Ponencia de Enclave 2013 realizada por Javier Pérez Caro y Carlos Ojeda de Walnuters.

1. Fuente: tebaevshr.blogspot.com.es
Adaptación de la
Estrategia de
Comunicación en
Mercados Exteriores

3. Usted es libre de:
Compartir - copiar, distribuir, ejecutar y comunicar públicamente la obra
hacer obras derivadas
hacer un uso comercial de esta obra
Bajo las condiciones siguientes:
Atribución — Debe reconocer los créditos de la obra de la manera especificada por el
autor o el licenciante (pero no de una manera que sugiera que tiene su apoyo o que
apoyan el uso que hace de su obra).
Entendiendo que:
Renuncia—
Alguna
de
estas
condiciones
puede
no
aplicarse
si
se
obtiene
el
permiso
del
titular
de
los
derechos
de
autor
Dominio
Público—
Cuando
la
obra
o
alguno
de
sus
elementos
se
halle
en
el
dominio
público
según
la
ley
vigente
aplicable,
esta
situación
no
quedará
afectada
por
la
licencia.
Otros
derechos—Los
derechos
siguientes
no
quedan
afectados
por
la
licencia
de
ninguna
manera:
•
Los
derechos
derivados
de
usos
legítimos
u
otras
limitaciones
reconocidas
por
ley
no
se
ven
afectados
por
lo
anterior.
•
Los
derechos
morales
del
auto;
•
Derechos
que
pueden
ostentar
otras
personas
sobre
la
propia
obra
o
su
uso,
como
por
ejemplo
derechos
de
imagen
o
de
privacidad.
!
Aviso—
Al
reutilizar
o
distribuir
la
obra,
tiene
que
dejar
muy
en
claro
los
términos
de
la
licencia
de
esta
obra.
La
mejor
forma
de
hacerlo
es
enlazar
a
esta
página.

6. MODELOS DE
NEGOCIO
PRODUCTO/
SERVICIO
COMUNICACIÓN
DIGITAL

7. B2C
BUSCADORES
ADAPTANDO
B2B

8. ADAPTANDO
BUSCADORES
BRASIL
RUSIA
CHINA
Cade-Yahoo
Yandex
Baidu

9. ADAPTANDO
TERMINOLOGÍA
Estacionar
Sandía
Conducir
Parquear
Patilla
Manejar

10. ADAPTANDO
PLATAFORMAS
BRASIL
RUSIA
CHINA
Orkut
Vkontakte
Weibo

11. B2C
BUSCADORES
B2B
VENTA
TRANSNACIONAL
eCommerce
SHOWROOMING

12. B2C
LinkedIn
BUSCADORES
B2B
Fuerza de Ventas

13. Modelos de negocio
PRODUCTO /
SERVICIO
Korea
Objetivo: Ser lideres
distribución
Problema: Alto precio
de los
establecimientos
Mejores copados por
la competencia.

14. Fuente: files.socialmediahouse.nl

15. Fuente: retail-week.com

16. Fuente: chainamagazine.com

17. Modelos de negocio
COMUNICACIÓN
China
Objetivo: introducir el
producto
Problemas: Diferencias
lingüísticas
Vender un producto
soluble en leche a un
consumidor…

18. Modelos de negocio
COMUNICACIÓN
Adaptar el nombre
Gao Le Gao
Instrucciones de uso
Sponsor equipo chino de
gimnasia
Nuevos sabores
Posicionamiento: Saludable
y nutritivo
Impulsividad vs variedad

19. Fuente: meloncorp.com

20. Fuente: meloncorp.com

21. Modelos de negocio
Italia
Objetivos:
Autofinanciación
Cubrir una demanda
Problemas: idioma,
desconocimiento
digital…
DIGITAL
DIGITAL

22. Fuente: visteadecuadamente.com

23. Modelos de negocio
DIGITAL
Recomendaciones:
De vender producto a
vender un servicio.
Vendemos licencias,
diseño, creatividad,
moda…
DIGITAL

24. La comunicación es una gran aliada
para la exportación. Siempre y cuando
la adaptemos al uso y costumbre del
país objetivo.
Fuente: elmercuriomediacenter.cl

26. !
Carlos Ojeda Sánchez
!
Socio Fundador Walnuters
Coordinador Académico
Universidad de Sevilla
!
!
!
!
!
!
@CarlosOjedaTT

27. a1
is
rem
P
Lo on-line como espacio para el
estudio y la investigación de mercados
CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

28. a2
is
rem
P
Innovación digital en el negocio para
generar valor
CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

29. a3
is
rem
P
De la comunicación on-line a la
internacionalización y el desarrollo de
negocio
CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

30. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

31. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

32. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

33. Captación de leads
Refuerzo de la estrategia de
comercialización
Estrategia de presencia digital
CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

34. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

35. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

36. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

37. UNIDADES
DE NEGOCIO
CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

38. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

39. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

40. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

41. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

42. Business Canvas
Mapa de empatía
Mapa de
respuestas
Curva de valor
Definición de la Propuesta
de Valor Digital
CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

43. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

44. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

45. CarlosOjedaTT@walnuters.com
@CarlosOjedaTT

46. Comprensión del contexto
Diseño de presencia digital
Implementación de lo proyectado
Impulso y proyección

47. jperezcaro@walnuters.com
!
carlosojedatt@walnuters.com

48. @JavierPerezCaro
@CarlosOjedaTT