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It brands ccl 2018 bmc

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Modelos de Negocio de Osterwalder en la Cámara de Comercio de Lima. Perú. It brands. Innovation Thinking

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  1. 1. Modelos de Negocio [Osterwalder] Cámara de Comercio de Lima Versión Corta | 28 de Febrero 2018 Expositor: Fabián Bueno Méndez – IT BRANDS
  2. 2. 2 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Todo nace de la Propuesta de Valor • ¿porqué no un business plan? • La metodología en la práctica • Elección de los Segmentos de clientes • Los detalles de la Propuesta de Valor = Donde estamos 2 Fabian@itbrands.pe De la propuesta de valor a la Modelación del Negocio • Relaciones con el cliente • Canales de comunicación y distribución • Flujo de ingresos • Actividades clave • Recursos clave • Alianzas clave • Estructura de costos Validando mi modelo de Negocio • Tabla de experimentación • Presentación 1 MODELOS DE NEGOCIO Marzo 2018 3 Aterrizaje forzoso
  3. 3. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Del Plan de Negocio…
  4. 4. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Del Plan de Negocio…
  5. 5. Robert Kiyosaki Empresario, Inversionista, Escritor y Conferencista 9 de cada 10 empresas fracasan, así que puse en marcha un plan infalible: Lo intenté 10 veces”
  6. 6. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Del Plan de Negocio…
  7. 7. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Del Plan de Negocio… Chasm!
  8. 8. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Un resumen de tu negocio sencillo de entender y necesario para captar la atención Un documento que los inversionistas necesitan revisar después que captaron su atención Del Plan de Negocio…
  9. 9. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Del Plan de Negocio…
  10. 10. «Un modelo de negocio es un esquema que describe la forma en que una organización crea, entrega y captura valor. Fuente: Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. (2011) Generación de modelos de negocio. Barcelona, España: Grupo Planeta.p 14
  11. 11. 11 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Del Plan de Negocio…
  12. 12. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe
  13. 13. 13 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios 2 1 3 5 4 8 9 6 7
  14. 14. 14 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Cómo? ¿Qué? ¿Para quién? ¿Cuánto? Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  15. 15. 15 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Empresa Mercado Estructura de Modelo Business Model Canvas
  16. 16. 16 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe https://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI Estructura de Modelo Business Model Canvas
  17. 17. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Detectar estrategia blah blah blah no no no pero pero pero Sacar tarjeta al blah blah – dor Regresar a la herramienta Método de aplicación
  18. 18. 18 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe D e s a r r o l l a r i d e a s a l t e r n a t i v a s p a r a l o s s i g u i e n t e s c a s o s 1 . M o d e l o d e N e g o c i o : C i n e 2 . M o d e l o d e N e g o c i o : C o n s u l t o r í a d e M y p e s 3 . M o d e l o d e N e g o c i o : R e s t a u r a n t e s 4 . M o d e l o d e N e g o c i o : C u i d a d o d e n i ñ o s 5 . M o d e l o d e N e g o c i o : M e r c a d o s d e A b a s t o s CREATIVIDAD PARA NEGOCIOS
  19. 19. 19 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿A quién me dirijo? Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  20. 20. «Muchos emprendimientos fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto
  21. 21. 21 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Nombre Edad ¿Qué conoce? …………………………………………… …………………………………………… …………………… ¿Dónde y cómo creció? Data ………………………………………. .……………………………………… …................… Historia y Anécdotas. Valores. ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… …………………………………………….… ¿Qué hace durante el día?¿Qué metas tiene? ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………... Persona Card ¿Qué dice?
  22. 22. 22 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Las Variables de Segmentación para el mercado de consumidores Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  23. 23. 23 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Por qué me eligen ? Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios ¿A quién me dirijo?
  24. 24. 24 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe • Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación (relevancia) • Especifica claramente un beneficio (valor) • Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a tí y no a la competencia (diferenciación) Propuesta de Valor
  25. 25. 25 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Propuesta de Valor ¿Qué hacemos? Versus ¿Para qué lo hacemos?
