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Come redigere un piano di marketing strategico 
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Scopo di questo documento è quello di diffondere una cultura aziendale orientata al Marketing strategico 
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Il Marketing Strategico è l'analisi dei bisogni del mercatoSviluppo di prodotti altamente competitivi, caratterizzati da e...
Lo scopo del Marketing Strategico tra l’altro è quello di analizzare i seguenti aspetti: 
-l'evoluzione dell’arena di merc...
Agire senza un piano di marketing strategico è un po’ come arrampicarsi sugli specchi……… 
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……..senza essere Spider-Man!!!!!! 
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Redigere un piano di marketing strategico, significa agire secondo logiche di ProblemSolver,senza lasciare nulla al caso!!...
Perché un piano di marketing strategico? 
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7 buoni motivi!!!! 
1)Incoraggia la formazione della coscienza aziendale2)Favorisce la diffusione di una metodologia di...
Quale approccio? 
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Occorre adottare un approccio basato sull’esame 
quali-quantitativo 
dei fattori competitivi e delle minacce e opportunità...
Occorre sviluppare le analisi generali di 
Input –Matchinge Choice, 
con una serie di 23 diversi ed integrati strumenti st...
Analisi di Input: quali strumenti? 
1 -Analisi di Input 
1 Analisi Fattori Critici di Acquisto 
2 Analisi Fattori Critici ...
Analisi di Matching: quali strumenti? 
2 -Analisi di Matching 
12 Matrice Valutazione In-Out (Matrice VIO) 
13 Matrice Ans...
Analisi di Choice: quali strumenti? 
3 -Analisi di Choice 
15 Matrice Valut. Congruenza Strategie (Matrice ACS) 
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Quali altri strumenti strategici? 
4 -Altri Strumenti Strategici 
22 Matrice Politica Direzionale Mckinsey 
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Quale toolci può supportare?
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Strategist1.0 è un toolunico e a valore aggiunto che guida il marketer e l’analista in un percorso di 23 steptra loro corr...
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Il punto di partenza è la 
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Sai come scalare l’albero della missionaziendale?
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E’ anche una questione di valuepropositione premium price
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Il 2°blocco del Business Model canvas 
Fonte: Business Model generation, a cura di Alexander Osterwalder
…..e allora andiamo a percorrere i primi 4 stepper redigere il nostro piano di marketing strategico!!! 
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Come implementare il piano di marketing strategico 
L’analisi dei fattori critici di acquisto 
In questo stepl’analista de...
Come implementare il piano di marketing strategico 
L’analisi dei fattori critici di successo 
I FCA del precedente stepso...
Come implementare il piano di marketing strategico 
Matrice Analisi Profilo Competitivo (Matrice APC). 
Tra i FCS individu...
Come implementare il piano di marketing strategico 
Matrice Valutazione Assetto Interno (Matrice VAI) 
Qui si deve procede...
Come implementare il piano di marketing strategico 
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Come implementare il piano di marketing strategico 
Il percorso strategico prosegue ancora attraverso 19 tappe… 
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Strategist1.0 è un toolideato da Antonio Ferrandina e ti permette di costruire un efficace piano di marketing strategico 
