Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Как вырастить ИТ-завод
с 40 до 687 проектов в месяц.
Опыт и технология для
партнеров
24.09.2015 г.
Шумилов Евгений
директор компании
Руководитель и участник проектов по разработке
тиражного программного обеспечения
Специа...
3 из 22
О компании
Совместные программные продукты:
«1С:Автоматизированное обновление
измененных конфигураций»
«1С:Автомат...
Истории про…
4 из 22
200
7
2008
200
9
201
1
201
1
201
2
201
2
201
3
201
4
Удаленная разработка на 1С
Выпустили «1C:Автомат...
5 из 22
Истории про…
2007 г. УПП 48 мес.
2013 г. БП 63 мес.
2011 г. БП 31 мес.
6 из 22
Масштаб проблемы
Из 1 320 предприятий, с которыми удалось поговорить, 781 использует измененные конфигурации 1С,
4...
Сервис обновления
7 из 22
Регулярное обновление измененных конфигураций 1С любого типа
с любым количеством изменений на пл...
8 из 22
Факты о Сервисе
С 2012 г. обновили свыше 10 500 измененных
конфигураций более 170 типов
С начала 2015 г. выполнили...
9 из 22
Статистика обновления по типам конфигураций за 2014-2015 гг.
*Полную версию таблицы можем выслать по требованию
Ти...
10 из 22
Статистика проектов обновления
11 из 22
Прогнозируемость и измеримость
Кто все это делает
12 из 22
Стоимость
Максимальная стоимость обновления
1 000 руб.
за 1 пропущенный релиз в рамках редакции
Неограниченное количество ...
14 из 22
Стоимость
Тип конфигурации Стоимость за 1 релиз, руб.
в среднем 337
В разрезе типов конфигураций
1С:Управление то...
Экономическая целесообразность
15 из 22
Допустим, ваш программист тратит:
1 час на подготовку к обновлению + 2 часа на обн...
16 из 22
Схема: 1С-ИжТиСи-Партнер-Клиент
У клиента появилась задача обновить конфигурацию
Вы передаете нам cf-файл и внешн...
17 из 22
Примеры использования Сервиса
«Альфа-софт»,
г. Новосибирск
«Белов и
партнеры»,
г. Москва
«Глобальные
системы»,
г....
18 из 22
Наши партнеры
Наши клиенты
19 из 22
20 из 22
Исаев Дмитрий, заместитель директора
ООО «Альфа-Софт», г. Новосибирск
Отзывы партнеров
Заключены годовые договоры...
Как попробовать Сервис
21 из 22
Бесплатная оценка
Используйте технологии
и увеличивайте прибыль!
sale@1c-izhtc.ru
8-800-77-51-256
633-050-631
sale_1c-izhtc.ru
1С-ИжТиСи.РФ
...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Как вырастить ИТ-завод с 40 до 687 проектов в месяц. Опыт и технология для партнеров

188 views

Published on

Презентация для совместного вебинара компаний "1С:Северо-Запад" и "1С-ИжТиСи" 24.09.2015 г. Презентация посвящена развитию и масштабированию "Сервиса обновления измененных конфигураций 1C" и тому, как за счет его использования компаниям-партнерам регулярно получать прибыль.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Как вырастить ИТ-завод с 40 до 687 проектов в месяц. Опыт и технология для партнеров

