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DOMANDA 1 - Vision generale sul mercato
• Il mercato del printing è un mercato fortemente
condizionato da alcuni effetti d...
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Nuove e mirate esigenze da parte del mercato
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MAURIZIO RONZONI - CANON
Canon Inc.
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• Factory & Labs : 3000 m²
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Why Xerox invested in IMPIKA ?
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GIORGIO BAVUSO - RICOH
Le sfide per i
commercial
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Copyright Ricoh Europe PLC 2014
Business challenges dei nosri clienti
Implementazione
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Ricoh: un pioniere nell’inkjet
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VISION GENERALE E STATEGIE
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DOMANDA 2 - Sviluppo offerta dal punto di vista prodotti
• Negli ultimi anni l’offerta di stampanti con tecnologia
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Il mercato inkjet a colori
Previsioni delle applicazioni in America e Europa occidentale per
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Le prestazioni di Ricoh nel servizio
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Trends: Printing processes
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Fujifilm’s Digital Portfolio:
I best players per governare il cambiamento
Jet Press 720
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Stampa a bobina
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Wide Variety of substrates, high coverage, vivid colorsMyth: You cannot get rich colors on production inkjet web-presses
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Diverse print opportunityMyth: Inkjet is only good for transactional and letters
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Source: Caslon Reports Europe 204
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DOMANDA 4 - Prospettive ed investimenti
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Le installazioni Jet Press nel mondo
Il punto di vista dei clienti:
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• From the early days of low-resolution line printing to the full-color production workhorses of
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Investire nel futuro
Ricoh
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Technology
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China
Ricoh Innovations
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InfoPrint 5000: l’approccio
 Comprendere le
richieste, gli
obiettivi, le sfide
 Prontezza nella
valutazione
 Applicazio...
Nel 2012 sono stati stampati
abbastanza fogli A4 per
raggiungere la luna e oltre!
40 miliardi+ produzione mondiale di
impr...
Tipi di tecnologie inkjet Inchiostri diversi per raggiungere
obiettivi diversi
Testine inkjet industriali
Limitati investi...
DOMANDA 5
• Le vostre aziende hanno una presenza consolidata in
tutto il mondo e quindi tramite le esperienze a livello
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02) inkjet forum 2014 focus ink-jet production - maurizio ronzoni (canon) - ignazio binetti (fujifilm) - federico zucchetti (hp) - giorgio bavuso (ricoh) - sergio andreani (xerox)

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02) inkjet forum 2014 focus ink-jet production - maurizio ronzoni (canon) - ignazio binetti (fujifilm) - federico zucchetti (hp) - giorgio bavuso (ricoh) - sergio andreani (xerox)

  1. 1. Focus INK-JET production Panel scenari di mercato • Maurizio Ronzoni (Canon) • Ignazio Binetti (Fujifilm) • • Federico Zucchetti (HP) • Giorgio Bavuso (Ricoh) • Sergio Andreani (Xerox) Modera Enrico Barboglio
  2. 2. 1© 2014 InfoTrends www.infotrends.com FunctionalDecorativePackaging Production Digital Printing Application Landscape Brand Protection Coding/Barcodes Consumer Labels Corrugated Direct-to-Shape Flexible Packaging Folding Carton Ceramics Glass Architectural Automotive Consumer Electronics Consumer Goods Laminates Wall/Floor Covering Wood Textiles Addressing CAD Photo Promotional Publishing Sign and Display Transactional MaterialsInk & Toner 3D Prototypes Tooling Manufacturing Printed Electronics Semiconductors Displays Solar Panels Biomedical Pharmaceuticals Organs Graphic Communication Functional & IndustrialGraphics Arts Paper Paper/Board/Plastic Industrial Substrates Objects
  3. 3. 2© 2014 InfoTrends www.infotrends.com Production Color Digital Inkjet Printing Growth since 2005 0 100 200 300 400 500 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Color Source: InfoTrends Quarterly Market Tracking Program Placements of High-Speed Digital Color Print Engines (10M+ Color Duty Cycle, Continuous-feed Color Inkjet)
  4. 4. 3© 2014 InfoTrends www.infotrends.com Print Application Volume (10M+ Color Duty Cycle) Source: WE Digital Production Printing Application Forecast: 2012-2017, InfoTrends General Office Promotional Publishing Transaction Packaging Utility 37.2 billion pages (2013, Western Europe) Business cards CAD/rendering Letterhead, other office documents Presentations Proposals, reports Brochures Catalogs Direct Mail Inserts, coupons Posters, banners, signage Books Directories Greeting cards Magazines Manuals Newspapers/newsletters Bills, statements Checks Sys-out TransPromo Flexible packaging Folding cartons Labels Forms Proofing Security Print Fine art Photo merchandise General Office Consumer Utility Packaging Transaction Publishing Promotional
  5. 5. DOMANDA 1 - Vision generale sul mercato • Il mercato del printing è un mercato fortemente condizionato da alcuni effetti dell’era digitale. • Sono cambiati i modi di leggere, comunicare, aggiornarsi, proporsi commercialmente, acquisire e ‘ritenere’ i propri clienti. • Quale è la vision di mercato che la vostra azienda ha individuato e come pensate che il posizionamento della vostra azienda, anche in funzione delle diverse storie che vi hanno portato oggi qui, possa aiutare le industrie grafiche nazionali a recuperare opportunità di business ? • Da queste considerazioni, perché una offerta ink-jet a portafoglio ?