  26. 26. 26 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Propuesta de Valor
  27. 27. 27 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Propuesta de Valor
  28. 28. 28 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Propuesta de Valor
  29. 29. 29 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Propuesta de Valor
  30. 30. 31 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Características, problemas y resultados no deseados Funcionales, sociales (quedo mal) o secundarias (fastidio). También puede conllevar sensaciones no deseadas Obstáculos Elementos que impiden empezar o los hace más lentos Riesgos potenciales Lo que puede salir mal y tener consecuencias negativas Intensidad de Frustraciones Extremo a Moderado Tip: Concreta las frustraciones Pasar de una declaración de “Perder tiempo” a “Perder 30 minutos” Las frustraciones describen lo que molesta a tus clientes antes, durante y después de intentar resolver un trabajo, o simplemente, lo que les impide resolverlo. También describen los riesgos, es decir, los potenciales resultados negativos relacionados con resolver mal un trabajo o directamente no resolverlo. Perfil de cliente Propuesta de Valor Fuente: libro Propuesta de Valor de Osterwalder
  31. 31. 32 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Alegrías necesarias Sin ellas la solución no funcionaría Alegrías esperadas Relativamente básicas que esperamos de una solución, que incluso puede funcionar sin ellas Alegrías deseadas Nos encantaría tener si fuera posible. Alegrías inesperadas Van más allá de las expectativas y deseos de los clientes. Relevancia de la Alegría Esencial a Agradable Tip: Concreta las alegrías Pasar de una declaración de “Mejor rendimiento” a “Me gustaría un aumento de rendimiento en x” Perfil de cliente Las alegrías describen los resultados y beneficios que quieren tus clientes. Algunas son necesarias, esperadas, deseadas y otras serían una sorpresa. Entre ellas se incluyen la utilidad funcional, las alegrías sociales, las emociones positivas y los ahorros en costes. Propuesta de Valor Fuente: libro Propuesta de Valor de Osterwalder
  32. 32. 33 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Trabajos funcionales Tarea específica o solucionar problema Trabajos sociales Quedar bien, ganar poder, estatus. Percepciones del resto Trabajos personales Estado emocional específico, sentirse bien. Seguridad o paz mental Trabajos de apoyo +Comprador de valor Comparar ofertas, Esperar en fila para pagar +Co-creador de Valor Publicar opiniones, participar en diseño +Transferidor de valor Fin de ciclo de vida, Cancelar subscripción, revender, deshacerse Contexto del trabajo Se pueden imponer ciertas restricciones. Ejemplo: Ir al cine es diferente en pareja que con hijos Importancia del trabajo La dependencia es sobre impacto o la frecuencia o los resultados para el cliente Perfil de cliente Los trabajos describen las actividades que tus clientes intentan resolver en su vida laboral o personal. Podrían ser las tareas que intentan terminar, los problemas que intentan solucionar, o las necesidades que intentan satisfacer. Propuesta de Valor Fuente: libro Propuesta de Valor de Osterwalder
  33. 33. 34 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe JOBS STATEMENT Fuente: libro Propuesta de Valor de Osterwalder
  34. 34. 39 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Productos y Servicios 1. Haz un listado de lo que se ofrece. Piensa que todo lo podemos ver en una vitrina: • Físicos / Tangibles • Intangibles • Digitales • Financieros También puede incluir aquellos que ayudan a desempeñar papeles de comprador, co-creador y transferidor 2. Resume los aliviadores y frustraciones 3. Resume creadores de alegrías 4. Clasifica por orden de Relevancia. De lo Esencial a Agradable Propuesta de Valor Fuente: libro Propuesta de Valor de Osterwalder
  35. 35. 40 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe • Mi usuario será… • El problema que mi consumidor quiere solucionar es… • Mi cliente no puede solucionar mi problema hoy porque… • El cambio que mi consumidor quiere alcanzar es… • Mi primera táctica para alcanzar mis consumidores será… • Mi adoptador temprano será… • Ganaré dinero por… • Mi competidor principal será… • El mayor riesgo para la viabilidad financiera es… • Que suposiciones si fueran ciertas impactaría en el negocio para que falle Material elaborado por: Fabian Bueno (basado en el libro Propuesta de Valor de Propuesta de Valor Fuente: libro Propuesta de Valor de Osterwalder
  36. 36. 41 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Errores Comunes • Hacer una lista genérica para muchos clientes • Añadir productos a los campos de aliviadores de frustraciones o creadores de alegrías • Ofrecer aliviadores de frustraciones o creadores de alegrías no asociadas al cliente • Intentar abordar de forma poco realista todas las frustraciones y alegrías del cliente Buenas prácticas • El valor se crea solo en función del segmento de cliente específico • Los aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías son explicaciones o características que explicitan la creación de valor • Los productos y servicios no crean valor en términos absolutos. Siempre se comparan con el cliente • Tomar decisiones sobre que trabajos, frustraciones y alegrías ocuparse y sobre cuales renunciar. No se puede encargar de todo Propuesta de Valor Fuente: libro Propuesta de Valor de Osterwalder
