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LuxBox Groupe Figaro LuxDesirability 15 octobre 2013

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LuxDesirability, l'équation du rêve

Pour cette 16ème édition LuxBox, nous avons été sollicités par Jean-Noël Kapferer (co-auteur de Luxe Oblige) et Pierre-Valette Florence, il y a plus d’un an, pour lancer une recherche de fond sur la compréhension du Luxe d’aujourd’hui. L’idéologie du luxe a évolué profondément. Comment le luxe est perçu par sa clientèle ? Quels sont les différents types de clientèles et quels sont les chemins de la désirabilité ? Comment le désir de Luxe se construit-il à l'ère de la rareté abondante ? Un concept cher et décrypté par Jean-Noël Kapferer.
Ce champ exploratoire a été mené auprès de la population la plus connaisseuse et consommatrice de luxe, la clientèle aisée, représentée par nos audiences Figaro Affluent People.

Jean-Noël Kapferer a ainsi présenté ce matin dans la cadre somptueux de l’Opéra Garnier les résultats de leur recherche : LuxDesirability, l’équation du rêve. Un éclairage nouveau qui permet de structurer le marché et de représenter les facteurs déterminants du Luxe moderne, marque par marque.

Et pour tous renseignements complémentaires :
François Dufresne Pascale Leveque
DGA FigaroMedias Directrice Figaro Lab
fdufresne@figaromedias.fr pleveque@figaromedias.fr

Published in: Business
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LuxBox Groupe Figaro LuxDesirability 15 octobre 2013

  1. 1. luxbox • édition spéciale Le mardi 15 octobre 2013 à 8h30
  2. 2. luxbox • édition spéciale Présentée par Jean-Noël Kapferer Professeur - Chercheur à HEC Paris _ Réalisée avec Pierre Valette florence Professeur à l’IAE de Grenoble — Débat animé par isabelle musnik Directrice Générale INfluencia L’ÉQUATION DU RÊVE
  3. 3. #01 Comprendre les ressorts du luxe aujourd’hui • De la rareté objective à la rareté abondante : › plus qualitative › plus virtuelle › d’autres leviers d’exclusivité
  4. 4. luxbox • édition spéciale COMPRÉHENSION DU Luxe MODERNE À l’issue d’un an de recherche 1 286 interviews auprès du Panel Marque Figaro 60 marques 40 items L’ÉQUATION DU RÊVE
  5. 5. luxbox • édition spéciale #01 La perception du luxe #02 L’équation du rêve #03 les chemins de la désirabilité L’ÉQUATION DU RÊVE
  6. 6. #01 Analyse de la perception du Luxe Définition du Luxe : comment se structure la représentation du Luxe ? › Identification des traits caractéristiques › Poids des traits dans la représentation › Typologie des clients du luxe
  7. 7. #01 La vision du Luxe : quels critères prioritaires ? 53% Qualité exceptionnelle 34% 32% Intemporalité Produit de grande beauté 26% 26% Marque avec histoire Prestige 16% 16% Ne se trouve pas partout Petites quantités L’avoir est un privilège Pas accessible à tous Chère 11% 10% 10%
  8. 8. #01 Les facteurs structurants du Luxe R Exclusivité R 0,91 0,86 0,63 Qualité exceptionnelle Beauté Intemporalité Privilège Chère Pas accessible à tous Prestige 0,86 0,78 0,54 R Petite production Ne se trouve pas partout Une Histoire Perfection 0,86 0,78 0,75 0,55 Rareté
  9. 9. #01 Typologie des clientèles du Luxe : 3 profils de Luxe + LES EXCLUSIFS Chère, pas accessible 34% Qualité, beauté Qualité / Beauté Rareté / Histoire Chère pas accessible 25% LES MÉDIANS + les esthètes Qualité / Beauté 41% Chère, pas accessible
  10. 10. #02 Comprendre les ressorts du rêve et de la désirabilité • Comment se bâtit le rêve ? › Profil de LUXUOSITÉ présence à l’esprit, achat, adéquation au luxe, désirabilité, exception, tradition • Quelle est l’équation du rêve ?
  11. 11. #02 Profil de LUXUOSITé des marques • Perception de 60 marques sur les dimensions : › Notoriété › Achat › Qualité exceptionnelle › Tradition › Rêve › Luxe • La carte de représentation du luxe...
  12. 12. #02 2 axes identifiés à partir de cette analyse INSTITUTIONS DU LUXE Qualité exceptionnelle Rêve Luxe Tradition PÉNÉTRATION FAIBLE Achat PÉNÉTRATION éLEVéE Notoriété sans tradition NOUVEAUX ACTEURS MODE
  13. 13. #02 Comment se bâtit le Rêve ? • Relation entre le degré de Rêve et les autres critères : › Rêve et Notoriété › Rêve et Luxe › Rêve et Exception › Rêve et Tradition › Rêve et Achat
  14. 14. #02 Le paradoxe du Luxe
  15. 15. #03 Les chemins de la désirabilité La segmentation de la désirabilité : quels chemins ?
  16. 16. #03 Les chemins de la désirabilité
  17. 17. # Une recherche fondamentale qui est opérationnelle • Le positionnement de votre marque • La typologie de votre clientèle • Le profil de Luxuosité de votre marque
  18. 18. luxbox • édition spéciale François Dufresne Pascale Leveque DGA FigaroMedias fdufresne@figaromedias.fr www.figaromedias.fr Directrice Figaro Lab pleveque@figaromedias.fr L’ÉQUATION DU RÊVE @figaromedias

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