Inprinting2010 Training for Trainers-Enipg-Fastelli-Canon.pdf

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Inprinting2010 Training for Trainers-Enipg-Fastelli-Canon.pdf

  1. 1. Massimiliano Fastelli Professional Print Director 13 maggio 2010
  2. 2. Agenda Introduzione Strategia Canon Il mercato E-commerce Italia 2010 Conclusioni
  3. 3. Introduzione
  4. 4. Canon nel mondo : una presenza globale Regional HQ Factories R&D Centres • Vendite : € 31.986 milioni • Numero di dipendenti: 166,980 • Profitto netto : € 2.415 milioni • Numero di aziende consolidate: 245
  5. 5. Un marchio riconosciuto Top 500 aziende mondiali Fatturato: 186 Profitto: 126 Best Global Brands Posizione: 36 Le aziende più grandi del mondo Global 500: 110 (per capitalizzazione di mercato)
  6. 6. Ma non è solo Business …… Kyosei – La filosofia aziendale – Crea le basi di tutte le relazioni Vivere e lavorare insieme per il bene comune Armonia a tre livelli Tra uomo e uomo, tra uomo e macchina, tra uomo e ambiente
  7. 7. Investimenti sulla ricerca e sviluppo Billion Yen % : vs Net Sales 500 10,0 9,1 450 8,2 9,0 7,9 8,1 7,9 7,6 7,8 7,5 8,0 400 7,2 7,0 368 374 6,4 6,5 7,0 350 6,0 6,1 316 6,0 300 286 275 259 5,0 250 234 219 4,0 195 200 171 177 178 3,0 150 150 125 2,0 100 1,0 50 0,0 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 IL GRAFICO INDICA che la percentuale d’investimento di Canon per la Ricerca e lo Sviluppo negli ultimi anni si è mantenuta costante attorno all’ 8% rispetto al fatturato
  8. 8. Le prime società che hanno ricevuto brevetti USA dal 1997 al 2008 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Company No. Company No. Company No. Company No. Company No. Company No. 1 IBM 1.724 1 IBM 2.657 1 IBM 2.756 1 IBM 2.886 1 IBM 3.411 1 IBM 3.288 2 Canon 1.381 2 Canon 1.928 2 NEC 1.842 2 NEC 2.021 2 NEC 1.953 2 Canon 1.893 3 NEC 1.095 3 NEC 1.627 3 Canon 1.795 3 Canon 1.890 3 Canon 1.877 3 Micron Te 1.833 4 Motorola 1.058 4 Motorola 1.406 4 Samsung 1.545 4 Samsung 1.441 4 Micron Tech. 1.643 4 NEC 1.821 5 Fujitsu 903 5 Sony 1.316 5 Sony 1.410 5 Lucent Tech. 1.411 5 Samsung 1.450 5 Hitachi 1.601 6 Hitachi 903 6 Samsung 1.304 6 Toshiba 1.200 6 Sony 1.385 6 Matsushita 1.440 6 Matsushita 1.544 7 Mitsubishi 892 7 Fujitsu 1.189 7 Fujitsu 1.192 7 Micron Tech. 1.304 7 Sony 1.363 7 Sony 1.434 8 Toshiba 862 8 Toshiba 1.170 8 Motorola 1.192 8 Toshiba 1.232 8 Hitachi 1.271 8 GE 1.416 9 Sony 859 9 Kodak 1.124 9 Lucent Tech. 1.152 9 Motorola 1.196 9 Mitsubishi 1.184 9 HP 1.385 10 Kodak 795 10 Hitachi 1.094 10 Mitsubishi 1.054 10 Fujitsu 1.147 10 Fujitsu 1.166 10 Mitsubishi 1.373 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Company No. Company No. Company No. Company No. Company No. Company No. 1 IBM 3.415 1 IBM 3.248 1 IBM 2.941 1 IBM 3.616 1 IBM 3.125 1 IBM 4.164 2 Canon 1.992 2 Matsushita 1.934 2 Canon 1.828 2 Samsung 2.444 2 Samsung 2.723 2 Samsung 3.518 3 Hitachi 1.893 3 Canon 1.805 3 HP 1.797 3 Canon 2.385 3 Canon 1.983 3 Canon 2.114 4 Matsushita 1.786 4 HP 1.775 4 Matsushita 1.688 4 Matsushita 2.253 4 Matsushita 1.910 4 Microsoft 2.027 5 HP 1.759 5 Micron Tech. 1.760 5 Samsung 1.641 5 HP 2.108 5 Intel 1.864 5 Intel 1.777 6 Micron Tech. 1.707 6 Samsung 1.604 6 Micron Tech. 1.561 6 Intel 1.963 6 Microsoft 1.637 6 Panasonic 1.737 7 Intel 1.592 7 Intel 1.601 7 Intel 1.549 7 Sony 1.814 7 Toshiba 1.519 7 Toshiba 1.614 8 Philips 1.353 8 Hitachi 1.514 8 Hitachi 1.271 8 Hitachi 1.751 8 Micron Tech. 1.476 8 Sony 1.499 9 Samsung 1.313 9 Toshiba 1.310 9 Toshiba 1.258 9 Toshiba 1.714 9 HP 1.466 9 Fujitsu 1.493 10 Sony 1.311 10 Sony 1.305 10 Fujitsu 1.154 10 Micron 1.610 10 Sony 1.454 10 HP 1.420
