ETARGET = PPC REKLAMA V OBSAHU, S BRAND PUPKOM

630 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
630
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Na úvod dovoľte dva príbehy a jedno tvrdenie.
  • Pred týždňom som si kúpil svoj prvý odšťavovač v živote. Pomaranče, ako dobre viete, sú výborným zdrojom vitamínu C, preto som sa ponúkol môjmu desaťročnému bratovi, ktorý potrebuje pre zdravý vývoj čo najviac dobrých živín a vitamínov, nech príde na návštevu, pripravím mu pomarančový džús...
  • ... povedal mi, že najviac mu chutí štava, ktorá je pripravená z oboch druhov pomarančov.
  • Z oboch druhov?, povedal som si. Myslíš červený a obyčajný pomarančový pomaranč? Nie, vraví brat, z oboch druhov obyčajných pomarančových pomarančov.
  • Doteraz mi nikdy nenapadlo, že existuje viacero druhov pomarančov. Po chvíli surfovania na internete musím uznať, že som ich dávno jedol, a nikdy som si poriadne rozdiel nevšimol. Toto je prvý druh, klasický alebo inak aj perzský pomaranč. Šúpe sa o čosi ťažšie, a je máličko kyslejší.
  • Druhý typ je Navel. Tento pomaranč je typický tým, že na jednej strane má akýsi pupok. Ak rozumiete slovu anglickému slovu navel, v slovenčine znamená pupok, v čestine pupek.
  • Zmenit foto

    Toto je navel znútra, pupok je malá časť, na ktorú ukazuje šípka. Ak ste takýto pomaranč jedli, určite mi dáte zapravdu, že je to najlepšia časť pomaranča, sladký bonus nakoniec. O chvíľu sa k nemu vrátime, ale tu je naprv príbeh dva.
  • Meno tohto muža je Jeremy Owyang, pracuje pre forrester research a je pokladaný za jedného z najlepších svetových webstratégov. Radí svetovým firmám, ako z internetu vytlačiť tú najlepšiu štavu.
  • Na svojom blogu web-strategist.com uverejnil Jeremiah tento rok dlhý zoznam rôznych foriem web marketingu. A do zoznamu zaradil aj oba druhy PPC reklamy, podobne ako pomaranče sú zdroj vitamínu C, PPC je zdrojom zákazníkov pre firmu.
  • Počkať, vravel som 2 druhy PPC reklamy?
  • Áno, PPC reklama sa časom rozdelila na dva samostatné druhy, vraví okrem iných Owyang, a ich kombináciou vytlačíte najlepšiu šťavu.
  • Prvý druh, nazvime si ho po príklade pomarančov druhom klasik, je PPC vo vyhľadávačoch. Určený je predovšetkým pre priamu odozvu, direct response. Jeremiah ho zaradzuje medzi Search engine marketing.
  • Druhý, nazvime ho PPC navel, je PPC v obsahovej sieti. Okrem direct response možností má v sebe ešte pupok, ktorý ponúkne viac. PPC v obsahovej sieti je navyše má rovnako dobrý direct response a navyše patrí, ako vraví Jeremiah, medzi brandingové nástroje.
  • Pamätáte, táto výborná časť, pupok, je v prípade PPC brand, či už zvyšovanie znalosti značky (brand awareness) alebo samotný branding.
  • Moje meno je jan sifra s spolu s kolegom Pepom Kovarom pracujeme v spolocnosti Etarget.
  • A dalej vam povieme cosi viac o oboch druhoch PPC reklamy a o tom, ze Etarget je...
  • ... PPC reklama s brand awareness pupkom. + BRAND AWARENESS
  • Ešte raz, s takýmto bonusovým pupkom, ktorý buduje znalosť značky a patrí medzi nástroje brandingu na internete.
  • Pepo:
    Ale poďme pekne poporiadku, najprv cosi o PPC vo vyhladavacoch, potom o Etargete, brandingu a obsahovej sieti, a napokon o tom, preco ich kombinaciou vytlacite najlepsiu stavu.
  • Pepo
    PPC vo vyhľadávačoch.
  • Pepo
    Mať vlastnú webstránku je dnes jednou z najbežnejších vecí a má ju väčšina firiem, ktoré to s podnikaním myslia vážne. Som si istý, že mnoho z vás, alebo vaše marketingové oddelenie, zaplatilo za webstránku množstvo peňazí. No webstránka bez návštevníkov je zbytočná.
  • Pepo
    Bez toho, aby ste na svoje stránky dotiahli návštevníkov, je to presne tak, ako keď zaplatíte množstvo peňazí za najlepší billboard, ...
  • Pepo
    ... A potom ho umiestnite do poľa, tam, kde ho môžu vidieť akurát tak zajace.
  • Pepo
    Našim klientom radíme, aby z webstránky spravili centrálny bod ich marketingu na webe, ...
  • Pepo
    ... a aby všetky základné marketingové aktivity točili okolo svojho webu.
  • Pepo
    Aby ste na stránku prilákali návštevníkov, môžete použiť email marketing, pracovať s optimalizáciou pre vyhľadávače, ponúknuť ľahko šíriteľný obsah a, o tom rozprávame dnes, dostať návštevníkov na web cez PPC reklamu.
  • Pepo
    Prvý druh PPC, vo vyhľadávačoch, vyzerá približne takto: do vyhľadávača zadáte napríklad slovo DVD...
    A vyhľadávač vám okrem takzvaných organických výsledkov ponúkne platené výsledky, PPC reklamu.
  • Pepo
    David Špinar z agentúry H1 v jednej zo svojich prezentácii vyzdvihol výhody PPC vo vyhľadávačoch, a naopak povedal aj to, kedy je PPC vo vyhľadávačoch nevhodné.
  • Pepo

