FRANQUICIE
SU NEGOCIO
• Información profesional.
• Forma práctica y
relevante.
• Orientada a la expansión
de empresas.
• A través del otorgamien...
•El consultor líder mundial en
desarrollo de franquicias.
•Fundada en 1976 en Chicago,
Estados Unidos.
•Oficinas permanent...
•El consultor líder mundial en
desarrollo de franquicias.
•Fundada en 1976 en Chicago,
Estados Unidos.
•Oficinas permanent...
•Director General de Francorp
Centroamérica y El Caribe
•Director Ejecutivo de la Asociación
Guatemalteca de Franquicias
•...
ANTECEDENTES
DE FRANQUICIAS
•El sistema de expansión más exitoso
en la historia de los negocios.
•Franquiciador, propietario de un
sistema y una marca...
Las franquicias son el método de
expansión de mayor éxito en la
historia de los negocios
Datos generales
Historia Guatemal...
• Crecimiento acelerado entre
15% y 20% en Centroamérica
• Industria sana
• Ingreso de más franquicias
• DESARROLLO DE MÁS...
4 GENERACIONES:
1. Importación de franquicias
2. Franquicias locales mismos giros
3. Franquicias locales otros giros
4. Ex...
LAS FRANQUICIAS
NO SON EXCLUSIVAS
DE LAS GRANDES
EMPRESAS
LAS CADENAS
VS.
NEGOCIOS
INDEPENDIENTES
White Castle = 300 unidades
Whitecastle
Vs McDonalds
1956
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Vs McDonalds
2004
Franquicias
son superiores
Franqui...
White Castle = 300 unidadesMcDonald’s = 31,000 unidades
2004Whitecastle
Vs McDonalds
1956
Whitecastle
Vs McDonalds
2004
Fr...
Las cadenas de franquicias
están eliminando a los
negocios independientes.
Cada tienda de conveniencia
significa la elimin...
El 95% de los negocios
independientes
cierran antes de cumplir 5 años
Whitecastle
Vs McDonalds
1956
Whitecastle
Vs McDonal...
El 95% de las franquicias
crece y se consolida en los
primeros 5 años
Whitecastle
Vs McDonalds
1956
Whitecastle
Vs McDonal...
1995: Cierran 6 mil
restaurantes en México
Solamente 30 eran franquicias
Whitecastle
Vs McDonalds
1956
Whitecastle
Vs McDo...
La capacidad de supervivencia
de las franquicias es
200 veces superior a la de los
negocios independientes
Whitecastle
Vs ...
LAS FRANQUICIAS SOLUCIONAN
LOS 4 PRINCIPALES PROBLEMAS
QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS
PARA CRECER
1. COSTOS DE EXPANSIÓN
CON RECURSOS PROPIOS.
• Los franquiciados aportan los
recursos para la expansión
• No se requiere a...
2. RECURSOS HUMANOS
• Cada franquiciado contrata su
propio personal.
• El franquiciador reduce
gastos administrativos.
• S...
3. LA CARRERA CONTRA EL
TIEMPO
• Los mercados se ganan por
oportunidad.
• Las franquicias logran
penetración acelerada de
...
4. LAS AMENAZAS COMPETITIVAS
• Generar barreras competitivas.
• Rebasar a competidores actuales.
• Desestimular a competid...
IMPACTO SOCIOECONÓMICO
Distribución de la riqueza
Estimulo a la economía
Generación de empleos
más seguros y recompensable...
TODOS
LOS NEGOCIOS
SON FRANQUICIABLES
NO TODOS
LOS NEGOCIOS
DEBERIAN
FRANQUICIAR
DE 0 A 39 PUNTOS
Todavía no está listo:
Su negocio puede ser rentable o
potencialmente rentable.
Sin embargo, no es conclu...
DE 40 A 59 PUNTOS
Cerca pero cuestionable:
Su negocio se encuentra en el
umbral para poder franquiciar.
Puede requerir de ...
DE 60 A 79 PUNTOS
Una gran oportunidad:
Sus oportunidades para poder
franquiciar con éxito parecen
muy buenas.
Debe consid...
DE 80 A 100 PUNTOS
¡Cuidado Mc Donald’s!
Su negocio tiene excelente
potencial para lograr un rápido
crecimiento por medio ...
EL DESARROLLO DE UN
PROGRAMA INTEGRAL
DE FRANQUICIAS
EL MÉTODO FRANCORP
FRANQUICIA
ESTRATEGIA
LEGAL
OPERACIONES
MERCADEO
LAS PREMISAS
BÁSICAS
EL DIAGNOSTICO DE FRANQUICIABILIDAD
• Viabilidad financiera
Buen negocio para ambas partes
• Reproducibilidad del negocio
...
