CASE’COTUGNOGIACONELONGOTIMPANARO
   STORIA   L’IDENTITA’ DEL BRAND   LA DONNA FONTANA   IL MERCATO INDIANO DEL LUSSO   ANALISI SWOT   ANALISI PEST  ...
La storia dell’atelier Fontana inizia nel 1938 a Traversetolo piccolo      comune della provincia di Parma, le tre sorelle...
La loro maison situatanella intima e magicaatmosfera di piazza diSpagna fu ben prestofrequentata dalledonne più importanti...
Disegni esclusivi, tessutiprestigiosi, ricami raffinati,creati per esaltare con untocco di magia ed eleganza lapersonalità...
magia FASCINOFEMMINILITA’ grazia personalità ARMONIOSITA’ Eleganza RaffinatezzaPRESTIGIO Incanto SEDUZIONE   ESCLUSIVITA’ ...
Il mercato del lusso in India                       3,5 miliardi di dollari      secondo le previsioni, raggiungerà i 30 m...
fonte: AT Kearney
fonte: AT Kearney
La crescita del mercato del lusso in India può     essere attribuita a diversi fattori:  CRESCITA          HIGH NET-WORTH ...
PROFILO DEL                                PROFILO DI ETA’ DEL CONSUMATORE INDIANO:                       CONSUMATORE INDI...
MENO               PIU’  IMPORTANTE        IMPORTANTEfonte: AT Kearney
STATUS                                                ESPERIE                             COMFORT SYMBOL                  ...
• CONSAPEVOLEZZA DEI TREND INTERNAZIONALI A CAUSA    BRAND CONSCIOUS       DELLA CRESCITA DEI VIAGGI DI LAVORO E PIACERE  ...
FATTORI POLITICI                         FATTORI ECONOMICI                                           •Crescita   economica...
FORZE                                       DEBOLEZZEoCompetenze sartoriali                            oMercato limitato p...
Modelli semplici e lineari, cura del dettaglio e passione che si liberano, coronando gliabiti che mescolano: luce, colore,...
Luxury Pricing                                   TradizionaleContemporanea                 Premium Pricing
Fontana Couture rappresental’essenza del lusso italiano: passione per il design ed i colori, perfezione  nella qualità del...
AWARENESS   KNOWLEDGE          LIKINGPURCHASE    CONVINCTION      PREFERENCE              Obiettivo della comunicazione:WO...
La straegia di                       comunicazione                       mira a colpire                        due element...
CAMPAGNA                   INVITO STAMPA                  ALL’EVENTO           3 mesi                     30 famiglie     ...
L’evento Fontana siterrà a Venezia inconcomitanza con ilFestival del Cinema,in una locationesclusiva l’isola diSan Giorgio...
Gli ospiti saranno invitati a prendere parte ad una cena    preparata da Gualtiero Marchesi, noto chef italiano. L’evento ...
INSERIMENTO              INVITO AGLI    ACCESSO    IN UN                                SARTA                EVENTI      E...
CASE’COTUGNOGIACONELONGOTIMPANARO
Case study MMC: Fontana Couture
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Case study MMC: Fontana Couture

1,409 views

Published on

Strategia di comunicazione per la penetrazione del mercato indiano.
Professor Marco Benadì

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,409
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Case study MMC: Fontana Couture

