اهلا بكم في عالم التسويق ثانوية نابلس بحلب الثلاثاء  20-10-2008 مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري –  2008
تعريف بالمحاضر <ul><li>فراس ديري </li></ul><ul><li>من مواليد حلب  1975 </li></ul><ul><li>درست المعهد المتوسط التجاري – بجا...
<ul><li>مجموعة البيان – للهندسة والتصميم والطباعة والاعلان  . </li></ul><ul><li>تضم تحت لوائها  </li></ul><ul><li>1-  دار ...
أنــــــا هنــــــــا من أجـــــل <ul><li>ان اساعدكم في خلق افكار تساعدكم على مباشرة اعمال ناجحة برأسمال بسيط متوفر بين يد...
ماذا تحتوي ورشة العمل <ul><li>الفرق بين العمل الموجه للمستهلك مباشرة  والعمل المرتبط بعمل آخر  </li></ul><ul><li>الفرق بين...
تخيل حياتك بدون اعلانات <ul><li>ان الاعلان العلمي المدروس لمنتج ما يدفعك احيانا لشرائه وبالتالي ترتفع مبيعات المنتج وتستفي...
أهلا بكم   <ul><li>بإمكانك الاستفسار </li></ul><ul><li>الوقت ملك للجميع </li></ul>Ice Breaker   مجموعة البيـــــــان  -  ح...
هرمية ماسلو للحاجات الانسانية مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري –  2008
الفرق بين البيع والتسويق <ul><li>الزبائن لا يشترون من الشركة لانها تنتج بل لأن المنتج او الخدمة يلائم احتياجاته او تلبي رغ...
لمـــــاذا نســــــوق  ..... ؟ <ul><li>لأننـــــا نريــــــد أن نعيــــــش في عالم مليء بالمنافسة </li></ul>مجموعة البيـــ...
هكذا بدأت الحكاية مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري  - 2006 عند شرائك تي مودل بإمكانك اختيار اللون الذي تريده على...
بيئة التسويق <ul><li>اهم ما تتألف منه بيئة التسويق  . </li></ul><ul><li>1-  الثقافات والعادات الاجتماعية . </li></ul><ul><...
تقسيم السوق <ul><li>يتم تقسيم السوق الى شرائح لتسهيل التعامل معه بناء على واحد او أكثر من الخصائص المشتركة .  ويتم ذلك وفق...
مزيج التسويق <ul><li>المنتـــــج . </li></ul><ul><li>الســـــعر . </li></ul><ul><li>المكـــــان . </li></ul><ul><li>التروي...
الترويــــج <ul><li>البيـــع الشخـصي . </li></ul><ul><li>نقــــاط البيــــــــع . </li></ul><ul><li>العلاقـــات العامة . <...
الاعـــلان ما هو ـ لماذا نستخدمه <ul><li>الترويج لمنتج جديد </li></ul><ul><li>الدفاع عن النفس امام المنافسين . </li></ul><...
بعض الاعلانات مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري  - 2006 حاول التفكير في الشريحة المستهدفة من هذا الاعلان   ,   وا...
بعض الاعلانات مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري  - 2006 حاول التفكير في الشريحة المستهدفة من هذا الاعلان مجموعة ا...
مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري  - 2006 بعض الاعلانات حاول التفكير في الشريحة المستهدفة من هذا الاعلان مجموعة ا...
مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري  - 2006
الحملة الاعلانية مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري  - 2006 خطة شاملة ومتناسقة لتنفيذ اهداف الترويج ، ينتج عنها سل...
مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري  - 2006 مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري –  2008
مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري –  2008
الميزة التنافسية <ul><li>ميزة لا تتوفر لدى المنافسين ، يتم الحصول عليها عبر اعطاء المستهلكين قيمة اكبر مما يقدمه المنافسون...
الخلاصة <ul><li>الفرق بين العمل الموجه للمستهلك مباشرة  والعمل المرتبط بعمل آخر  </li></ul><ul><li>الفرق بين التسويق والمب...
مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري –  2008
مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري –  2008
شكرا لكم مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري  - 2006 مجموعة البيـــــــان  -  حلب  -  فراس ديري –  2008
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

introduction to Marketing Arabic

2,732 views

Published on

introduction to marketing for high school studants.
Arabic text and content
tailer made for Business awareness program