    Medzi výhody zaradil:
    Nízke náklady a kontrola financií
    presné cielenie
    či
    flexibilitu
  • Pepo
    Naopak, radí vo vyhľadávačoch neinzerovať,
    Ak máte veľa konkurencie
    Nízky konverzný pomer
    A máte hlavne brand reklamu

  • Pepo

    Skúsim to povedať ešte raz v jazyku tradičného marketingu:
    Vyhladavac je oukej, ak chcete k sebe pritiahnut uz takmer rozhodnuteho zakaznika. Inymi slovami, clovek ktory sa rozhoduje medzi 2-3 znackami alebo hlada distribucny kanal.
  • Pepo

    Vyhľadávač by však nemal byť jediná voľba v prípade, že máte nový alebo málo známy produkt. Ľudia o vás nevedia a nevyhľadávajú.
    Prípadne, čo je veľmi známy scenár, ak chcete zákazníkov od konkurencie. Tí sú verní svojej značke, používajú konkurenčný produkt, nehľadajú a vy ich na svoju ponuku musíte upozorniť inak.
  • Pepo
    Ak viete čo to o marketingu, určite je vám známa skratka AIDA. Marketingový proces pozostáva zo 4 vrstiev. Najrpv musíte získať pozornosť zákazníka, potom jeho záujem, interest, vzbudiť v ňom túžbu a napokon primäť k akcii. Na posledný bod v procese je vyhľadávač.
  • Pepo
    Ak vybudujete znalosť značky, pôjde vám to ľahšie. Nesústreďte sa teda iba na action ale aj na zvysne 3 body.
  • Pepo
    Ale o tom, prečo sa nesústrediť iba na action, už viac kolega Jano...
  • Pepo
    ... ktorý povie o etarget reklame v obsahovej sieti a ako PPC reklamou v obsahovej sieti budovať znalosť značky.
  • Jeremy Owyang, ktorého som spomínal na začiatku a ktorý uvádza 2 rôzne druhy PPC – a PPC v obsahovej sieti medzi branding nástroje, nástroje na zvyšovanie znalosti značky, vraví, že koncept brand internetovej reklamy je veľmi jednoduchý.
  • Píše: Toto nie je nový koncept, iba bol aplikovaný na web. Stratégia je jednoduchá: kde je váš trh, tam by mala byť aj vaša značka.
  • Predstavte si, že na ihned.cz citam clanok z veltrhu v Hannoveri – to o mne vypoveda, ze som fanusik technologii.
  • Zobrazia sa mi textove odkazy Etarget, a jeden z nich je odkaz na TV Philips, brand stranku tejto spolocnosti. Koncept je jednoduchy – Philips je tam, kde aj cielova skupina.
  • Podobne sa Philips moze zobrazit cez textove odkazy pri clankoch o sporte – hokeji, tu je tiez jeho cielovka.
  • Alebo pri financnych a burzovych spravach, LCD televizory vysokej kvality nie su prave najlacnejsie, a ludia, ktori aktivne citaju o burzach, sa pravdepodobne nemaju financne zle.
  • PPC v obsahu ponuka niekolko moznosti cielenia, to, ktore sme prave videli na ukazke Philipsu je zakaznicke cielenie – cielit tam, kde je trh.
  • Samozrejme, Philps by mohol robiť branding aj inými formami reklamy – napríklad bannermi, ...
    ... v televízii, v rádiu, reklamou v novinách, alebo bannermi.
  • Ak si porovname ucinnost printu a navstevy webstranky, ktora je dobre cielena, zistime, ze na webstranke je pozornost dlhsia, naplno a ceny za oslovenie zakaznika su priblizne rovnake.
  • Ako navyše vraví Nielsen report, iba 20% ľudí verí reklame, a naopak až 6
    Ako to teda čo najlepšie využiť?
  • Kombináciou reklamy vo vyhľadávačoch a reklamy v obsahu, tak budete mať tu najlepšiu štavu.
  • The long accepted notion of the last click of an ad receiving all of the credit for a susequent sale or conversion is now dated. While this methodology was sufficient during the first decade of online advertising, it ignores ad exposures that occured prior to the last view/click.
  • The long accepted notion of the last click of an ad receiving all of the credit for a susequent sale or conversion is now dated. While this methodology was sufficient during the first decade of online advertising, it ignores ad exposures that occured prior to the last view/click.
  • PPC v obsahu ponuka niekolko moznosti cielenia, to, ktore sme prave videli na ukazke Philipsu je zakaznicke cielenie – cielit tam, kde je trh.
  • PPC v obsahu ponuka niekolko moznosti cielenia, to, ktore sme prave videli na ukazke Philipsu je zakaznicke cielenie – cielit tam, kde je trh.
  • Tu je už na branding neskoro.
  • PPC v obsahu ponuka niekolko moznosti cielenia, to, ktore sme prave videli na ukazke Philipsu je zakaznicke cielenie – cielit tam, kde je trh.
  • Čoraz viac marketérov vyčíta PPC reklame vo vyhľadávačoch, že meria iba toto posledné kliknutie.
  • Pepo
    Ale o tom, prečo sa nesústrediť iba na action, už viac kolega Jano...
  • Čoraz viac marketérov vyčíta PPC reklame vo vyhľadávačoch, že meria iba toto posledné kliknutie.
  • ETARGET = PPC REKLAMA V OBSAHU, S BRAND PUPKOM