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LA PROGETTAZIONE E L’IMPLEMENTAZIONE DEL SISTEMA ABM 
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Come scrivere un piano di marketing strategico

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Come scrivere un piano di marketing strategico

  1. 1. Come redigere un piano di marketing strategico 1
  2. 2. Scopo di questo documento è quello di diffondere una cultura aziendale orientata al Marketing strategico 2
  3. 3. Il Marketing Strategico è l'analisi dei bisogni del mercatoSviluppo di prodotti altamente competitivi, caratterizzati da elementi distintivi rispetto a quelli dei competitor. Focus -Segmenti di clientela adeguatamente targettizzata. -Ricerca continua di un vantaggio competitivo duraturo e difendibile. 3 Finalità del Marketing Strategico
  4. 4. Lo scopo del Marketing Strategico tra l’altro è quello di analizzare i seguenti aspetti: -l'evoluzione dell’arena di mercato di riferimento, -identificazione delle differenti relazioni prodotti-mercati, -individuazione dei potenziali scenari dei mercati. 4 Finalità del Marketing Strategico
  5. 5. Agire senza un piano di marketing strategico è un po’ come arrampicarsi sugli specchi……… 5
  6. 6. ……..senza essere Spider-Man!!!!!! 6
  7. 7. Redigere un piano di marketing strategico, significa agire secondo logiche di ProblemSolver,senza lasciare nulla al caso!!!! 7
  8. 8. Perché un piano di marketing strategico? 8
  9. 9. 9 7 buoni motivi!!!! 1)Incoraggia la formazione della coscienza aziendale2)Favorisce la diffusione di una metodologia di pensiero più analitica e strutturata3)Favorisce una visione di insieme della competitività4)Consente di individuare i settori con maggiore possibilità di performance5)Offre la possibilità di elaborare strategie di mercato più proattive ed efficienti6)Migliora il rendimento del mix del portafoglio prodotti7)Ottimizza le relazioni con gli attori del mercato: clienti, fornitori, competitor. Fonte: «Il Nuovo Marketing Strategico» a cura di Antonio Ferrandina
  10. 10. Quale approccio? 10
  11. 11. Occorre adottare un approccio basato sull’esame quali-quantitativo dei fattori competitivi e delle minacce e opportunità esterne, al fine di individuare il corretto posizionamento aziendale 11
  12. 12. Occorre sviluppare le analisi generali di Input –Matchinge Choice, con una serie di 23 diversi ed integrati strumenti strategici 12
  13. 13. Analisi di Input: quali strumenti? 1 -Analisi di Input 1 Analisi Fattori Critici di Acquisto 2 Analisi Fattori Critici di Successo 3 Matrice Analisi Profilo Competitivo (Matrice APC) 4 Matrice Valutazione Impatto Interno (Matrice VAI) 5 Minacce: Comparazione a coppie 6 Matrice Minacce 7 Mappa Minacce 8 Opportunità: Comparazione a coppie 13
  14. 14. Analisi di Matching: quali strumenti? 2 -Analisi di Matching 12 Matrice Valutazione In-Out (Matrice VIO) 13 Matrice AnsoffPotenziata 14 Matrice Analisi Impatto -FDOM (Matrice AI -FDOM) 14
  15. 15. Analisi di Choice: quali strumenti? 3 -Analisi di Choice 15 Matrice Valut. Congruenza Strategie (Matrice ACS) 16 Matrice Analisi Valore Strategie (Matrice AVS) 17 Matrice Analisi Valore Strategie -Grafico 18 Matrice di Ansoff: Planning Ricavi 19 Matrice di Ansoff: Planning Costi 20 Matrice di Ansoff: Planning Profitti 21 Analisi del Gap 15
  16. 16. Quali altri strumenti strategici? 4 -Altri Strumenti Strategici 22 Matrice Politica Direzionale Mckinsey 23 Mappa Matrice Politica Direzionale Mckinsey 16
  17. 17. 17 Quale toolci può supportare?
  18. 18. 18
  19. 19. Strategist1.0 è un toolunico e a valore aggiunto che guida il marketer e l’analista in un percorso di 23 steptra loro correlati…. Per approfondire fai clic qui 19
  20. 20. 20 Il punto di partenza è la missionaziendale
  21. 21. 21 Sai come scalare l’albero della missionaziendale?