Published in: Education
1 Comment
7 Likes
Statistics
Notes
  • its great to find such material in Arabic.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
2,732
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
1
Likes
7
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

introduction to Marketing Arabic

  1. 1. اهلا بكم في عالم التسويق ثانوية نابلس بحلب الثلاثاء 20-10-2008 مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  2. 2. تعريف بالمحاضر <ul><li>فراس ديري </li></ul><ul><li>من مواليد حلب 1975 </li></ul><ul><li>درست المعهد المتوسط التجاري – بجامعة حلب </li></ul><ul><li>درست - ادارة الاعمال – قسم ادارة الاعلان – جامعة ماس آرت بوسطن ماساتشوستس ـ الولايات المتحدة الامريكية </li></ul><ul><li>دورة في ادارة مواقع الانترنت والتجارة الالكترونية بالاضافةالى بعض برامج الكومبيوتر المتخصصة في التصميم الهندسي و الاعلاني في معهد نيوهورايزن – برلنجتون – ماساتشوستس – الولايات المتحدة الامريكية </li></ul><ul><li>التحقت بمجموعة من الدورات وورشات العمل في سوريا وخارجها تتعلق بالمجمل بادارة التسويق والمبيعات والادارة العامة والاعلان كان آخرها دورة في ادارة المؤسسات الاعلامية في قناة الجزيرة بالدوحة بقطر عام 2005 </li></ul><ul><li>دبلوم في ادارة الموارد البشرية من جامعة بايبل هيلز انكلترا </li></ul><ul><li>مدرب الادارة العامة معتمد من وكالة جايكا اليابانية . </li></ul><ul><li>مدرب معتمد من الاكاديمية البريطانية لتدريب مادة التسويق . </li></ul><ul><li>عضو لجنة تطوير الادارة بغرفة صناعة حلب </li></ul><ul><li>أعمل منذ العام 1994 في مجموعة البيان التي لا أزال اعمل بها و أملك حصة فيها الآن . بالاضافة الى مجموعة من الاعمال الخاصة الاخرى . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  3. 3. <ul><li>مجموعة البيان – للهندسة والتصميم والطباعة والاعلان . </li></ul><ul><li>تضم تحت لوائها </li></ul><ul><li>1- دار البيان للطباعة </li></ul><ul><li>2- شركة حلب لصقل وتلميع الورق والكرتون . </li></ul><ul><li>3- دار البيان للتصميم الاعلاني </li></ul><ul><li>4- وكالة البيان للاعلان ( وكلاء المؤسسة العربية للاعلان ) </li></ul><ul><li>5- شركة البيان لصناعة وتجارة الاعلان اصحاب لوحات لـوك للاعلان الطرقي </li></ul><ul><li> وكلاء – كواليس للاعلان الطرقي – راديو سورية الغد – راديو ارابيسك ـ مجلة ايام الاسرة ـ مجلة الاقتصادي ـ مجلة فوروررد ـ مجلة هابيننغس . بالاضافة الى </li></ul><ul><li>مجموعة من الوكالات التجارية المختلفة معظمها في مجال الاعلان والاعلام . </li></ul><ul><li>6- سيلكشن : اكثر من مكتبة – من اهم مستوردي مواد الترويج </li></ul><ul><li>7 ـ فلييت لتوزيع المواد الاستهلاكية </li></ul><ul><li>يعمل في مجموعة البيـــان بالمجمل حوالي 90 فردا منهم 30 اداري متخصص وبينهم 8 صبايا يعملون في اقسام التصميم الفني والمحاسبة والسكرتاريا وادارة الموارد البشرية . </li></ul><ul><li>تدير الشركة اعمالها من مكتب رئيسي واحد في حلب يحتوي على 18 موظف . </li></ul>تعريف بالشركة – مجموعة البيان مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  4. 4. أنــــــا هنــــــــا من أجـــــل <ul><li>ان اساعدكم في خلق افكار تساعدكم على مباشرة اعمال ناجحة برأسمال بسيط متوفر بين يديكم . </li></ul><ul><li>حاول ان تسمع الآخرين ولا تستمع لنفسك فقط . </li></ul><ul><li>كل التغييرات المتاحة امامكم في الحياة العملية هي على نفسك فقط . </li></ul><ul><li>تابع جهودك دون توقف . </li></ul><ul><li>كن مخلصا في عملك . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  5. 5. ماذا تحتوي ورشة العمل <ul><li>الفرق بين العمل الموجه للمستهلك مباشرة والعمل المرتبط بعمل آخر </li></ul><ul><li>الفرق بين التسويق والمبيعات </li></ul><ul><li>بيئة التسويق </li></ul><ul><li>تقسيم السوق </li></ul><ul><li>مزيج التسويق </li></ul><ul><li>مزيج الترويج </li></ul><ul><li>الاعلان – ما هو– الحملة الاعلانية . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  6. 6. تخيل حياتك بدون اعلانات <ul><li>ان الاعلان العلمي المدروس لمنتج ما يدفعك احيانا لشرائه وبالتالي ترتفع مبيعات المنتج وتستفيد انت من المنتج او الخدمة التي يقدمها هذا المنتج . </li></ul><ul><li>إن تكرار عملية البيع لنفس المنتج ما يدعى ارتفاع مبيعات المنتج يساهم في تخفيض تكاليف المنتج نفسه </li></ul><ul><li>إن انخفاض تكاليف المنتج نفسه ينعكس عليك بشكل مباشر </li></ul><ul><li>إنك وبسبب الاعلان غالبا ما تشتري السلعة او الخدمة بسعر اقل . </li></ul><ul><li>ألا ترغب في شراء السلع بسعر أقل </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  7. 7. أهلا بكم <ul><li>بإمكانك الاستفسار </li></ul><ul><li>الوقت ملك للجميع </li></ul>Ice Breaker مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  8. 8. هرمية ماسلو للحاجات الانسانية مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  9. 9. الفرق بين البيع والتسويق <ul><li>الزبائن لا يشترون من الشركة لانها تنتج بل لأن المنتج او الخدمة يلائم احتياجاته او تلبي رغباته . </li></ul><ul><li>التسويق هو : التخطيط والسعي للوصول الى ارضاء الزبائن بوجود الربح . </li></ul><ul><li>البيـــع هو : عملية اقناع الزبون باتمام عملية الشراء ودفع القيمة المطلوبة . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  10. 10. لمـــــاذا نســــــوق ..... ؟ <ul><li>لأننـــــا نريــــــد أن نعيــــــش في عالم مليء بالمنافسة </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006
  11. 11. هكذا بدأت الحكاية مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006 عند شرائك تي مودل بإمكانك اختيار اللون الذي تريده على أن يكون اسود _ هنري فورد
  12. 12. بيئة التسويق <ul><li>اهم ما تتألف منه بيئة التسويق . </li></ul><ul><li>1- الثقافات والعادات الاجتماعية . </li></ul><ul><li>2- القوانين والسياسة . </li></ul><ul><li>3- المنافسة المحلية والعالمية . </li></ul><ul><li>4- التغيرات ( كتغيرات التكنولوجيا ). </li></ul><ul><li>5- الاعراف والتقاليد . </li></ul><ul><li>6- النظم التجارية . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  13. 13. تقسيم السوق <ul><li>يتم تقسيم السوق الى شرائح لتسهيل التعامل معه بناء على واحد او أكثر من الخصائص المشتركة . ويتم ذلك وفق المعايير التالية : </li></ul><ul><li>مستوى دخل الفرد او العائلة . </li></ul><ul><li>التوزع السكاني بالنسبة للعمر . </li></ul><ul><li>الطبقة الاجتماعية ( متوسطة او عالية ... الخ ). </li></ul><ul><li>الثقافة والتعليم . </li></ul><ul><li>الدين والعرف والعادات والتقاليد . </li></ul><ul><li>التوزع الجغرافي . </li></ul><ul><li>المواسم والاعياد . </li></ul><ul><li>....... أشياء أخرى </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  14. 14. مزيج التسويق <ul><li>المنتـــــج . </li></ul><ul><li>الســـــعر . </li></ul><ul><li>المكـــــان . </li></ul><ul><li>الترويـــج . </li></ul><ul><li>الأفــــراد . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  15. 15. الترويــــج <ul><li>البيـــع الشخـصي . </li></ul><ul><li>نقــــاط البيــــــــع . </li></ul><ul><li>العلاقـــات العامة . </li></ul><ul><li>الدعــــــــــــايـــة . </li></ul><ul><li>المــعــــــــارض . </li></ul><ul><li>الرعــــــايــــــــة . </li></ul><ul><li>العروض البيعية . </li></ul><ul><li>البريد المباشـــر . </li></ul><ul><li>الانتــــــــــرنت . </li></ul><ul><li>الاعــــــــــــلان . </li></ul>برامج مصممة لتبني الاهتمام وتشجع على شراء منتج ما خلال فترة زمنية محددة مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  16. 16. الاعـــلان ما هو ـ لماذا نستخدمه <ul><li>الترويج لمنتج جديد </li></ul><ul><li>الدفاع عن النفس امام المنافسين . </li></ul><ul><li>اعلان عن العروض البيعية . </li></ul><ul><li>رفع مستوى شراء بيع منتج لدى المستهلك . </li></ul><ul><li>التذكير بالاسم او المنتج . </li></ul><ul><li>التخلص من نقص المبيعات . </li></ul><ul><li>حجز رف في ذهن المستهلك . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006 عرض او ترويج غير شخصي مدفوع الاجر لفكرة او سلعة او خدمة عبر ممول مصرح عنه بهدف التعريف او الاقناع .
  17. 17. بعض الاعلانات مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006 حاول التفكير في الشريحة المستهدفة من هذا الاعلان , والرسالة المرسلة
  18. 18. بعض الاعلانات مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006 حاول التفكير في الشريحة المستهدفة من هذا الاعلان مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  19. 19. مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006 بعض الاعلانات حاول التفكير في الشريحة المستهدفة من هذا الاعلان مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  20. 20. مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006
  21. 21. الحملة الاعلانية مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006 خطة شاملة ومتناسقة لتنفيذ اهداف الترويج ، ينتج عنها سلسلة من الاعلانات تعرض في وسائل الاعلام والاعلان خلال فترة زمنية محددة
  22. 22. مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006 مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  23. 23. مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  24. 24. الميزة التنافسية <ul><li>ميزة لا تتوفر لدى المنافسين ، يتم الحصول عليها عبر اعطاء المستهلكين قيمة اكبر مما يقدمه المنافسون بالقيمة المادية نفسها على ان تكون مؤثرة وتهم المستهلك . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  25. 25. الخلاصة <ul><li>الفرق بين العمل الموجه للمستهلك مباشرة والعمل المرتبط بعمل آخر </li></ul><ul><li>الفرق بين التسويق والمبيعات </li></ul><ul><li>بيئة التسويق </li></ul><ul><li>تقسيم السوق </li></ul><ul><li>مزيج التسويق </li></ul><ul><li>مزيج الترويج </li></ul><ul><li>الاعلان – ما هو – الحملة الاعلانية . </li></ul><ul><li>الميزة التنافسية . </li></ul>مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  26. 26. مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  27. 27. مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008
  28. 28. شكرا لكم مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري - 2006 مجموعة البيـــــــان - حلب - فراس ديري – 2008

×