  6. 6. IGNAZIO BINETTI - FUJIFILM
  7. 7. | Nuove e mirate esigenze da parte del mercato • E’ noto che da tempo il mercato subisce una progressiva riduzione delle tirature nel segmento Offset • Mercato oggi caratterizzato da una forte competizione a scapito degli utili La tecnologia digitale offre allo stampatore alcuni indiscussi vantaggi: 1. Riduzione dei tempi di evasione degli stampati 2. Elevata qualità di stampa e costanza nella ripetibilità di colore nel tempo 3. Riduzione degli stock 4. Utilizzo di attrezzatura di finitura già presenti in azienda e standard 5. Opportunità di sviluppo di nuove applicazioni grazie al formato B2 6. Presentato a Drupa 2008 e disponibile al mercato a partire dal 2011 in Giappone Naturalmente noi siamo fornitori di tecnologie ed offriamo agli stampatori il miglior strumento per poter rispondere alle necessità del mercato. Sarà cura dello stampatore sviluppare strategie commerciali e di marketing adeguate per distinguersi dai propri concorrenti e non operare solo con la leva del prezzo.
  8. 8. | In un mercato in rapido cambiamento, Fujifilm non prevede un semplice assemblaggio degli elementi, ma li integra a livello di progettazione delle proprie tecnologie. Questo garantisce una continuità di sviluppo e di controllo delle evoluzioni tecnologiche. Supporti di stampa Workflow (flusso di lavoro) Teste di stampaInchiostri RICERCA E SVILUPPO
  9. 9. MAURIZIO RONZONI - CANON
  10. 10. Canon Inc. Canon Inc. is a leading worldwide innovator and solution provider in picture processing for industrial and private customers Over 198.000 employees worldwide Revenue 2012: 3.479 billion yen, approx. 30,3 billion euro 80 Percent of net revenues generated outside Japan Patents: Belonging to top 3 companies worldwide (3.174 patents registered in 2012) Canon Inc. Headquarter, Tokio
  11. 11. Poing Location … Total Area: 263.000 m² Production Area: 20.000 m² Opened:: May 1988 Technology “ Made in Germany“ ● 3 years: world market leader in digital colour inkjet printing ● 17 years: Nr. 1 in digital continuous feed (monochrome) ● 392 dedicated R&D specialists in mechanics, processes and security ● 564 patents ● 1391 trademarks
  12. 12. SERGIO ANDREANI - XEROX File Xerox_Abstract_TR_MERCATO_EB2605 Slide 1 – 2- 3
  13. 13. Confidential Company Presentation 3 Who Are We ? 8 • Created in 2003 • Headquartered in France • Factory & Labs : 3000 m² • Employees : 60 • More than 15% of turnover in R&D • Patented Technology • Sales Channels : • Direct • Indirect : OEM, VAD, Integrators • A Xerox Company since February 2013 IMPIKA is a leading international developer and manufacturer of innovative Inkjet printing solutions for industrial and commercial applications More than 300 IMPIKA industrial printing systems are running worldwide
  14. 14. Confidential Company Presentation 4 1 - Strategy A flexible technology driving market strategy Past Present Future PRINTING INKJET COMMERCIAL INDUSTRIAL SECURITY LABEL PACKAGING MICROELECTRONICS SOLAR CELL RFID CONNECTIONS MATJET BIOTECHNOLOGIES DNA ARRAYS TEST IN SITU BIOJET
  15. 15. Confidential Company Presentation 5 Why Xerox invested in IMPIKA ? •Adds significant value to Xerox – Compliments – CiPress Production Inkjet System – Accelerates Xerox participation in rapidly growing inkjet segment by broadening the breadth of our portfolio – Combined, Xerox & IMPIKA offer the most comprehensive inkjet portfolio in the market •Know-how and unique combination of skills – Engineering excellence for integration and development – Multiple technologies and know-how that address a developing market – A scalable range of printers wide choice of speeds, heads, resolutions, inks (MICR, HD, pigment, dye), coated/uncoated papers, & labels and other non paper based – Confidence that an investment with Xerox will keep customers on the leading edge of their competitiveness
