Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Biznis plan nalezitosti
- 1. BUSINESS PLAN STRUCTURE • Where are we now? • Where do we intend to go? • How do we get there? „ Miloš Mrva 2013
- 3. Formálne náležitosti • • • • • • Profesionálna decentná úprava Vizuálne atraktívne Kombinácia štrukturovaného a súvislého textu Tabuľky, grafy, diagramy, obrázky – kombinovať vhodne ich umiestnenie v hlavnom texte a v prílohách. Gramaticky a štylisticky korektné Primeraná miera detailu – podrobné informácie do príloh! „ Miloš Mrva 2013
- 4. Formálne náležitosti • • • • Väzba – ľubovoľná, avšak musí byť! Titulná strana – logo, názov projektu, mená členov, kontaktný e-mail, dátum. Obsah, hlavička, číslovanie strán, číslovanie kapitol a podkapitol (max. do tretej úrovne) Kritická je prehľadnosť a jednoduchosť textu, s ohľadom na komplexné podanie kľúčových informácií „ Miloš Mrva 2013
- 6. •KEEP IT SIMPLE, STUPID •KEEP IT SHORT AND SIMPLE „ Miloš Mrva 2013
- 7. •KISSS •KEEP IT SHORT, SIMPLE AND SEXI „ Miloš Mrva 2013
- 11. •GRANDMA TEST „ Miloš Mrva 2013
- 16. Business plan BUSINESS PLAN STRUCTURE • • • • • • • • • • Executive summary Identity of the business (the team) Nature of the business (business model) Market analysis – industry, customers, competition Strategic view – mission, goals, policies, activities, SWOT, PEST Management and resources Marketing plan Financial plan and financial analysis Conclusion Appendices „ Miloš Mrva 2013
- 17. Miloš Mrva 2013
- 18. Executive summary • • • • • • Veľmi dôležitá časť plánu – treba stručne a jasne vystihnúť celú myšlienku, celý podnikateľský nápad a hlavné argumenty pre jeho realizovateľnosť. (Elevator pitch sentence). Vyjadríme odlíšenie od konkurencie, pridanú hodnotu a úžitok pre zákazníka. Treba vyjadriť, čo je cieľom podnikateľského plánu, koho oslovujeme a čo od neho chceme. Nesmie presiahnuť jednu stranu. Vždy ho píšeme nakoniec. Kvalitná štylistika, žiadna veta nesmie byť zbytočná! „ Miloš Mrva 2013
- 19. Elevator Pitch Sentence „ Miloš Mrva 2013
- 20. Identity of the business (the team) • • • • meno spoločnosti, dátum vzniku, sídlo, IČO, DIČ, výška základného imania, mená spoločníkov, kontaktné údaje (telefón, e-mail, web, ďalšie podľa potreby) Základné info o podniku, o jeho prípadnej histórii, pôvod kapitálu, vlastníci, manažment, prípadné referencie. Dôvod vzniku podniku, iné dôležité súvislosti (napríklad minulé skúsenosti zakladateľov, ktoré ich motivovali k vytvoreniu tohto nápadu. Cca. 1 strana (štrukturovaný text, tabuľka s komentárom) „ Miloš Mrva 2013
- 21. Nature of the business • • • • Business model (obrázok lean canvas alebo business model canvas) Popis produktu a služby (prípadne popis jednotlivých produktov a služieb vo vašom portfóliu), Technické parametre produktu, Spôsob dodania služby, Nákres distribučného reťazca, Dodávatelia, partneri Pozor na primeranú mieru detailu – max.2-3 strany, ostatné podrobnosti do príloh! Fotografie a technické nákresy iba orientačne, zvyšok do príloh! „ Miloš Mrva 2013
- 22. Market analysis • Industry, competition, customer segments • Analýza relevantného trhu, • Odvetvové hľadisko • Geografické hľadisko • Trendy v odvetví (if relevant) „ Miloš Mrva 2013
- 23. Market analysis competition, customer segments • Industry, • • Analýza priamej a nepriamej konkurencie, Rôzne úrovne konkurencie • Konkurencia z hľadiska lokality, z hľadiska produktu, z hľadiska cieľovej skupiny. Silné a slabé stránky konkurencie, prehľad ich služieb, odlišností. Competitive edge – konkurenčná výhoda/jedinečná charakteristika vašeho podniku oproti konkurencii! • „ • Miloš Mrva 2013
- 24. Market analysis customer segments • Industry, competition, • • Kto je môj typický zákazník? segmentácia, segmentačné kritériá, definovanie 1 alebo viacerých cieľových skupín kvantifikácia – konkrétny odhad veľkosti cieľovej skupiny Potreby zákazníkov, ktoré svojim riešením uspokojujete (definujte úžitky a pridanú hodnotu) = Unique Value Proposition • • „ Miloš Mrva 2013
- 25. Strategic view • • • • • • • Vízia Poslanie Strategické ciele Stratégia, taktika, operatíva SWOT analýza, PEST analýza ...... „ Miloš Mrva 2013
- 26. Management and resources • • • • • • Organizačná štruktúra Ľudské zdroje, prehľad pracovných pozícií, mzdové informácie..... Materiálové vybavenie Investičné vybavenie Nároky na informačný systém, softvérové vybavenie, Logistika „ Miloš Mrva 2013
- 27. Marketing plan • • • • • Competitive edge, unique selling point of business Ciele marketingovej komunikácie – zvyšovanie povedomia o našej firme... Nástroje/metódy marketingovej komunikácie (propagácia) Cenotvorba, distribúcia, ďalšie prvky Marketingový rozpočet a harmonogram aktivít • Viac na ďalšej prednáške..... „ Miloš Mrva 2013
- 28. Financial plan and analysis • • • • • • • • • • 3 ročná projekcia Zakladateľský rozpočet: zriaďovacie náklady, investičné náklady, prevádzkové náklady do doby prvého inkasa Súvaha Výkaz ziskov a strát Výkaz Cash-Flow nepriamou metódou Rozdelenie hospodárskeho výsledku Plán odpisov Mzdový plán Plán splácania úveru Plán výnosov a nákladov „ Miloš Mrva 2013
- 29. Financial analysis • • • • • Finančné ukazovatele rentability, likvidity, aktivity, zadĺženosti • • Medziročný vývoj vybraných ukazovateľov Vzorec, výpočet, interpretácia „ Miloš Mrva 2013
- 30. Financial analysis Ratio Formula Reference values Year 1 Year 2 Year 3 ROI ROE Working capital ratio Receivable turnover ratio „ + interpretácia výsledkov Miloš Mrva 2013
- 31. Conclusion • Optimistický, ale zároveň reálny! „ Miloš Mrva 2013
- 32. Najčastejšie chyby • • • Nedostatočné zameranie na čitateľa Príliš komplikované, príliš veľa detailov, ktoré nie sú nevyhnutné Gramatické chyby, zlá štylistika, úprava Z HĽADISKA OBSAHU: • Precenenie vlastnej pridanej hodnoty, nadhodnotenie budúcich tržieb • Podcenenie výšky nákladov, investičných aj prevádzkových • Podcenenie konkurencie • Nerešpektovanie ekonomickej reality „ Miloš Mrva 2013
- 33. Further reading Wilson & Stokes – Chapter 6-9! Domáca úloha na ďalší týždeň: Wilson & Stokes – Chapter 5 and 12! - Marketing „ Miloš Mrva 2013