  37. 37. 42 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Propuesta de Valor Fuente: libro Propuesta de Valor de Osterwalder Errores Comunes • Mezclar perfiles • Mezclar trabajos y resultados • Centrarse solo en trabajos funcionales • Hacerlo pensando en la solución • Identificar pocos trabajos, alegrías y frustraciones • Ser poco preciso en frustraciones y alegrías Buenas prácticas • Frustraciones frente alegrías • En alegrías añade cuánto “más” • En frustraciones añade “barreras y riesgos” • Pregúntate “Por qué” varias veces hasta comprender la verdad
  38. 38. EJERCICIOS Co-creación
  39. 39. Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Roadmap Business Model Propuesta de Valor Propuesta de Valor
  40. 40. 46 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Todo nace de la Propuesta de Valor • ¿porqué no un business plan? • La metodología en la práctica • Elección de los Segmentos de clientes • Los detalles de la Propuesta de Valor = Donde estamos 2 Fabian@itbrands.pe De la propuesta de valor a la Modelación del Negocio • Relaciones con el cliente • Canales de comunicación y distribución • Flujo de ingresos • Actividades clave • Recursos clave • Alianzas clave • Estructura de costos Validando mi modelo de Negocio • Tabla de experimentación • Presentación 1 CREATIVIDAD PARA NEGOCIOS Marzo 2018 3 Aterrizaje forzoso
  41. 41. 47 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Cómo me relaciono con mis clientes? Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  42. 42. 48 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe TIPO DE RELACIÓN Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades de clientes Creación colectiva Relación con clientes
  43. 43. 49 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Relación con clientes TIPO DE RELACIÓN Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades de clientes Creación colectiva
  44. 44. 50 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Relación con clientes TIPO DE RELACIÓN Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades de clientes Creación colectiva
  45. 45. 51 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Relación con clientes TIPO DE RELACIÓN Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades de clientes Creación colectiva
  46. 46. 52 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Relación con clientes TIPO DE RELACIÓN Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades de clientes Creación colectiva
  47. 47. 53 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Relación con clientes TIPO DE RELACIÓN Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades de clientes Creación colectiva
  48. 48. 54 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Relación con clientes TIPO DE RELACIÓN Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades de clientes Creación colectiva
  49. 49. 55 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe
  50. 50. 56 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Cómo llego a mis clientes? Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  51. 51. 57 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Comunicación Distribución Venta Propuesta de valor Segmentos ¿Cómo llego? ¿Cómo establecer el puente hacia los clientes? • Dar a conocer productos/servicios • Ayudar a cliente a evaluar propuesta de valor • Permitir la compra • Proporcionar al cliente la propuesta de valor • Ofrecer un servicio post venta
  52. 52. 58 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Propuesta de valor Segmentos ¿Cómo establecer el puente hacia los clientes? Comunicación ¿Cómo llego?
  53. 53. 59 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe MEZCLA COMUNI CACIÓN Publicidad Promoción de ventas Publicidad no pagada Relaciones Públicas Venta Personal ¿Cómo llego? Como surgen la comunicación alternativa…
  54. 54. 60 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Cómo llego? Venta Propuesta de valor Segmentos ¿Cómo establecer el puente hacia los clientes? • ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? • ¿Cómo se deben conjugar nuestros canales? • ¿Cuáles tendrían mejores resultados? • ¿Cuáles serían más rentables? • ¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
  55. 55. 61 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Cómo llego? FACILITACION Agente BCP Es la forma más fácil de hacerle llegar al cliente la configuración de valor
  56. 56. 62 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Tesco: Compras en el metro con QR FACILITACION ¿Cómo llego?