  16. 16. GIORGIO BAVUSO - RICOH
  17. 17. Le sfide per i commercial printers Copyright Ricoh Europe PLC 2014
  18. 18. Business challenges dei nosri clienti Implementazione Le giuste persone Semplificare le operazioni Integrare e automizzare i flussi di lavoro Costi interni aumentati Vasta gamma di applicazioni Concorrenza Efficienza & Rifiuti Risparmio Diversificarsi Differenziarsi Comprendere le esigenze dei clienti Capire il proprio business Comprendere il Business Comprendere la tecnologia disponibile Avere le persone giuste Tempo Fidelizzazione del cliente Acquisizione di nuovi clienti Concorrenza Nuovi servizi a valore aggiunto Comprendere le esigenza di crescita dei clienti Problemi interni Ambiente Ambiente AmbienteAmbiente Copyright Ricoh Europe PLC 2014 Risparmio Risparmio
  19. 19. Ricoh: un pioniere nell’inkjet GREENER Qualità di stampa Meno acqua, energia e inchiostro Risoluzione superiore Flessibilità Robustezza Esperienza Qualità di stampa Copyright Ricoh Europe PLC 2014
  20. 20. OFFSET Confronto dei costi tra le diverse tecnologie Cost per page Run length TONER INKJET DIGITAL (TONER) DIGITAL (INKJET) Copyright Ricoh Europe PLC 2014
  21. 21. FEDERICO ZUCCHETTI - HP
  22. 22. VISION GENERALE E STATEGIE Mercato della stampa in piena trasformazione con richieste sempre nuove , complesse e competititive che cambiano quotidianamente e generano stress ed erosione dei profitti. ...ma ogni cambiamento e trasformazione porta nuove opportunita’ di business che vanno individuate, razionalizzate e messe in opera. Non basta pero’ «acquistare una macchina», ma e necessario adottare una strategia che parta da una nuova concezione di offerta, passi attraverso l’automazione dei processi produttivi che generino efficienza e riducano i costi di produzione, confezione e di delivery. HP puo’ aiutare ad individuare le nuove opportunita’ grazie alla grande presenza sui vari mercati, alle competenze e alla vasta gamma di soluzioni hardware e software disponibili.
  23. 23. LA PIÙ VASTA GAMMA PRODOTTI PER LE GRAPHIC ARTS CAD OUTDOOR & INDOOR AD. LABELS AND PACKAGING PUBLISHING TRANS-PROMO DIRECT MAIL GCP&POD PHOTO Designjet solutions Scitex Solutions Print Module Solutions High Speed Inkjet presses and solutions Indigo Digital sheet-fed & web-fed presses and solutions
  24. 24. WORLDWIDE PAGES (in TRILLIONS of PAGES) GRAPHICS PAGES BY CATEGORY (in BILLIONS of PAGES) GRAPHICS PAGES BY CATEGORY (in BILLIONS of DOLLARS) 52.5 TRILLION PAGES WORLDWIDE PUBLISHING 24,589 OTHER 4,614 PACKAGING 7,464 MARKETING COLLATERAL 6,724 INFO PRINTS 3112 DIRECT MAIL 981 PHOTOS 24 PUBLISHING $11.1 PACKAGING $16.8 MARKETING COLLATERAL $9.7 INFO PRINTS $4.5 DIRECT MAIL $3.9 PHOTOS $1.7 OTHER $13.8 HOME & OFFICE 4.9 GRAPHICS 47.5 GRAPHIC ARTS REPRESENTS 90% OF PAGE OPPORTUNITY
  25. 25. 2 Common Inkjet Myths exposed… • Inkjet is not suitable for heavy duty commercial printing • It is too early to invest in a rapidly evolving technology • You can't get rich colors on production inkjet web presses. • You have to use expensive paper to get good print quality. • High-speed inkjet is only good for transaction printing and letters. • Inkjet has no headroom for further developments • I can’t see how to build a successful business with inkjet
  26. 26. 3 HP inkjet web-press are heavy-duty workhorsesMyth: Inkjet is not suitable for heavy duty commercial printing T230 50M duty cycle / mo. – 6 Tons T360 105M duty cycle – 22 tons T410 140M duty cycle – 30 tons 25 168 276 526 813 1,023 1,716 2,135 2,4612,491 3,680 4,469 4,8474,967 6,583 7,200 8,161 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 '10 Q1 '10 Q2 '10 Q3 '10 Q4 '11 Q1 '11 Q2 '11 Q3 '11 Q4 '12 Q1 '12 Q2 '12 Q3 '12 Q4 '13 Q1 13 Q2 13 Q3 13 Q4 14 Q1 ~3 Billion Pages / month Page growth Cumulative page capacity ~85 Billion Pages / year CAGR = 41% Millionpages (A4)
