Successfully reported this slideshow.

Aula polska

11

Share

Loading in …3
×
1 of 40
1 of 40

More Related Content

Related Books

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Aula polska

  1. 1. NIE BĄDŹ #JANUSZEMSPRZEDAŻY Filip Duszczak Filip Duszczak
  2. 2. Czyli, co tak bardzo nie odpowiada mi w klasycznej sprzedaży #Why?
  3. 3. #Problem wielki Mówię sprzedaż myślę handlowiec
  4. 4. PROBLEM WIELKI LEADS OPPORTUNITIES DEALS ACQUISITION VERIFICATION QUALIFICATION MEETINGS BUILDING NEEDS SALES RELATIONSHIP USPELL REFFERAL • BRAK CZASU – NISKA WYDAJNOŚĆ • BRAK ODPOWIEDNICH NARZĘDZI • FRUSTRACJA, WYPALENIE • BRAK SKALOWALNOŚCI
  5. 5. #Problem średni Sprzedaż vs Marketing
  6. 6. MARKETING „ NASI HANDLOWCY TO CIENIASY BO DOSTAJĄ OD NAS LEADY A NIC NIE SPRZEDAJO!” SPRZEDAŻ „U NAS MARKETING W OGÓLE NIE OGARNIA KIM JEST NASZ KLIENT!”
  7. 7. #Problem mały Człowiek człowiekowi wilkiem, a handlowiec handlowcowi nie równy
  8. 8. FARMERZY ŚWIETNIE NADAJĄ SIĘ DO BUDOWANIA RELACJI, DŁUGODYSTANSOWCY, ŚWIETNI W NEGOCJACJACH MYŚLIWI DOSKONALE NAWIĄZUJĄ RELACJE, SĄ BARDZO EFEKTYWNI W POZYSKIWANIU NOWYCH POTENCJALNYCH KLIENTÓW LEADS OPPORTUNITIES DEALS LEADS OPPORTUNITIES DEALS
  9. 9. #Sprzedaż 2.0 Jak pracujemy w InStream Group. Zaprojektuj swój proces sprzedaży.
  10. 10. #Sprzedaż to proces Idealnie zaprojektowany pozwala przewidywać i planować przyszłe wyniki
  11. 11. SPRZEDAŻ - PROCES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
  12. 12. SPRZEDAŻ - PROCES • ŁATWY W ANALIZIE, SKALOWALNY • POZWALA DOBRAĆ NARZĘDZIA • SPRZYJA ROZWOJOWI UMIEJĘTNOŚCI • JEST DOPASOWANY DO BIZNESU MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING ACQUISITION VERIFICATION QUALIFICATION MEETINGS BUILDING NEEDS SALES RELATIONSHIP USPELL REFFERAL
  13. 13. #NARZĘDZIA PRE SALES Bądź tam gdzie twoi klienci, bądź jak Tommy Lee J. w ściganym!
  14. 14. Stanowisko: Pre sales Cel: Wygenerować jak najwięcej potencjalnych leadów sprzedażowych. Narzędzia: Social selling, cold mailing, data mining. NARZĘDZIA PRE SALES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
  15. 15. NARZĘDZIENR1 LINKEDIN
  16. 16. www.louistwelve.com ▪ Import adresów z email, csv ▪ BIO, doświadczenie ▪ 1st, 2nd, 3rd connections ▪ Umiejętności, materiały Budowanie profilu LinkedIn – Social Selling
  17. 17. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów - Refferal LinkedIn – Social Selling ▪ Znajdź filtrami wybrane osoby ▪ Wejdź na ich kontakty ▪ Spisz listę interesujących Cię osób ▪ Napisz w wiadomość kontaktu, z prośbą o intro do wybranych jego znajomych
  18. 18. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów – Filtry + Zapraszanie LinkedIn – Social Selling ▪ Filtrując stosuj komendy NOT, AND, OR ▪ Filtruj po technologii, doświadczeniu
  19. 19. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów - BOTY LinkedIn – Social Selling ▪ Aplikacja Dux-Soup + filtry ▪ Aplikacja LinkedIn Helper + filtry