Desarrollar el
Programa
Integral de
Franquicias
Replantear,
Ajustes previos,
inversiones,
otras opciones
FASE II:
EL DESARROLLO DE UN
PROGRAMA INTEGRAL DE
FRANQUICIAS
• Planeación Estratégica y Estructura
de la franquicia
• Doc...
EL MÉTODO FRANCORP
ESTRATEGIA
MERCADEO
LEGAL
OPERACIONES
ESTRATEGIA
Estrategia
Legal
Operaciones
Mercadeo
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Objetivos para franquiciar mi
negocio
Formatos:
• Maestra
• Individual
• De área
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Perfil del franquiciado
• Inversionista operador
• Inversionista ausente
• Familiar
Grupo inversion...
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Determinación del territorio
Estrategia
• Reactivo o Proactivo
• Delivery
• Valores económico del
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Esquema inmobiliario
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• Legal
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Abastecimientos
• Capacidad
• Oportunidad
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Finanzas del negocio
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ESTRUCTURA DEL
PROGRAMA DE FRANQUICIA
Servicios
• Capacitación
• Abastecimientos
• Ubicación de unidades
• Desarrollo de u...
ESTRUCTURA DEL
PROGRAMA DE FRANQUICIA
Servicios
• Manual de Operaciones
• Catálogo de cuentas contables
• Manual de Recurs...
ESTRUCTURA DEL
PROGRAMA DE FRANQUICIA
Protección de las fuentes de negocio
• Local propio- Local Rentado
• Rotulos y señal...
FUENTES DE INGRESO
Cuota de franquicia
• Costos reales
• Servicios reales
- Costo del programa
- Costo de la comercializac...
CUOTA INICIAL DE FRANQUICIA
Cuota Inicial de franquicia
• NO es una fuente de utilidades
• Sirve para financiar el crecimi...
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La regalía es única para cada negocio
y puede ser:
• Porcentual
• Mixta
• Fija
• Linea de produc...
INGRESOS EGRESOS
Ventas $25,000 mes.
($833 por día)
Regalía 5 % $1,275
Regalías 1 año $15,300
Regalías 5 años $76,500
Rega...
ESTRUCTURA
• Duración del Contrato de Franquicia
• Otros temas
EXPANSIÓN
INTERNACIONAL
•Local, Regional, Nacional
•Centroamérica,
•México, Colombia, RD
•EEUU
• Latinoamerica
• Europa
• ...
EL MÉTODO FRANCORP
LEGAL
Estrategia
Legal
Operaciones
Mercadeo
FASE III
DOCUMENTACIÓN LEGAL
• Contrato de franquicia
• Circular de oferta de franquicia
• Contratos de comodato
• Contrat...
FASE III
DOCUMENTACIÓN LEGAL
• Legislación
• El contrato refleja las decisiones
de negocio y estratégicas
• Evita conflict...
EL MÉTODO FRANCORP
OPERACIONES
Estrategia
Legal
Operaciones
Mercadeo
FASE IV
MANUAL DE OPERACIONES
• Anexo del contrato de franquicia
• Mismas bases estratégicas y
semánticas del contrato
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FASE IV
MANUAL DE OPERACIONES
•Alta eficiencia en la transmisión de
conocimientos técnicos
•Seguridad en la calidad de la
...
FASE IV
MANUAL DE OPERACIONES
• Estilo:
- Comprensión y aceptación
• Alcance:
- Todo el conocimiento
Construcción /
remodelación
Imagen / uso de
marca
Pre Apertura
Administración
Mercadotecnia
Recursos Humanos
Seguridad
Man...
EL MÉTODO FRANCORP
MERCADEO
Estrategia
Legal
Operaciones
Mercadeo
FASE V
MERCADEO DE FRANQUICIAS
• No es lo mismo vender ropa
que vender boutiques
• El único objetivo de un
programa de com...
FASE V
MERCADEO DE FRANQUICIAS
Fórmula mercadológica
• Producto = Franquicia
• Mercado = De franquicias
• Competencia = Ot...
PROCESO DE VENTA
EN LAS FRANQUICIAS
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contactos
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franquiciados
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Plan de
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Derecho
inicial
FASE V
MERCADEO DE FRANQUICIAS
• Materiales
• Folletos
• Anuncios
• Videos
• Seminarios / ferias de franquicias
• Correo d...
