Searth proyecto de innovacion (1)

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Searth proyecto de innovacion (1)

  1. 1. 2012ROPA ORGÁNICA S- EARTH PROYECTO DE INNOVACIÓN CADENA DE SUMINISTROS PROFA: FLORES RODRIGUEZ BERTHA MA GPE. LILIANA EQUIPO 2.  ANCHEYTA CASTILLO STEFHANI JESSICA  ESCOBAR JIMENEZ CARLA VALERIA  HURTADO CARRILLO JESSICA  GOMEZ BARRIOS EDUARDO  HERNANDEZ ABARRAN MIJAEL  BOBADILLA REYES OSCAR
  2. 2. INDICE RESUMEN EJECUTIVO1. NOMBRE DE LA COMPAÑÍA Y DESCRPICIÓN DEL NEGOCIO………………………………………………………32. OPORTUNIDAD O PROBLEMA DEL MERCADO A ATENDER……………………………….……………..…….…33. ¿CÓMO ATIENDE S-EARTH LAS NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO?…………….……44. COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES……………………………….……………………………….……………55. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META……………………………….…………………………………..…….…….………7 5.1 Conclusiones de la Investigación Primaria 5.2 Investigación secundaria6. ESTRATEGIA DE MARKETING……………………………….……………………………….……………………………....117. TAMAÑO DE LA PRODUCCIÓN REQUERIDA……………………………….……………………………….…….……128. MODELO DE NEGOCIOS……………………………….……………………………….………………………..……….…….159. PROCESO PRODUCTIVO……………………………….……………………………….………………………………….……1510. COSTOS……………………………….……………………………….………………………………….………………….….…….1711. CADENA DE VALOR……………………………….……………………………….………………………………….…………..21 11.1 Logística interior sector textil 11.2 Operaciones 11.3 Infraestructura de la empresa 11.4 Desarrollo de tecnología 11.5 Sustentabilidad CONCLUSIONES 1
  3. 3. RESUMEN EJECUTIVOCompañía: S-earth es una compañía que comercializara playeras y polos para hombre ymujer jóvenes, elaborados con telas 100% orgánicas.Estado Actual: S-earth está en la etapa de investigación y desarrollo de logística. Cuentaya con un plan definido de negocios, proyecciones financieras a 5 años. Se está en pláticascon inversionistas potenciales.Negocio: El diseño y producción de las colecciones de ropa orgánica serán realizados porla subcontratación de una maquilador de paquete completo en México y la distribución delos productos será mediante las departamentales de Liverpool.Descripción del Mercado: El Mercado de Searth se divide en dos: hombres y mujeres, quetienen un poder adquisitivo medio-alto y que viven o trabajan en el D.F, además de quecompran su vestido en Tiendas Departamentales Liverpool.Según el Informe Finaciero de Liverpool en 2009, cuenta actualmente con 13 almacenesen el Distrito Federal y un sitio web con 17 millones de visitas anuales.Objetivos y metas: El objetivo de S-earth es convertirse en la primer marca de ropa queofrece al mexicano productos elaborados con telas 100% orgánicas, y mostrarse al clientecon una imagen en pro de la conservación del medio ambiente 2
  4. 4. S-EARTH1. NOMBRE DE LA COMPAÑÍA Y DESCRPICIÓN DEL NEGOCIO.Descripción.La intención de este plan de negocios es presentar a nuestros invesores y socios eldesarrollo de una empresa de eco-moda cuya comercialización de sus productos sea através de tiendas departamentales.SEARTH se proyecta como una compañía pionera en la industria de eco-moda, que estábasada en la confección de ropa orgánica de forma más específica playeras y polos parahombre y mujer de un poder adquisitivo medio-alto. La ropa orgánica es indumentariaelaborada con materiales en cuya fabricación no se emplean químicos, y debido a losmateriales orgánicos de calidad, tampoco se utilizan fertilizantes o pesticidas. Se basa enla filosofía de que la industria textil puede sumarse a la lucha mundial por respetar elmedio ambiente.El modelo de negocios consiste en ofrecer una linea de 12 prendas de vestir, tanto parahombre como para mujer con modelos nuevos quincenalmente, elaboradas con algodónorgánico y con diseños modernos de acuerdo a nuestro mercado, y una distribución en 13almacenes de Liverpool en el D.FLos ingresos de la compañía son unicamente por la venta de nuestros productos aconsignación a Liverpool. El precio del producto es competitivo y semejante al de nuestrasmarcas competidoras.2. OPORTUNIDAD O PROBLEMA DEL MERCADO A ATENDER.El mercado de la moda, de marcas pret a porter al que nos enfocamos es el DistritoFederal, de México, lo vamos a dividir en dos segmentos: hombres y mujeres jóvenes ycon un poder adquisitivo medio-alto, a continuación definiremos las características ynecesidades de estos dos segmentos del mercado en lo general.-Al ser la Ciudad de México, el centro urbano y económico del país más importante, haceque este segmento se encuentre en crecimiento y constante cambio debido a lasinfluencias de otros países, actualmente los jovenes están en busca de marcas queofrezcan ropa moderna, con diseños vanguardistas, y altos estándares de calidad, sinembargo las marcas mexicanas actuales no alcanzan totalmente a colocarse dentro delgusto de los jóvenes, al no cumplir con todas sus expectativas de diseño, exclusividad ycalidad, por lo que el jovén mexicano esta comprando mayormente las marcasnorteamericanas y europeas, 3
