El documento presenta los resultados de una encuesta de opinión comercial realizada en diciembre de 2016 vs diciembre de 2015 en la Región de Oriente en Antioquia, Colombia. Las ventas fueron más bajas en 2016, con un 19.2% de comerciantes reportando ventas altas vs un 23.4% en 2015. Los principales problemas reportados fueron baja demanda, competencia y situación económica y política. Los inventarios fueron más bajos también, con solo un 12.8% reportando niveles altos en 2016 vs un 23.4%

2. Encuesta de Opinión Comercial
Diciembre 2016 Vs. Diciembre 2015
Muestra efectiva: 219
El comercio en la Región de Oriente

3. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel De Cartera
5.2 Rotación De Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

4. 1. Ventas
Un 19,2% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
altas en diciembre de 2016, frente a un 23,4% del mismo mes de 2015, por
lo tanto hubo una caída de 4,2 puntos porcentuales. Sin embargo, en el
promedio del año, la caída fue de solo 0,2 puntos porcentuales, al pasar de
19,5% a 19,3% de los comerciante con ventas más altas.
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con ventas más bajas aumentó,
al pasar de 18,3% de las respuestas en diciembre de 2015 a 41,6% en el
mismo mes de 2016.

5. Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2016.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
Cantidades Físicas Vendidas más altas. Total Comercio Oriente (% respuestas)

6. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
dic 2015 dic 2016
23,4 19,2
58,3
39,3
18,3
41,6
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
En diciembre de 2016, el
promedio de las respuestas de
los sectores fue de 19,4% con
ventas más altas frente a un
promedio del mismo mes de
2015 de 24,1%, es decir una
disminución de 4,7 puntos
porcentuales. Los sectores que
aumentaron el porcentaje de
respuestas frente a diciembre
de 2015 fueron: comunicación
gráfica, restaurantes,
medicamentos, repuestos,
librerías y abarrotes. Por otro
lado, los sectores que
desmejoraron, dado el aumento
del porcentaje de empresas con
ventas bajas, fueron: productos
químicos y farmacéuticos,
belleza y cosméticos, materiales
de construcción y cárnicos,
principalmente.
Sector
Más altas Más bajas
dic-15 dic-16 Variación dic-15 dic-16 Variación
Comunicación gráfica 0,0 28,6 28,6 14,3 42,9 28,6
Restaurantes, discotecas y bares 22,2 44,4 22,2 11,1 44,4 33,3
Medicamentos 25,0 44,4 19,4 12,5 44,4 31,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 35,3 11,8 17,6 23,5 5,9
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 30,0 10,0
Abarrotes 27,3 36,4 9,1 18,2 36,4 18,2
Almacenes por departamento y misceláneas 20,0 20,0 0,0 40,0 40,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 20,0 0,0 20,0 30,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 20,0 0,0 30,0 30,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 20,0 60,0 40,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 11,1 -1,4 50,0 77,8 27,8
Promedio 24,1 19,4 -4,7 19,8 42,0 22,2
Telas y vestuario 24,0 15,0 -9,0 16,0 35,0 19,0
Ferretería 20,0 10,0 -10,0 30,0 30,0 0,0
Materiales para construcción 25,0 12,5 -12,5 8,3 45,8 37,5
Cárnicos 12,5 0,0 -12,5 25,0 62,5 37,5
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 0,0 -15,4 15,4 64,3 48,9
Estaciones de servicio y llantas 40,0 20,0 -20,0 20,0 50,0 30,0
Informática 20,0 0,0 -20,0 20,0 40,0 20,0
Turismo 60,0 40,0 -20,0 20,0 40,0 20,0
Otros establecimientos 38,5 18,2 -20,3 7,7 36,4 28,7
Ferreteria pesada 80,0 20,0 -60,0 0,0 0,0 0,0
Funerarias nd 20,0 --- nd 60,0 ---

8. 2. Principales
Problemas
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, 16% realizaron sus ventas sin
inconvenientes, sin embargo en el mismo mes de 2015, este porcentaje fue
de 39,4%, por lo tanto la disminución fue de 23,4 puntos porcentuales, de
ahí que el porcentaje de empresas con problemas al momento de gestionar
sus ventas aumentó considerablemente.
Los principales problemas que destacaron los comerciantes de la región
fueron la baja demanda, competencia, situación económica, social y
política, carga tributaria e iliquidez y falta de capital, principalmente.

9. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 – 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
dic 2015 dic 2016
39,4
16,0
60,6
84,0
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

10. Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015.
Problemas dic 2015 dic 2016
Baja demanda 6,9 22,8
Competencia leal y desleal 11,5 16,4
Situación económica, social y política 10,6 11,4
Carga tributaria 0,0 8,2
Iliquidez y falta de capital 0,5 6,4
Dolar --- 3,7
Desempleo 1,4 2,7
Otro 6,4 2,7
Contrabando 0,5 2,3
Costos Financieros 0,0 2,3
Inflación 15,6 1,8
Cartera 2,3 1,4
Falta de crédito 0,0 0,9
Inseguridad 0,9 0,5
Ventas ambulantes 0,0 0,5
Falta de materia prima 4,1 0,0
Ninguno 39,4 16,0
Los sectores más afectados por la baja demanda fueron belleza y cosméticos,
informática y turismo, cada uno con el 40% de las respuestas; la competencia se
destacó por restaurantes, estaciones de servicio y llantas y electrodomésticos; la
situación económica, social y política por informática y almacenes por
departamento y misceláneas; la carga tributaria afectó especialmente a calzado;
la iliquidez principalmente a comunicación gráfica y cárnicos.

11. Principales Problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
SECTOR Baja demanda
Competencia leal y
desleal
Situación económica,
social y política
Carga tributaria
Iliquidez y falta de
capital
Ninguno
dic-15 dic-16 dic-15 dic-16 dic-15 dic-16 dic-15 dic-16 dic-15 dic-16 dic-15 dic-16
Belleza y cosméticos 20,0 40,0 20,0 0,0 0,0 0,00 0,0 0,00 0,0 20,0 40,0 0,0
Informática 20,0 40,0 0,0 0,0 0,0 40,00 0,0 0,00 0,0 0,0 80,0 20,0
Turismo 0,0 40,0 0,0 20,0 0,0 20,00 0,0 0,00 0,0 0,0 40,0 0,0
Ferretería 10,0 30,0 10,0 20,0 20,0 20,00 0,0 0,00 0,0 0,0 30,0 20,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 30,0 30,0 20,0 10,0 10,00 0,0 10,00 0,0 0,0 30,0 0,0
Telas y vestuario 4,0 30,0 12,0 5,0 24,0 10,00 0,0 10,00 0,0 10,0 40,0 10,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 30,0 10,0 30,0 0,0 0,00 0,0 0,00 10,0 0,0 60,0 10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 29,4 5,9 5,9 5,9 0,00 0,0 0,00 0,0 5,9 23,5 35,3
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 28,6 23,1 28,6 15,4 14,29 0,0 14,29 0,0 0,0 15,4 7,1
Abarrotes 0,0 27,3 9,1 0,0 0,0 18,18 0,0 9,09 0,0 0,0 54,5 45,5
Materiales para construcción 25,0 25,0 8,3 25,0 4,2 4,17 0,0 12,50 0,0 4,2 50,0 8,3
Carnicos 0,0 25,0 12,5 12,5 12,5 12,50 0,0 12,50 0,0 25,0 50,0 0,0
Promedio 5,9 21,6 11,8 15,2 9,5 13,5 0,0 7,8 0,5 7,4 39,7 16,5
Electrodomésticos y muebles 10,0 20,0 10,0 30,0 20,0 10,00 0,0 10,00 0,0 0,0 10,0 20,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 20,0 0,0 20,0 0,0 0,00 0,0 10,00 0,0 10,0 50,0 20,0
Ferreteria pesada 0,0 20,0 0,0 20,0 0,0 0,00 0,0 20,00 0,0 20,0 60,0 20,0
Otros establecimientos 7,7 18,2 0,0 27,3 0,0 9,09 0,0 9,09 0,0 9,1 53,8 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0 11,1 37,5 0,0 25,0 33,33 0,0 22,22 0,0 0,0 25,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 11,1 11,1 33,3 11,1 0,00 0,0 11,11 0,0 0,0 55,6 33,3
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 0,0 20,0 0,0 0,0 40,00 0,0 20,00 0,0 0,0 0,0 20,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 28,6 14,3 14,3 14,29 0,0 0,00 0,0 28,6 28,6 0,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 22,2 37,5 22,22 0,0 0,00 0,0 11,1 37,5 33,3
Funeraria nd 0,0 nd 0,0 nd 20,00 nd 0,00 nd 20,0 nd 60,0