  27. 27. DOMANDA 2 - Sviluppo offerta dal punto di vista prodotti • Negli ultimi anni l’offerta di stampanti con tecnologia ink-jet si è indirizzata verso mercati di sbocco ne dove la ‘produttività’ è un elemento imprescindibile. Senza entrare nel dettaglio di come la tecnologia lo sta permettendo (lo vedremo nella TR successiva) mi piacerebbe fare con voi una verifica. • In che maniera pensate che l’attuale vostra proposta sia commisurata con le necessità del mercato ?
  28. 28. SERGIO ANDREANI - XEROX File Xerox_Abstract_TR_MERCATO_EB2605 Slide 4 e 5
  29. 29. Confidential Company Presentation 6 Multiple Technology Strategy …enabled by the Broadest Portfolio of Technology & Workflow Solutions 6 Xerox CF1300 Impika iPrint Uncoated, Treated Uncoated and Inkjet coated stocks Uncoated and Selected Commodity Coated stocks Uncoated stocks Waterless Aqueous Xerographic Xerox CiPress Xerox iGen4 Uncoated and Coated stocks
  30. 30. Confidential Company Presentation 7 Xerox Inkjet Product Positioning Market leading Versatility, Choice and Market reach Xerox Production Inkjet Positioning Technology • Foot Print • Speed • Price • Performance
  31. 31. FEDERICO ZUCCHETTI - HP
  32. 32. 4 201120102008 2009 T350 2012 2013 +… HP protects investment with proven backward compatibilityMyth: It is too early to invest in a rapidly evolving technology T200 T230 T360 T400 T410 T300
  33. 33. GIORGIO BAVUSO - RICOH
  34. 34. Il mercato inkjet a colori Previsioni delle applicazioni in America e Europa occidentale per sistemi a colori con >10m duty cycle A4impressions(billion) 300 2012 2017 200 100 0 12.8 15.1 22.1 55.9 52.7 36.3 32.8 16.4 10.8 13.9 16.2 13.0 Bollette Direct mail Libri TransPromo Quotidiani/newsletters Inserti/coupon Report Manuali Moduli Brochures Assegni Cataloghi Elenchi (es. Elenchi telefoni, annuari) Riviste Altro Source: InfoTrends, US & WE application forecast 2012-2017 Copyright Ricoh Europe PLC 2014
  35. 35. Le persone in Ricoh … fanno la differenza Le prestazioni di Ricoh nel servizio Il Cliente prima di tutto / Customer Vision Formazione costante sui prodotti Punti chiave Certificazione ISO Livelli di servizio Personalizzabili fino a 24/7 in 140 paesi Project Plan personalizzabile Copyright Ricoh Europe PLC 2014 Continui investimenti nella formazione tecnica
  36. 36. MAURIZIO RONZONI - CANON
  37. 37. Trends: Printing processes • CAGR 2013 – 2018 • The black & white toner market will shrink • Digital print will grow through replacement of offset printing • The biggest growth is expected from inkjet and liquid toner technologies Worldwiderevenues*(Bilion$) * Ex Factory gate prices / Source: PIRA; The Future of Offset vs Digital Printing to 2018 Offset: -1,3 Digital: +6,1
  38. 38. 27/05/2014 Trends: Full colour continuous feed 0 50 100 150 200 250 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 Billionpages Source: Caslon PDP colour Forecast Report, W. Europe, June 2012 Forecast (Factor 14): 2012 -> 14 bn 2026 -> 207 bn
  39. 39. 27/05/2014 Trends: Inkjet looking forward (colour CF & CS) 0 50 100 150 200 250 300 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 Inkjet Electrophotography Source: Caslon PDP colour Forecast Report, W. Europe, June 2012 Billionpages
  40. 40. Canon Continuous Feed Inkjet Portfolio JS Compact JS 1000 75  1.010 JS 1400 100  1.350 JS 1900 127  1.714 JS Dual JS 1500 100  1.350 JS 2200 150  2.020 JS 3000 200  2.700 JS Wide JS 3300 150  3.030 JS 4300 200  4.040 JS 5500 254  5.140 JS Wide mono JS 2300 mono 100  2.020 JS 3300 mono 150  3.030 JS 4300 mono 200  4.040 JS 5500 mono 254  5.140 CS 3000 CS 3200 48  648 CS 3500 75  1.010 CS 3700 100  1.350 CS 3900 127  1.714 Modello m/min  A4/min 6 JS = JetStream CS = ColorStream
  41. 41. IGNAZIO BINETTI - FUJIFILM