  57. 57. 63 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Qué mejoró? Amazon Dash Button ¿Cómo llego? Omnicanalidad - Omnipresencia FACILITACION
  58. 58. 64 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Cómo llego?
  59. 59. 65 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Distribución Propuesta de valor Segmentos ¿Cómo establecer el puente hacia los clientes? ¿Cómo llego?
  60. 60. 66 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe 66 ¿Cómo llego?
  61. 61. 67 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Cómo llego?
  62. 62. 68 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Cómo llego?
  63. 63. 69 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios ¿De dónde viene el dinero?
  64. 64. 70 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Pensión escolar. Interés bancario. Alquiler. Pasaje. Honorarios. Tarifa aérea. Comisión. ¿Dónde Compran? ¿Qué tienen en común?
  65. 65. 71 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Venta de activos Fuentes de Ingresos
  66. 66. 72 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Cuota de suscripción Alquiler Fuentes de Ingresos Cuota por uso
  67. 67. 73 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Préstamo Concesión de licencias Fuentes de Ingresos Comisión por corretaje Publicidad
  68. 68. 74 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Precios fijos Lista de precios Según calidad producto Según segmento Según volumen Fuentes de Ingresos Precios variables Negociac ión Ocupación inventario Mercado tiempo real Subasta
  69. 69. 75 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Qué recursos necesito? Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  70. 70. 76 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Recursos clave Físicos Intelectuales Humanos Económicos • Instalaciones. • Maquinaria, equipos. • Vehículos. • Know How. • Marcas. • Patentes. • Personal idóneo. • Capital de socios. • Utilidades generadas por la empresa. Recursos clave
  71. 71. 77 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Qué tengo que hacer para cumplir? Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  72. 72. 78 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Actividades clave Producción Solución de problemas Plataformas / Red Actividades clave
  73. 73. 79 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿Con quién me puedo asociar? Aporte valor Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  74. 74. 80 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Alianzas Clave
  75. 75. 81 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe ¿A dónde va el dinero? Preguntas por bloques para el lienzo de modelo de negocios
  76. 76. 82 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Todo nace de la Propuesta de Valor • ¿porqué no un business plan? • La metodología en la práctica • Elección de los Segmentos de clientes • Los detalles de la Propuesta de Valor = Donde estamos 2 Fabian@itbrands.pe De la propuesta de valor a la Modelación del Negocio • Relaciones con el cliente • Canales de comunicación y distribución • Flujo de ingresos • Actividades clave • Recursos clave • Alianzas clave • Estructura de costos Validando mi modelo de Negocio • Tabla de experimentación • Presentación 1 CREATIVIDAD PARA NEGOCIOS Marzo 2018 3 Aterrizaje forzoso
  77. 77. 83 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Experimentar
  78. 78. 84 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Experimentar
  79. 79. 85 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Experimentar
  80. 80. 86 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Experimentar
  81. 81. 87 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Experimentar
  82. 82. «Si queremos conseguir mejores resultados en nuestra organización, debemos centrarnos en el aprendizaje y no en los resultados
  83. 83. 89 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Lo Suficiente Pitch Tips
  84. 84. 90 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Interés Pitch Tips
  85. 85. 91 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Simple Pitch Tips
  86. 86. 92 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Pasión 1. Sé un héroe 2. Corporalidad 3. Ensayar Pitch Tips
  87. 87. 93 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe Conectar Pitch Tips
