“ La posición relativa
                            del entorno Digital ”


                Digital Experience Day Publicid...
En el entorno actual de crisis…


Evolución de la inversión publicitaria en España




                                   ...
… el mercado publicitario español cada vez
 está más debilitado.

                 No es una caída puntual …
% de inversió...
Como bien sabéis …

… la gasolina se está acabando …




       … y hay que encontrar
           alternativas!
Estando en la época dorada de la
Comunicación …                                                                           ...
… y el entorno Digital es el único que crece.

                      Buscadores y Enlaces Patrocinados
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La TV no para de perder Eficacia …

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Evolución de GRP/Spot        de la E...
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La TV nos dirige …      m...
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20.000
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¡Pero cuidado! Hay que aprender mucho
aún para proteger Internet.

Indice de Eficacia - Cuota inversión/Notoriedad (%)

  ...
¡ El consumidor !

  El anunciante nos pide que llevemos sus
      mensajes a los consumidores …




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Y, por ello, tenemos que conocer …
                    cuáles son las necesidades
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Y es que el consumidor nos dice qué canales
son los más importantes en el Marketing Mix …


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… tanto en medios convencionales ...
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Indice de Experiencia de Marca




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… como en el entorno Digital.
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                ...
El consumidor busca Sensaciones,
Experiencias …

                             … mucho más difícil de
                     ...
… y los anunciantes …

… buscan Comunicarse con su público …
          … no hacer sólo Publicidad.

y cualquier canal que ...
Y en el momento actual …

                              Segmentación de los Targets de interés
                           ...
… los medios Digitales tienen mucho
terreno ganado, pero …

