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Roles en la Compra
● INICIADOR
– SUGIERE LA IDEA
– DETECTA LA NECESIDAD DE COMPRA
Roles en la Compra
● INFLUENCIADOR
– ACONSEJA EN LA TOMA DE DECISION
– PERSONAJES PUBLICOS EN ANUNCIOS
Roles en la Compra
● DECISOR
– DECIDE:
● SI COMPRAR
● COMO COMPRAR
● DONDE COMPRAR
Roles en la Compra
● COMPRADOR
– PERSONA QUE LLEVA A CABO LA
COMPRA
– JEFE DE COMPRAS EN EMPRESAS
Videos
● Diferencia entre cliente y consumidor
● Qué es el consumidor
● Analisis del Comportamiento del Consumidor Realiza...
Roles en la Compra
● USUARIO
– CONSUME O UTILIZA EL PRODUCTO
– EN EMPRESAS SON LOS DISTINTOS
DEPARTAMENTOS (OFICINAS,
ALMA...
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● USUARIO
– CONSUME O UTILIZA EL PRODUCTO
– EN EMPRESAS SON LOS DISTINTOS
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  1. 1. Roles en la Compra ● INICIADOR – SUGIERE LA IDEA – DETECTA LA NECESIDAD DE COMPRA
  2. 2. Roles en la Compra ● INFLUENCIADOR – ACONSEJA EN LA TOMA DE DECISION – PERSONAJES PUBLICOS EN ANUNCIOS
  3. 3. Roles en la Compra ● DECISOR – DECIDE: ● SI COMPRAR ● COMO COMPRAR ● DONDE COMPRAR
  4. 4. Roles en la Compra ● COMPRADOR – PERSONA QUE LLEVA A CABO LA COMPRA – JEFE DE COMPRAS EN EMPRESAS
  5. 5. Videos ● Diferencia entre cliente y consumidor ● Qué es el consumidor ● Analisis del Comportamiento del Consumidor Realizado por Mr.Bean ● ¿Por que compramos? Documental 1/2 ● ¿Por que compramos? Documental 2/2
  6. 6. Roles en la Compra ● USUARIO – CONSUME O UTILIZA EL PRODUCTO – EN EMPRESAS SON LOS DISTINTOS DEPARTAMENTOS (OFICINAS, ALMACEN...)
  7. 7. Roles en la Compra ● USUARIO – CONSUME O UTILIZA EL PRODUCTO – EN EMPRESAS SON LOS DISTINTOS DEPARTAMENTOS (OFICINAS, ALMACEN...)

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