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Desarrollo de una Visión Global (Marketing global)

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Analizar la importancia del marketing global, describir el entorno que enfrentan las empresas globales, como entrar en el mercado global, describir de que forma internet afecta al marketing global.

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Desarrollo de una Visión Global (Marketing global)

  1. 1. DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL Marketing global Ferdinand Fernandez Ryan Rodríguez Jeff Bessard
  2. 2. Marketing Global  Marketing dirigido a mercados de todo el mundo. Visión Global Reconocer y reaccionar a oportunidades de Marketing internacionales, estar conscientes de amenazas en todos los mercados.
  3. 3. Estados Unidos exporta alrededor de la quinta parte de su producción industrial y la tercera parte de sus productos agrícolas.
  4. 4. Uno de cada 16 empleados de EE.UU está apoyado directa o indirectamente por las exportaciones.
  5. 5. Los negócios estadounidenses exportan más de 500,000 millones en bienes a países extranjeros cada año y casi una tercera parte de las utilidades corporativas estadounidenses se derivan del comercio internacinal y la inversion extranjera.
  6. 6. Muchas personas temen el comercio mundial y la globalizacion Millones de estadounidenses han perdido sus empleos debido a las importaciones o traslados de la producción al extranjero. Millones más temen perder sus empleos, en particular en empresas que operan bajo presión competitiva.
  7. 7. Corporación Multinacional Una corporación multinacional, es una empresa que está muy involucrada en el comercio internacional más allá de exportar e importar.
  8. 8. EL ENTORNO QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS GLOBALES Una empresa global o una que considera el marketing global debe pensar en el entorno. Muchos de los mismos factores en el entorno que operan en el mercado nacional existen también a nivel internacional. Estos factores incluyen:  La cultura.  El desarrollo económico y tecnológico.  La estructura y las acciones políticas.  La constitución demográfica.  Los recursos naturales.
  9. 9. Cultura  Un factor central de cualquier sociedad es el grupo de valores comunes que comparten sus ciudadanos y que determina aquello que es socialmente aceptable. La cultura es subyacente a la familia, el sistema educativo, la religión y el sistema de clases sociales.  Una empresa que no comprende la cultura de un país está destinada a fracasar en él. La ignorancia sobre tal cultura da lugar a malentendidos y, con frecuencia, a percepciones de mala educación e incluso de incompetencia.
  10. 10. Desarrollo económico y tecnológico  El segundo factor en el entorno que enfrenta la empresa global es el nivel de desarrollo económico en los países donde opera.  Los ingresos de la familia promedio son más altos en los países más desarrollados que en los menos desarrollados. Los ingresos más altos significan mayor poder de compra y una demanda más alta
  11. 11. Estructura y acciones políticas  La estructura política es la tercera variable importante que enfrentan las empresas globales. Las políticas gubernamentales manejan gran variedad de situaciones que van desde la propiedad privada y la libertad individual mínima hasta un gobierno central muy pequeño y la libertad personal máxima. Conforme los derechos de la propiedad privada aumentan, las industrias propiedad del gobierno y la planeación centralizada suelen disminuir.
  12. 12. La constitución demográfica  Este toma en cuenta el tipo de poblacion, la edad y el poder de compra.  Existe una gran diferencia entre las poblaciones de mayor edad de los países industrializados y las numerosas poblaciones en edad productiva de los países en vías de desarrollo.  Estas diferencias tienen importantes repercusiones para la economía, las empresas y la competitividad de cada país.
  13. 13. Recursos naturales  Un último factor del entorno que se ha vuelto cada vez más evidente durante la última década es la escasez de los recursos naturales.
  14. 14. EL MARKETING GLOBAL POR LA EMPRESA INDIVIDUAL Las empresas deciden convertirse en globales por varias razones. Quizá la más importante es ganar utilidades adicionales. Cinco métodos para entrar en el mercado global son:  Exportaciones  Licenciamiento y franquicia  Fabricación por contrato  Joint ventures (empresas conjuntas)  Inversión directa
  15. 15. Exportaciones  Vender productos fabricados en un país a compradores en otra nación.  Tipos de intermediarios: Comprador para exportación, bróker o corredor de eexportaciones, agente de exportaciones
  16. 16. Licenciamiento y franquicia  Proceso legal en el que el propietario de una licencia (licenciador) accede a permitir que otra empresa utilice su proceso de manufactura, marcas registradas, patentes, secretos comerciales u cualquier otro conocimiento de su propiedad.  Las empresas que no quieren tomar parte en el licenciamiento ni involucrarse demasiado en el marketing global pueden participar en la fabricación por contrato, que es la manufactura de una marca privada por una empresa extranjera.
  17. 17. Joint ventures  En algunos aspectos son similares al licenciamiento. Es cuando una empresa nacional compra una parte de una empresa extranjera o se une con ésta para crear una nueva entidad.
  18. 18. Inversión directa  Propiedad activa de una empresa extranjera o de instalaciones de marketing o manufactura en el extranjero.
  19. 19. Mezcla de marketing  Combinación única de estratégias de producto, plaza (distribución), promoción y fijación de precios diseñada para producir intercambios mutuamente satisfactorios con un mercado meta.
  20. 20. Los elementos básicos de una mezcla de marketing global • Un producto - mensaje • Invención de productos • Adaptación de productos • Adaptación de mensajes • Adaptación de la promoción • Plaza (distribución) • Precio
  21. 21. Tipo de cambio flotante  Los precios de las distintas divisas aumentan y disminuyen con base en la demanda y la oferta de cada una de ellas Dumping  Venta de un producto exportado a un precio mas bajo del que se cobra por un producto igual o similar en el mercado “de origen” del exportador. Contracomercio  Forma de comercio en la que todo o una parte del pago por los bienes o servicios se hace en forma de otros bienes o servicios
  22. 22. Impacto de internet La publicidad en internet ofrece muchas ventajas:  Permite medir de forma muy precisa y de forma continua el resultado de las campañas de publicidad.  Permite entrar directamente en contacto con los potenciales clientes o usuarios.  Permite continuas adaptaciones y modificaciones de las campañas según las exigencias del momento.  Es mucho más económico que los medios de comunicación "tradicionales”.  Analizar el tipo de clientela que adquiere nuestro producto.
  23. 23. Fin de la presentación

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