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Alibaba.com de lo convencional a lo virtual

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Recomendaciones útiles para emprender un negocio con las herramientas tecnológicas actuales.

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Alibaba.com de lo convencional a lo virtual

  1. 1. Centro de Convenciones Plaza San Miguel 10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013 un producto de:
  2. 2. Alibaba.com: de lo convencional a lo virtual Lima, 11 de Octubre del 2013
  3. 3. Pymes Peruanas al Mundo
  4. 4. Algunas Recomendaciones Antes de Iniciar ….
  5. 5. Panorama General
  6. 6. Que pasa en la Red en 60’ Segundos
  7. 7. Acceso al Mayor Mercado Mundial x8 INTERNET 2,405’518,376 8 veces la Población TOTAL de Usuarios en Internet TOTAL del EEUU x 82 82 veces la Población TOTAL del Perú
  8. 8. Comercio Electrónico Oportunidades
  9. 9. Análisis Comercial para vender por internet • Producto • Precio • Plaza • Promoción : ¿Se ajusta a la venta online? : Márgenes, envío, empacado : Tienda propia, Mercados Virtuales : Publicidad online, prom. de venta, CMR (relación con el cliente)
  10. 10. Acciones básicas para Comercio Electrónico • • • • Fotografía Información de los productos Logística Recurso humano
  11. 11. Los usuarios no leen, ESANEAN
  12. 12. Los dos primeros párrafos deben de mostrar la información mas importante
  13. 13. JACKOB NIELSEN
  14. 14. STEVE KRUG
  15. 15. Ejemplo de venta en Mercados Virtuales H&M
  16. 16. Internet permite que pequeñas y grandes empresas compitan de igual a igual para conseguir clientes en mercados externos
  17. 17. Pero, si no deseo invertir… ¿Qué puedo hacer? Usar una plataforma electrónica gratuita
  18. 18. Tipos de e-marketplaces @ Verticales • Una industria específica www.freshseafood.com www.agrotrade.net @ Horizontales • Varias industrias www.ebay.com www.alibaba.com
  19. 19. ¿Por qué una plataforma virtual? • Exposición de productos o servicios en internet, sin necesidad de Web • Permiten llegar fácilmente a mercados internacionales: miles visitas/día • Enlace a nuestra Web: más tráfico • Permiten crear un catálogo virtual • Promoción productos gratis o a bajo precio
  20. 20. *Alain Delorme Photography
  21. 21. *Alain Delorme Photography
  22. 22. *Alain Delorme Photography
  23. 23. ¿Qué tienen en común las personas de las fotografías anteriores? Todas saben lo que hacen!
  24. 24. • Globalización ¿Porqué INTERNET? • Nuevos mercados + Ventas • Primer contacto con clientes es online • Todos debemos conocer sobre: Internet, Inteligencia Mercados y TICs
  25. 25. ¿Porqué INTERNET? • Clientes y competencia, ya la! • Imagen empresarial • Crecimiento de mercado local es limitado
  26. 26. Entonces, ¿cómo hacer negocios de exportación e importación en forma económica, efectiva y rentable? Simple ...Por internet
  27. 27. M-commerce: nueva generación del ecommerce • Compra venta de Bs y Ss vía dispositivos de mano inalámbricos (Teléfonos + pocket computers) • Países más desarrollados en A. L.: Brasil, México, Chile • En Perú, 2/3 de conexiones a internet serán móviles en dos años
  28. 28. M-commerce • Crecerá apoyado por smartphones + oferta de paquetes internet móvil ilimitado • Comprador joven • Preparar webs para aplicaciones móviles
  29. 29. ¿No. 1 sin incrementar número de tiendas convencionales? Idea: que las tiendas se acerquen al público Innovación: M-Comerce
  30. 30. ¿Qué estamos haciendo? Expandir oportunidades de crecimiento de empresas en mercados nacionales e internacionales Apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados vía comercio electrónico
