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Instrutor: Carlos Henrique Corrêa
 Economista – CORECON N° 6821
Estratégia de Comercialização

       Plano de Marketing
Comercialização

 • O processo comercial consiste em unir o
   produto da sua empresa aos clientes



   PRODUTO /
    SERVIÇO                          CLIENTES
Os 4 p’s do marketing

 • Produto – O que eu vendo?
 • Praça – Onde eu Vendo?
 • Promoção – Como eu Vendo?
 • Preço – Por quanto eu Vendo?
Módulo IV
Estratégia de Produto

 •   Embalagem
 •   Design do produto
 •   Visual agradável
 •   Existem exemplos de empresa que
     multiplicam seu faturamento por causa de
     mudanças no design ou na embalagem
Produto
O QUE ESSAS MARCAS TEM EM COMUM?
O QUE ELAS VENDEM?
Módulo IV
VAMOS PENSAR NOS SLOGANS...
Então o que eles vendem?

     Estilo de vida alternativo, o ser diferente, ser rebelde.


        Estilo de vida de liberdade e rebeldia.


      Vende a auto-expressão, a exclusividade, a fantasia, sonhos
      e esperança.


       Felicidade.
O QUE SUA EMPRESA VENDE?


A EMBALAGEM DEMONSTRA ISSO?


O PÚBLICO BUSCA ISSO?
Módulo IV
Estratégia de Distribuição

  •   Franquias
  •   Venda Direta (porta-porta)
  •   Loja – ponto
  •   Representantes (comum em indústrias)
  •   Venda pela Internet (próprio site, Mercado
      Livre, etc.)
Estratégia de Distribuição
       EXEMPLO DE PERGUNTAS:
                      ONDE ESTÁ MEU PÚBLICO?


    O LOCAL ONDE VOU VENDER DEVE TER: (Listar o que é importante)


          QUAL O PERFIL QUE ESPERO DOS MEUS REPRESENTANTES?



                       COMO SERÁ A LOGÍSTICA?
Estratégia de Distribuição

   Certifique-se de fazer quantas perguntas
   forem necessárias para definir exatamente
   como será feita a distribuição dos produtos.

   Não adianta nada tentar vender um super
   produto onde seu cliente não está.
Módulo IV
Estratégia de Promoção - Propaganda


  • Mídias tradicionais – tv, jornal, revistas, rádio
  • Assessoria de imprensa (pouco usada, mas
    muito eficiente)
  • Identidade Visual da marca
  • Pastas, cartões, brindes personalizados
  • Outdoors, luminosos
Mídias digitais

  •   Banners em sites muito acessados
  •   Google Adwords (www.adwords.google.com.br)
  •   Facebook
  •   Twitter
  •   E-mail marketing
  •   Atualmente existem profissionais (SEOs) e
      empresas especializadas em marketing pela
      internet
Módulo IV
Estratégia de Preço

 • Quanto maior o prazo, maior o volume de
   vendas
 • Preço menor para vender mais ou
 • Preço maior para percepção de qualidade
 • Promoção no início (descontos)
 • Descontos para adiantamentos ou contratos
   de longo prazo
Estratégia de Preço

   Nos anos 90 o sabão em pó ACE aumentou os
  preços de seus produtos (que estavam iguais ao
  concorrente OMO). O resultado foi um aumento
   significativo nas vendas e na fatia de mercado
      dominado pela ACE, pois a percepção de
   qualidade surgiu a partir do preço. Porém nem
  sempre isso acontece e tais decisões devem ser
       amparadas por pesquisas de mercado
                     qualificadas
Estratégia de Preço
Estratégia Competitiva (Michael Porter)
Estratégia de Preço
Estratégia Competitiva (Michael Porter)




      Existem empresas que se posicionam com preço baixo, outras que se
      posicionam oferecendo qualidade superior e cobrando mais por isso.

      Porter chama de atolado no meio as empresas que acham um nicho
      de mercado com clientes que querem tanto um produto de boa
      qualidade, como um preço “acessível”.
Estratégia de Preço
Exemplo
                       Atolados no Meio             Estratégia de Qualidade
 Estratégia de Preço   Banco em Couro, sistema      ABS, Banco Couro, vidro
                       de som, trio elétrico, air   elétrico, sistema de som
      BÁSICO           bag duplo, ar                de alta qualidade, 8 air
    R$ 25.450,00       digital, direção             bags, abs com EBD.
                       hidráulica, ABS com EBD             R$ 191.311,00
                               R$36.900,00
Estratégia de Preço
  As três montadoras vendem MUITOS carros, cada uma
  tem uma estratégia diferente que as torna
  competitivas no mercado.

  A estratégia de preço deve ser estabelecida em
  conjunto com o início do plano de negócios, onde
  vimos a descrição da empresa e público-alvo.

