Bundesligafussball Geschäftsmodelle im Vergleich: Bayern vs. Dortmund

1. Geschäftsmodelle im Vergleich: nicht ga nz so e rnsthaf ten Fussballvereine der Bundesliga vs. FC Bayern Borussia Dortmund Deutscher Meister 2010/11 & 2011/12 DFB Pokalsieger 2012

2. vs. Am 26.02.11 gab es das Spitzenspiel zweier Generationen von Bundesliga-Geschäftsmodellen. Nach der rekordverdächtigen Saison von Borussia Dortmund, zwei Siegen gegen den „Rekordmeister“ FC Bayern München, den daraus resultierenden aktuellen 16 Punkte Vorsprung - bei einem Drittel Bundesligaetat -, war es an der Zeit, die Erfolgskonzepte zu vergleichen....

3. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE „Mir san m ir“ (Wir sind DIE BESTE N) ens „Mindest l zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME

4. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE „Mir san m ir“ (Wir sind Fans DIE BESTE N) ens „Mindest Fussball-‐freunde l zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION en“ „Konsument ia) (Schicker Sponsoren KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME

5. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE „Mir san m ir“ (Wir sind Fans DIE BESTE N) ens „Mindest Fussball-‐freunde l zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION en“ „Konsument Stadion ia) (Schicker TV Sponsoren KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME

6. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE „Mir san m ir“ (Wir sind Fans DIE BESTE N) ens „Mindest Fussball-‐freunde l zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION en“ „Konsument Stadion ia) (Schicker TV Sponsoren KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME TV-‐ EintriH & Sponsore ise Rechte ngelde r M erchand

7. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE „Mir san m ir“ Treue (Wir sind Fans DIE BESTE N) Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION en“ „Konsument Stadion ia) (Schicker TV Sponsoren KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME TV-‐ EintriH & Sponsore ise Rechte ngelde r M erchand

8. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE n Die beste „Mir san m er Spieler d ir“ Treue kaufen (Wir sind Fans anderen DIE BESTE N) Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION en“ „Konsument Stadion ia) (Schicker TV Sponsoren KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME TV-‐ EintriH & Sponsore ise Rechte ngelde r M erchand

9. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE n Die beste „Mir san m er Spieler d ir“ Treue kaufen (Wir sind Fans Anderen DIE BESTE N) Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION en“ rs „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain er TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME TV-‐ EintriH & Sponsore ise Rechte ngelde r M erchand

10. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE n Die beste „Mir san m er Spieler d ir“ Treue kaufen (Wir sind Fans Anderen DIE BESTE Spieler N) „Berater“ Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION DFL en“ rs „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME TV-‐ EintriH & Sponsore ise Rechte ngelde r M erchand

11. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE n Die beste „Mir san m er Spieler d ir“ Treue kaufen (Wir sind Fans Anderen DIE BESTE Spieler N) „Berater“ Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION DFL en“ rs „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

12. Das Geschäftsmodell ist seit langem erfolgreich. Also was ist das Problem?

13. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE n Die beste „Mir san m er Spieler d ir“ Treue kaufen (Wir sind Fans Anderen DIE BESTE Spieler N) „Berater“ Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION DFL en“ rs „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

14. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE Macht nicht n Die beste wirklich „M r sa er Freunde iundn mir“ Spieler d Treue kaufen (Wir s Fans Anderen ist auf Dauerind Spieler DIE teuer! BESTEN) „Berater“ Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION DFL en“ rs „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

15. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau „Mir san m Ta lente und ir“ Treue (Wir sind Fans sie auf Clevere DIE BESTE N) Talent-‐Scouts Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION DFL en“ rs „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

16. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau „Mir san m Ta lente und ir“ Wirkteue Tr albern, (Wir sind Fans sie auf bleibt der Clevere DIE BESTE Erfolg aus! N) Talent-‐Scouts Neid der ewigen ens Zweiten Fussball-‐ „Mindest l freunde zwei Tite n“ Macht schlechte HAUPTRESSOURCEN pro Saiso DISTRIBUTION Laune bei den DFL Beteiligten, weil es nicht oft en“ rs einzuhalten ist. „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain Und es ist teuer, da er ständig neue Medien „Meistertrainer“ und TV noch teurere Spieler Sponsoren Stadion benötigt werden. KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

17. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neid der ewigen Wir bieten Zweiten Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus en“ rs kommt „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

18. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neid der ewigen Wir bieten Zweiten Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus en“ rs kommt Macht das „Konsument Supersta StadionDauer auf ia) Spass? (Schicker Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

19. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus en“ rs kommt „Konsument Supersta Stadion ia) (Schicker Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

20. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus en“ rs kommt „Konsument Supersta SDieion tad sorgen ia) (Schicker nicht gerade Meistertrain für Stimmung er Medien im Stadion! V T Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

21. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus kommt rs Supersta Stadion Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

22. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und scha Die sind uen, DISTRIBUTION DFL launisch,i heraus was dabe manchmal satt, kommt rs Supersta leicht als Gegner Stadion ausrechenbar und Meistertrain wenn sie er ausfallen, ist es Medien auch doof! TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

23. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus che kommt EnthusiasRs Stadion Talente Meistertrain er Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

24. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus che kommt EnthusiasRs Stadion Talente Meistertrain er Na ja... Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

25. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus che kommt EnthusiasRs Stadion Talente Echter Kenn er & MoRvator Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

26. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus che kommt EnthusiasRs Stadion Talente Echter Kenn er & MoRvator Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR Kapitalintensiv. EINKOMMENSSTRÖME Verdammt zum endlosen Siegen. Stadion TV-‐ sen Teures EintriH & Sponsore ise Hohe Ablö Starensemble Managemen Rechte ngelde r M erchand t

27. Das Geschäftsmodell des FC Bayern München? SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus che kommt EnthusiasRs Stadion Talente Echter Kenn er & MoRvator Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ g Gehälter eines EintriH & Sponsore ise ScouRn jungen Kaders Managemen Rechte ngelde r M erchand t

28. Das erfolgreiche Geschäftsmodell 2010/11 SCHLÜSSELPARTNER SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN KUNDENBEZIEHUNG KUNDENSEGMENTE ten Find e die bes bau Ta lente und „Wir sind Treue sie auf Fans Clevere Fussball“ Talent-‐Scouts Neidlose Anerkennun Wir bieten g Fussball-‐ aHrakRven freunde Angriﬀsfussball HAUPTRESSOURCEN und schauen, DISTRIBUTION DFL was dabei heraus che kommt Enthusias-‐Rs Stadion Talente Echter Kenn er & MoRvator Medien TV Sponsoren Stadion KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME Stadion TV-‐ g Gehälter eines EintriH & Sponsore ise ScouRn jungen Kaders Managemen Rechte ngelde r M erchand t

29. Gratulation zum erfolgreichen Geschäftsmodell 2010/11! 29

30. Liebe Dortmunder! Gratulation zu den absolut verdienten Erfolgen: Deutschen Fussballmeisterschaft 2010/11 Deutschen Fussballmeisterschaft 2010/12 DFB-Pokal 2012 Fünf Siege in Folge gegen den FC Bayern München

31. Liebe Bayern, nicht traurig sein, Ihr seid bald wieder oben. Ganz sicher!

32. Grüße aus Hamburg! Thorsten Faltings Business Innovation & Development Consultant Haben Sie Fragen? Twitter: @faltings Auch auf Email: faltings@ymail.com Slideshare.net LinkedIn: http://de.linkedin.com/in/faltings Website: http://fa.ltings.de/

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