  20. 20. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów – generowanie email ▪ Aplikcje: AnyLeads, FindThatEmail, Lusha, Skrapp, Snovio, Toofr, LinkedIn – Social Selling http://bit.ly/2FXPypI
  21. 21. Pozyskiwanie klientów – aplikacja mobila LinkedIn – Social Selling ▪ Dodawanie kontaktów z Aplikacji Mobilnej ▪ Urodziny ▪ Nowa praca
  22. 22. NARZĘDZIENR2 Grupy biznesowe
  23. 23. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów - Quora Quora – Social Selling ▪ Budowanie reputacji – pytania o produkty – social selling ▪ View more > See on Linkedin> generowanie email
  24. 24. www.louistwelve.com ▪ Zapraszania Botem uczestników ▪ Generowanie maili/listy ▪ uczestników Pozyskiwanie klientów – Grupy Linkedin Linkedin - Groups http://bit.ly/2peGbaY
  25. 25. www.louistwelve.com ▪ Wyciągamy podstawowe ▪ dane publiczne ▪ Używamy generatora do stworzenia adresów email Pozyskiwanie klientów Facebook - Groups Aplikacje: Grouply, Scrapelly Facebook Search: http://bit.ly/2dhUofR
  26. 26. NARZĘDZIENR3 Twitter
  27. 27. www.louistwelve.com ▪ Zapraszanie do znajomych Pozyskiwanie klientów - Twitter Twitter ▪ Audiense, Crowdfireapp - zarządzanie Follower Wonk – targetowanie ▪ Little Bird - targetowanie http://bit.ly/2pbKFQb
  28. 28. NARZĘDZIENR4 DataMining
  29. 29. www.louistwelve.com ▪ Datanyze – wtyczka, wykrywanie po technologii ▪ Wappalyzer – wykrywanie po technologii ▪ Mozenda – crawler po rankingach ▪ Import.io – agregowanie danych ▪ BuiltWith – wykrywanie po technologii ▪ Curchbase, AngleList, Owler, Kompass, ▪ SellerCrowd, RanKing, ClearBit, Aplikacje do generowania danych DataMining
  30. 30. 68GrowthHackingChrome Extensions filip.duszczak@growthlab.pl
  31. 31. NARZĘDZIENR4 ColdMailing
  32. 32. www.louistwelve.com ▪ Woodpecker.co – wtyczka, wykrywanie po technologii ▪ Growthlab.pl – TYLKO!;) Cold Mailing DataMining
  33. 33. Stanowisko: Pre sales Cel: Wygenerować jak najwięcej potencjalnych leadów sprzedażowych. Narzędzia: Social selling, cold mailing, data mining. NARZĘDZIA PRE SALES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
  34. 34. LEADMANAGEMENT
  35. 35. www.louistwelve.com ▪ Łatwa praca z leadami ▪ Minimlany wkład handlowca ▪ Wsparcie w pracy KONWERTUJ! INSTREAM CRM LEAD MANAGEMENT
  36. 36. www.louistwelve.com ▪ Monitoruje komunikacje ▪ Wygodny ▪ Integracje z Social Media TRZYMAJ FASON! INSTREAM CRM LEAD MANAGEMENT
  37. 37. www.louistwelve.com ▪ Mozenda SendLater – planowanie mailingu i sugestia najlepszego czasu ▪ Mozenda Templates – wspólne szablony ▪ Rapportive, LinkedIn Extension, ▪ Fullcontact ▪ Gramarly Skuteczna komunikacja Komunikacja
  38. 38. www.louistwelve.com ▪ Wspólny kalendarz ▪ Planowanie spotkań ▪ Przygotowanie na spotkania ▪ Calendly – planowanie/umawianie ▪ Appointly – planowanie/umawianie ▪ Charlieapp – przygotowanie się na spotkanie ▪ Discover.ly -przygotowanie się na spotkanie ▪ Refresh.io - przygotowanie się na spotkanie Spotkania LEAD MANAGEMENT
  39. 39. NAJLEPSZY HANDLOWIEC TO TAKI, KTÓRY NIE MA NIC DO SPRZEDANIA!
  40. 40. NIE BĄDŹ #JANUSZEMSPRZEDAŻY Filip Duszczak Filip Duszczak filip.duszczak@growthlab.pl

×