VENTA DE FRANQUICIAS
• Manual y Entrenamiento en
ventas de franquicias
• RRPP
• Expos, conferencias y misiones
comerciales...
VENTA DE FRANQUICIAS
Proceso de ventas
• Asegurar perfil operativo del
candidato
• Determinar motivaciones
• Considera inf...
CONCLUSIONES
Franquiciar su negocio permite expandir su
negocio sin invertir en nuevas sucursales,
afrontando exitosamente...
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  1. 1. FRANQUICIE SU NEGOCIO
  2. 2. • Información profesional. • Forma práctica y relevante. • Orientada a la expansión de empresas. • A través del otorgamiento de franquicias de su negocio.
  3. 3. •El consultor líder mundial en desarrollo de franquicias. •Fundada en 1976 en Chicago, Estados Unidos. •Oficinas permanentes de servicios completos en México, Centroamérica y El Caribe, Chile, Argentina, Filipinas, Malasia, Japón, Tailandia, Indonesia, Singapur, Dubai, EAU e India •Cerca de 3,000 programas de franquicias creados en 40 países. •Ha operado en Centroamérica desde 1994. FRANCORP
  4. 4. •El consultor líder mundial en desarrollo de franquicias. •Fundada en 1976 en Chicago, Estados Unidos. •Oficinas permanentes de servicios completos EEUU, México, Centroamérica, Argentina, Chile, Bélgica, Filipinas, Malasia, Tailandia, Indonesia, Singapur, Dubai, Kuwait, Arabia Saudita, Pakistán, India y Japòn. •Cerca de 3,000 programas de franquicias creados en 40 países. •Ha operado en Centroamérica desde 1994. FRANCORP
  5. 5. •Director General de Francorp Centroamérica y El Caribe •Director Ejecutivo de la Asociación Guatemalteca de Franquicias •Desarrollador de 150 cadenas de franquicias en Centroamérica con quince años de experiencia internacional. •Profesor Universitario en postgrados en Franquicias en dos universidades en Guatemala y en INCAE. •Columnista y fuente editorial del tema de franquicias en períodicos y revistas en Centroamérica. •Promotor de la industria centroamericana de franquicias en el mundo. José Roberto Fernández
  6. 6. ANTECEDENTES DE FRANQUICIAS
  7. 7. •El sistema de expansión más exitoso en la historia de los negocios. •Franquiciador, propietario de un sistema y una marca. •Otorgamiento de uso de marca y know how. •Franquiciado, quien paga por accesar al sistema y usarlo, corriendo con la operación e inversión total del nuevo negocio. •Apoyo permanente. •Liderazgo. •Compromiso. QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
  8. 8. Las franquicias son el método de expansión de mayor éxito en la historia de los negocios Datos generales Historia Guatemala Actualidad Guatemala Grafica evolución industria Quienes franquician en Guatemala Origen de franquicias Exportación de franquicias Gráfica por segmentos Franquicias de Guatemala en C.A. Método de expansión de éxito Panorama Guatemala Asociación de Franquicias de Guatemala 4 generaciones
  9. 9. • Crecimiento acelerado entre 15% y 20% en Centroamérica • Industria sana • Ingreso de más franquicias • DESARROLLO DE MÁS FRANQUICIAS NACIONALES PROFESIONALMENTE ESTRUCTURADAS • Las franquicias son el método para la expansión de más éxito y la industria a cinco años habrá duplicado su numero de franquiciadores nacionales Datos generales Historia Guatemala Actualidad Guatemala Grafica evolución industria Quienes franquician en Guatemala Origen de franquicias Exportación de franquicias Gráfica por segmentos Franquicias de Guatemala en C.A. Método de expansión de éxito Panorama Guatemala Asociación de Franquicias de Guatemala 4 generaciones
  10. 10. 4 GENERACIONES: 1. Importación de franquicias 2. Franquicias locales mismos giros 3. Franquicias locales otros giros 4. Exportación de franquicias locales Datos generales Historia Guatemala Actualidad Guatemala Grafica evolución industria Quienes franquician en Guatemala Origen de franquicias Exportación de franquicias Gráfica por segmentos Franquicias de Guatemala en C.A. Método de expansión de éxito Panorama Guatemala Asociación de Franquicias de Guatemala 4 generaciones