  1. 1. CASE’COTUGNOGIACONELONGOTIMPANARO
  2. 2.  STORIA L’IDENTITA’ DEL BRAND LA DONNA FONTANA IL MERCATO INDIANO DEL LUSSO ANALISI SWOT ANALISI PEST COMPETITOR POSIZIONAMENTO BUYER READINESS STAGES STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
  3. 3. La storia dell’atelier Fontana inizia nel 1938 a Traversetolo piccolo comune della provincia di Parma, le tre sorelle Zoe, Micol e Giovanna praticano il mestiere sartoriale seguendo la tradizione familiare. Nel pieno della seconda guerra mondiale, fondano una loro maison, specializzata in abiti di alta moda.Lidea più originale e assolutamente innovativa delle Fontana fu quella di fondere arte e moda, tramite il tessuto stampato. Finita la guerra il successo delle creazioni Fontana è travolgente.
  4. 4. La loro maison situatanella intima e magicaatmosfera di piazza diSpagna fu ben prestofrequentata dalledonne più importantidel mondo, come laprincipessa Grace diMonaco, JaquelineKennedy, le PrincipesseSavoia, ed anche attricifamose come Liz Taylore Audrey Hepburn.Oggi i loro abiti d’epocasono conservati nei piùimportanti museiinternazionali come ilMetropolitan , ilGuggenheim di NewYork, ed il Louvre diParigi.
  5. 5. Disegni esclusivi, tessutiprestigiosi, ricami raffinati,creati per esaltare con untocco di magia ed eleganza lapersonalità di ogni donna.La capacitàproduttiva èvolutamentelimitata peroffrire unprodottosemi-artigianale.
  6. 6. magia FASCINOFEMMINILITA’ grazia personalità ARMONIOSITA’ Eleganza RaffinatezzaPRESTIGIO Incanto SEDUZIONE ESCLUSIVITA’ SOGNO DETTAGLIO ricercatezza
  7. 7. Il mercato del lusso in India 3,5 miliardi di dollari secondo le previsioni, raggiungerà i 30 miliardi di dollari entro il 2015. Secondo il Consiglio nazionale indiano per le ricerche economiche applicate, i nuclei familiari con patrimoni milionari (in dollari) erano 20 mila quattro anni fa,50 mila nel 2005 ed entro il 2010 saranno 140 mila.fonte: AT Kearney
  8. 8. fonte: AT Kearney
  9. 9. fonte: AT Kearney
  10. 10. La crescita del mercato del lusso in India può essere attribuita a diversi fattori: CRESCITA HIGH NET-WORTH INDIVIDUALDS (HNI) IN INDIA DELLA Sono i maggiori acquirenti dei beni di lusso, la loro RICCHEZZA crescita è in aumento, di conseguenza aumenterà la domanda di beni di lusso NUMERO DI TURISTI INDIANI CHE VIAGGIANO ALL’ESTERO MAGGIORE A causa dei più frequenti viaggi all’estero, sempre di AWARENESS più gli indiani sono esposti ai brand internazionali. Con il facile accesso ad internet sempre più persone sono consapevoli dei brand stranieri. CONSUMI PRO CAPITE CRESCITA Con la crescita dei consumi dei beni non necessari, la DEI domanda dei beni di lusso è cresciuta. Non vi è CONSUMI sentimento di colpevolezza nella spesa in lusso.MAGGIOR NUMERO CRESCENTE DI LUXURY BRAND SHOPDISPONIBILITA’ A causa della più facile disponibilità di beni di lusso, leDI BENI DI vendite locali sono aumentate.LUSSOfonte: AT Kearney
  11. 11. PROFILO DEL PROFILO DI ETA’ DEL CONSUMATORE INDIANO: CONSUMATORE INDIANO:  i consumatori indiani del lusso sono tipicamente businessman 45-50 che sono stati esposti ai brand anni del lusso durante i loro viaggi 16% all’estero 25-34 35-44 anni  Senior corporate , 52% anni professionisti (avvocati, 32% dottori, architetti)  IT/BPO professionisti Sono persone che hanno delineano il quadro. sperimentato un rapido miglioramento nei loro guadagni e di conseguenza spenderefonte: AT Kearney per se stessi.
  12. 12. MENO PIU’ IMPORTANTE IMPORTANTEfonte: AT Kearney
  13. 13. STATUS ESPERIE COMFORT SYMBOL NZA PRODOTTO PRODOTTO PRODOTTO FULLY REMOTE AUTO DI LUSSO CASA DI LUSSO CONTROLLED GIOIELLI MODA APPLIANCE EMOZIONE EMOZIONE EMOZIONE AMMIRAZIONE APPAGAMENTO SELF IDENTITY ORGOGLIO FELICITA’ EMPOWERMENTfonte: AT Kearney
  14. 14. • CONSAPEVOLEZZA DEI TREND INTERNAZIONALI A CAUSA BRAND CONSCIOUS DELLA CRESCITA DEI VIAGGI DI LAVORO E PIACERE • ESPOSIZIONE AI LUXURY BRAND • DOMANDA DI VALUE FOR MONEY PER VIA DI VALORI PRICE SENSITIVE TRADIZIONALI RADICATI EXPECTATIONS • ALTI STANDARD DI ASPETTATIVA DEL SERVIZIO • LA PERSONALIZZAZIONE E’ UN ELEMENTO MOLTO IMPORTANTE PERCHE’ I CONSUMATORI INDIANI PERSONALIZATION ASSOCIANO UN’ALTA CARICA EMOTIVA AI PRODOTTI CHE POSSIEDONO O ACQUISTANOfonte: AT Kearney