  9. 9. Strategia di Canon
  10. 10. Canon costruisce il ponte al digitale per i propri clienti Stampa Tradizionale: Cultura Canon: New Business of Printing: Offset Colore & B/N Gestione Documentale Lavorare con il Magazzino Offset & Digitale Fornitore Know How E commerce Documenti Statici Canon Strategy Vendita Consulenziale Flusso di Lavoro Stampi poi Spedisci Fornitori di Stampa Approccio per Soluzioni Fornitori di Soluzioni Più Hardware Partnerships /Servizi Tanta Manualità Nuovi Mercati Gestione dei Database
  11. 11. La strategia vincente Think Win to Win
  12. 12. Il mercato
  13. 13. Le sfide & 2020
  14. 14. Andamento mondiale della composizione del Fatturato Stampatori Commerciali 2000-2020
  15. 15. degli stampatori 89.8% riconoscono che i costi s’incrementano più velocemente dei prezzi di vendita
  16. 16. Cambiamento & opportunità
  17. 17. 70.1% di tutti i centri servizi Europei prevedono che la crescita più elevata di fatturato nei prossimi 2–5 anni, proverrà dalla stampa digitale a colori
  18. 18. Valore più alto per i lavori più complessi 50% Jobs Revenue 40% 30% 20% 10% 0 Complessi Molto complessi Semplici Complessità - Rilegati - Rilegati, con Moderata alto Numero di pagine
  19. 19. Incrementi di profitto durante il 2007 100% Western 80% Europe 60% 40% 20% 0 Digital & Solo Digitale Solo Offset Offset
  20. 20. Rinascitadei piccoli stampatori degli Stampatori nel mondo impiega meno digitali di 20 dipendenti
  21. 21. Conoscenza & Formazione
  22. 22. dei print providers cercano fornitori che supportino lo sviluppo del loro business
  23. 23. E-commerce in Italia 2010
  24. 24. L’e commerce in Italia L’e-commerce in Italia ha un valore stimato di 10 miliardi di euro nel 2009. I settori principali sono il tempo libero (principalmente giochi d’azzardo) che rappresenta quasi metà del mercato (42,2%), il turismo (35%) e l’elettronica di consumo (8,7%).
  25. 25. Strategie di differenziazione L’anno di crisi ha riportato la credibilità del marchio come principale valore differenziante rispetto alla concorrenza (45%), a discapito della fidelizzazione dei clienti che dal primo posto dello scorso anno passa al terzo (31%) dopo l’ampiezza di gamma (36%). Aumentano di importanza anche le politiche di prezzo (29%). Le priorità degli esercenti sono quindi focalizzate nel rafforzare il posizionamento del proprio brand e la propria offerta anche per creare barriere all’ingresso verso i nuovi entranti, in particolare i negozi che per superare la crisi cercano sempre più spesso di utilizzare un canale di vendita aggiuntivo.
  26. 26. Marketing on line Il tema della promozione appare ancora irrisolto visto che gli strumenti disponibili non sembrano dare soluzioni definitive per attrarre i clienti al proprio sito. Il numero delle aziende che non ha ancora trovato una soluzione definitiva alla questione della promozione è il 56%, uguale allo scorso anno con un peggioramento di coloro che non hanno trovato soluzioni efficienti (13% rispetto al 11% dello scorso anno).
  27. 27. Marketing on line
  28. 28. Grazie dell’attenzione

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