  1. 1. Как вырастить ИТ-завод с 40 до 687 проектов в месяц. Опыт и технология для партнеров 24.09.2015 г.
  2. 2. Шумилов Евгений директор компании Руководитель и участник проектов по разработке тиражного программного обеспечения Специализация на автоматизации процессов обновления, тестирования и перехода между редакциями нетиповых конфигураций 1С – более 8 лет Опыт программирования, проектирования и разработки – четверть века. На платформе «1С:Предприятие» – более 15 лет В 2015 г. «1С-ИжТиСи» получила статус «Центр разработки»
  3. 3. 3 из 22 О компании Совместные программные продукты: «1С:Автоматизированное обновление измененных конфигураций» «1С:Автоматическое тестирование конфигураций» «1С:Обновление информационных баз в пакетном режиме» Сервисы: Сервис обновления измененных конфигураций Сервис перевода измененных конфигураций «Бухгалтерия предприятия» с ред. 2.0 на 3.0 Сервис тестирования выпускаемых решений г. Ижевск
  4. 4. Истории про… 4 из 22 200 7 2008 200 9 201 1 201 1 201 2 201 2 201 3 201 4 Удаленная разработка на 1С Выпустили «1C:Автоматизированное обновление измененных конфигураций» Начали продвижение сервиса «1С» проявила интерес к нашим разработкам Выполнили переход с 1.6 на 2.0 Выпустили «1С:Автоматическое тестирование конфигураций», «1С:Обновление информационных баз в пакетном режиме», начали разрабатывать «1С: Автоматизированная проверка конфигураций» Начали автоматизировать сервис, скрипты, создали параллельную работу, ИС, мониторинг системы Начали разработку следующего поколения технологии – перевода на управляемые формы Масштабирование сервиса
  5. 5. 5 из 22 Истории про… 2007 г. УПП 48 мес. 2013 г. БП 63 мес. 2011 г. БП 31 мес.
  6. 6. 6 из 22 Масштаб проблемы Из 1 320 предприятий, с которыми удалось поговорить, 781 использует измененные конфигурации 1С, 421 из них тратит на обновление более 5 часов в месяц. Примем за средние затраты – 5 часов в месяц. Рассчитываем пропорцию: получается, что из 40 873 предприятий 24 183 используют измененные конфигурации. Т.е. на обновление измененных конфигураций уходит ~ 120 000 часов квалифицированных специалистов в месяц. Предположим, что программист 1С начинает работать в 23 года, заканчивает в 65 лет и отрабатывает 42 года по 11 месяцев каждый. Среднее количество рабочих дней в месяце – 21, по 8 часов каждый. Т.е. за рабочую жизнь программист 1С отрабатывает ~ 77 616 часов. С чаем, кофе и больничными каждый месяц на обновление «расходуется» 2 программиста 1С.
  7. 7. Сервис обновления 7 из 22 Регулярное обновление измененных конфигураций 1С любого типа с любым количеством изменений на платформах «1С:Предприятие» 8.2 и 8.3. Обновление любых нетиповых конфигураций 1С Обновление любых Типовых Отраслевых Решений и спарок 1С Обновление и отладка внешних отчетов и обработок 1С Обновление и отладка планов обмена конфигураций 1С
  8. 8. 8 из 22 Факты о Сервисе С 2012 г. обновили свыше 10 500 измененных конфигураций более 170 типов С начала 2015 г. выполнили 3 532 проекта обновления Ежедневно на обновлении находятся более 60 проектов Более 530 партнеров по РФ и СНГ доверили нам конфигурации своих клиентов
  9. 9. 9 из 22 Статистика обновления по типам конфигураций за 2014-2015 гг. *Полную версию таблицы можем выслать по требованию Типы конфигураций
  10. 10. 10 из 22 Статистика проектов обновления
  11. 11. 11 из 22 Прогнозируемость и измеримость
  12. 12. Кто все это делает 12 из 22
  13. 13. Стоимость Максимальная стоимость обновления 1 000 руб. за 1 пропущенный релиз в рамках редакции Неограниченное количество обновлений в течение года в рамках редакции 12 000 руб. 13 из 22
  14. 14. 14 из 22 Стоимость Тип конфигурации Стоимость за 1 релиз, руб. в среднем 337 В разрезе типов конфигураций 1С:Управление торговлей 702 1C:Управление производственным предприятием 746 1С:Комплексная автоматизация 543 1С:Зарплата и управление персоналом 230 1С:Бухгалтерия Предприятия 176 Средняя оценка стоимости обновления конфигурации на 1 релиз