  - Qual a estratégia certa para atingir o seu cliente?

  -Qual será o “plano B” caso essa estratégia falhe?

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Módulo IV

  • 1. Instrutor: Carlos Henrique Corrêa Economista – CORECON N° 6821
  • 2. Estratégia de Comercialização Plano de Marketing
  • 3. Comercialização • O processo comercial consiste em unir o produto da sua empresa aos clientes PRODUTO / SERVIÇO CLIENTES
  • 4. Os 4 p’s do marketing • Produto – O que eu vendo? • Praça – Onde eu Vendo? • Promoção – Como eu Vendo? • Preço – Por quanto eu Vendo?
  • 6. Estratégia de Produto • Embalagem • Design do produto • Visual agradável • Existem exemplos de empresa que multiplicam seu faturamento por causa de mudanças no design ou na embalagem
  • 8. O QUE ESSAS MARCAS TEM EM COMUM?
  • 9. O QUE ELAS VENDEM?
  • 11. VAMOS PENSAR NOS SLOGANS...
  • 12. Então o que eles vendem? Estilo de vida alternativo, o ser diferente, ser rebelde. Estilo de vida de liberdade e rebeldia. Vende a auto-expressão, a exclusividade, a fantasia, sonhos e esperança. Felicidade.
  • 13. O QUE SUA EMPRESA VENDE? A EMBALAGEM DEMONSTRA ISSO? O PÚBLICO BUSCA ISSO?
  • 15. Estratégia de Distribuição • Franquias • Venda Direta (porta-porta) • Loja – ponto • Representantes (comum em indústrias) • Venda pela Internet (próprio site, Mercado Livre, etc.)
  • 16. Estratégia de Distribuição EXEMPLO DE PERGUNTAS: ONDE ESTÁ MEU PÚBLICO? O LOCAL ONDE VOU VENDER DEVE TER: (Listar o que é importante) QUAL O PERFIL QUE ESPERO DOS MEUS REPRESENTANTES? COMO SERÁ A LOGÍSTICA?
  • 17. Estratégia de Distribuição Certifique-se de fazer quantas perguntas forem necessárias para definir exatamente como será feita a distribuição dos produtos. Não adianta nada tentar vender um super produto onde seu cliente não está.
  • 19. Estratégia de Promoção - Propaganda • Mídias tradicionais – tv, jornal, revistas, rádio • Assessoria de imprensa (pouco usada, mas muito eficiente) • Identidade Visual da marca • Pastas, cartões, brindes personalizados • Outdoors, luminosos
  • 20. Mídias digitais • Banners em sites muito acessados • Google Adwords (www.adwords.google.com.br) • Facebook • Twitter • E-mail marketing • Atualmente existem profissionais (SEOs) e empresas especializadas em marketing pela internet
  • 22. Estratégia de Preço • Quanto maior o prazo, maior o volume de vendas • Preço menor para vender mais ou • Preço maior para percepção de qualidade • Promoção no início (descontos) • Descontos para adiantamentos ou contratos de longo prazo
  • 23. Estratégia de Preço Nos anos 90 o sabão em pó ACE aumentou os preços de seus produtos (que estavam iguais ao concorrente OMO). O resultado foi um aumento significativo nas vendas e na fatia de mercado dominado pela ACE, pois a percepção de qualidade surgiu a partir do preço. Porém nem sempre isso acontece e tais decisões devem ser amparadas por pesquisas de mercado qualificadas
  • 24. Estratégia de Preço Estratégia Competitiva (Michael Porter)
  • 25. Estratégia de Preço Estratégia Competitiva (Michael Porter) Existem empresas que se posicionam com preço baixo, outras que se posicionam oferecendo qualidade superior e cobrando mais por isso. Porter chama de atolado no meio as empresas que acham um nicho de mercado com clientes que querem tanto um produto de boa qualidade, como um preço “acessível”.
  • 26. Estratégia de Preço Exemplo Atolados no Meio Estratégia de Qualidade Estratégia de Preço Banco em Couro, sistema ABS, Banco Couro, vidro de som, trio elétrico, air elétrico, sistema de som BÁSICO bag duplo, ar de alta qualidade, 8 air R$ 25.450,00 digital, direção bags, abs com EBD. hidráulica, ABS com EBD R$ 191.311,00 R$36.900,00
  • 27. Estratégia de Preço As três montadoras vendem MUITOS carros, cada uma tem uma estratégia diferente que as torna competitivas no mercado. A estratégia de preço deve ser estabelecida em conjunto com o início do plano de negócios, onde vimos a descrição da empresa e público-alvo. - Qual a estratégia certa para atingir o seu cliente? -Qual será o “plano B” caso essa estratégia falhe?