Promocion

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  1. 1. PROMOCION Estrategia de Comunicación para la Mercadotecnia. Estefanía Medina Durán Nancy García Delgado José Salvador Solís Blanco Fabiola Campos Verdin Rocío Sáenz Luna Iván Velasco
  2. 2. ÍndiceObjetivos de Promoción de ventas 3-9Herramientas de Promoción de ventas 10 - 22Características y tipos de Promoción de ventas 23 - 29Estrategias de promoción de ventas en México 30 - 43Ley de promoción de ventas en México 44 - 49Casos de Éxito 50- 53Futuro de promoción de ventas 54- 68Bibliografía 69 - 72
  3. 3. Objetivos dePromoción de ventas
  4. 4. Objetivos Generales• Apoya a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.• Da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
  5. 5. • Aumentar la frecuencia de consumo entre los actuales consumidores• Aumentar el volumen de consumo entre los actuales consumidores• Mantener la fidelidad a la marca o producto entre los actuales Clientes de un Punto de venta o cadena de establecimientos.• Atraer nuevos consumidores• Contraatacar rápidamente a la competencia
  6. 6. • Aumentar o disminuir el stock en poder de los comerciantes• Compensar estacionalidad• Aumentar o crear un emplazamiento especial de exhibición en los negocios• Acelerar la salida de artículos de rotación lenta• Ayudar al consumidor actual a utilizar en mejor forma el producto
  7. 7. • Dar a conocer y lograr que se den nuevos usos al producto• Influenciar la decisión de compra del consumidor indeciso en el punto de venta• Obtener la prueba del producto por parte del comerciante que aún no lo había hecho• Alentar al consumidor potencial a informarse de nuestros productos• Complementar el impacto de la publicidad en general http://www.altawebs.com/newsletters/newsletters_zoom.asp?CODNEW=137
  8. 8. Objetivos de promoción de ventas paraconsumidores. 
 • Estimular las ventas de productos establecidos. • Atraer nuevos mercados. • Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. • Dar a conocer los cambios en los productos existentes. • Aumentar las ventas en las épocas críticas. • Atacar a la competencia. • Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
  9. 9. Objetivos de promoción de ventas paraconsumidores y distribuidores.• Obtener la distribución inicial.• Incrementar el número y tamaño de los pedidos.• Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.• Incrementar el tráfico en el establecimiento. http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html
  10. 10. Herramientas dePromoción de ventas
  11. 11. 1. Muestras gratis:Esta herramienta consiste en regalar una muestra en pequeñacantidad de un producto para que un consumidor tenga queprobarlo y le sea más fácil reconocerlo la próxima vez que lo veaen el mercado. Es preciso apuntar que es una de las formas máseficaces y comunes de introducir al mercado un nuevo producto,por lo que sí es tu caso, debes considerar esta estrategia en tuplan de promoción, aunque tiene la gran desventaja de ser muycara por todo el aparato de distribución y producción que tuempresa deberá asumir para dar a conocer el producto. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  12. 12. 2. Precio especial en paquete:Consiste de incluir una serie de productos de uso comúnvendidos en un mismo paquete, esta estrategia puede resultaruna opción interesante para introducir un nuevo producto almercado al combinarla con un producto altamente reconocido yde uso diario. Debes saber que es una herramienta altamenteeficaz para incrementar las ventas de cualquier producto en elcorto plazo. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  13. 13. 3. Cupones tradicionales: Su funcionamiento es sencillo, por medio de un pedazo de papelel cliente obtiene un precio reducido al realizar una compra porun producto o servicio. Normalmente son utilizados de dosformas distintas, primeramente para productos que están en unafase de madurez y que tienden a no crecer, y en segundo plano aproductos recién introducidos que hacen una propuesta agresivapara realizar una primera prueba. Para que un cupón funcionede una forma altamente efectiva debes seleccionarcuidadosamente a los segmentos de personas que se loentregaras, ya que esto te ayudará a que no sea un gasto enpapel tirado a la basura. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  14. 14. 4.Cupones online por medio de terceros:Considero esta herramienta como una opción altamente efectivaen los tiempos modernos, aquí te encargas de ofrecer un ahorrosumamente sustancial para cualquier cliente por medio de unsitio web ajeno a tu marca, ellos colaboran contigo al ofrecerteuna gama de usuarios nuevos que están dispuestos a probar tumarca. Aquí sueles sacrificar la primera compra, ya queprácticamente no se obtiene un ingreso, pero el objetivo espoder retener a esos clientes para próximas compras, comoejemplos de marcas que hacen esto tenemos a: Groupono Groupalia. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  15. 15. 