  22. 22. 22
  23. 23. 23 E’ anche una questione di valuepropositione premium price
  24. 24. 24 Il 2°blocco del Business Model canvas Fonte: Business Model generation, a cura di Alexander Osterwalder
  25. 25. …..e allora andiamo a percorrere i primi 4 stepper redigere il nostro piano di marketing strategico!!! 25
  26. 26. 26
  27. 27. Come implementare il piano di marketing strategico L’analisi dei fattori critici di acquisto In questo stepl’analista deve interrogarsi sugli aspetti fondamentali alla base dell’acquisto del prodotto/servizio di business. 27 1
  28. 28. Come implementare il piano di marketing strategico L’analisi dei fattori critici di successo I FCA del precedente stepsono riportati in automatico in questa tabella. Ci si deve interrogare sulle abilità più importanti, sulle competenze necessarie a produrre un prodotto/servizio che presenti i FCA alla base dell’acquisto del prodotto/servizio; si cerchino i collegamenti funzionali e tecnici diretti e indiretti fra FCA e FCS 28 2
  29. 29. Come implementare il piano di marketing strategico Matrice Analisi Profilo Competitivo (Matrice APC). Tra i FCS individuati nel precedente stepquali sono i più importanti? Utilizziamo il grafico Diamante Competitivoper mettere in risalto la struttura della competitività comparata con quella di un’altra impresa. Utilizziamo il grafico Profilo Competitivo per esprimere nel complesso la forza di ciascun competitor 29 3
  30. 30. Come implementare il piano di marketing strategico Matrice Valutazione Assetto Interno (Matrice VAI) Qui si deve procedere a valutazione sull’assetto interno della azienda: Posizioni di forza e debolezza in base alla precedente Quali punteggi??? 30 4
  31. 31. Come implementare il piano di marketing strategico 31
  32. 32. Come implementare il piano di marketing strategico Il percorso strategico prosegue ancora attraverso 19 tappe… Non perdere l’orientamento!!! 32 6 Matrice Minacce 11 Valutazione assetto esterno 16 Matrice analisi valore strategie 21 gap analysis 22 Politica direzionale Mckinsey 17 Grafico valore strategico 12 Matrice valutazione In- Out 7 Mappa Minacce 8 Opportunità comparazione 13 Matrice Ansoffpotenziata 18 Matrice Ansoff-Ricavi 23 Mappa Politica direzionale Mckinsey 19 Matrice Ansoff-Costi 14 Matrice analisi Impato 9 Matrice opportunità 5 Minacce comparazione 10 Mappa Opportunità 15 Analisi congruenza strategie 20 Matrice Ansoff-Profitti Piano di marketing strategico completato!!!!
  33. 33. 33
  34. 34. 34
  35. 35. Strategist1.0 è un toolideato da Antonio Ferrandina e ti permette di costruire un efficace piano di marketing strategico Per approfondire fai clic qui 35
  36. 36. LA PROGETTAZIONE E L’IMPLEMENTAZIONE DEL SISTEMA ABM 36 Sconto e kit omaggio per gli utenti B2corporatePer acquistare subito il software Strategist1.0 e approfittare dello sconto del 10% come utente B2corporate, fai click qui…… e in più………
  37. 37. 37 ………kit omaggio!!!!!! Una volta acquistato Strategist1.0, scrivi a redazione@b2corporate.come riceverai un kit omaggio comprendente la seguenti risorse utili per il tuo business: Templateper reporting automatici-Casi pratici di analisi investimenti in excel-E-book sulla balancedscorecard-Modello excelsulle perfomancedelle vendite-Modello di dashboardaziendale in excel.
  38. 38. E allora partiamo per redarreil piano di marketing strategico? 38
  39. 39. 39
  40. 40. 3 SpecialBonus subito per te: 300 RISORSE GRATUITE PER IL TUO BUSINESShttp://www.b2corporate.com/oltre-300-risorse- gratuite-utili-per-il-tuo-business 40 MODELLI GRATUITI DIEXCEL PER IL TUO BUSINESShttp://www.b2corporate.com/40-modelli-excel- gratuiti-per-il-tuo-business Una guida gratuita sulla BalancedScorecard http://www.b2corporate.com/balanced-scorecard- una-guida-utile 40
  41. 41. Per approfondire: •L’albero strategico della missionaziendale: http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-lalbero-della-mission-aziendale •Marketing strategico: pianificazione, obiettivi e strumentihttp://www.b2corporate.com/marketing-strategico-pianificazione-obiettivi-e-strumenti •Strategist1.0: http://www.b2corporate.com/articoli.php?action=anteprima&id=3040 41
  42. 42. Rimani aggiornato sulle tematiche di marketing strategico! www.b2corporate.com Registrati gratuitamente per avere accesso alla download area ricca di toolsin excele gratuiti!!! http://www.b2corporate.com/registrati.php 42

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