  88. 88. Lucinda Elodin y Dennis Frederick Storytellers estadounidenses Los relatos personales celebran lo que es único en cada uno de nosotros y simultáneamente tienden puentes hacia lo que es común en todos nosotros”
  89. 89. 95 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.peGuión 1. ¿Porqué y Para quién es un Problema 2. ¿Cómo se soluciona? 3. ¿Qué es lo diferente? ¿Cuál es la magia? 4. ¿Porqué te va a funcionar? Pitch Tips
  90. 90. 96 Elaborado por Fabian Bueno. Presentado por: www.itbrands.pe 1. Capacidad para reaccionar ante riesgos 2. Capacidad para mantener esfuerzo 3. Familiaridad del Emprendedor con el mercado 4. Liderazgo demostrado 5. Historia relevante de proyectos anteriores 6. Prototipo existe y funciona 7. Aceptación demostrada del Producto en el mercado 8. Producto puede ser patentado 9. Producto es de “alta tecnología” 10. El mercado objetivo tiene alto ratio de crecimiento 11.Pequeña competencia en los próximos 3 años 12.El emprendimiento creará un nuevo mercado 13.Retorno financiero mayor a 10 veces en 10 años 14.Inversión es fácilmente liquidable Criterios de Ventures CapitalistsRecursos Clave Fuente: Criteria used by Venture Capitalists. In T. Khalil & Bayraktar Capítulo 8: Building the Innovation Case – Managing Innovation - Tidd and Bessant
  91. 91. GRUPOS Planificación
  92. 92. Este contenido digital es Gratis Las imágenes e ilustraciones de apoyo son obtenidas de diversas fuentes públicas de internet como flirck, tumblr entre otros. Las fotos de sesiones son obtenidas de las consultorías y entrenamientos realizados, protegiendo con filtros la identidad de las personas involucradas Las historias son propias o adaptadas del autor (algunas publicadas), los contenidos son desarrollados por el autor basados en experiencia profesional, académica y bibliografía especializada* Ingresa a: www.itbrands.pe
  93. 93. Mucha suerte! Compártelo con 10 personas para que tengas suerte todo el 2017 (Algunas creencias son bienvenidas)
  94. 94. Fabian Bueno Mendez Catorce años de experiencia liderando proyectos y equipos comerciales y de marketing, en empresas globales y locales en los sectores de Tecnología de la Información y Consumo masivo. Ha formado y gestionado áreas de marketing, desarrollado productos, y participado en la implementación o mejora de los canales y puntos de venta. Involucrado en la innovación, con premios en el sector de alimentos. Ha sido socio de Innovivir, consultora en innovación, Gerente de Marketing de Incasur, Country Manager de MSI Intl, ha participado en el proyecto “Red Color” y “Color Centro” para pinturas Vencedor, ha desarrollado la distribución para la marca Lexmark y trabajado en el Grupo Deltron. Ha desarrollado acuerdos comerciales en Perú, México, Colombia, Chile, Ecuador y Bolivia, Estados Unidos, España, Francia y China. Ha trabajado durante el último año en consultoría, entrenamiento y coach con laboratorios Janssen, Cámara de Comercio de lima, Caja Piura, Cencosud, Molitalia, Enel, La Positiva, Promperú, Crosland, Hortus, Rimac, entre otros. Actualmente es director de www.itbrands.pe, agencia que gestiona la innovación, diseña experiencias de aprendizaje y desarrolla el pensamiento creativo de forma transversal usando la gamificación. Es fundador y diseñador de juegos de Queloco, www.queloco.pe , marca de juegos corporativos y juguetes. Profesor de Marketing e Innovación. Con 10 años de experiencia como docente en innovación y marketing de programas de postgrado en escuelas de negocios Esan, universidad Pacifico, PUCP, grupo UCAL y universidad de Lima, ha realizado múltiples conferencias y publicado más de 50 artículos. Actualmente especializándose en educación. DEL AUTOR Formación Marketing Innovación Negocios 92% 98% 95% 90% Formación Máster en Gestión Comercial y de Marketing por ESIC Business School (España), e Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima (Perú). Además ha realizado cursos especializados de marketing en la UPC (Perú) y talleres de metodologías ágiles y Design Thinking para docentes en Esan EspecialidadesReconocimientos • Producto Innovador Quinua – Expoalimentaria 2013 • Producto Innovador Funcional Nutracéutico– Expoalimentaria 2013 • Lexmark Awards – 2005 / 04
  95. 95. ESCUELAS DE NEGOCIOS DONDE COLABORA EN LA DOCENCIA EL AUTOR
  96. 96. Material elaborado por: Fabián Bueno Mendez fabian@itbrands.pe | Móvil: (51) 989 200043 www.itbrands.pe Centro de Innovación CCL Carolina Moreni innovación@camaralima.org.pe 2191825

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