  42. 42. | Fujifilm’s Digital Portfolio: I best players per governare il cambiamento Jet Press 720 Onset S20 Stampa a bobina Jet Press 540WStampa a foglio Jet Press 720S / F Stampa roll to roll per grandi format UVISTAR 3,5m e 5m Stampa a letto piano per grandi formati - ONSET FUJIFILM JET PRESS: UNA NUOVA ERA TECNOLOGICA DIGITALE NEL MERCATO OFFSET. Un mercato più performante e profittevole, grazie all’evoluzione delle teste di stampa inkjet: ELEVATA QUALITA’, VELOCITA’, STABILITA’ PRODUTTIVA!
  43. 43. DOMANDA 3 - sviluppo offerta dal punto di vista applicativo • Quali sono i segmenti di mercato più adatti in generale ad una offerta ink-jet ? Perché ? • Quali i segmenti maggiormente indirizzati dalla vostra offerta ink-jet ? • Che tipologia di industrie grafiche servite o potete servire con la offerta ink-jet ?
  44. 44. FEDERICO ZUCCHETTI - HP
  45. 45. 5 Wide Variety of substrates, high coverage, vivid colorsMyth: You cannot get rich colors on production inkjet web-presses
  46. 46. 7 Diverse print opportunityMyth: Inkjet is only good for transactional and letters
  47. 47. 10 Resounding customer successes 1 out of 3 HP inkjet web-presses sold to existing customers Myth: I can’t see how I can build a successful business with inkjet 7 presses 10Bpg/y (*) 5 presses 7Bpg/y (*) 9presses 19Bpg/y (*) 8presses 8Bpg/y (*) 5 presses 6Bpg/y (*)2 presses 3Bpg/y (*) 2presses 3Bpg/y (*) 2presses 2Bpg/y (*) (*) Max page capacity
  48. 48. GIORGIO BAVUSO - RICOH
  49. 49. Digital books Direct mail Packaging & signage Marketing collateral & catalogues Transactional 50bn digital pages in WE by 2017 Market moving to print on demand 79% of print jobs now <5,000 = suitable for digital Personalisation Cross-media Continues to grow: recognised as most effective communication 18% CAGR Market moving to print on demand Shorter runs Personalisation Shorter runs driving more business to digital Customisation and personalisation Move to colour statements 85% consumers still prefer paper statements Significance recognised in terms of total customer experience Il campo di azione Copyright Ricoh Europe PLC 2014
  50. 50. Una strategia coerente Workflow integration Best of breed engines with best balance of costs and print quality Common open standard/ architecture for variable data output Robust and scalable controllers to process data in a mixed environment Copyright Ricoh Europe PLC 2014 Protection of investment
  51. 51. MAURIZIO RONZONI - CANON
  52. 52. STAMPA TRANSAZIONALE DIRECT MAIL LIBRI DOCUMENTAZIONE TECNICA PACKAGING QUOTIDIANI 7
  53. 53. 27/05/2014 Trends: CF full colour = f (application) Source: Caslon PDP colour Forecast Report, W. Europe, June 2012 0 10 20 30 40 50 60 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 DirectMail Transactional Billionpages
  54. 54. Trends: Digital Applications (Digital CF+CS in Europe 2013 – 2017) Source: Caslon Reports Europe 204 DirectMail Catalogues Newspaper Newsletter Periodicals Labels Folding Carton Flexible Books Manuals Collaterals Transaction billionpages
  55. 55. Trends: Documents in Public Authorities Environment Market development: • Transaction printing still has highest volumes but grows steadily more complex • Stronger influence of changing communication behaviour (electronic media reduces print volume) • Dwindling print volumes are compensated through use of colour (new and improved applications) – Example: Pre-printed forms and inserts being substituted by „White Paper Printing“
  56. 56. Trends: Direct Mail /Applications Market development: • Overall volumes (offset & digital) declining slightly • Greater impact on black & white digital print volumes • Digital colour printing will grow further • Advertising spending dropped substantially, connected to high price pressure • High grow rates in electronic media (e-mail, mobile phone advertising etc.)
