FT Bootcamp2 - 17/04/13 - Masjuan

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FT Bootcamp2 - 17/04/13 - Masjuan

  1. 1. SILENCIO   Y  RESPIRAR  
  2. 2. @fmasjuan  
  3. 3. ¿Cómo  diseñar  un  modelo  de  negocios?  
  4. 4. Les voy a dar herramientas prácticaspara diseñar su próximo modelo denegocios!
  5. 5. Les enseñaré a usar elBusiness Model Canvas!
  6. 6. Les mostraré algunos buenosejemplos!
  7. 7. El resultado debiera ser un buennegocio para ustedes y su equipo!
  8. 8. En noviembre de 2008partieron con un sitio web!
  9. 9. Cada participante pagó US$24!
  10. 10. $24.
  11. 11. $36.
  12. 12. $54.
  13. 13. $81.
  14. 14. $243.
  15. 15. 470 co-creadores de 45 países!
  16. 16. ?!¿por qué la gente participó ypagó?!
  17. 17. a las personas les gustar seguirtendencias y ser los primeros!
  18. 18. Las personas quieren ser partede algo GRANDE y demostrarlo!
  19. 19. Pero no todo el mundo estáonline… !
  20. 20. Resultado  
  21. 21. ¡Reinventaron  el  modelo  de  negocio  de  la  publicación  de  libros!  
  22. 22. ♯ en  25  idiomas  
  23. 23. Una  pregunta…  
  24. 24. ¿Por  qué  modelar  negocios  es  muy  popular  actualmente?  
  25. 25. 1  Razón  #  
  26. 26. Sustentabilidad  
  27. 27. El  mundo   ha  cambiado  
  28. 28. 2  Razón  #  
  29. 29. Crisis  financiera  
  30. 30. El  mundo   ha  cambiado  
  31. 31. 3  Razón  #  
  32. 32. Economía  “es  mi  turno”  
  33. 33. Nuevos  mercados  
  34. 34. ¿O  no  se  han  dado  cuenta?  
  35. 35. El  mundo   ha  cambiado  
  36. 36. 4  Razón  #  
  37. 37. El  cliente  tiene  otro  comportamiento  
  38. 38. Ahora  lo  llamamos  “estilo  de  vida”  
  39. 39. generación  y  
  40. 40. El  mundo   ha  cambiado  
  41. 41. 5  Razón#  
  42. 42. La  revolución  online  
  43. 43. El  mundo   ha  cambiado  
  44. 44. 6  Razón  #  
  45. 45. Tecnología  
  46. 46. El  mundo   ha  cambiado  
  47. 47. Entonces...  
  48. 48. El  mundo  ha  realmente  cambiado.  
  49. 49. ¿Pero  tú  lo  puedes  ver?  
  50. 50. Cómo  tu  puedes…  
  51. 51. FL  IP?  
  52. 52. Necesitamos  cambiar…  
  53. 53. Nuevos  problemas…    
  54. 54. Requieren  nuevas  herramientas  
  55. 55. Requieren  nuevas  habilidades  
  56. 56. ¿Qué  es  un  modelo  de  negocios?    
  57. 57.  Explicale  a  tu  vecino  cuál  consideras  tú  que  es  el  mejor  modelo  de  negocios  de  todos  los  tiempos…  
  58. 58. ¿Qué  es  un  modelo  de  negocios?    
  59. 59. business  models  
  60. 60. “ We  need  a  common  language  to  describe,  analyse  and   innovate  business  models!     ” Clayton M. Christensen
  61. 61. Imaginemos  una  conversación  en  una  reunión…  
  62. 62. Necesitamos  nuevas  herramientas  para  entender  y  crear  nuevos  modelos  de  negocios  
  63. 63. TheBUSINESS MODELCANVAS
  64. 64. Def_Business  Model  a  business  model  describes  the  ra<onale  of  how  an  organiza<on  creates,  delivers,  and  captures  value  
  65. 65.  Ahora  explícale  a  tu  vecino  cuál  es  tu  modelo  de  negocios…  
  66. 66. 9 Building Blocks
  67. 67. Who is my customer?! images by JAM!
  68. 68. What is the job I get done?! images by JAM!
  69. 69. What channels will I use?! images by JAM!
  70. 70. What relationship do I entertain?! images by JAM!
  71. 71. What is my revenue stream?! images by JAM!
  72. 72. What are my key resources?! images by JAM!
  73. 73. What are the key activities?! images by JAM!
  74. 74. Who are my key partners?! images by JAM!
  75. 75. How does the cost structure look like?! images by JAM!
  76. 76. key value customer activities! proposition! relationships! key customerpartners! segments! cost revenuestructure! key distribution streams! resources! channels! images by JAM!
