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Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las condiciones de acceso

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http://www.fao.org/americas/eventos/ver/es/c/416611/
Presentación 6: Plan de exportación. Sr. Mariano Mastrangelo. Curso de capacitación plan de exportaciones de la pyme agrícola dentro del plan de seguridad alimentaria SANCELAC

  • My name is Lynda Cransler from USA .I am here to give a testimony on how I got my ex Husband back. My ex left me for no reason 3 years ago. He moved in with another woman, I felt like killing myself, my life became very bitter and sorrowful. Then a friend of mine told me about a great spell caster that is very good to help my problem and, my friend also said that the spell caster heal her HIV/AIDS, make her Aunt to give birth to a child after ten years of marriage. I didn't believe it because I've worked with so many of them and it didn't work. He begged me further so I decided to try this great spell caster called Dr Solution. I still didn't believe. but I used the spell he gave me and the next day I received a call from my darling Husband Thomas last week. He apologized and came back to me. He even gave me some money as a means of compensating me. I'm very happy now thank you Dr. For any problem you can reach the Dr Solution via email:spellcaster.powercaster@gmail.com is 100% guaranteed and no matter what the problem is,the spell works for the power behind it is very powerful and secured, no harm and very easy, And in this work they are rules that can never be violated: {1} Do not tell anybody about the spell until you have seen the result {2} Do not work with them and the same time work with another spell caster it is either you make a choice {3} Do not come for jokes or take spell casting for granted. You need solution in your family, Marriage, business, Love charm for man and woman you need Favor from everyone or whatever it maybe, you need quick money just contact the great spell caster. But before he start with the casting of the spell this information will be needed, YOUR NAME:........... YOUR COUNTRY:.............. AGE: ........ AND YOUR REQUEST:........... Send it to spellcaster.powercaster@gmail.com
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Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las condiciones de acceso

