBACK < 6 MONTHS • NICE BUSINESS = CAC PAYBACK EQUAL TO 1 YEAR • LOW BUSINESS = CAC PAYBACK > 1 YEAR • UNSTABLE BUSINESS = CAC PAYBACK NEVER REACHED HOW TO VALIDATE IT
  70. 70. LTV HOW TO VALIDATE IT
  71. 71. LT V I S A P R E D I C T I O N O F T H E N E T PROFIT ATTRIBUTED TO THE ENTIRE FUTURE RELATIONSHIP WITH A CUSTOMER. (AVG MONTHLY REVENUE PER CUSTOMER * CONTRIBUTION MARGIN PER CUSTOMER) ÷ MONTHLY CHURN RATE HOW TO VALIDATE IT
  72. 72. MONTHLY CUSTOMER REVENUE: 100$ CUSTOMER GROSS MARGIN: 25% MARGIN CUSTOMER CHURN RATE: 5% LTV: 500$ HOW TO VALIDATE IT
  73. 73. LTV = A x S x G A = DURATION, IN YEARS, OF THE RELATIONSHIP BETWEEN CUSTOMER AND COMPANY S = AVERAGE SPENDING OF ONE CUSTOMER PER YEAR G = EARNINGS PERCENTAGE HOW TO VALIDATE IT
  74. 74. LTV HOW TO VALIDATE IT
  75. 75. CAC vs LTV • INSTABLE BUSINESSES: CAC > LTV • NICE BUSINESS: LTV / CAC > 3X • GOOD BUSINESS: LTV / CAC > 5X • GREAT BUSINESS: LTV / CAC > 7X HOW TO VALIDATE IT
  76. 76. CHURNFROM HOW TO WOW
  77. 77. REFERS TO THE PROPORTION OF CONTRACTUAL CUSTOMERS OR SUBSCRIBERS WHO LEAVE A SUPPLIER DURING A GIVEN TIME PERIOD.
  78. 78. ACQUIRING A NEW USER COSTS ABOUT 7 TIMES MORE THAN REACTIVATING AN EXISTING ONE
  79. 79. NPS HOW TO VALIDATE IT
  80. 80. HOW TO VALIDATE IT
  81. 81. HOW TO VALIDATE IT
  82. 82. HOW TO VALIDATE IT
  83. 83. TOOLS
  84. 84. HOW TO VALIDATE IT
  85. 85. HOW TO VALIDATE IT
  86. 86. HOW TO VALIDATE IT
  87. 87. HOW TO VALIDATE IT
  88. 88. HOW TO VALIDATE IT
  89. 89. HOW TO VALIDATE IT
  90. 90. HOW TO VALIDATE IT
  91. 91. HOW TO VALIDATE IT
  92. 92. HOW TO VALIDATE IT
  93. 93. HOW TO VALIDATE IT
  94. 94. ASK ME ANYTHING SESSION

×