5. Reembolsos:Esta estrategia se centra en devolver una parte del precio deventa de un producto, que sirva para recompensar a un clientepor la compra de un producto o servicio. Aquí los usuariosdeben mostrar una prueba de compra al fabricante delproducto, ya sea un código o ticket de compra, para hacerseacreedores del beneficio de reembolsar una parte de la compra. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  16. 16. 5. Premios:Son pequeños productos que se regalan o venden a un precio muybajo que sirven como incentivo para promover la venta de uncierto producto. Este tipo de herramientas suelen ser muy efectivasentre más creativo o interesante sea el premio que recibirán tusclientes, por lo que tu alcance con este tipo de herramienta serámucho mayor a medida que inviertas más recursos monetarios ycreativos en ella. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  17. 17. 7. Recompensas por fidelidad:Esta herramienta suele ser típica en la industriade la aeronáutica, como son las millas decliente frecuente que son cambiadas porboletos de avión. El objetivo de estaherramienta promocional es premiar a losusuarios que más usan tu producto o serviciocon algún tipo de recompensa que le brinde tumarca. Esto ayuda a que tu marca genere unabuena imagen entre los clientes que ya tienescautivos y puede ser un factor determinantepara que un cliente prefiera a una marca porsobre otra. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal) México
  18. 18. 8.Descuentos:Esta es una herramienta promocional básica para cualquiermarca, es preciso mencionarla porque implica una reducción enel precio de un producto durante un cierto periodo de tiempo,esta herramienta puede ser una buena fuente para capturarnuevos compradores que no estén familiarizados con tu marca,si es que la oferta es lo suficientemente atractiva para susbolsillos. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  19. 19. 9.Incentivos: Los incentivos son una herramienta corporativa donde el fabricante de un producto le otorga un incentivo monetario a un distribuidor clave en el mercado, esto sirve para que el distribuidor promocione el producto del fabricante. Esta herramienta puede ser muy útil cuando hay distribuidores que controlan ampliamente un sector o una región en específica, por lo que para una marca nueva puede ser de vital importancia conseguir una mayor cuota del mercado por medio del pago de incentivos.12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  20. 20. 10. Artículos Publicitarios : Esta herramienta promocional se basa en regalar a las personas diversos tipos de artículos de utilidad que incluyen el nombre o logotipo de una empresa, entre este tipo de artículos podemos encontrar una infinidad de cosas, tales como: plumas, llaveros, gorras, camisas, pulseras, memorias USB y mucho más. El uso de los artículos promocionales puede ayudarte a mejorar tu presencia de marca en la mente del consumidor, pero al mismo tiempo debes saber que es un mercado sumamente saturado, donde “todos lo hacen” por lo cual encontrarás muy poco margen de maniobra para diferenciarte de otras empresas, a menos de que encuentres un artículo publicitario que sea creativo,12 herramientas de promoción de ventas pero en ese caso el costo para ti será para tu producto o servicio (2011) mayor. Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal) México
  21. 21. 11. Promociones en el punto de venta:Las promociones en el punto de venta se dan cuando asistepersonal de la empresa fabricante al punto de venta de undistribuidor y se dedica a promocionar la marca por medio dedegustaciones o algún paquete promocional para el cliente. Estetipo de estrategias suelen ser útiles para colaborar como unúltimo factor de decisión, para que el cliente potencial considerela marca y se anime a comprarla, desgraciadamente estaestrategia suele ser costosa, algo parecido a la estrategia de pagode incentivos mencionada anteriormente. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  22. 22. 12. Concursos o sorteos: La última estrategia que les vengo a presentar, consiste en que los compradores de la marca se hacen acreedores a participar en un concurso o sorteo para ganar un premio mayor, que es totalmente financiado por una marca. Esta estrategia suele contribuir considerablemente en posicionar la marca en la mente de un consumidor al brindarle la oportunidad de aspirar a un gran regalo, debes saber que el uso de esta estrategia suele motivar a realizar una compra si el premio final es verdaderamente atractivo. 12 herramientas de promoción de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal)
  23. 23. Características y tipos dePromoción de ventas
  24. 24. Características y tipos de promoción de ventas La promoción al igual que se incluye en el marketing mix debe actuar como una política dentro de la planeación del marketing, ya que esta no debe ser esporádica e improvisada ya que esta puede repercutir de manera negativa en la empresa si no fue planeada adecuadamente.