  77. 77. key value customer activities! proposition! relationships! key customerpartners! segments! cost revenuestructure! key distribution streams! resources! channels! images by JAM!
  78. 78. images by JAM!
  79. 79. OVERLAY!PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS COST STRUCTURE REVENUE STREAMS images by JAM!
  80. 80. Veamos el modelo denegocios de Nespresso
  81. 81. The Business Model Canvas PARTNER   KEY   OFFER    CUSTOMER   CUSTOMER   NETWORK   ACTIVITIES     RELATIONSHIPS   SEGMENTS               What  type  of  key   What  customer  needs   What  kind  of     Who  are  our  key   activities  do  we   do  we  satisfy?   relationship  do  we     partners?   perform?   What  problem  do  we   maintain  with  our   Who  is  our       help  our  customers   customers?   customer?   What  is  our   solve?   Personal  contact?   For  whom  do  we   motivation  to  work     Automatic?  Self-­‐ create  value?   with  partners?   What  advantages  do   service?         KEY   our  products  and   DISTRIBUTION   Can  we  distinguish   What  key  resources   RESOURCES   services  provide  our   CHANNELS   different  customer   do  we  acquire     customers  with?     segments?   through  partners?   What  key  resources     Through  what     does  our  proposition   What  products  and   channels  do  we  deliver  What  key  activities  do   require?     services  do  we  deliver   our  products  and  our  partners  perform?     to  our  customers?   services?   Physical?  Intellectual?   Human?  Financial?   COST  STRUCTURE   REVENUE  STREAMS       What  are  the  inherent  costs  in  our  current  business  model?   What  revenue  streams  do  we  generate?       What  is  the  size  of  each  cost?   What  is  the  size  of  each  revenue  stream?      
  82. 82. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  83. 83. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  84. 84. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  85. 85. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  86. 86. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  87. 87. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  88. 88. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  89. 89. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  90. 90. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  91. 91. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients! Resources! Channels! Costs! Revenues!
  92. 92. Source:  Alex  Osterwalder  
  93. 93. Source:  Alex  Osterwalder  
  94. 94. Tool fleet management services!PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES ng direct RELATIONSHIPS SEGMENTS ro St Contract sales! Management! + Online ! e Offlin Constructio Fleet n Companies! Management Warehousing! Services! KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS systems f or B2B Shops! IT , Inventory t and Factories! managemen repair! ! www.hilti.com COST STRUCTURE REVENUE STREAMS RepaHigher! Repl ir & ! Personnel! Recurring acemMargins! ent ! lease fees!
  95. 95. 1  Tip  #  
  96. 96. Hagan  el  mapa  de  su  actual  modelo  de  negocios  en  un  gran  poster  con  notas  en  post-­‐it  3M  
  97. 97. 2  Tip  #  
  98. 98. ¡No  hagan  esto  solos,  dejen  que  los  ayuden!  
  99. 99. 3  Tip  #  
  100. 100. Descarguen  el  canvas  en:      www.businessmodelgeneration.com  
  101. 101. 4  Tip  #  
  102. 102. ¡Visualicen  su  modelo  de  negocios!  
  103. 103. 5  Tip  #  
  104. 104. SUPER  POSE   TED,  Oct  2012  -­‐  Amy  Cuddy  
  105. 105. ¡Y  ahora  a  trabajar!  
  106. 106. Get  out  of  the  building!  

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