2. LES CO-FONDATRICES
Bi Api & Les Vinyl’s Girls
Tout a commencé en 2006, quand Anne-Charlotte Goutal, styliste dans une agence de
communication, était à la recherche de produits “en vue” mais pas “vus” afin de surprendre et
satisfaire sa clientèle.
Le premier objet en vinyl fut le carnet de Santé pour sa fille Rose, puis pour Jacob son chat.
Après avoir accessoirisé sa famille et ses amies, et grâce à leurs encouragements, la marque
Anne-Charlotte Goutal est née !
Aujourd’hui, l’originalité et la singularité s’imposent comme les valeurs importantes à tous ceux
qui souhaitent se démarquer en possédant un produit unique. Le produit doit refléter cette
“touche marginale”. C’est ce que propose la marque parisienne Anne-Charlotte Goutal avec sa
collection irrésistible d’accessoires de mode, aux combinaisons multiples de couleurs et de
pictogrammes.
Derrière la marque, il y a une rencontre.
Fabienne Torche-Kessler & Anne-Charlotte Goutal, 2 amies d’enfance, qui se
sont connues sur les bancs de la maternelle, décident de s’associer pour
créer et développer la marque parisienne en vinyl.
Devenues par leurs parcours professionnels respectifs (France & USA), des
spécialistes du Trade-marketing et de la communication, elles ont entrepris
de construire la marque Anne-Charlotte Goutal à travers des codes personnels,
élégants & luxueux.
Cette union a donné naissance à + de 25 collections saisonnières, 50 collections
capsules, 75 produits dans 6 univers distincts.
Les Vinyl’s Girls ont développé l’enseigne Anne-Charlotte Goutal et lancé
2 sites internet.
3. Les codes de la marque
La marque Anne-Charlotte Goutal possède ses propres codes : savoir-faire,
artisanat, qualité, originalité, rareté, création & innovation.
L’originalité : la création d’une ligne de maroquinerie haut de gamme entièrement
en vinyl.
La personnalisation : des mini collections de modèles d’accessoires, du plus
pratiques au plus insolites, avec des couleurs acidulées et des pictogrammes dans
l’air du temps.
Le concept unique : une marque identifiable par la matière & l’association de
couleurs avec des pictogrammes cousus.
La déclinaison du concept pictogramme dans de nouveaux univers : PAP,
accessoires de mode, décoration, Hi-Tech, …
Des pictogrammes interculturels pour des produits intergénérationnels.
• Matière première personnalisée : vinyl (85% PVC ; 15% Coton)
• Nuancier vinyl : 24 couleurs
• Pictogrammes : 62
La marque Anne-Charlotte Goutal est constituée de codes statutaires & similaires au
luxe* : l’élégance, la qualité, le rêve, la rareté et la pérennité.
*Anne-Charlotte Goutal est une marque aux codes semblables de Louis Vuitton : une matière première de prédiction avec un
symbole reconnaissable qui est le pictogramme (vs. la toile enduite avec le monogramme LV).
4. SA FORCE
Des pictogrammes interculturels
pour des produits intergénérationnels
dans des univers déclinables à l’infini.
5. NOTRE HISTOIRE
2006
2007-2008
2009-2010
• Création de la SARL Bi Api : création, développement et distribution exclusive de la marque
Anne-Charlotte Goutal en France et à l’international.
• 1er atelier à Paris : mode artisanal (production sur demande)
• 1ers produits dans les gammes Ecole, Beauté&Santé et Voyage
• 1ers revendeurs : Le Bon Marché, l’enseigne Bathroom Graffiti et des concept store pour
enfants
• Produit PULL : la trousse école
• Lancement du 1er site institutionnel : www.anne-charlottegoutal.com
• Stratégie marketing : création catalogues des collections printemps-été & hiver, codes de la
marque, merchandising, outils marketing opérationnel
• Stratégie commerciale : prospection & acquisition de nouveaux point de vente (grands
magasins, sites internet, boutiques de proximité)
• Développement offre produits : Petite et Large Maroquinerie
• Collections Xmas présentes aux Printemps & Galeries Lafayette
• 2ème atelier à Paris : production industrielle
• Ouverture de la 1ère boutique Anne-Charlotte Goutal à Garches (92).
• Refonte du site institutionnel : www.anne-charlottegoutal.com
• Voyage à Shanghai : partenariat avec sourceur - production exclusive des matières premières
et accessoires pour BI API en Chine
• Délocalisation - 1er atelier au Maroc : production industrielle
• Ouverture européenne : revendeurs en Belgique, Espagne, Italie, Suisse, Angleterre
7. nos succès
• Marque emblématique à fort potentiel
• Forte identité avec reconnaissance du pictogramme, devenu l’ADN de la marque
• Notoriété & visibilité de la marque (exemple : apparition de la trousse école dans plusieurs
plans du film LOL en février 2009 = croissance du CA de +30% sur cette référence)
• Cible à fort pouvoir d’achat : clientèle CSP+ avec enfants, ados, jeunes, parents
(exemple : la trousse est devenue l’accessoire culte des écoles, pas de voyage sans le protège
passeport Anne-Charlotte Goutal, cadeau de naissance incontournable avec le protège carnet de santé
enfant, le cabas school est le cartable « must-have » des écoles)
• Collections haut de gamme tant par la créativité que par la qualité, dont les
produits phares sont les trousses (école, maquillage, toilette)
• 2 catalogues produit/an (printemps-été & hiver) + un spécial pour la rentrée des
classes avec collections capsules & pérennes
• Un TOP 25 best-sellers & des collections pérennes (Petit Rat, Cerise, Etoile,
I Love Paris, USA,…) qui représentent 85% du CA annuel
• Spécificité de la marque : renouvellement constant ultra rapide avec possibilité de
créer une multitude d’associations couleurs & pictogrammes (choix de +62
pictogrammes & nuancier de 25 couleurs en vinyl)
• Large offre produit avec 6 univers distincts :
Segment Ecole : 12 références
Segment Beauté & Santé : 10 références
Segment voyage : 16 produits
Segment Large Maroquinerie : 20 produits
Segment Très Or : 12 produits
Segment Home : 5 produits
8. nos succès (suite)
• Marque multicanaux : développement parc clients de + 100 PDV présents dans un
canal de distribution sélectif dont distributeurs indépendants multimarques,
enseignes, Grands Magasins, .com, …
• Présence de la marque en France et à l’international : Belgique, Espagne,
Suisse, Luxembourg, Australie, Angleterre, Japon, USA, Liban, …
• Ouverture de 2 boutiques à l’enseigne Anne-Charlotte Goutal en France (Paris &
Banlieue Ouest)
• Création d’un site institutionnel, vitrine marketing pour les clients en B2B avec
son propre réseau social (Blog, FB, Twitter, Pinterest, …)
• Création du site e-commerce de la marque
• Mise en place de la chaine de façonnage avec 2 ateliers de production
indépendants en France & Maroc
• Univers LUXE : nouvelle matière avec lancement de la 1ère ligne cuir LADY avec 6
références, 2 couleurs cuir
• Univers accessoires mode : lancement d’une série de bonnets ACG avec
pictogrammes en vinyl
• Licence
