Emprendedor Asesor
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Inversionista
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Equipo de analisis
IDEA: Llegar a un nuevo mercado (las Indias) por una nueva ruta (Atlantico
hacia el oeste)
ASESOR: fray Hernando de Talave...
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Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
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1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena hist...
1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
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1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
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2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura
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2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura
Ejercicio
1. Encuentra un compañero
2. One minute pitch
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Sigamos con la estructuraSigamos con la estructura
The Pitch Method
1. El Ancla
2. El Ambiente
3. La Vision
4. El Mapa
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The Pitch Method
1. El Ancla
- Tu nombre
- Tu marca: el nombre de tu proyecto
- High Level Pitch
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The Pitch Method
2. El Ambiente
The Pitch Method
2. El Ambiente
Lo mas importante:
EL DOLOR
Tangible
Real
Medible
Empático
Luego: la solución
The Pitch Method
3. La Vision
The Pitch Method
4. El Mapa
5. Posicion Actual
Hipotesis
Modelo de Negocios
Milestones
Propiedad Intelectual
Tracción: cli...
The Pitch Method
6. El Plan
The Pitch Method
7. La Peticion
The Pitch Method
1. Ser zalamero no te lleva a ninguna parte1. Ser zalamero no te lleva a ninguna parte
2. Escucha y responde2. Escucha y r...
Gonzalo Illesca S.
gonzalo@ft.la
@gonzaillesca
The Real Pitch - Elevator Pitch o El Discurso del Elevador
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The Real Pitch - Elevator Pitch o El Discurso del Elevador

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¿Cómo hacer una presentación eficiente?
Taller Elevator Pitch de First Tuesday Temuco: http://ft.incubatec.cl/taller-elevator-pitch/
Por Gonzalo Illesca gonzalo@ft.la
@gonzaillesca
General Manager First Tuesday Americas

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The Real Pitch - Elevator Pitch o El Discurso del Elevador

  1. 1. Emprendedor Asesor
  2. 2. Emprendedor Asesor Inversionista
  3. 3. Inversionista Equipo de analisis
  4. 4. IDEA: Llegar a un nuevo mercado (las Indias) por una nueva ruta (Atlantico hacia el oeste) ASESOR: fray Hernando de Talavera, confesor de la reina Isabel I de Castilla EQUIPO DE ANALISIS: consejo de doctos reunidos en la Universidad de Salamanca. NEGOCIACION: 6 años de negociación, mientras la Corona española asignó una subvención a Colon para que subsistiera (además vendió libros y mapas). La mayor traba a la negociación eran las altas exigencias de Colon. FONDOS: La Corona entrega 1.140.000 maravedíes para el proyecto y aprueba un contrato de derechos para Colon. EL EQUIPO: Colón se instala en el puerto de Palos de la Frontera, y al no poder conseguir buenos marinos logra incluir en el proyecto a los hermanos Pinzón, expertos marinos locales, quienes le ayudan a concretar el proyecto. EL RESULTADO: Nunca llegó a Oriente, pero propició que España se transformara en potencia colonial.
  5. 5. ¿Como hacer un pitch / presentacion eficiente?¿Como hacer un pitch / presentacion eficiente? ¿Que diablos es una presentación eficiente? Output!!!!
  6. 6. Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!! Inversor ¿Un cheque? ¿Una segunda reunion? ¿Carta de intención? ¿Estrategia de compra?
  7. 7. Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!! Asesor ¿Un cheque? ¿Mentoría? ¿Puente con algun contacto? ¿Feedback?
  8. 8. Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!! Emprendedor Experimentado ¿Feedback? ¿Mentoría? ¿Sociedad? ¿Contactos?
  9. 9. Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!! Mentoría? Incubatec ¿Postular a Capital semilla? ¿Ayuda en otro financiamiento? ¿Feedback? ¿Contactos?
  10. 10. Que cambia entonces?Que cambia entonces? Tiempo/Cantidad de Informacion Forma/Contenido Elevator Pitch Seed Stage A Series
  11. 11. Cual es el problema entonces?Cual es el problema entonces? Tiempo/Cantidad de Informacion Forma/Contenido
  12. 12. Que debe tener un buen pitch?Que debe tener un buen pitch? 1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
  13. 13. 1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia! Puede ser una historia conocida pero reenfocadaPuede ser una historia conocida pero reenfocada
  14. 14. 1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia! Puede ser una historia conocida pero reenfocadaPuede ser una historia conocida pero reenfocada
  15. 15. 1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia! O puede ser una historia totalmente nuevaO puede ser una historia totalmente nueva
  16. 16. 2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura One sentence pitch Mi empresaMi empresa (nombre de la empresa)(nombre de la empresa),, está desarrollandoestá desarrollando (una oferta clara)(una oferta clara),, para ayudar apara ayudar a (un target de mercado definido)(un target de mercado definido) aa (resolver un problema específico)(resolver un problema específico) (con una “salsa secreta”)(con una “salsa secreta”)
  17. 17. 2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura One minute pitch 1. Overview: ¿Que hace tu compañía? ¿Que necesito si quiero usar tu producto/servicio? 2. Market: ¿En que mercado estás focalizado? ¿Que datos tienes sobre ese mercado? 3. Competencia: ¿Que te hace unico respecto a la competencia? 4. Status: ¿Como ganas dinero? ¿Donde estás dentro de tu plan de crecimiento? 5. Petición: ¿Que buscas? Y si buscas financiamiento, ¿cuales son las metas que pretendes alcanzar?
  18. 18. 2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura Ejercicio 1. Encuentra un compañero 2. One minute pitch - ¿De que se trata el negocio? - ¿En que mercado está? - ¿Cual es la salsa secreta? 3. One minute feedback - ¿Lo entendiste? - ¿Fue convincente? - ¿En que puede mejorar? 4. Cambio!!!
  19. 19. Sigamos con la estructuraSigamos con la estructura The Pitch Method 1. El Ancla 2. El Ambiente 3. La Vision 4. El Mapa 5. Posicion Actual 6. El Plan 7. La Peticion
  20. 20. The Pitch Method 1. El Ancla - Tu nombre - Tu marca: el nombre de tu proyecto - High Level Pitch “Tiburón, pero en el espacio”
  21. 21. The Pitch Method 2. El Ambiente
  22. 22. The Pitch Method 2. El Ambiente Lo mas importante: EL DOLOR Tangible Real Medible Empático Luego: la solución
  23. 23. The Pitch Method 3. La Vision
  24. 24. The Pitch Method 4. El Mapa 5. Posicion Actual Hipotesis Modelo de Negocios Milestones Propiedad Intelectual Tracción: clientes / usuarios Pivots
  25. 25. The Pitch Method 6. El Plan
  26. 26. The Pitch Method 7. La Peticion
  27. 27. The Pitch Method
  28. 28. 1. Ser zalamero no te lleva a ninguna parte1. Ser zalamero no te lleva a ninguna parte 2. Escucha y responde2. Escucha y responde 3. Debes saber como vas a gastar el dinero3. Debes saber como vas a gastar el dinero 4. Deja claro al inversor como obtendrá retornos4. Deja claro al inversor como obtendrá retornos
  29. 29. Gonzalo Illesca S. gonzalo@ft.la @gonzaillesca

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