Fca Evento.1. la Estrategia del Océano Azul

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Evento Exclusivo Empresarios
Ponencia: La Estrategia del Océano Azul
W.Chan Kim- Renée Mauborgne
www.fca-consulting.es

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Fca Evento.1. la Estrategia del Océano Azul

  1. 1. La Estrategia del océano azul<br />Cómo crear Nuevos mercados y volver irrelevante a la competencia<br />W. Chan Kim and RenéeMauborg<br />
  2. 2. Timing<br />Introducción<br />¿Qué es y en que se basa la Estrategia de los océanos azules?<br />¿Dónde estamos? ¿ y a dónde queremos ir?<br />Creación de estrategias. Filtro y selección de Estrategias ganadoras<br />Conclusiones ¿Qué puedo hacer desde mañana mismo?<br />Caso práctico. Cirque de Soleil<br />
  3. 3. Introducción<br />La globalización ha conllevado a una elevada competencia en todos los mercado.<br />¿Qué se puede esperar en el futuro de esta dinámica?<br /><ul><li> Encarnizamiento de la competencia mundial
  4. 4. Disminución de la rentabilidad
  5. 5. Pérdida de cuota de mercado</li></ul>La Estrategia del Océano azul, es una forma de combatir y evitar ésta dinámica. Cuyo objetivo es mejorar el nivel de éxito empresarial e intentar reproducirlo de forma sistemática.<br />
  6. 6. Los retornos a la inversión son mayores<br />
  7. 7. La Estrategia del Océano Azul<br />Creación de Valor<br />Búsqueda de necesidades no satisfechas.<br />Redefinir el proceso<br />Alinear Valor y Coste<br />Redefinir las reglas del mercado e Incluir la ejecución como parte de la estrategia.<br />Desarrollar una estrategia que resulte simultáneamente en un menor coste y un mayor valor para el comprador.<br />Innovar en Valor<br />
  8. 8. Cuadro Estratégico<br />Cuadro Estratégico<br />Alto<br />Bajo<br />
  9. 9. Seis vías hacia una Estrategia de Océano Azul<br />
  10. 10. El Esquema de las Cuatro Acciones<br />
  11. 11. Los no clientes, situados en mercados alejados de nuestras empresas, son muchos más que los clientes<br />
  12. 12. De competir en... …a crear a través<br />
  13. 13. LaSecuenciaEstratégica Correcta<br />
  14. 14. Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul<br />Características de una buena estrategia:<br /> Foco<br /> Divergencia<br /> Mensaje contundente<br />
  15. 15. Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul<br />
  16. 16. Conclusiones<br /><ul><li> Es posible aumentar ventas y beneficios sin tener que hacerlo a costa de los competidores.
  17. 17. ¿Cómo? Utilizando un enfoque de INNOVACIÓN con VALOR.
  18. 18. Proponemos la metodología del Océano azul como punto de arranque para la reflexión individual en cada empresa.
  19. 19. No olvidar la importancia de la ejecución de la estrategia ( al menos un 50% del éxito)</li></li></ul><li>Caso práctico: el cuadro Estratégico de CirqueSoleil<br />
  20. 20. Caso práctico: Matriz del Cirque de Soleil<br />
  21. 21. Los seis principios de la estrategia<br />1.- Reconstrucción de las fronteras del mercado:<br />-Industrias alternativas. Ej:Netjets<br />-Grupos estratégicos de cada sector: <br />Ej: programa de ejercicios<br />-Cadena de compradores: Ej:Novo<br />-Productos y servicios complementarios: <br />Ej: Cines guarderia<br />-Atractivo funcional o emicional: Ej:Swatch<br />-Dimensión en el tiempo: Itunes<br />2.- Centrarse en la idea global no en los números (cuadro estratégico, matriz)<br />3.-Buscar más allá de la demanda existente –no clientes-<br />4.- Establecer correctamente la secuencia estratégica<br />
  22. 22. Los seis principios de la estrategia<br />5.- Superar los obstáculos organizacionales claves:<br />-Cognitivo, ser conscientes<br />-Recursos<br />-Motivación, constancia y tenacidad<br />-Aspectos políticos<br />6.-Construir la ejecución dentro de la estrategia<br />
  23. 23. Encuentro Exclusivo para Empresarios<br />Gracias por su asistencia<br />

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