  15. 15. FATTORI POLITICI FATTORI ECONOMICI •Crescita economica•Imposta sul reddito, dazi doganali, •Inflazioneaccise centrali e imposta sulle vendite •Tassi di cambioe assistenza fiscale •Liberalizzazione del mercato•Privatizzazione•Stabilità internazionale FATTORI SOCIALI FATTORI TECNOLOGICI•Eterogeneità della popolazione •Grande sviluppo tecnologico•Elevato numero di anziani •Finanziamenti del governo a favore•Crescente tasso di alfabetizzazione della tecnologia•Popolazione molto numerosa •Sviluppo di nuovi materiali e processi
  16. 16. FORZE DEBOLEZZEoCompetenze sartoriali oMercato limitato per fashion luxuryoDiretto contatto sia con la fase a monte oNessuna esperienza nel mercatosia a valle della produzione dell’abbigliamento indiano, per tradizioneoValorizzare le competenze sartoriali e molto diverso da altri mercati europeistoriche dell’azienda oIn India mancanza di brand awarenessoValorizzare la distintività del Made in italy. MINACCE OPPORTUNITA’oAlte barriere all’ingresso. o Senso di appartenenza al brand comeoRigidità culturale indiana "community" e conseguente passaparola.o Alti investimenti pubblicitari e in oEtical fashioncomunicazione oUnicità dei modellioStrategia distributiva poco definitaoRestrizioni alle importazioni internazionali
  17. 17. Modelli semplici e lineari, cura del dettaglio e passione che si liberano, coronando gliabiti che mescolano: luce, colore, eleganza, classe, leggerezza e personalità.Stile e ricercatezza, cura dei dettagli e degli accessori, Dior fu il primo ad associaresistematicamente lo stile degli accessori alla linea dei vestiti, vendendo, insieme aimodelli, scarpe, borsette,foulard, profumi e perfino lo smalto per unghieValentino ha dato la sua impronta a una particolare sfumatura di rosso, ora notocome rosso Valentino, ispiratogli dai vivaci toni cromatici visti durante una vacanzain Spagna. Creato dallo stilista per alcuni suoi abiti, è una tonalità di rosso moltoacceso tra il carminio, il porpora ed il rosso di cadmio. Viene usato di massima soloda Valentino.Nuovo tipo di lusso: moderno, femminile, discreto. Stile semplice e facile daabbinareNel 2001, Oscar de la Renta presenta la sua collezione di accessori, che include tra lealtre cose scarpe e borse. Si dedica anche alla produzione di gioielli, occhiali,profumi e cosmeticiL’abito icona di Balenciaga risale ai primi anni sessanta quando lancia unareinterpretazione del classico abito impero.
  18. 18. Luxury Pricing TradizionaleContemporanea Premium Pricing
  19. 19. Fontana Couture rappresental’essenza del lusso italiano: passione per il design ed i colori, perfezione nella qualità della manifatture ed attenzione ai dettagli. Questi particolari permettono alla donna di esprimere la propriapersonalità nel più elegante dei modi.
  20. 20. AWARENESS KNOWLEDGE LIKINGPURCHASE CONVINCTION PREFERENCE Obiettivo della comunicazione:WORD OF MOUTH fare di ogni cliente un’ambasciatrice del brand
  21. 21. La straegia di comunicazione mira a colpire due elementi RELAZIONE a cui è EVENTO sensibile il target: esclusività eATTESA aspirazione verso l’occidente
  22. 22. CAMPAGNA INVITO STAMPA ALL’EVENTO 3 mesi 30 famiglie Magazine indiane selezionati altolocate Libro Scatti di fotografico Oliviero personale Toscani rivestito di Particolari tessuto sartoriali
  23. 23. L’evento Fontana siterrà a Venezia inconcomitanza con ilFestival del Cinema,in una locationesclusiva l’isola diSan GiorgioMaggiore, situata difronte a Piazza SanMarco.L’evento accoglierà gli ospiti provenientidall’India accuratamente selezionati tra l’altasocietà indiana, e i personaggi più influenti deljet set internazionale.
  24. 24. Gli ospiti saranno invitati a prendere parte ad una cena preparata da Gualtiero Marchesi, noto chef italiano. L’evento clou della serata consiste in una sfilata: le modellecalcheranno una passerella invisibile a pelo d’acqua, tra giochi di luce, fontane danzanti e fuochi piromusicali. Il filo conduttore della serata è l’eleganza italiana.
  25. 25. INSERIMENTO INVITO AGLI ACCESSO IN UN SARTA EVENTI ESCLUSIVO CONCEIRGE CIRCUITO DEDICATO RISERVATI AL SITO ESCLUSIVO
  26. 26. CASE’COTUGNOGIACONELONGOTIMPANARO

×