Hay que hacer una labor de acercamiento del
    medio más que ...
¿ Estamos preparados
profesionalmente para
que todo sea Digital ?
¡ muchas gracias !
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  1. 1. “ La posición relativa del entorno Digital ” Digital Experience Day Publicidad Exterio 04 de Junio de 2.009 Teatro Haagen Dazs Calderón, Madrid
  2. 2. En el entorno actual de crisis… Evolución de la inversión publicitaria en España año anterior % variación (millones de euros) ¡se acabó explosión “todo la fiesta! publicitaria primer vale” convencional no convencional aviso 7.984 7.307 7.103 6.721 6.178 5.603 5.784 5.459 5.410 5.223 millones de euros 4.335 3.658 3.887 3.419 3.541 8.124 7.813 7.065 7.441 6.212 6.304 6.444 6.694 5.493 6.010 3.611 3.768 3.866 4.057 4.405 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Fuente: Infoadex Real Estimada
  3. 3. … el mercado publicitario español cada vez está más debilitado. No es una caída puntual … % de inversión publicitaria sobre el PIB … sino estructural Total Mercado Publicitario sobre PIB 1,94 1,89 1,79 1,76 1,72 1,71 1,68 1,69 1,62 1,64 1,61 1,53 1,50 1,36 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Medios Convencionales + No Convencionales Fuente: Infoadex
  4. 4. Como bien sabéis … … la gasolina se está acabando … … y hay que encontrar alternativas!
  5. 5. Estando en la época dorada de la Comunicación … 2006 Search accounts for more than 2006 50% of internet Nuevos Medios 2001 2005 News Corp spend I i-pod 1st mobile buys My introduced podcast Space D Nuevos Soportes Publicitarios I 2005 2001 2005 N 1999 36 billion e- More mobile mails sent Google Digitalización 1st WAP phone ad phones than daily becomes G N laptops largest 1998 1990 2004 media O 1st blog World Wide Web Invented HDTV 1997 owner PVR 1994 I T 1970’s 1983 1st Ads V Videogames Pay per view channels 1981 on Web A Fragmentación 1974 launched MTV launched 1980 1st TV A C de Barcodes invented 1980 1st laptop Satellite L I Audiencias 1922 1st 1939 1st Digital 1950 Ó 1896 1st Radio Ads Computer 1m TV sets N 1839 1869 N.W. Ayer 1874 Coca Cinema opens 1926 globally Electricity Cola 1st TV founded Powers sets Printing Press 1800 1900 2010
  6. 6. … y el entorno Digital es el único que crece. Buscadores y Enlaces Patrocinados son los formatos que más tiran de la inversión en Internet. Mobile (%) estimación de crecimiento para 2009 -13,2% 10,3 7,2 13,0 10,9 -5,8 (%) variación -9,7 media -14,0 -14,4 -16,8 -20,1 -20,4 -27,2 ne TV io ile et s s r s s o s rio io ta to ad ca ce de rn Ci ob r is en ia te i la te R Ví át ev M D Ex En m In m y R e Te a y pl f ic s Su TV re rá do ..G ca us ..B Fuente: Zenith - Vigía Marzo 2009
  7. 7. La TV no para de perder Eficacia … Disminución progresiva Evolución de GRP/Spot de la Eficacia en TV 3,00 2,64 2,48 2.890.898 2,26 2,50 2.877.847 1,84 2,00 1,67 GRP/año 1,30 1,50 1.387.000 1,16 1,16 1,00 1,00 GRP/spot Spots/año 0,50 525.235 0,00 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 Fuente: TNS - PBC (sin desconexiones regionales)
  8. 8. 0 5 10 15 20 25 30 35 01 Mar'97 02 May'97 26,8 03 Jul'97 31,4 04 Oct'97 05 Nov'97 06 Dic'97 07 Jun'98 29,1 08 Sept'98 09 Oct'98 Recuerdo Total 10 Dic'98 11 Jun'99 12 Dic'99 28,0 % Evolución del Recuerdo Publicitario 13 Jun'00 14 Dic'00 15 Jun'01 16 Dic'01 21,1 17 May'02 13,9 … en todos sus parámetros 18 Dic'02 19 Jun'03 20 Dic'03 21 Jun'04 22 Dic'04 21,1 Fuente: Zenith / Menfis TV – 29 olas 23 May'05 24 Dic´05 25 May´06 26 Dici´06 20,8 27 Jun'07 28 Dici'07 29 Jun'08 19,1 Disminución continua del Recuerdo Publicitario en TV
  9. 9. Y es que el consumidor ha logrado tomar el mando de la TV. … nosotros La TV nos dirige … mandamos sobre la TV. 2008 2010
  10. 10. La digitalización es un fenómeno que no tiene marcha atrás … Hay que adaptarse al nuevo entorno … … solamente para poder existir
  11. 11. … porque el número de internautas no para de crecer. 20.000 individuos (000) … crece y crece 18.000 16.000 Acceso Internet Acceso últ. 30 días 14.000 Acceso ayer 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 I-99 II-99 III-99 I-00 II-00 III-00 I-01 II-01 III-01 I-02 II-02 III-02 I-03 II-03 III-03 I-04 II-04 III-04 I-05 II-05 III-05 I-06 II-06 III-06 I-07 II-07 III-07 I-08 II-08 III-08 I-09 2.000 2.003 2.006 2.009 Fuente: EGM - olas
  12. 12. ¡Pero cuidado! Hay que aprender mucho aún para proteger Internet. Indice de Eficacia - Cuota inversión/Notoriedad (%) Cuota Inversión (%) Cuota Notoriedad (%) index 393 Crecer, pero con sentido Indice de Eficacia 264 228 8,6 170 4,9 4,2 3,8 3,7 2,9 57 2,2 1,5 0,9 1,0 2000 2002 2004 2006 2008 Index: cuota notoriedad vs. cuota inversión Fuente: IOPE - Individuos 14+ Infoadex - Inversión Real Estimada
  13. 13. ¡ El consumidor ! El anunciante nos pide que llevemos sus mensajes a los consumidores … … utilizando los canales que ¡ mejor conecten con ellos !
  14. 14. El consumidor manda más que en ningún otro momento porque … … tiene más información … sabe perfectamente lo que NO quiere … tiene más opciones de compra El consumidor no para y evoluciona continuamente
  15. 15. Y, por ello, tenemos que conocer … cuáles son las necesidades de los consumidores qué canales y cuáles son sus medios son los hábitos y estilos BRAND adecuados de vida EXPERIENCE qué piensan/opinan de la Comunicación dirigida hacia ellos
  16. 16. Y es que el consumidor nos dice qué canales son los más importantes en el Marketing Mix … Mass Media es el segmento Indice de Influencia sobre la Compra con el menor nivel de base = 100 influencia sobre la compra 125 120 en el Marketing Mix 115 113 105 100 Base = 100 95 93 89 85 75 Word of Mouth Punto de Venta One to One Sponsorship Medios Convencionales + 378.000 entrevistas +5.200 Marcas 141 Categorías 37 Países Fuente: Touchpoints ROI Tracker (384 projectos)
  17. 17. … tanto en medios convencionales ... base=100 Indice de Experiencia de Marca 250 TV 200 Revistas 150 OoH entorno PoS Diarios Brand Website 100 OoH Internet ads 50 Radio Cine 0 0 50 100 150 200 250 Indice de Influencia sobre la Compra base = 100 + 378.000 entrevistas +5.200 Marcas 141 Categorías 37 Países Fuente: Touchpoints ROI Tracker (384 projectos)
  18. 18. … como en el entorno Digital. Hay mucho potencial de crecimiento base=100 Indice de Experiencia de Marca 250 TV Websites 200 Comparativas Reco. Entorno Familiar Revistas 150 Interner Search OoH entorno PoS Diarios Brand Website 100 OoH Internet ads 50 Radio Sample via Internet Cine Mobile Phone Redes Sociales 0 0 50 100 150 200 250 Indice de Influencia sobre la Compra base = 100 + 378.000 entrevistas +5.200 Marcas 141 Categorías 37 Países Fuente: Touchpoints ROI Tracker (384 projectos)
  19. 19. El consumidor busca Sensaciones, Experiencias … … mucho más difícil de explicar … … que de vivir y compartir
  20. 20. … y los anunciantes … … buscan Comunicarse con su público … … no hacer sólo Publicidad. y cualquier canal que resuelva su necesidad … … será utilizado por ellos. porque los medios convencionales actuales … … no sirven por sí solos para alcanzar a los Consumidores de una manera óptima. porque cada vez son más exigentes … … cada € de inversión necesita una explicación de su Eficiencia (ROI).
  21. 21. Y en el momento actual … Segmentación de los Targets de interés (la fragmentación obliga a ello) Evolución Es el momento de lo Audiovisual (pero hay que saber enganchar) Mayores Contenidos de Calidad (potenciar las cualidades del medio) Análisis del Retorno de la Inversión (Influencia de Compra, Ventas …) Aprender y NO caer en los errores de otros medios (saturación, “kgrs. Grps”, “kgrs. Soportes” …)
  22. 22. … los medios Digitales tienen mucho terreno ganado, pero … Hay que hacer una labor de acercamiento del medio más que nunca Hay que adaptar el medio al Consumidor, no al revés. Por ello … … hay que conocer al Consumidor mejor que nunca Y hay que saber dar respuesta a la optimización del Retorno de la Inversión
  23. 23. ¿ Estamos preparados profesionalmente para que todo sea Digital ?
  24. 24. ¡ muchas gracias !

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