  25. 25. Características y tipos de promoción de ventas La promoción debe constituir un incentivo discontinuo. Discontinuo en el tiempo, en la forma y en su naturaleza. Ha de ser radicalmente ajena a toda idea de periodicidad, ya que, si la promoción se incorpora al producto de forma prolongada o incluso definitiva, deja de ser promoción para convertirse en una característica o ventaja del producto.
  26. 26. Características generales de la promoción de ventas1. Se debe planear dentro de una política demarketing, aunque es frecuentemente usada comoun recurso de urgencia aislado de las actividadesgenerales de marketing. Una promoción sólo esrentable cuando está organizada en detalle y, portanto, se pueden controlar sus resultados.
  27. 27. Características generales de la promoción de ventas2. El rendimiento de la promoción de ventas se obtienegeneralmente en el corto plazo, por lo que exige rapidez,precisión y total control. Sin embargo el corto plazo, noexcluye una serie continua de promociones diversas, sin quelleguen a convertirse en habituales.3. En la promoción de determinadas marcas se debe tomar encuenta su posicionamiento y su imagen frente al consumidorpara que esta acción promocional sea coherente con ella.
  28. 28. Existen tes características que sistinguen las actividades de prmoción de ventas:1. Selectividad: La promoción suele tener límites yobjetivos claros. – Incrementar la demanda de un producto o servicio general cuando se trata de una marca o especifico cuando es solo un producto el cual se desea promocionar. – Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos – Obtener resultados en periodos de tiempo cortos y específicos.
  29. 29. 2. Intensidad y duración: La efectividad de lapromoción se pone de manifiesto cuando se laimplementa de forma intensa y durante un cortoperiodo de tiempo por lo regular los tiempos depromoción son de un mes máximo.3. Resultados a corto plazo: La promoción secaracteriza por incitar a una respuesta rápida mediantela promesa de otorgar una recompensa.
  30. 30. Estrategias dePromoción de ventas en México http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  31. 31. Definición“Es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.” http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  32. 32. Objetivos• Aumentar las ventas en el corto plazo• Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo• Lograr la prueba de un producto nuevo• Romper la lealtad de clientes de la competencia• Animar el aumento de productos almacenados por el cliente• Reducir existencias propias• Romper estacionalidades• Colaborar a la fidelización• Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta• Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas• Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  33. 33. Herramientas de lapromoción de ventas en http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  34. 34. MuestrasEntrega gratuita ylimitada de unproducto o serviciopara su prueba. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  35. 35. CuponesVales certificados quepueden ser utilizadospara pagar parte delprecio del producto oservicio. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  36. 36. ReembolsosOferta de devolución departe del dinero pagado porel producto o servicio.Generalmente en lasiguiente compra. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  37. 37. PremiosBienes gratuitos o aprecio reducido que seagregan al producto oservicio base. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  38. 38. Precio de PaqueteRebaja de preciosmarcada directamenteen el envase oetiqueta. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  39. 39. Regalos publicitariosArtículos útiles con lamarca o logo delanunciante que seentregangratuitamente a susclientes, prospectos opublico en general. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  40. 40. Premios de FidelidadPremio en dinero, especie ocondiciones por el uso habitualde los productos o servicios deuna compañía. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  41. 41. Promoción en el lugar de ventasExposiciones ydemostraciones en elpunto de venta. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  42. 42. DescuentosReducción del precio de unproducto o servicio, válidopor un tiempo. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  43. 43. EventosFerias y Convencionespara promocionar ymostrar productos yservicios. http://mktconsultor.blogspot.mx/2011/04/ estrategias-de-promocion-de-ventas.html