  5. 5. -Los hábitos de compra de los jóvenes capitalinos de clase media-alta son de adquirir susprendas en tiendas departamentales y centros comerciales, por lo que tienen mayoracceso a marcas de importación y no las marcas nacionales.-La tendencia de las personas de adquirir productos orgánicos (aunque no de ropa, debidoa su nula oferta y poco conocimiento) es una muestra clara, de que actualmente ha idocreciendo la conciencia de los jóvenes mexicanos, de tener en cuenta dentro de susparámetros de compra el adquirir productos de empresas que se conocen por susprácticas amigables y respetuosascon el medio ambiente.3. ¿CÓMO ATIENDE S-EARTH LAS NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO? - Buscamos desarrollar prendas (playeras y polos para dama y caballero) con diseños juveniles y novedosos, bajo las tendencias que marque la moda, pero manejando siempre en nuestras playeras y camisas colecciones con una imagen que represente nuestra filosofía en pro de la naturaleza. - Ofrecer al consumidor una oportunidad de adquirir prendas elaboradas con telas orgánicas, poniendo nuestros productos al alcance del consumidor en los puntos de venta donde ellos normalmente adquieren su ropa, como son las tiendas departamentales y centros comerciales hablando específicamente de Liverpool. - Ofrecer en México la única marca de ropa totalmente orgánica por lo que respondemos a los requerimientos de una sociedad cada vez más consciente, que incluye a la ecología entre los parámetros con los que decide su consumo. - Nuestra proyecto se suma al esfuerzo de salvaguardar nuestro planeta, utilizando exclusivamente proveedores de textiles certificados como orgánicos que en la producción de las telas orgánicas no utilizan fertilizantes ni pesticidas, por lo que el impacto al medio ambiente se reduce considerablemente, además incluimos en nuestras prendas aplicaciones de serigrafía con tintas de agua y bordados con telas también orgánicas evitando así el uso de productos químicos. 4
  6. 6. 4. COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.Competidores De Ropa Orgánica en México.Como hemos ya mencionada no existe una compañía mexicana o extranjera que enMéxico comercialize totalmente ropa orgánica, por lo que nos encontramos con unmercado totalmente nuevo y aun desatendido, sin embargo actualmente en el mercadode la industria textil en México el concepto de ecomoda ha sido utilizado por algunasmarcas extranjeras de forma temporal y muy reducida, como es el caso de Zara que ofreceen sus boutiques camisetas en cinco diseños en color petróleo, vino, malva oscuro, hielo ynegro, cada uno de los cuales se contienen en un costalito hecho del mismo material ypresentan grabada una leyenda que indica la talla respectiva.Con esto Grupo Inditex busca simbolizar su nobleza con la fertilidad natural del planeta ysu condición libre de pesticidas por medio de una imagen que los identifica: un corazón enel frente, distinto para cada color (uno con ojitos de coquetas pestañas, otro de bordepunteado, otro más pintado a rallas…).De igual modo la empresa mexicana Astral Freaks ha sacado al mercado tres coleccionesllamadas "Folk Army ", "Acid Pepper" y "Space Race” de ropa totalmente orgánica a cargode la diseñadora Nallely Hernández.Analizando esto, el mercado de ropa orgánica en México no ha sido totalmentedesarrollado, y no hay una empresa que se dedique exclusivamente a la manufactura ycomercialización de ropa orgánica en el país, por lo que nuestra empresa pretende ser lapionera y líder de esta oportunidad de mercado en México.Situación Actual de la Ropa Orgánica en el Resto del Mundo.En Nueva York y Londres existen tiendas enteras especializadas en ropa orgánica.Podemos mencinar el caso de, Fair Hemp que elabora camisetas, gorras y bolsas hechosde cáñamo, que es un material muy resistente a las malas hierbas, a las pestes y a losrayos ultravioleta, por lo que los campesinos que lo cultivan no se ven obligados a utilizarpesticidas y herbicidas.En Madrid, tiendas como Camper, Mango, Zara y Ágata Ruiz de la Prada también se hanunido a la ecomoda y entre sus colecciónes para cada temporada presentan prendas sinproductos nocivos para el ser humano y el planeta.De igual forma firmas como Levis, Adidas, Nike y Zara, así como diseñadores de la talla deArmani y Dolce & Gabbana se abanderan en las pasarelas al comprometerse con el medioambiente, creando prendas confeccionadas a partir de algodón orgánico. 5