  11. 11. LAS FRANQUICIAS NO SON EXCLUSIVAS DE LAS GRANDES EMPRESAS
  12. 12. LAS CADENAS VS. NEGOCIOS INDEPENDIENTES
  13. 13. White Castle = 300 unidades Whitecastle Vs McDonalds 1956 Whitecastle Vs McDonalds 2004 Franquicias son superiores Franquicias duran otros no Sobrevivencia de franquicias McDonald’s = 1 unidad 1956
  14. 14. White Castle = 300 unidadesMcDonald’s = 31,000 unidades 2004Whitecastle Vs McDonalds 1956 Whitecastle Vs McDonalds 2004 Franquicias son superiores Franquicias duran otros no Sobrevivencia de franquicias
  15. 15. Las cadenas de franquicias están eliminando a los negocios independientes. Cada tienda de conveniencia significa la eliminación de por lo menos 5 tiendas de esquina. Whitecastle Vs McDonalds 1956 Whitecastle Vs McDonalds 2004 Franquicias son superiores Franquicias duran otros no Sobrevivencia de franquicias
  16. 16. El 95% de los negocios independientes cierran antes de cumplir 5 años Whitecastle Vs McDonalds 1956 Whitecastle Vs McDonalds 2004 Franquicias son superiores Franquicias duran otros no Sobrevivencia de franquicias
  17. 17. El 95% de las franquicias crece y se consolida en los primeros 5 años Whitecastle Vs McDonalds 1956 Whitecastle Vs McDonalds 2004 Franquicias son superiores Franquicias duran otros no Sobrevivencia de franquicias
  18. 18. 1995: Cierran 6 mil restaurantes en México Solamente 30 eran franquicias Whitecastle Vs McDonalds 1956 Whitecastle Vs McDonalds 2004 Franquicias son superiores Franquicias duran otros no Sobrevivencia de franquicias
  19. 19. La capacidad de supervivencia de las franquicias es 200 veces superior a la de los negocios independientes Whitecastle Vs McDonalds 1956 Whitecastle Vs McDonalds 2004 Franquicias son superiores Franquicias duran otros no Sobrevivencia de franquicias
  20. 20. LAS FRANQUICIAS SOLUCIONAN LOS 4 PRINCIPALES PROBLEMAS QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS PARA CRECER
  21. 21. 1. COSTOS DE EXPANSIÓN CON RECURSOS PROPIOS. • Los franquiciados aportan los recursos para la expansión • No se requiere abrir sucursales propias • El franquiciados recibe cuotas iniciales y regalías Costos de expansión Recursos humanos Carrera contra el tiempo Amenzas competitivas
  22. 22. 2. RECURSOS HUMANOS • Cada franquiciado contrata su propio personal. • El franquiciador reduce gastos administrativos. • Se eliminan pasivos laborales. • Se eliminan riesgos de seguridad. • El franquiciado cuida su propio negocio. Costos de expansión Recursos humanos Carrera contra el tiempo Amenzas competitivas
  23. 23. 3. LA CARRERA CONTRA EL TIEMPO • Los mercados se ganan por oportunidad. • Las franquicias logran penetración acelerada de mercado, casi imposible de lograr con recursos propios Costos de expansión Recursos humanos Carrera contra el tiempo Amenzas competitivas
  24. 24. 4. LAS AMENAZAS COMPETITIVAS • Generar barreras competitivas. • Rebasar a competidores actuales. • Desestimular a competidores futuros. Costos de expansión Recursos humanos Carrera contra el tiempo Amenzas competitivas
  25. 25. IMPACTO SOCIOECONÓMICO Distribución de la riqueza Estimulo a la economía Generación de empleos más seguros y recompensables Incremento de la calidad de vida de la comunidad
  26. 26. TODOS LOS NEGOCIOS SON FRANQUICIABLES NO TODOS LOS NEGOCIOS DEBERIAN FRANQUICIAR
  27. 27. DE 0 A 39 PUNTOS Todavía no está listo: Su negocio puede ser rentable o potencialmente rentable. Sin embargo, no es concluyente que esté listo para franquiciarse. Sería recomendable afinar diferentes aspectos del negocio, probablemente con ayuda de profesionales. El mercado para su negocio podría ser gigantesco, pero franquiciar en este momento podría ser peligroso. De 0 a 39 puntos De 40 a 59 puntos De 60 a 79 puntos De 80 a 100 puntos
  28. 28. DE 40 A 59 PUNTOS Cerca pero cuestionable: Su negocio se encuentra en el umbral para poder franquiciar. Puede requerir de algunos ajustes y pulimento antes de franquiciar. Los componentes parecen estar en su lugar, pero el éxito está por determinarse. Probablemente se deba a su inadecuada capitalización o a la alta inversión del montaje de su negocio. De 0 a 39 puntos De 40 a 59 puntos De 60 a 79 puntos De 80 a 100 puntos
