Plan de negocios

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Plan de negocios

  1. 1. Emprendimiento y Mentalidad Empresarial <ul><li>Fredy Vanegas </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>Clase # 4 </li></ul>
  2. 2. <ul><li>TEMAS BÁSICO A MANEJAR EN LA PRESENTE SESIÓN </li></ul><ul><li>EL PLAN DE NEGOCIOS </li></ul><ul><li>EL MERCADO </li></ul><ul><li>LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO </li></ul><ul><li>LA COMPETENCIA </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DEL PRODUCTO </li></ul><ul><li>SERVUCCIÓN </li></ul>
  3. 3. PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Presenta de forma estructurada los pasos a seguir para la creación y puesta en marcha de un proyecto. </li></ul><ul><li>Es la base y formalización de una idea de negocio y generalmente, ayuda a conseguir la financiación requerida. </li></ul>
  4. 4. PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Permite realizar un proceso de planeación, para seleccionar el camino adecuado hacia el logro de metas y objetivos, generalmente con base a una empresa o negocio. </li></ul><ul><li>Debe ser: efectivo, estructurado, comprensible, breve, de fácil manejo, atractivo. </li></ul>
  5. 5. PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Justificación para elaborarlo: </li></ul><ul><li>Si el negocio fracasa en el plan de negocio, el impacto es mínimo en relación con una falla luego de iniciar el negocio propiamente dicho. </li></ul><ul><li>Hace realista la idea al analizar los detalles y el aspecto financiero. </li></ul>
  6. 6. PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Fundamental el equipo desarrollador, la inversión requerida, la forma de recuperarla y los beneficios extra. </li></ul><ul><li>Aunque los riesgos siempre estarán presentes, con este documento se logra minimizar su impacto, facilitando la toma de decisiones. </li></ul>
  7. 7. PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Algunos aspectos metodológicos: </li></ul><ul><li>Pensar como un inversionista, ser duro y realista en la preparación y evaluación de riesgos, ya que el papel puede con todo. </li></ul><ul><li>Analizar detenidamente beneficio para el cliente, mercado, beneficios e ingresos, factor diferenciador. </li></ul>
  8. 8. PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Estructura básica y fundamental: </li></ul><ul><li>Naturaleza del negocio: Nombre, misión, visión, objetivos, justificación, antecedentes, etc. </li></ul><ul><li>Estudio de mercados: producto o servicio, 4p’s y el mix marketing, mercado objetivo, nicho de mercado, competencia, etc. </li></ul>
  9. 9. PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Estudio técnico: proceso productivo, ubicación y emplazamiento, análisis de riesgos, aspecto legal, estructura organizacional, recurso humano, análisis DOFA, etc. </li></ul><ul><li>Estudio financiero: Capital de trabajo, balance, PyG, presupuesto de ventas y gastos, TIR, VPN, etc. </li></ul>VOLVER
  10. 10. MERCADO <ul><li>Espacio en el que intervienen productores y consumidores, desarrollando los elementos de comercialización de un bien o servicio, lo integran personas físicas y jurídicas, que consumen o pueden hacerlo. </li></ul><ul><li>Consumidores reales y potenciales. </li></ul>
  11. 11. MERCADO <ul><li>Meta: El que la empresa desea atacar o captar. </li></ul><ul><li>Real: Al que se ha logrado llegar o captar. Generalmente las ventas provienen de negocios repetitivos por parte de clientes ya existentes y referidos de estos. </li></ul>
  12. 12. MERCADO <ul><li>Potencial: Desean y están en condiciones de adquirir un bien o servicio. Los que podrían llegar a consumir en el presente inmediato o en el futuro. Uno adecuado, es fundamental para el éxito de un negocio. </li></ul>VOLVER
  13. 13. SEGMENTACIÓN <ul><li>Dividir el mercado en grupos definidos de compradores, orientándose al consumidor para identificar y servir a un grupo con características comunes. </li></ul><ul><li>Además de detectar una necesidad, se debe analizar que sea: Alcanzable, atendible y rentable. </li></ul>
