1.
NIE BĄDŹ
#JANUSZEMSPRZEDAŻY
Filip Duszczak
Filip Duszczak

2.
Czyli, co tak bardzo nie odpowiada mi w klasycznej sprzedaży
#Why?

3.
#Problem wielki
Mówię sprzedaż myślę handlowiec

4.
PROBLEM WIELKI
LEADS
OPPORTUNITIES
DEALS
ACQUISITION
VERIFICATION
QUALIFICATION
MEETINGS
BUILDING NEEDS
SALES
RELATIONSHIP
USPELL
REFFERAL
• BRAK CZASU – NISKA WYDAJNOŚĆ
• BRAK ODPOWIEDNICH NARZĘDZI
• FRUSTRACJA, WYPALENIE
• BRAK SKALOWALNOŚCI

5.
#Problem średni
Sprzedaż vs Marketing

6.
MARKETING
„ NASI HANDLOWCY TO CIENIASY BO DOSTAJĄ OD
NAS LEADY A NIC NIE SPRZEDAJO!”
SPRZEDAŻ
„U NAS MARKETING W OGÓLE NIE OGARNIA KIM JEST
NASZ KLIENT!”

7.
#Problem mały
Człowiek człowiekowi wilkiem, a handlowiec handlowcowi nie równy

8.
FARMERZY
ŚWIETNIE NADAJĄ SIĘ DO BUDOWANIA RELACJI,
DŁUGODYSTANSOWCY, ŚWIETNI W NEGOCJACJACH
MYŚLIWI
DOSKONALE NAWIĄZUJĄ RELACJE, SĄ BARDZO EFEKTYWNI W
POZYSKIWANIU NOWYCH POTENCJALNYCH KLIENTÓW
LEADS
OPPORTUNITIES
DEALS
LEADS
OPPORTUNITIES
DEALS

9.
#Sprzedaż 2.0
Jak pracujemy w InStream Group. Zaprojektuj swój proces sprzedaży.

10.
#Sprzedaż to proces
Idealnie zaprojektowany pozwala przewidywać i planować przyszłe wyniki

11.
SPRZEDAŻ - PROCES
MARKETING
INBOUND
PRE - SALES
OUTBOUND
PRE - SALES
SALES SALES
ACCOUNTING
SALES SALES
SOCIAL
SELLING
COLD
MAILING

12.
SPRZEDAŻ - PROCES
• ŁATWY W ANALIZIE, SKALOWALNY
• POZWALA DOBRAĆ NARZĘDZIA
• SPRZYJA ROZWOJOWI UMIEJĘTNOŚCI
• JEST DOPASOWANY DO BIZNESU
MARKETING
INBOUND
PRE -
SALES
OUTBOUND
PRE - SALES
SALES SALES
ACCOUNTING
SALES SALES
SOCIAL
SELLING
COLD
MAILING
ACQUISITION
VERIFICATION
QUALIFICATION
MEETINGS
BUILDING NEEDS
SALES
RELATIONSHIP
USPELL
REFFERAL

13.
#NARZĘDZIA PRE SALES
Bądź tam gdzie twoi klienci, bądź jak Tommy Lee J. w ściganym!

14.
Stanowisko:
Pre sales
Cel:
Wygenerować jak najwięcej potencjalnych leadów sprzedażowych.
Narzędzia:
Social selling, cold mailing, data mining.
NARZĘDZIA PRE SALES
MARKETING
INBOUND
PRE -
SALES
OUTBOUND
PRE - SALES
SALES SALES
ACCOUNTING
SALES SALES
SOCIAL
SELLING
COLD
MAILING

15.
NARZĘDZIENR1
LINKEDIN

16.
www.louistwelve.com
▪ Import adresów z email, csv
▪ BIO, doświadczenie
▪ 1st, 2nd, 3rd connections
▪ Umiejętności, materiały
Budowanie profilu
LinkedIn – Social Selling

17.
www.louistwelve.com
Pozyskiwanie klientów -
Refferal
LinkedIn – Social Selling
▪ Znajdź filtrami wybrane osoby
▪ Wejdź na ich kontakty
▪ Spisz listę interesujących Cię osób
▪ Napisz w wiadomość kontaktu, z prośbą o
intro do wybranych jego znajomych

18.
www.louistwelve.com
Pozyskiwanie klientów –
Filtry + Zapraszanie
LinkedIn – Social Selling
▪ Filtrując stosuj komendy NOT, AND, OR
▪ Filtruj po technologii, doświadczeniu

19.
www.louistwelve.com
Pozyskiwanie klientów -
BOTY
LinkedIn – Social Selling
▪ Aplikacja Dux-Soup + filtry
▪ Aplikacja LinkedIn Helper + filtry