  29. 29. DE 60 A 79 PUNTOS Una gran oportunidad: Sus oportunidades para poder franquiciar con éxito parecen muy buenas. Debe considerar muy seriamente las franquicias como método de expansión y supervivencia. De 0 a 39 puntos De 40 a 59 puntos De 60 a 79 puntos De 80 a 100 puntos
  30. 30. DE 80 A 100 PUNTOS ¡Cuidado Mc Donald’s! Su negocio tiene excelente potencial para lograr un rápido crecimiento por medio de franquicias. Si sus respuestas son correctas, tiene un concepto de negocio sólido, un amplio mercado y suficiente disposición para lograrlo. De 0 a 39 puntos De 40 a 59 puntos De 60 a 79 puntos De 80 a 100 puntos
  31. 31. EL DESARROLLO DE UN PROGRAMA INTEGRAL DE FRANQUICIAS
  32. 32. EL MÉTODO FRANCORP FRANQUICIA
  33. 33. ESTRATEGIA
  34. 34. LEGAL
  35. 35. OPERACIONES
  36. 36. MERCADEO
  37. 37. LAS PREMISAS BÁSICAS
  38. 38. EL DIAGNOSTICO DE FRANQUICIABILIDAD • Viabilidad financiera Buen negocio para ambas partes • Reproducibilidad del negocio Operaciones, administración, comercialización • Capacidad para transferir tecnología y dar servicio a la cadena Capacitación, abastecimientos, soporte operativo • Competitividad de la propuesta de franquicias en el mercado abierto Factores de competencia EL PRIMER PASO:
  39. 39. Desarrollar el Programa Integral de Franquicias Replantear, Ajustes previos, inversiones, otras opciones
  40. 40. FASE II: EL DESARROLLO DE UN PROGRAMA INTEGRAL DE FRANQUICIAS • Planeación Estratégica y Estructura de la franquicia • Documentación legal • Manual de Operaciones y Capacitación • Mercadotecnia y venta de franquicias
  41. 41. EL MÉTODO FRANCORP ESTRATEGIA MERCADEO LEGAL OPERACIONES
  42. 42. ESTRATEGIA Estrategia Legal Operaciones Mercadeo
  43. 43. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Objetivos para franquiciar mi negocio Formatos: • Maestra • Individual • De área • Multiunidades • Conversión • Re-conversión • Joint Venture • Implant
  44. 44. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Perfil del franquiciado • Inversionista operador • Inversionista ausente • Familiar Grupo inversionista • Visión de negocio • Nivel de compromiso • Participación en el portafolio de inversiones
  45. 45. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Determinación del territorio Estrategia • Reactivo o Proactivo • Delivery • Valores económico del territorio • Composición NSE • Concentración de poder • Territorios Extendidos
  46. 46. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Esquema inmobiliario • Estratégico • Operacional • Legal
  47. 47. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Abastecimientos • Capacidad • Oportunidad • Precio • Calidad Finanzas del negocio • Proformas • Controles
  48. 48. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA DE FRANQUICIA Servicios • Capacitación • Abastecimientos • Ubicación de unidades • Desarrollo de unidades • Promociones • Mercadotecnia • Administración
  49. 49. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA DE FRANQUICIA Servicios • Manual de Operaciones • Catálogo de cuentas contables • Manual de Recursos Humanos • Software de operación/ administración
  50. 50. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA DE FRANQUICIA Protección de las fuentes de negocio • Local propio- Local Rentado • Rotulos y señalización • Equipos
  51. 51. FUENTES DE INGRESO Cuota de franquicia • Costos reales • Servicios reales - Costo del programa - Costo de la comercialización - Costo de la puesta en marcha de cada franquicia - Asistencia en el pre-operativo Regalías / cuotas de publicidad - Mantener niveles de rentabilidad competitivos
  52. 52. CUOTA INICIAL DE FRANQUICIA Cuota Inicial de franquicia • NO es una fuente de utilidades • Sirve para financiar el crecimiento • Si vendo 10 franquicias a $10,000 recaudo $100,000 y me gasto $99,999 en vender las 10 franquicias Costos reales globales y directos • Costo del programa • Costo de la comercialización • Costo de la puesta en marcha de cada franquicia • Asistencia en el pre-operativo • Otros