  57. 57. Trends: Development in digital printing Transaction Direct Mail Graphic Arts Speed Productivity Pre-printed forms Substitution + TransPromo Short-run On-demand printing Analog  digital colour Digital BW  digital colour Migration  to E-Media Quality E-Marketing E-Bank Statements E-Advertising Offset Migration to colour
  58. 58. Evaluation application areas Benefits in communication Process Optimisation
  59. 59. IGNAZIO BINETTI - FUJIFILM
  60. 60. | JetPress 720S/F e 540W 3 applicazioni dedicate al settore offset 2700 fogli/ora Applicazione commerciale Dimensione goccia 2 picolitri Ris.ne 1200 dpi; 4 livelli di grigio JET PRESS 720S JET PRESS 720F Inchiostro base acqua F.to carta max: cm74x52; grammatura: 90/350 gr/mtq Carte offset non trattate Tecnologia “single pass” 4 colori 2700 fogli/ora Applicazione packaging Ris.ne 1200 dpi; 4 livelli di grigio Inchiostro base acqua Carte offset non trattate Tecnologia “single pass” 4 colori Unità di verniciatura spot integrata JET PRESS 540W Fino a 127 mt/minuto (duplex) Risoluzioni: 480-600-1200 dpi Inchiostri: pigmentato e dye Bobina: fino a 540 mm di banda - Grammatura: 49/157 gr Carta non trattata o inkjet Tecnologia “single pass” 4 colori Sistemi std di finitura “in-linea” Applicazione editoriale Dimensione goccia 2 picolitri Dimensione goccia 6 picolitri F.to carta max: cm74x52; grammatura: 200/600 gr/mtq
  61. 61. SERGIO ANDREANI - XEROX File Xerox_Abstract_TR_MERCATO_EB2605 Slide 6 – 7- 8
  62. 62. Confidential Company Presentation 13 3 - Print Solution iPrint range  Continuous Feed Production Inkjet Printer • Transactional • Transpromo • Direct Mail • Print on Demand • Newspaper & Book • Resolution 360 - 600 - 1200 dpi • Drop volume 3,6,9,11,13 pl • Print width up to 18.67’’ (474mm) or 28’’ (711mm) • Printing speed up to 375m/mn (1230 ft/mn) • Substrates paper 60 to 220gr • Spot & full color • IPDS Controller • Water-based inks dye or pigment
  63. 63. Confidential Company Presentation 6 Multiple Technology Strategy …enabled by the Broadest Portfolio of Technology & Workflow Solutions 6 Xerox CF1300 Impika iPrint Uncoated, Treated Uncoated and Inkjet coated stocks Uncoated and Selected Commodity Coated stocks Uncoated stocks Waterless Aqueous Xerographic Xerox CiPress Xerox iGen4 Uncoated and Coated stocks
  64. 64. Confidential Company Presentation 22 Range synthesis iPrint Compact iPrint Reference iPrint eVolution iPrint eXtreme Small & Powerful •Efficient •Flexible •Compact design •Migration to color •Economical solution Flexible •Scalable •SES – SED - TED •Extra colors •MICR Protected Investment •Highly scalable •Evolution steps •Techno road map •Print Quality New dimension in inkjet •Width - Multi format •Productivity •Modular design •Print Quality •Finishing
  65. 65. DOMANDA 4 - Prospettive ed investimenti • Gli investimenti in tecnologia ink-jet pare siano un ‘must’ per ciascuna delle vostre aziende. • Ci sono alcune novità che potete svelare alla nostra audience e che diano una indicazione del valore degli investimenti in corso ? Quali prospettive di crescita immaginano le vostre aziende a livello globale ? • Da ultimo, quali parole utilizzereste per convincere uno stampatore ad investire nelle vostre tecnologie ink-jet ? Quale è l’elemento differenziante della vostra offerta ?