  31. 31. La historia Jack Ma llega a Gamarra En el año 2008, durante la CUMBRE PYME de APEC, el Sr. Luis Alberto Moreno, Presidente del BID y Mr. Jack Ma decidieron iniciar un proyecto en Perú con la finalidad de apoyar a las empresas peruanas Las PYME peruanas y las Chinas son muy parecidas y se busca replicar el caso chino en el Perú
  32. 32. La historia Similitud de culturas
  33. 33. ¿Por qué ?
  34. 34. Alibaba.com - plataforma líder en B2B para comercio internacional Más de 80 millones de usuarios!! Alibaba.com 90% Compradores Vendedores    La mayoría: PYME Más de 25,000 empleados 5,900 categorías de productos en más de 56 industrias* Plataforma Internacional Compradores  +29,4 millones de miembros **  Plataforma en China +51 millones de miembros **  Pertenecen a más de 240 países Empresas de todo tamaño Diferentes mercados de destino
  35. 35. Plataforma virtual de comercio electrónico, de alcance global y diverso Cerca de 76,3 millones de usuarios 25.5 millones de usuarios en plataforma internacional!!
  36. 36. Promoción para empresas Peruanas Promoción
  37. 37. Catálogo: hasta 50 productos… gratis
  38. 38. ¿dónde deben estar nuestras empresas?
  39. 39. Diferentes herramientas de comunicación
  40. 40. Características y beneficios del alibaba.com Alertas comerciales Gratuitas Informan últimas portunidades en Alibaba.com. Nuevos productos Tendencias del comercio Nuevos compradores o vendedores TradeManager sistema de comunicación en línea que permite dialogar con socios comerciales en tiempo real. Con este servicio se puede: Contar con traducción Enviar archivos Revisar alertas comerciales
  41. 41. ¿Qué hacemos por nuestros miembros Gold Suppliers Miembros verificados Miembros no verificados Gratis Plataforma online No confirmación datos Verificación Alibaba Verified Gratis por ahora + Beneficios Proceso de verificación riguroso Mayores beneficios
  42. 42. Programa “Usuario Verificado” de Alibaba.com Verified Member (VM) Perú: Pionero en América Latina
  43. 43. > Visibilidad VM – Pantallas: Beneficios > Calidad proveedores + compradores + ventas Sello Alibaba Trustpass
  44. 44. +1,900 empresas ofrecen productos
  45. 45. 87 talleres Capacitación práctica ¿Cómo usar alibaba.com? + 1,500 personas capacitadas
  46. 46. Atención personalizada a miembros Videos Call Asistencia virtual center:virtual Aula 10 expertos
  47. 47. “Internet y los mercados b2b como alibaba, han empezado a marcar el inicio de un nuevo orden en la economía global. Hoy es posible reunirnos con un cliente en Nueva York y un proveedor en La Victoria al mismo tiempo, coordinar y resolver problemas sin movernos de nuestro escritorio.” ( Carolina y Jorge Luis Filinich – Impulsa Perú Sourcing)
  48. 48. “Pensaba posicionar nuestra marca con clientes en China y USA, pero gracias a PYMEALMUNDO y el apoyo de Alibaba.com, empresas de Latinoamérica ingresan a nuestro portal. Estamos cerrando trato con empresa Uruguaya para introducir todas nuestras líneas. PYMEALMUNDO y Alibaba.com sirven efectivamente para generar negocios!” (Carlos Cruz – Corp. Gráfica Navarrete)
  49. 49. MOLI EXPORT “Mi negocio se inició con poco capital. Ingresé a Alibaba.com hace un tiempo atrás. Ahora exporto productos naturales Peruanos y he podido encontrar clientes en Holanda, Austria, Finlandia, EEUU, Australia y Alemania” (Rodolfo García – Moliexport).
  50. 50. “Mi empresa comercializa accesorios textiles; la inscribí en PYME Peruanas al Mundo, obtuve mi cuenta en Alibaba.com, colgué 10 productos y a las 2 semanas tuve un primer pedido de Australia”. (Michael Vidal – Garment Solutions SAC)
  51. 51. www.pymealmundo.com.pe
  52. 52. Muchas Gracias! pyme@pymealmundo.com.pe Bartolomé Herrera No. 254, Miraflores Teléfono: 625-7700 Fax: 625-7701 www.pymealmundo.com.pe

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