    1. 1. 2 DRUHY POMARANČOV. KOMBINÁCIOU OBOCH VYTLAČÍŠ NAJLEPŠIU ŠŤAVU
    2. 2. 2 DRUHY POMARANČOV?
    3. 3. KLASIK.
    4. 4. NAVEL.
    5. 5. JEREMIAH OWYANG FORRESTER RESEARCH
    6. 6. 2 DRUHY PPC REKLAMY?
    7. 7. 2 DRUHY PPC KOMBINÁCIOU VYTLAČÍTE NAJLEPŠIU ŠŤAVU
    8. 8. PPC VO VYHĽADÁVAČOCH DIRECT RESPONSE, SEM
    9. 9. PPC V OBSAHOVEJ SIETI DIRECT RESPONSE + BRAND
    10. 10. JÁN ŠIFRA JOSEF KOVÁŘ ETARGET
    11. 11. ETARGET
    12. 12. ETARGET = PPC REKLAMA V OBSAHU, S BRAND PUPKOM
    13. 13. WWW.MOJA-STRANKA.CZ NEMÁ DOSTATOK NÁVŠTEVNÍKOV
    14. 14. WEBSITE
    15. 15. WEBSITE PPC (ETARGET) EMAILSEO CONTENT
    16. 16. VÝHODY PPC VO VYHĽADÁVAČOCH NÍZKE NÁKLADY A KONTROLA FINANCÍ PRESNÉ CIELENIE FLEXIBILITA P P P
    17. 17. KEDY JE PPC VO VYHĽADÁVAČOCH NEVHODNÉ VYSOKÁ KONKURENCIA NIŽŠIE KONVERZIE BRANDOVÁ REKLAMA P P P
    18. 18. VYHĽADÁVAČ JE OUKEJ POSLEDNÉ NAKOPNUTIE K AKCII
    19. 19. VYHĽADÁVAČ JE NO-NO MENEJ ZNÁMY PRODUKT ALEBO PREBRAŤ ZÁKAZNÍKA KONKURENCII
    20. 20. A I D A ATTENTION INTEREST DESIRE  ACTION = vyhľadávač
    21. 21. A I D A  ATTENTION  INTEREST  DESIRE  ACTION
    22. 22. A I D A  ATTENTION  INTEREST  DESIRE  NIE IBA ACTION
    23. 23. JEREMIAH OWYANG FORRESTER RESEARCH
    24. 24. PPC V OBSAHU: PRODUKTOVÉ CIELENIE ZÁKAZNÍCKE CIELENIE VŠEOBECNÉ ODKAZY
    25. 25. TV, RADIO, TELEVIZE PRINT, BANNERY
    26. 26. PRINT WEBSTRANKA (PPC) PAR SEKUND LOW ATTENTION 50 HAL – 10 KORUN 1-10 MINUT FULL ATTENTION 50 HAL – 10 KORUN
    27. 27. ~20% ĽUĎÍ VERÍ REKLAME ALE AŽ 60% VERÍ TOMU, ČO VRAVÍ STRÁNKA FIRMY (NIELSEN RESEARCH)
    28. 28. CUSTOM ATTRIBUTION METHOD
    29. 29. 50% VIAC DO BRAND REKLAMY 23% VYŠŠIA NÁVRATNOSŤ REKLAMY 6% NIŽŠIE NÁKLADY NA ZÁKAZNÍKA
    30. 30. BRAND LOJALITA AKO ĎALŠIE INFORMÁCIE ZVYŠUJE LOJALITU K ZNAČKE
    31. 31. PHILIPS BRAND INFORMACE LG BRAND - SUNNY TV - -
    32. 32. ESHOP BRAND / ZNALOSŤ FAMILIÁRNY ESHOP PREDÁ VIAC
    33. 33. NEMERAJTE IBA POSLEDNÉ KLIKNUTIE
    34. 34. A I D A  ATTENTION  INTEREST  DESIRE  NIE IBA ACTION
    35. 35. ĎAKUJEME. JAN ŠIFRA JOSEF KOVÁŘ ETARGET

    ×