  44. 44. Ley dePROMOCIONES
  45. 45. Ley Federal de Protección al consumidor. Última reforma publicada DOF 09-04-2012
  46. 46. Capitulo 1 Disposiciones GeneralesArticulo 1: Esta ley es promover y proteger los derechos y cultura delconsumidor.• lll- Información adecuada y clara sobre los diferentes productos y servicios, con especificación correcta de cantidad, características, composición, calidad y precio, así como sobre los riesgos que representen.• Vll- protección contra la publicidad engañosa y abusivaArticulo 7: Proveedores obligados a informar y respetar los precios, tarifas,garantías, cantidades, calidades, medidas, intereses, cargos, términos, plazos,fechas, modalidades, reservaciones y demás condiciones conforme a lascuales se hubiera ofrecido.Articulo 13: La Procuraduría verificará a través de visitas, requerimientos deinformación o documentación, monitoreos, o por cualquier otro medio elcumplimiento de esta ley.Articulo 17: la publicidad que se envíe a los consumidores deberá indicar elnombre, domicilio, teléfono y de mas datos de la empresa que envíe lapublicidad.
  47. 47. Capitulo 2 De las autoridadesArticulo 24: divulgar información objetiva para facilitar al consumidor unmejor conocimiento de los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado.ARTÍCULO 25: La Procuraduría, para el desempeño de las funciones que leatribuye la ley, podrá́ aplicar las siguientes medidas de apremio:I. Apercibimiento;II. Multa de $205.80 a $20,580.33;III. En caso de que persista la infracción podrán imponerse nuevas multaspor cada día que transcurra sin que se obedezca el mandato respectivo,hasta por $8,232.13, yIV. El auxilio de la fuerza pública.
  48. 48. Capitulo 3 De la información y publicidadArticulo 32: La información de bienes y servicios que se deberá ser comprobabley exenta de textos, diálogos, sonidos, imágenes, marcas, denominaciones deorigen y otras descripciones que induzcan a error.Articulo 33: La información de productos importados expresará su lugar de origenArticulo 34: Los datos que ostenten los productos se expresarán en idiomaespañol y su precio en moneda nacional.Articulo 35 ( …)Articulo 36: Se sancionara a quien inserte algún aviso en la prensa a losconsumidores para hacer efectivo un cobroArticulo 40: Las leyendas "garantizado” o "garantía” sólo podrán emplearsecuando se indiquen en qué consisten.Articulo 42: El proveedor está obligado a entregar el bien en las condicionesofrecidos en la publicidad
  49. 49. Capitulo 4 De las promociones y ofertasArticulo 47: No se necesitará autorización ni aviso para llevar a cabo promociones,excepto cuando así lo dispongan las normas oficiales mexicanas.ARTÍCULO 48.- En las promociones y ofertas se observaran las siguientes reglas:I. En los anuncios respectivos deberán indicarse las condiciones, así ́ como el plazo deduración o el volumen de los bienes o servicios ofrecidos; dicho volumen deberá́acreditarse a solicitud de la autoridad. Si no se fija plazo ni volumen, se presume queson indefinidos hasta que se haga del conocimiento público la revocación de lapromoción o de la oferta, de modo suficiente y por los mismos medios de difusión, yII. Todo consumidor que reúna los requisitos respectivos tendrá́ derecho a laadquisición, durante el plazo previamente determinado o en tanto existadisponibilidad, de los bienes o servicios de que se trate.ARTÍCULO 49.- No se podrán realizar promociones en las que se anuncie un valormonetario para el bien, producto o servicio ofrecido, notoriamente superior alnormalmente disponible en el mercado.Articulo 50: Si el autor de la promoción no cumple su ofrecimiento, el consumidorpodrá optar por exigir el cumplimiento, aceptar otro bien o servicio equivalente o larescisión del contrato o tendrá derecho al pago de la diferencia económica. http://www.profeco.gob.mx/juridico/pdf/l_lfpc_ultimo_camDip.pdf