  14. 14. SEGMENTACIÓN <ul><li>Diversos criterios a conveniencia: Ubicación geográfica, edad, gustos, y demás factores identificables. </li></ul><ul><li>Requerimientos técnicos, factores claves de éxitos, y demás limitantes. </li></ul><ul><li>Proyección de ventas y comportamental para cada segmento. </li></ul>
  15. 15. SEGMENTACIÓN <ul><li>1. Identificar las bases para segmentar el mercado. </li></ul><ul><li>2. Desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes. </li></ul><ul><li>3. Desarrollar mediciones del atractivo de los segmentos. </li></ul><ul><li>4. Seleccionar los segmentos meta. </li></ul><ul><li>5. Desarrollar posicionamiento para cada segmento meta. </li></ul><ul><li>6. Desarrollar la mezcla mercadotécnica para cada segmento meta </li></ul>
  16. 16. NICHOS DE MERCADO. <ul><li>Grupo pequeño con necesidades y deseos comunes que generalmente no están cubiertas a cabalidad, hace parte de un segmento. </li></ul><ul><li>Voluntad y capacidad económica para satisfacer sus necesidades. </li></ul><ul><li>Tamaño necesario para ser rentable. </li></ul>VOLVER
  17. 17. LA COMPETENCIA <ul><li>Previo a la elaboración del plan de marketing. </li></ul><ul><li>Análisis de las variables externas a la compañía que pueden afectar el funcionamiento de la misma. </li></ul><ul><li>Analizar la oferta actual y potencial de competidores y sucedáneos. </li></ul>
  18. 18. LA COMPETENCIA <ul><li>Analizar el conjunto de empresas con las que comparte el mercado y realizar un comparativo. </li></ul><ul><li>Quienes, cuántos, localización, ventajas competitivas, participación, objetivos,etc. </li></ul><ul><li>Nombre, productos, fortalezas, debilidades, estrategias. </li></ul>
  19. 19. LA COMPETENCIA <ul><li>Realizar registro y perfil a relevantes. </li></ul><ul><li>Internet, visitas, consumidores, estudios,etc. </li></ul><ul><li>Siempre se podrá hacer algo más o mejor que la competencia. </li></ul><ul><li>“ No le temas a la competencia sino a la incompetencia” </li></ul>VOLVER
  20. 20. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO. <ul><li>Centro de oferta que se realiza a un mercado meta y satisface necesidades. </li></ul><ul><li>Características tangibles e intangibles. </li></ul><ul><li>Empaque y demás servicios asociados. </li></ul>
  21. 21. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO. <ul><li>Productos, ideas, servicios. </li></ul><ul><li>Ofrecimiento de satisfacer necesidades. </li></ul><ul><li>Mezcla de bienes y servicios físicos. </li></ul><ul><li>Calidad: Capacidad para satisfacer las necesidades y requerimientos. </li></ul>VOLVER
  22. 22. SERVUCCIÓN <ul><li>Sistema de producción del servicio, desde la concepción de la idea hasta la prestación del mismo (o hasta evaluarlo). </li></ul><ul><li>Factor diferencial que cada día apoya más la supervivencia y liderazgo de las empresas. </li></ul>
  23. 23. SERVUCCIÓN <ul><li>Elementos a tener en cuenta: </li></ul><ul><li>Cliente. </li></ul><ul><li>Soporte físico: </li></ul><ul><li>Personal de contacto. </li></ul><ul><li>Cliente. </li></ul><ul><li>Competencia. </li></ul><ul><li>Adecuado Mix marketing. </li></ul>
  24. 24. SERVUCCIÓN <ul><li>Cliente: Productor y consumidor, primordial e indispensable. </li></ul><ul><li>Soporte físico: Material necesario, canal de comunicación, herramienta. </li></ul><ul><li>Personal de contacto: Idóneo. </li></ul><ul><li>Servicio </li></ul><ul><li>Competencia: Aprender de sus ventajas, referente de servicio. </li></ul>
  25. 25. SERVUCCIÓN <ul><li>Elementos : </li></ul><ul><li>Satisfacción, soporte, servicio interno, competidores, diseño, innovación. </li></ul><ul><li>Con pocos recursos, buen enfoque tecnológico y no demasiado capital se logran conseguir resultados empresariales excelentes, gracias a SAC. </li></ul>VOLVER

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