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Caso: Campaña Juguetes Navidad 2008
Escenario:
              primera Navidad en crisis en un sector que se
              juega el año en unas pocas semanas


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El problema
                             FUERTE COMPETENCIA Y SATURACIÓN




Concentración esfuerzos de marketing en el pe...
El problema
                       MÚLTIPLES COMUNICACIONES Y TARGETS




DUALIDAD comprador/demandante:                  ...
El trabajo
           ESTRATEGIA MULTICANAL




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El objetivo
                   Ampliar la distribución del Catálogo




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El objetivo
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El objetivo
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Para la campaña en INTERNET
Ideamos (ECI + MC + EB...
Resultados Finales Campaña Gráfica:


 Ejemplode la pieza creativa:
 http://www.eyeblaster.es/demos/elcorteingles/




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Resultados

□ Con 12 millones de impresiones la campaña generó:

       En términos de Branding:


           5,7 millon...
Resultados

□ Con 12 millones de impresiones la campaña generó:

       En términos de Interacción:


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Resultados


   Los resultados con una pieza convencional podrían haber sido   (en el
    mejor de los casos(:
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Resultados




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Gracias




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La Voz De La Marca Case Study El Corte Ingles Y Media Contacts Javier Barrio Pilar Gargallo Ded09
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La Voz De La Marca Case Study El Corte Ingles Y Media Contacts Javier Barrio Pilar Gargallo Ded09

  1. 1. Caso: Campaña Juguetes Navidad 2008
  2. 2. Escenario: primera Navidad en crisis en un sector que se juega el año en unas pocas semanas crisis económica mercado estacional saturación publicitaria miedo al desempleo Navidad es el 67% de las ventas contención del gasto dificultad en la gestión de stocks nuevo consumidor prudente y racional incertidumbre en la toma de decisiones el precio es el driver más tiempo para comparar la oferta gana el que asociación ECI y caro adelante la venta los hipermercados fuerte competencia ganan terreno
  3. 3. El problema FUERTE COMPETENCIA Y SATURACIÓN Concentración esfuerzos de marketing en el periodo navideño: Promociones, descuentos,... y COMUNICACIÓN. Foco en los dos puntos de contacto clave para el consumidor en este sector: Fuentes para informarse sobre nuevos juguetes 0% 20% 40% 60% 80% 100% Televisión Catálogos Amigos Tiendas ESPAÑA Internet Europa 6/10/2009 :: 4
  4. 4. El problema MÚLTIPLES COMUNICACIONES Y TARGETS DUALIDAD comprador/demandante: Multiplicidad de mensajes: Adultos compradores. Campaña Genérica de Juguetes de + Niños prescriptores. Cada vez más importantes en la toma de decisiones. & amplitud de porfolio y precio Y comunicaciones específicas de juguetes de venta exclusiva en El Corte Inglés, 6/10/2009 :: 5
  5. 5. El trabajo ESTRATEGIA MULTICANAL 6/10/2009 :: 6
  6. 6. El objetivo Ampliar la distribución del Catálogo El catálogo es la 2ª fuente de información sobre juguetes sólo por detrás de TV. Lo consultan… 43% de los niños The Duracell European Toy Survey 2007 54% de los padres Dpto. Estudios de Mercado ECI El catálogo de El Corte Inglés es el más importante del mercado… Catálogos consultados 59,3% 44,0% 40,7% 20,5% 6/10/2009 :: 7 Dpto. Estudios de Mercado ECI
  7. 7. El objetivo Ampliar la distribución del Catálogo Un formato adaptado a cada medio… Tiendas Buzón Prensa/Revistas Internet Catálogo A4 Catálogo Pocket Cat. Resumido 412 páginas 412 páginas 40 páginas Banner Rich Media con información equivalente a 412 páginas 6/10/2009 :: 8
  8. 8. El objetivo Ampliar la distribución del Catálogo Para la campaña en INTERNET Ideamos (ECI + MC + EB) una sofisticada pieza navegable con el catálogo al completo: desglosado por las principales 6 familias 10 juguetes más atractivos en cada familia con información sobre precio acceso directo a la compra producto on-line posibilidad de recomendar vía email área de descarga formato pdf por familias link al catálogo interactivo 6/10/2009 :: 9
  9. 9. Resultados Finales Campaña Gráfica:  Ejemplode la pieza creativa: http://www.eyeblaster.es/demos/elcorteingles/ 6/10/2009 :: 10
  10. 10. Resultados □ Con 12 millones de impresiones la campaña generó:  En términos de Branding:  5,7 millones de usuarios únicos impactados por la campaña.  60% de cobertura sobre el target internauta.  Frecuencia media 2  90% de los impactos no duplicados.  en MSN, 90,45% en Yahoo, 89% en Orange 88,02% y en Vocento un 75,1%. 6/10/2009 :: 12
  11. 11. Resultados □ Con 12 millones de impresiones la campaña generó:  En términos de Interacción:  Ratio medio de interacción de 32% (26% superior a la media europea)  En Orange cerca de un 56,21% y Terra mas de 55,30%!!  1,1 millones de usuarios únicos interactuaron con la pieza una media de 93 segundos.  Picos de + de 2 minutos  3,8 millones de interacciones.  3.200 catálogos descargados desde la creatividad.  Mas de 100.000 visitas al site de comercio electrónico. 6/10/2009 :: 13
  12. 12. Resultados  Los resultados con una pieza convencional podrían haber sido (en el mejor de los casos(:  12.000.000 impactos  1% CTR (ratio de click)  120.000 visitas  Menos de 120.000 interacciones con el producto. 3.800.000 millones de interacciones vs. 120.000!!! 6/10/2009 :: 14
  13. 13. Resultados 6/10/2009 :: 15
  14. 14. Gracias 6/10/2009 :: 16

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