20.
www.louistwelve.com
Pozyskiwanie klientów –
generowanie email
▪ Aplikcje: AnyLeads, FindThatEmail,
Lusha, Skrapp, Snovio, Toofr,
LinkedIn – Social Selling
http://bit.ly/2FXPypI

21.
Pozyskiwanie klientów –
aplikacja mobila
LinkedIn – Social Selling
▪ Dodawanie kontaktów z Aplikacji Mobilnej
▪ Urodziny
▪ Nowa praca

22.
NARZĘDZIENR2
Grupy
biznesowe

23.
www.louistwelve.com
Pozyskiwanie klientów -
Quora
Quora – Social Selling
▪ Budowanie reputacji –
pytania o produkty – social selling
▪ View more > See on Linkedin>
generowanie email

24.
www.louistwelve.com
▪ Zapraszania Botem uczestników
▪ Generowanie maili/listy
▪ uczestników
Pozyskiwanie klientów –
Grupy Linkedin
Linkedin - Groups
http://bit.ly/2peGbaY

25.
www.louistwelve.com
▪ Wyciągamy podstawowe
▪ dane publiczne
▪ Używamy generatora do stworzenia
adresów email
Pozyskiwanie klientów
Facebook - Groups
Aplikacje: Grouply, Scrapelly
Facebook Search:
http://bit.ly/2dhUofR

26.
NARZĘDZIENR3
Twitter

27.
www.louistwelve.com
▪ Zapraszanie do znajomych
Pozyskiwanie klientów -
Twitter
Twitter
▪ Audiense, Crowdfireapp - zarządzanie
Follower Wonk – targetowanie
▪ Little Bird - targetowanie
http://bit.ly/2pbKFQb

28.
NARZĘDZIENR4
DataMining

29.
www.louistwelve.com
▪ Datanyze – wtyczka, wykrywanie po
technologii
▪ Wappalyzer – wykrywanie po technologii
▪ Mozenda – crawler po rankingach
▪ Import.io – agregowanie danych
▪ BuiltWith – wykrywanie po technologii
▪ Curchbase, AngleList, Owler, Kompass,
▪ SellerCrowd, RanKing, ClearBit,
Aplikacje do generowania
danych
DataMining

30.
68GrowthHackingChrome
Extensions
filip.duszczak@growthlab.pl

31.
NARZĘDZIENR4
ColdMailing

32.
www.louistwelve.com
▪ Woodpecker.co – wtyczka, wykrywanie po
technologii
▪ Growthlab.pl – TYLKO!;)
Cold Mailing
DataMining

33.
Stanowisko:
Pre sales
Cel:
Wygenerować jak najwięcej potencjalnych leadów sprzedażowych.
Narzędzia:
Social selling, cold mailing, data mining.
NARZĘDZIA PRE SALES
MARKETING
INBOUND
PRE -
SALES
OUTBOUND
PRE - SALES
SALES SALES
ACCOUNTING
SALES SALES
SOCIAL
SELLING
COLD
MAILING

34.
LEADMANAGEMENT

35.
www.louistwelve.com
▪ Łatwa praca z leadami
▪ Minimlany wkład handlowca
▪ Wsparcie w pracy
KONWERTUJ!
INSTREAM CRM
LEAD MANAGEMENT

36.
www.louistwelve.com
▪ Monitoruje komunikacje
▪ Wygodny
▪ Integracje z Social Media
TRZYMAJ FASON!
INSTREAM CRM
LEAD MANAGEMENT

37.
www.louistwelve.com
▪ Mozenda SendLater – planowanie
mailingu i sugestia najlepszego czasu
▪ Mozenda Templates – wspólne szablony
▪ Rapportive, LinkedIn Extension,
▪ Fullcontact
▪ Gramarly
Skuteczna komunikacja
Komunikacja

38.
www.louistwelve.com
▪ Wspólny kalendarz
▪ Planowanie spotkań
▪ Przygotowanie na spotkania
▪ Calendly – planowanie/umawianie
▪ Appointly – planowanie/umawianie
▪ Charlieapp – przygotowanie się na
spotkanie
▪ Discover.ly -przygotowanie się na
spotkanie
▪ Refresh.io - przygotowanie się na
spotkanie
Spotkania
LEAD MANAGEMENT

39.
NAJLEPSZY HANDLOWIEC TO TAKI,
KTÓRY NIE MA NIC DO
SPRZEDANIA!

40.
NIE BĄDŹ
#JANUSZEMSPRZEDAŻY
Filip Duszczak
Filip Duszczak
filip.duszczak@growthlab.pl