12. 3. Inventarios
Los niveles de inventario fueron altos, durante 2016, para un
promedio de 17,9% de los empresario. En diciembre fueron 12,8%
de comerciantes que mantuvo niveles altos frente a 23,4% en el
mismo mes de 2015.
Por otro lado, el porcentaje de empresas con niveles bajos aumentó,
al pasar de 12,9% en 2015 a 21,9%, es decir un crecimiento de 9
puntos porcentuales.

13. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5 17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
Nivel de Inventarios más alto. Total Comercio Oriente (% respuestas)

14. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
dic 2015 dic 2016
13,5 12,8
70,5
60,7
12,9
21,9
3,1
4,6
Alto Normal Bajo No maneja

15. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
Los sectores que obtuvieron
mayor variación positiva en el
porcentaje de empresas con
niveles de inventario altos,
fueron: ferretería pesada,
almacenes por departamento y
misceláneas y abarrotes, por otro
lado las mas altas diminuciones
se presentaron en
electrodomésticos, ferretería y
turismo.
Aumentaron los porcentajes de
empresas con bajos niveles de
inventario, diciembre de 2016
frente al mismo mes de 2015, en
los sectores fabricantes y
confeccionistas, estaciones de
servicio y llantas y comunicación
gráfica, principalmente.
Sector
ALTO BAJO
dic-15 dic-16 Variación dic-15 dic-16 Variación
Ferreteria pesada 0,0 40,0 40,0 20,0 0,0 -20,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 20,0 20,0 20,0 20,0 0,0
Abarrotes 9,1 27,3 18,2 18,2 18,2 0,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 20,0 10,0 10,0 50,0 40,0
Librerías, papelerías y litografías 20,0 30,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Materiales para construcción 12,5 16,7 4,2 25,0 16,7 -8,3
Telas y vestuario 16,0 20,0 4,0 16,0 20,0 4,0
Repuestos, accesorios y
maquinaria
11,8 11,8 0,0 23,5 5,9 -17,6
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 28,6 28,6
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 40,0 20,0
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 11,1 0,0 11,1 22,2 11,1
Carnicos 12,5 12,5 0,0 25,0 12,5 -12,5
Promedio 11,8 11,8 -0,1 13,1 21,8 8,7
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
12,5 11,1 -1,4 0,0 22,2 22,2
Medicamentos 12,5 11,1 -1,4 0,0 11,1 11,1
Productos químicos y
farmacéuticos
15,4 7,1 -8,2 15,4 35,7 20,3
Estaciones de servicio y llantas 10,0 0,0 -10,0 0,0 30,0 30,0
Otros establecimientos 15,4 0,0 -15,4 30,8 45,5 14,7
Electrodomésticos y muebles 30,0 10,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Ferretería 30,0 10,0 -20,0 10,0 30,0 20,0
Turismo 20,0 0,0 -20,0 0,0 20,0 20,0

16. 4. Pedidos a
Proveedores
En diciembre el 18,7% de los comerciantes de la región hizo pedidos más
altos a sus proveedores, frente al mismo mes de 2015 el aumento fue de
6,3 puntos porcentuales frente al mismo mes de 2015. El promedio de
empresas con pedidos altos en el año 2016 fue de 13,3% manteniendo el
nivel, en 2015 fue de 13,6%.
Importante destacar el aumento significativo del porcentaje de empresas
que hizo pedidos más bajos, al pasar de 18,8% de empresarios en
diciembre de 2015 a 37,4% en diciembre de 2016, un crecimiento de 18,6
puntos porcentuales.

17. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16

18. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
dic 2015 dic 2016
12,4
18,7
67,4
43,4
18,8
37,4
1,4 0,5
Altos Normales Bajos No maneja

19. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
En el mes de diciembre de
2016, los sectores que se
destacaron por tener los
mayores aumentos del
porcentaje de empresarios
con pedidos más altos frente
al mismo mes de 2015,
fueron: electrodomésticos,
abarrotes, telas y vestuario,
almacenes por departamento
y misceláneas, ferretería
pesada e informática, entre
otros.
Por otro lado, sobresalieron
por tener los mayores
aumentos de los porcentajes
de empresas con pedidos
bajos, librerías y papelerías,
restaurantes, turismo y
comunicación gráfica.
Sector
ALTOS BAJOS
dic-15 dic-16 Variación dic-15 dic-16 Variación
Electrodomésticos y muebles 10,0 40,0 30,0 30,0 20,0 -10,0
Abarrotes 9,1 36,4 27,3 9,1 18,2 9,1
Telas y vestuario 20,0 45,0 25,0 16,0 35,0 19,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 20,0 20,0 60,0 40,0 -20,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 30,0 20,0 20,0 40,0 20,0
Ferreteria pesada 20,0 40,0 20,0 20,0 60,0 40,0
Informática 0,0 20,0 20,0 20,0 40,0 20,0
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 14,3 57,1 42,9
Otros establecimientos 15,4 27,3 11,9 30,8 36,4 5,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 11,8 11,8 29,4 47,1 17,6
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 0,0 22,2 22,2
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 10,0 10,0 60,0 50,0
Promedio 11,8 18,1 6,3 18,3 38,0 19,7
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0 0,0 0,0 25,0 66,7 41,7
Ferretería 10,0 10,0 0,0 30,0 50,0 20,0
Funerarias np 0,0 0,0 np 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 11,1 0,0 0,0 44,4 44,4
Turismo 20,0 20,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 7,1 -8,2 30,8 50,0 19,2
Materiales para construcción 12,5 4,2 -8,3 16,7 20,8 4,2
Estaciones de servicio y llantas 40,0 30,0 -10,0 10,0 30,0 20,0
Belleza y cosmeticos 20,0 0,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Carnicos 25,0 0,0 -25,0 12,5 37,5 25,0

20. 5. Cartera
El nivel alto de cartera vencida muestra una evidente tendencia al alza a partir
de agosto, sin embargo, en diciembre de 2016 el porcentaje de empresas con
la cartera vencida más alta fue de 14,6% frente a un 8,3% del mismo mes del
año anterior. También hubo aumento del porcentaje de establecimientos de la
región con un nivel bajo de cartera vencida, 7,2 puntos porcentuales.
Diciembre registró una mejora en la rotación de cartera dado que un 14,4% de
empresarios lo reportaron, fue el segundo mejor resultado durante todo 2016.
Aunque, también aumentó el porcentaje de empresas que les desmejoró la
rotación de cartera, en 4 puntos porcentuales.
Adicionalmente se destacó de manera importante el crecimiento del
porcentaje de empresas que no manejan cartera, se evidencia tanto en el
indicador de nivel de cartera vencida como en el de rotación de cartera.

21. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2
12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3
17,4
11,0
16,1
20,7
18,2 18,0
16,5
14,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16

22. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
dic 2015 dic 2016
8,3 14,6
69,7
48,4
11,5
18,7
10,6
18,3
Alto Normal Bajo No maneja

23. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
Comparativamente con
diciembre de 2015, ferretería
pesada, cárnicos, belleza y
cosméticos e informática
fueron los sectores que mayor
crecimiento presentaron en el
porcentaje de empresas con
niveles de cartera vencida,
mientras que estaciones de
servicio y llantas y
electrodomésticos reportaron
la mayor disminución.
Por otro lado, se destacaron
por el mayor aumento con
niveles bajos, almacenes por
departamento y misceláneas
y turismo.
Sector ALTO BAJO
dic-15 dic-16 Variación dic-15 dic-16 Variación
Ferreteria pesada 0,0 40,0 40,0 40,0 20,0 -20,0
Carnicos 0,0 25,0 25,0 0,0 12,5 12,5
Belleza y cosmeticos 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 20,0 20,0 40,0 20,0 -20,0
Telas y vestuario 12,0 30,0 18,0 12,0 15,0 3,0
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0 11,1 11,1 12,5 33,3 20,8
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 11,1 11,1 11,1 33,3 22,2
Ferretería 20,0 30,0 10,0 0,0 10,0 10,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 10,0 10,0 30,0 20,0
Otros establecimientos 0,0 9,1 9,1 23,1 9,1 -14,0
Abarrotes 18,2 27,3 9,1 0,0 18,2 18,2
Promedio 6,3 13,7 7,4 12,2 20,3 8,1
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 14,3 6,6 15,4 14,3 -1,1
Materiales para construcción 12,5 16,7 4,2 4,2 8,3 4,2
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 0,0 0,0 0,0 60,0 60,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 10,0 30,0 20,0
Fotografía 0,0 0,0 0,0 28,6 14,3 -14,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 12,5 11,1 -1,4
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 5,9 -5,9 17,6 17,6 0,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 10,0 -10,0 0,0 20,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 10,0 -10,0 20,0 30,0 10,0

24. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6
13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8 10,9
14,6
16,5 16,4
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16

25. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 – 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
dic 2015 dic 2016
15,6 16,4
64,7
52,1
9,2
13,2
10,6
18,3
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

26. Rotación de Cartera.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
Mejoró positivamente la
rotación de cartera,
comparando diciembre de 2016
con el de 2015, para los
sectores: fabricantes y
confeccionistas, medicamentos
y turismo; mientras que estuvo
mal, dado el aumento en el
porcentaje de comerciantes que
registro que desmejoró la
rotación de cartera, belleza y
cosméticos, restaurantes e
informática, entre otros.
Sector
MEJORÓ DESMEJORÓ
dic-15 dic-16 Variación dic-15 dic-16 Variación
Fabricantes y confeccionistas 10,0 50,0 40,0 20,0 10,0 -10,0
Funeraria nd 40,0 40,0 nd 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 33,3 33,3 0,0 11,1 11,1
Turismo 20,0 40,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 10,0 10,0 0,0 -10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 23,5 5,9 17,6 5,9 -11,8
Materiales para construcción 8,3 12,5 4,2 8,3 4,2 -4,2
Promedio 14,5 17,0 2,6 8,2 13,1 4,8
Abarrotes 9,1 9,1 0,0 9,1 18,2 9,1
Almacenes por departamento y
misceláneas
20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 10,0 20,0 10,0
Ferretería 10,0 10,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 15,4 21,4 6,0
Fotografía 0,0 0,0 0,0 14,3 28,6 14,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Ferreteria pesada 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 11,1 0,0 0,0 22,2 22,2
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
25,0 22,2 -2,8 0,0 11,1 11,1
Estaciones de servicio y llantas 30,0 20,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 12,5 12,5 0,0
Telas y vestuario 32,0 15,0 -17,0 8,0 25,0 17,0
Informática 20,0 0,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Otros establecimientos 38,5 18,2 -20,3 7,7 27,3 19,6

27. 6. Márgenes
Comerciales
Los márgenes comerciales, en diciembre de 2016, fueron más altos para
un 11% de los comerciantes, conservando igual porcentaje del mismo
mes de 2015.
Adicional a la estabilidad del porcentaje de quienes reportaron márgenes
mayores, se destacó el de los que registraron márgenes menores, un
aumento significativo de 16,8 puntos porcentuales.

28. Márgenes Comerciales Más Altos – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3
9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16

29. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
dic 2015 dic 2016
11,0 11,0
71,1
54,3
17,4
34,2
0,5 0,5
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

30. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
En diciembre de 2016, de
destacaron algunos sectores
por aumentar
significativamente el
porcentaje de empresas con
márgenes comerciales
mayores, fabricantes y
confeccionistas, almacenes por
departamento y misceláneas,
librerías y papelerías, y belleza
y cosméticos.
Aunque otros sectores
sobresalieron por aumentar el
porcentaje de empresas con
márgenes comerciales
menores frente al año pasado,
restaurantes, informática,
comunicación gráfica, belleza y
cosméticos y almacenes por
departamento.
Sector
MAYORES MENORES
dic-15 dic-16 Variación dic-15 dic-16 Variación
Fabricantes y confeccionistas 0,0 30,0 30,0 20,0 0,0 -20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 20,0 20,0 20,0 60,0 40,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 20,0 20,0 30,0 10,0 -20,0
Belleza y cosmeticos 0,0 20,0 20,0 20,0 60,0 40,0
Funeraria nd 20,0 20,0 nd 0,0 0,0
Medicamentos 12,5 22,2 9,7 0,0 33,3 33,3
Abarrotes 18,2 27,3 9,1 27,3 18,2 -9,1
Telas y vestuario 8,0 10,0 2,0 16,0 35,0 19,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 5,9 0,0 29,4 23,5 -5,9
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 30,0 20,0 -10,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 20,0 40,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 10,0 40,0 30,0
Ferreteria pesada 20,0 20,0 0,0 20,0 40,0 20,0
Materiales para construcción 4,2 4,2 0,0 12,5 25,0 12,5
Promedio 12,8 12,2 -0,5 16,9 35,9 19,0
Otros establecimientos 23,1 18,2 -4,9 7,7 36,4 28,7
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 0,0 -7,7 15,4 50,0 34,6
Restaurantes, discotecas y bares 22,2 11,1 -11,1 0,0 55,6 55,6
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 25,0 62,5 37,5
Informática 20,0 0,0 -20,0 0,0 40,0 40,0
Turismo 40,0 20,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Comunicación gráfica 25,0 0,0 -25,0 37,5 77,8 40,3
Fotografía 28,6 0,0 -28,6 14,3 42,9 28,6

31. 7. Expectativas
En diciembre de 2016, 47,5% de las empresas de la región del
oriente antioqueño plantearon expectativas favorables para el
comienzo del año, inferior al resultado del mismo mes de 2015
en 9,8 puntos porcentuales. Adicionalmente, también aumentó
el porcentaje de empresas con expectativas desfavorables en
16,9 puntos porcentuales.

32. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
57,3
47,5
1,8
18,7
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

33. Expectativas de los Comerciantes.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
dic 2015 dic 2016
57,3
47,5
40,8
17,4
1,8
18,7
,0
16,4
Favorable Similar Desfavorable No sabe

34. Expectativas de los comerciantes
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
En diciembre de 2016, frente
al mismo mes de 2015, solo
tres sectores aumentaron el
porcentaje de empresas con
expectativas favorables,
estaciones de servicio y
llantas, materiales para la
construcción y librerías y
papelerías.
Adicionalmente, la mayoría,
aumentó el porcentaje de
comerciantes que registró
expectativas desfavorables,
cárnicos, fabricantes y
confeccionistas, productos
químicos, comunicación
gráfica y medicamentos,
principalmente.
Sector
FAVORABLE DESFAVORABLE
dic-15 dic-16 Variación dic-15 dic-16 Variación
Funerarias nd 60,0 60,0 nd 0,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 70,0 30,0 10,0 10,0 0,0
Materiales para construcción 29,2 50,0 20,8 0,0 8,3 8,3
Librerías, papelerías y litografías 50,0 60,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Comunicación gráfica 57,1 57,1 0,0 0,0 28,6 28,6
Telas y vestuario 60,0 55,0 -5,0 0,0 5,0 5,0
Otros establecimientos 61,5 54,5 -7,0 0,0 9,1 9,1
Abarrotes 54,5 45,5 -9,1 18,2 36,4 18,2
Electrodomésticos y muebles 60,0 50,0 -10,0 0,0 10,0 10,0
Promedio 60,4 47,8 -12,6 1,8 18,4 16,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 58,8 41,2 -17,6 0,0 23,5 23,5
Medicamentos 62,5 44,4 -18,1 0,0 33,3 33,3
Almacenes por departamento y misceláneas 80,0 60,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Ferretería 70,0 50,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Belleza y cosmeticos 60,0 40,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Ferreteria pesada 80,0 60,0 -20,0 0,0 0,0 0,0
Informática 60,0 40,0 -20,0 0,0 0,0 0,0
Turismo 80,0 60,0 -20,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 55,6 33,3 -22,2 0,0 11,1 11,1
Carnicos 50,0 25,0 -25,0 0,0 62,5 62,5
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 62,5 33,3 -29,2 0,0 22,2 22,2
Productos químicos y farmacéuticos 76,9 42,9 -34,1 0,0 35,7 35,7
Fabricantes y confeccionistas 60,0 20,0 -40,0 0,0 40,0 40,0