  15. 15. Экономическая целесообразность 15 из 22 Допустим, ваш программист тратит: 1 час на подготовку к обновлению + 2 часа на обновление + 1 час на тестирование или исправление ошибок после обновления = 4 часа Допустим, «белая» зарплата программиста – 30 000 руб. С учетом всех налогов – 42 900 руб. Это значит, что себестоимость 1 часа работы программиста – 243 руб., а себестоимость одного обновления – 975 руб. При подобной экономике вам выгодно поручить обновление «1С-ИжТиСи» со стоимостью обновления 337 руб. за релиз.
  16. 16. 16 из 22 Схема: 1С-ИжТиСи-Партнер-Клиент У клиента появилась задача обновить конфигурацию Вы передаете нам cf-файл и внешние отчеты и обработки, которые клиент планирует использовать совместно с конфигурацией 2 1 Мы выполняем бесплатную оценку сроков и стоимости первого обновления конфигурации (доведение до актуального релиза) и передаем результаты вам 3 Вы анализируете оценку и озвучиваете клиенту стоимость обновления на свое усмотрение (как правило, оценка увеличивается в 2 раза) 4 После согласия клиента на выполнение проекта мы обновляем и тестируем конфигурацию, а также исправляем ошибки, выявленные в ходе обновления 5 Передаем вам конфигурацию, готовую к работе6 Вы проверяете качество и передаете конфигурацию клиенту7
  17. 17. 17 из 22 Примеры использования Сервиса «Альфа-софт», г. Новосибирск «Белов и партнеры», г. Москва «Глобальные системы», г. Москва ФИО, должность Исаев Дмитрий, заместитель директора Белов Александр, директор Гусамов Ильдар, директор Начало сотрудничества 2013 год 2013 год 2013 год Кол-во проектов обновления Более 450 Более 250 Более 270 Типы конфигураций, обновляемые через Сервис БП 2.0, БП 3.0, БГУ, ЗУП, УПП, УНФ, КА, ЭСТИ, ЗКБУ, CRM+УТ+УФФ и др. БП 2.0, БП 3.0, КА, УПП, ЗУП, УТ и др. БП 2.0, БП 3.0, УТ, УПП, Управление торговлей алкогольной продукцией и др. Выгоды от сотрудничества Увеличение количества клиентов на обслуживании в 5 раз. Чистая прибыль от обновления через Сервис превышает 200 000 руб./год Снижение сроков и повышение качества обновления Возможность работать без сбоев с актуальными релизами конфигураций. Наши специалисты могут заниматься другими важными и приоритетными задачами в компании
  18. 18. 18 из 22 Наши партнеры
  19. 19. Наши клиенты 19 из 22
  20. 20. 20 из 22 Исаев Дмитрий, заместитель директора ООО «Альфа-Софт», г. Новосибирск Отзывы партнеров Заключены годовые договоры на обновление около 25 конфигураций, и их количество с каждым месяцем растет. По мере выхода новых релизов нам присылают обновленные конфигурации, и по стоимости с договором получается выгоднее. Сроки (от одного дня до недели, в зависимости от сложности) нас очень устраивают. Мы экономим не только свое время, но и время клиента. И что немаловажно – качество на высоте. Для нас основной плюс Сервиса не в денежной выгоде за счет снижения трудозатрат, скорее в самом факте того, что обновление измененной конфигурации стало не «аферой» без возможности оценки затрат, а «прозрачной» услугой с рассчитываемой маржой. Теперь мы не боимся сложных обновлений, наоборот радуемся им и можем зарабатывать на обновлениях, а не обновлять «на удачу». Светличный Николай Георгиевич, руководитель ООО «Агентство сопровождения», г. Екатеринбург Ежемесячно мы передаем специалистам «1С-ИжТиСи» работу над 10-15 сложными нетиповыми обновлениями, что позволяет нам экономить время своих программистов, высвобождая его на инновационные разработки и новые продукты. Работа исполняется качественно и в срок, клиенты довольны результатом, мы – оптимизацией ресурсов. Трескин Егор, управляющий ЗАО «АРБИС», г. Архангельск
  21. 21. Как попробовать Сервис 21 из 22 Бесплатная оценка
  22. 22. Используйте технологии и увеличивайте прибыль! sale@1c-izhtc.ru 8-800-77-51-256 633-050-631 sale_1c-izhtc.ru 1С-ИжТиСи.РФ 24.09.2015 г. Ссылка на анкету: https://docs.google.com/forms/d/1y6-oarMKPP-dVUub5Au- 4PuoJmTtQRYVKTnikkwOsV4/viewform?usp=send_form

×