  66. 66. MAURIZIO RONZONI - CANON
  67. 67. IGNAZIO BINETTI - FUJIFILM
  68. 68. | Le installazioni Jet Press nel mondo Il punto di vista dei clienti: ‘’Mai vista una qualità simile in digitale!’’
  69. 69. FEDERICO ZUCCHETTI - HP
  70. 70. 9 HP inkjet performance: it advances by Moore’s Law 10 thousand 100 thousand 1 million 1989 1994 1999 2004 2009 20141984 10 million 100 million 1 billion 10 billion 100 billion PrintheadDropsperSecond SPT Moore’s Law Growth “2X every 18 months” (10X every 5 years) Since 1984, the performance of HP Thermal Inkjet printheads has doubled every 18 months * “TIJ X” denotes a generation of HP Thermal Inkjet technology T360 T230 T410 HP Inkjet Web Presses OJ Pro X-series CM8060 MFP TIJ 2.5 TIJ 2 TIJ 3 TIJ 1* Myth: Inkjet has no headroom for further developments 42,240 nozzles 12 nozzles
  71. 71. 11 Summary • From the early days of low-resolution line printing to the full-color production workhorses of today, inkjet is a highly developed and reliable technology. • Inkjet Production web-presses are enabling a growing number of new applications and pages that were just few years ago out of reach for printing • Customers that have invested in inkjet are experiencing very strong business growth and are continuing their investments in this technology • All the myths around inkjet are already or about to be busted. Believe the myths and you may miss an opportunity!
  72. 72. SERGIO ANDREANI - XEROX File Xerox_Abstract_TR_MERCATO_EB2605 Slide 6 – 7- 8
  73. 73. GIORGIO BAVUSO - RICOH
  74. 74. Investire nel futuro Ricoh Innovations, Inc. USA Ricoh Imaging Technology (Shanghai) Co, Ltd. China Ricoh Innovations Private Limited India Research & Development Center Japan Ricoh Software Research Center (Beijing) Co, Ltd. China Ricoh Technology Center Japan 0,8 € miliardi investimento annuo in Ricerca & Sviluppo Copyright Ricoh Europe PLC 2014
  75. 75. InfoPrint 5000: l’approccio  Comprendere le richieste, gli obiettivi, le sfide  Prontezza nella valutazione  Applicazione e test dei supporti carta Pre-vendita Implementazione Dopo l’implementazione  Rigorosità nel processo  Formazione: operatori e staff  Gestione del Progetto  Sviluppo del Business  Continuo supporto professionale Copyright Ricoh Europe PLC 2014
  76. 76. Nel 2012 sono stati stampati abbastanza fogli A4 per raggiungere la luna e oltre! 40 miliardi+ produzione mondiale di impressioni Le impressioni in A4 stampate ogni mese su Ricoh IP5000 sono aumentate di circa il 56% ogni anno dal 2008 al 2013 I modelli IP 5000 in Europa stampano più di 1 miliardo di impressioni in A4 ogni trimestre IP 5000: i maggiori produttori in Europa Copyright Ricoh Europe PLC 2014 Copyright Ricoh Europe PLC 2014
  77. 77. Tipi di tecnologie inkjet Inchiostri diversi per raggiungere obiettivi diversi Testine inkjet industriali Limitati investimenti in tecnologia Nessuna concorrenza Consolidate nel mercato Sinergia con l’industria Un unico fornitore . Non tutti gli inchiostri, fluidi o testine di stampa sono uguali. Fluidi aggiuntivi come MICR A base acquosa Solvente, UV-curable, dye sublimation Copyright Ricoh Europe PLC 2014 Molteplici fornitori Incluso Ricoh
  78. 78. DOMANDA 5 • Le vostre aziende hanno una presenza consolidata in tutto il mondo e quindi tramite le esperienze a livello globale potete avere una visione d’assieme delle diverse country • Quale risulta essere la posizione dell’Italia e degli stampatori italiani nei confronti dell’innovazione portata dalle stampanti ink-jet ?

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