  53. 53. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA La regalía es única para cada negocio y puede ser: • Porcentual • Mixta • Fija • Linea de productos Regalías y Cuotas de publicidad • Mantener niveles de rentabilidad competitivos
  54. 54. INGRESOS EGRESOS Ventas $25,000 mes. ($833 por día) Regalía 5 % $1,275 Regalías 1 año $15,300 Regalías 5 años $76,500 Regalías 15 zías en 5 años $ 1,147,500 Inversión inicial $ 0 Cuotas Iniciales 15 franquicias 15X$10,000=$150K Administración $0 Supervisión de operaciones 2,000 X 12 meses X 5 años $120,000 $1,027,500.00
  55. 55. ESTRUCTURA • Duración del Contrato de Franquicia • Otros temas
  56. 56. EXPANSIÓN INTERNACIONAL •Local, Regional, Nacional •Centroamérica, •México, Colombia, RD •EEUU • Latinoamerica • Europa • Asia
  57. 57. EL MÉTODO FRANCORP LEGAL Estrategia Legal Operaciones Mercadeo
  58. 58. FASE III DOCUMENTACIÓN LEGAL • Contrato de franquicia • Circular de oferta de franquicia • Contratos de comodato • Contrato de arrendamiento de locales y equipo • Contratos de proveeduría • Otros necesarios
  59. 59. FASE III DOCUMENTACIÓN LEGAL • Legislación • El contrato refleja las decisiones de negocio y estratégicas • Evita conflictos / previene litigios • Didáctico y vendedor
  60. 60. EL MÉTODO FRANCORP OPERACIONES Estrategia Legal Operaciones Mercadeo
  61. 61. FASE IV MANUAL DE OPERACIONES • Anexo del contrato de franquicia • Mismas bases estratégicas y semánticas del contrato - Transferencia de tecnología - Biblia de Operación - Guía de auditoría - Texto del programa de capacitación
  62. 62. FASE IV MANUAL DE OPERACIONES •Alta eficiencia en la transmisión de conocimientos técnicos •Seguridad en la calidad de la operación •El franquiciado debe poder realizar el 90% del trabajo pre-operativo y diario sin la intervención del franquiciador
  63. 63. FASE IV MANUAL DE OPERACIONES • Estilo: - Comprensión y aceptación • Alcance: - Todo el conocimiento
  64. 64. Construcción / remodelación Imagen / uso de marca Pre Apertura Administración Mercadotecnia Recursos Humanos Seguridad Mantenimiento Capacitación Otros FASE IV MANUAL DE OPERACIONES
  65. 65. EL MÉTODO FRANCORP MERCADEO Estrategia Legal Operaciones Mercadeo
  66. 66. FASE V MERCADEO DE FRANQUICIAS • No es lo mismo vender ropa que vender boutiques • El único objetivo de un programa de comercialización de franquicias es el de generar candidatos calificados y dispuestos
  67. 67. FASE V MERCADEO DE FRANQUICIAS Fórmula mercadológica • Producto = Franquicia • Mercado = De franquicias • Competencia = Otras franquicias Motivaciones de compra • Existentes • Inducidas
  68. 68. PROCESO DE VENTA EN LAS FRANQUICIAS 100 contactos 1 a 3 franquiciados $$$$ Plan de marketing Derecho inicial
  69. 69. FASE V MERCADEO DE FRANQUICIAS • Materiales • Folletos • Anuncios • Videos • Seminarios / ferias de franquicias • Correo directo • Internet
  70. 70. VENTA DE FRANQUICIAS • Manual y Entrenamiento en ventas de franquicias • RRPP • Expos, conferencias y misiones comerciales de franquicias
  71. 71. VENTA DE FRANQUICIAS Proceso de ventas • Asegurar perfil operativo del candidato • Determinar motivaciones • Considera influencias - Operador, cónyuge, otros • Determinar perfil psicológico • Cerrar la venta
  72. 72. CONCLUSIONES Franquiciar su negocio permite expandir su negocio sin invertir en nuevas sucursales, afrontando exitosamente las necesidades de inversión de capital, recurso humano, carrera contra el tiempo y la competencia. Franquiciar su negocio profesionalmente incrementa sus oportunidades de éxito generando desarrollo y empleo.
  73. 73. EL MÉTODO FRANCORP ESTRATEGIA MERCADEO LEGAL OPERACIONES
  74. 74. PREGUNTAS
  75. 75. !Mucha suerte!
  76. 76. MUCHAS GRACIAS
  77. 77. direccion@francorpca.com www.francorpca.com

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