  50. 50. Casos de Éxito
  51. 51. SubastaEsta promoción se llevo a cabo en el Reino Unido de agosto a diciembre del año 2000.El principal mercado al que estaba dirigida esta promoción, era a adolecentes, los cuales tenían que ofertar por diferentes artículos como consolas de videojuegos, discos de música, artículos electrónicos etc., utilizando créditos que obtenían en latas promocionales de Coca Cola, los cuales tenían que registrar en la pagina oficial.La promoción fue muy exitosa, hubieron mas de 100,000 registros. El mayor numero de artículos ganados por un solo usuario fueron 124.Esta promoción posiciono muy bien a Coca Cola entre el publico adolescente y la hizo acreedora al premio “ The Revolution Award for Digital Economy in Great Britain. ” Case Study - Coke Auction (2010) Sales Promotion Case Studies Electronic Reference [en línea] EEUU
  52. 52. Contra el reloj Una marca irlandesa de ropa, lanzo una promoción llamada “Contra el reloj” la cual consto en poner un precio diferente a todos los productos de su tienda dependiendo del horario, dejando estos con un descuento de hasta el 70% si secompraban a las 5 am de la mañana,y a un precio normal, si se comprabandentro del horario habitual.Esta promoción fue todo un éxito, yaque la gente comenzó a formarse desdelas 9 pm del día anterior, y esperarontoda la noche para entrar a las 5 am y llevarse toda lamercancía en descuento, incluso la policía se tuvo ‘Beat the clock’ sales promotion draws thousands (2007) ) Utalkmarketingque hacer presente debido a la frenética reacción de Electronic Reference [en línea] EEUUlos consumidores. Ese día la empresa registro 10veces mas ventas que cualquier otro día normal.
  53. 53. Shell y FerrariCuando Shell lanza al mercado su nueva línea de gasolina Shell’s V-Power, lo hace a lo grande sacando una espectacular promoción, la cual consiste en la posibilidad de ganar uno de los aspiracionales vehículos Ferrari. Esta se ve respaldada por spots de televisión donde apareció Michael Schumacher, comerciales de radio, campañas online, etc.Esta promoción global ha sido tan exitosa, que ha logrado vender mas de 56 millones de unidades, y ha sido la promoción mas exitosa que Shell ha lanzado. Shell ‘Ferrari Model Car Promotion’ marketing campaign (2009) Utalkmarketing Electronic Reference [en línea] EEUU
  54. 54. El futuro de lasPROMOCIONES
  55. 55. Promociones Hoy en día los mercadologos están usando promociones digitales para crear experiencias atreves de lo “nuevo”.http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of-interactive-marketing-1008197
  56. 56. Promociones DigitalesDesde el conocimiento de la marca a participación Alto envolvimiento del consumidor CGU : Contenido generado por usuarios. CGU Gana al Instante Conocimiento de la Marca. Participación de la Marca . Social Móvil Sorteo Audiencia Central Audiencia Extendida http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions- Bajo envolvimiento del consumidor 20-the-future-of-interactive-marketing-1008197 .
  57. 57. Los resultados de las promociones arrojan… 60% 80% 82% de los consumidores de los consumidores de los consumidores en estdos unidos online han entrado a proporcionará prueban una marca un sorteo. información personal debido a una a cambio de la promoción. oportunidad de ganar.http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of-interactive-marketing-1008197
  58. 58. Tres Medios principales en el futuro de las promociones:Celulares Redes Experiencia- Códigos QR- Mensajes de Texto Sociales - - Alguien gana el premio. Todos lo disfrutan.- GPS - Facebook - Twitter http://browse.deviantart.com/photography/?qh=&section=&q=a+lot+of+people#/du61gl
  59. 59. El futuro parece estar en aplicarlo en el sector móvil.
  60. 60. Los Móviles DominanLos celulares y dispositivos inalámbricos se convertirán enla plataforma dominante del consumidor.Existen 65 millones de usuarios con celular en U.S en el 2008 y sigue creciendo.http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of-interactive-marketing-1008197
  61. 61. http://www.puromarketing.com/21/8419/futuro-promociones-cupones-encuentra-marketing-movil.htmlSegún IHL Group.