  1. 1. Plan de exportación Orientador: Mariano Mastrangelo
  2. 2. Estrategias de internacionalización 2.0
  3. 3. - DECISIÓN: exportar es competir. - Tratamiento Aduanero: clasificación arancelaria  posición arancelaria  normativa de exportación Primera Fase
  4. 4. . - Análisis F.O.D.A de empresa y productos (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas). Primera Fase
  5. 5. - Cómo elegir el destino de exportación en el nuevo contexto? - Estamos preparados para vender allí? Definición de destino: Segunda Fase
  6. 6. - Competencia nacional y extranjera: factores de éxito comercial - Normativa para la importación del producto en ese país: aspectos arancelarios y para arancelarios. - Cálculo de precio aterrizado - Canales de comercialización y sus niveles de precio. - Adaptaciones de etiquetas, packaging por normativa para productos importados - Otras aplicaciones o usos de los productos que no se den en el país de producción. - Marca - Visión de los minoristas los productos, diseños, talles, marcas etc. productos que mas se venden. Prospección comercial: Segunda Fase
  7. 7. 2, 10, 12, 16, 17, 18, 19 …… ¿Quién es nuestro cliente en el comercio exterior?
  8. 8. IMPORTADOR DISTRIBUIDOR MAYORISTA TIENDA CONSUMIDOR FINAL Canales de distribución Segmento de mercado!
  9. 9. ALIMENTOS Alimentos orgánicos Productos sin gluten Suplementos alimenticios Productos con bajo nivel de glucosa Productos empacados principalmente granos y almidones empacados Productos naturales con bajos niveles de grasa “Todos los productos deben tener precios razonables”. Gte. Compras Fuente RGX 10 “Compramos productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes. Si son alimentos deben ser de alta calidad, naturales y preferiblemente orgánicos que cumplan con las normas de la FDA. Nosotros eliminamos la compra de productos OMG a partir de 2014.” Sr. Anderson “Si es vestuario y calzado que tengan diseños, telas, componentes definidos para cada temporada.” “Manufacturas diversas como muebles de hogar y oficina, fáciles de armas, diseños modernos, livianos y resistentes” Característica de la nueva demanda
  10. 10. Plan de Marketing internacional o plan de exportación MIX PRECIO Costos, Política de Precios, descuentos, Bonificaciones. DISTRIBUCIÓN Importador? Representante? Tienda? Cliente final? Otro? PROMOCIÓN Mezcla adecuada de comunicación, Publicidad, etc. PRODUCTO Adecuaciones, Envases, Marca de Exportación Tercera Fase
  11. 11. Definir el Plan de Exportación: • Producto:  Modificaciones, marca y packaging. La adecuación de productos como factor de éxito comercial. Tercera Fase
  12. 12. • Canal de distribución: Elección Exportación: ¿directa o a través de terceros? Importación: ¿importador, representante, franquiciado u otra figura? Definir el Plan de Exportación: Tercera Fase
  13. 13. • Precios:  Determinación de la estrategia de precio: Elaboración del precio FOB/FCA Definir el Plan de Exportación: FOB o FCA= ---------------- GUM 1 – Gs - U Precios por cantidades – Descuentos - Financiación Tercera Fase
  14. 14. • Promoción: Directa hacia el importador: -Ferias internacionales -Misiones comerciales -Eventos -Web -Otras Las nuevas tendencias en la promoción internacional y la promoción permanente hacia el consumidor final. Definir el Plan de Exportación: Tercera Fase
  15. 15. ¿Qué es una feria internacional? La Feria es un evento público comercial donde se exponen productos y servicios, a través de estructuras (stands) desarrollados para tal efecto. Dicho evento es de corta duración (de 3 a 10 días), se realiza en épocas periódicas y en sitios determinados, donde concurren productores, compradores y consumidores, entre otros. Finalmente, las ferias pueden ser sectoriales o multisectoriales
  16. 16.  Catálogos, presentaciones y papelería: USD 1500  Stand: USD 4.000  Decoración: USD 1.500  Muestras: USD 1.000  Pasajes: USD 3.000  Estadías para dos personas (5 días mínimo): USD 2.000  Otros gastos: USD 500 Total: USD 13.500 Duración de la feria: 3 días, 9 hs por día, 1800 minutos en total. Total costo por minuto: USD 7,50 Inversión estimativa en feria de renombre internacional
  17. 17. ¿Competimos?
  18. 18. ¿Cómo usar internet para exportar?
  19. 19. La secuencia virtuosa de la estrategia 1) Desarrollar una estrategia de exportación a un mercado seleccionado (mix de marketing internacional ya realizado) 2) Definir el modelo de negocios a aplicar en Internet (b2b?, b2c?, ambos?) 3) Desarrollar un site de exportación que refleje la estrategia, fundamentalmente CONFIANZA Y VALOR AGREGADO. 4) Posicionamiento en buscadores 5) Aprovechar otros sites
  20. 20. 2) Definir el modelo de negocios 1- B2B o B2C: definición en base a producto, mercado y grado de desarrollo de una red de distribución internacional. 2- Alcance del sitio: venta online o generación de contactos y venta offline. Definición en base a producto / país de origen y destino / disponibilidad de soluciones de pago en línea. Estrategia de exportación online
  21. 21. 3) Desarrollar un site que genere CONFIANZA y VALOR AGREGADO Actualización del site Marcas Conocidas Información Propia de Exportación Opiniones de terceros Formas de Contacto Completas
  22. 22. 3) Desarrollar un site que genere CONFIANZA y VALOR AGREGADO Ventajas competitivas digitales (b2b) 1- Información on line sobre el servicio y su entrega. 2- Soporte en línea que facilitan las decisiones de compra. 3- Manuales de uso, aplicaciones, tipo de prestaciones, etc. 4- Promociones dirigidas al consumidor final como forma de ayudar al distribuidor. 5- Comunidad (Extranets) de distribuidores
  23. 23. 3) Desarrollar un site que genere CONFIANZA y VALOR AGREGADO Ventajas competitivas digitales (b2c) 1- Cursos on line 2- Comunidad (¨Club¨ de consumidores) 3- Recordatorios de Fechas 4- Sistema de Recordatorio de últimas compras 5- Posibilidad de personalizar el servicio a comprar
  24. 24. 4) Posicionamiento en buscadores el arte de generar clientes a través de la web: cuántos buscadores?
  25. 25. el arte de generar clientes a través de la web: OPTIMIZAR EL SITE INGREDIENTES 1- Densidad / Repeticiones: dos o tres repeticiones de las palabras clave. 2- META TAGS: etiquetas en el código fuente. 3- Titulo de la Pagina: corto, descriptivo y que contenga las palabras clave. 4- Etiquetas en las Imágenes: con texto clave. 4) Posicionamiento en buscadores
  26. 26. Título de la página Etiquetas de las imágenes Repeticiones de palabras clave 4) Posicionamiento en buscadores
  27. 27. Como ocupar un lugar entre los primeros 20 resultados PROCURAR LINKS 1- Intercambios con sitios ¨amigos¨. 2- Proveer contenidos a portales a cambios de links. 3- Registrar la página en directorios. 4- Participar en foros y comunidades de potenciales consumidores. 4) Posicionamiento en buscadores
  28. 28. el arte de generar clientes a través de la web 5) Aprovechar otros sites 1- FunPage facebook 2- Tomadores decisiones en Linkedin 3- Marketplaces 4- Paginas amarillas digitales 5- Otros
  29. 29. ecommerce
  30. 30. La secuencia virtuosa de la estrategia 1) Desarrollar una estrategia de exportación a un mercado seleccionado (mix de marketing internacional) 2) Definir el modelo de negocios a aplicar en Internet (b2b?, b2c?, ambos?) 3) Desarrollar un site de exportación que refleje la estrategia, fundamentalmente CONFIANZA Y VALOR AGREGADO. 4) Posicionamiento en buscadores 5) Aprovechar otros sites
  31. 31. Mariano Mastrangelo – Director Regiones y Negocios – Agencia de Negocios Internacionales mmastrangelo@regionesynegocios.com www. regionesynegocios.com Gracias!

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