  62. 62. Integración Mobile Participación en cualquier lugar y momento. Promotores de SMS Nuevas tecnologías = innovación. 97% de los consumidores carga con su celular siempre.http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of-interactive-marketing-1008197
  63. 63. ($ en billones) Promociones Email Búsqueda Video Display Promociones Online El gasto previo para superar otras categorías de publicidad en línea en los próximos 5 años. http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of-interactive-marketing-1008197
  64. 64. Redes Sociales CrecenLas redes sociales son más grandes de lo que se piensa y apenas estancomenzando.Usuarios en U.S.Adultos 35%Adultos (18-24) 75%http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of-interactive-marketing-1008197
  65. 65. Promociones con Redes Sociales Promociones de las que vale la pena hablar. Facebook: 220 millones de visitantes al mes. Super Bowl: 98 millones de televidentes. Revista: 3.6 millones de lectores al mes.http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of-interactive-marketing-1008197
  66. 66. 70% de los comerciales transmitidos por el Super Bowl usaron promociones interactivas a lo largo de sus campañas en el 2008.http://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of-interactive-marketing-1008197
  67. 67. Aportando Experiencias Todos salen ganando algo. Alguien gana todo.Una persona gana un viaje para World Series Un colegio gana un concierto Todos ganan un taco si la base privado con Metallica es robada durante el juego. Todos pueden ver elhttp://www.slideshare.net/dgriffith/promotions-20-the-future-of- concierto online.interactive-marketing-1008197
  68. 68. Bibliografía extra:• [1]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a Edición, de Stanton, Etzel y Walker, Pág. 637.• [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 6ta Edición, de Kotler y Armstrong, Prentice Hall, Págs. 470 y 476.• [3]: Del libro: Marketing, de R. Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Págs. 189 - 191.• [4]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fischer y Jorge Espejo, Mc Graw Hill, Págs. 310 - 331.
  69. 69. Bibliografía extra:• 12 Herramientas de promocion de ventas para tu producto o servicio (2011) Pensamiento Imaginactivo. Electronic Reference [ en línea] (Distrito Federal) México. Recuperado el 17 de Abril del 2012 de http://manuelgross.bligoo.com/20111013- 12-herramientas-de-promocion-de-ventas- para-tu-producto-o-servicio
  70. 70. Bibliografía extra:• Ivan Thompson (2006) Tipos de Publicidad. Recuperado: 10 de marzo de 2012, disponible en: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad- tipos.html• La promoción del producto (2011), Recuperado: 10 de marzo de 2012, disponible en: http://www.crecenegocios.com/la-promocion-del-producto/• Artículo nº 8: HERRAMIENTAS DE MARKETING. La Comunicación de Mercado ( 4 de 4): La Comunicación de Mercado mediante Internet. ), Recuperado: 10 de marzo de 2012, disponible en:• http://www.altawebs.com/newsletters/newsletters_zoom.asp?CODNEW=137• Prof. D. Enrique de la Rica, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN, ), Recuperado: 10 de marzo de 2012, disponible en:http://www.ganaropciones.com/publicidad4.htm
  71. 71. Bibliografía extra:• Case Study - Coke Auction (2010) Sales Promotion Case Studies Electronic Reference [en línea] EEUU Recuperado el 17 de abril del 2012, de http://wooqer.hubpages.com/hub/Sales-Promotions• ‘Beat the clock’ sales promotion draws thousands (2007) ) Utalkmarketing Electronic Reference [en línea] EEUU Recuperado el 17 de abril del 2012, de http://www.utalkmarketing.com/Pages/Article.aspx?ArticleID=3124 &Title=%E2%80%98Beat_the_clock%E2%80%99_sales_promotion_ draws_thousands• Shell ‘Ferrari Model Car Promotion’ marketing campaign (2009) Utalkmarketing Electronic Reference [en línea] EEUU Recuperado el 17 de abril del 2012, de http://www.utalkmarketing.com/Pages/Article.aspx?ArticleID=1638 4&Title=Shell_%E2%80%98Ferrari_Model_Car_Promotion%E2%80 %99_marketing_campaign

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