  7. 7. Competidores Actuales y Potenciales de Ropa en México.Dado el caso de que no existe un tipo de competencia directa con otro productor de ropaorgánica en México, nuestro competidores actuales y potenciales serán todas las marcasque se distribuyen principalmente por tiendas departamentales y en boutiques dentro delos centros comerciales y departamentales como son: Astral Freaks, C & A, Grypho,Bershka, DC, Mango, Lacoste, Pull and Bear, Zara, Tommy Hilfiguer, Furor, Humo, Vans,Levis, Nike, Nautica, Adidas, Puma, Converse, entre otras. Así como también marcasnorteamericanas que tienen gran aceptación en México y que son adiquridas por compraselectronicas desde sus tiendas oficiales, como son Hollister, Abercrombie & Fitch,American Eagle y la nueva incorporación de Ed Hardy.Ventaja Competitiva.Se analizaron las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter.El usar una estrategia competitiva de precios no es adecuado a la realidad de nuestroproyecto debido a los siguientes fatcores.  El alto numero de empresas nacionales y extranjeras con las que se compite aun cuando estas no son especializadas en la ecomoda, pero que tenemos precios al publico muy semejantes y los mismos canales de dsitribución.  Los costos más altos de nuestras prendas, debido a que nuestro insumo principal: la tela de algodón orgánico tiene un proceso de producción más costoso y las telas son de importación.  El alto grado de informalidad, contrabando, piratería e importaciones subvaluadas en MéxicoAsí la opción siguiente es la estrategia de diferenciación. Esta se va lograr al crear unproducto o servicio que sea percibido por el consumidor como exclusivo o superior alpromedio debido al nuevo concepto de ecomoda. El consumidor valoraramás el productodiferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. Sin embargo lograr estoimplica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto ymostrar las ventajas del uso de ropa elaboradas con telas orgánicas.El tercer enfoque que pretendemos utilizar como ventaja competitiva es la estrategia desegmentación. Implica elegir un determinado segmento del mercado al cual atender eneste caso: los hombres y mujeres jóvenes mexicanos que viven en el Distrito Federal conun poder adquisitivo medio-alto, y comercializar nuestro productos en los canales de dedistribución adecuados como son las tiendas departamentales Liverpool. 6
  8. 8. 5. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META.5.1 Conclusiones de la Investigación Primaria.S-earth en su colección de ropa orgánica ofrece una amplia variedad de modelos deplayeras y polos atractivos para satisfacer las expectativas y necesidades del mercado dejóvenes hombres y mujeres de edades entre 15 a 29 años y pertenecientes a una clasemedia y alta,Nuestra ropa busca innovar y colocarse en el gusto de los jóvenes que actualmentetienden a experimentar con nuevas alternativas de vestir que se encuentren a la moda.Buscamos entrar al mercado ofreciendo nuestra marca, en las tiendas departamentales deLiverpool de la región del D.F, México.Partiendo de lo expuesto anteriormente, buscamos vender nuestros productos (playeras,camisas y polos) a los jóvenes hombres y mujeres de clase media-alta que viven en elDistrito Federal y que acostumbran adquirir sus ropas en tiendas departamentales. Sellevó a cabo un grupo de enfoque con 25 clientes potenciales y a los que buscamos dirigirnuestros productos, donde agregamos un cuestionario de 5 preguntas, con lo quecomprobamos la viabilidad del mercado al que nos dirigimos.De los resultados que arrojaron el grupo de enfoque y los cuestionarios aplicadosdebemos destacar como importantes los siguientes factores, donde nuestros clientespotenciales expresan lo que están buscando al vestir y donde podemos corroborar quenuestro producto se ajusta completamente a sus expectativas.  Los jóvenes están dispuestos a consumir ropa orgánica ya que si encuentran relevante la contribución a la conserva de nuestro planeta y además se sienten identificados con la filosofía de nuestra empresa.  Expresan su necesidad de ver en la ropa diseños actuales y de acuerdo a las tendencias que marca la moda.  El precio debe ser competitivo con las marcas que compran regularmente.  Se encuentran dispuestos a explorar nuevas alternativas de vestido, con productos diferenciados y exclusivos que les proporcionen un valor agregado. 7
  9. 9. Resultados 8
  10. 10. 5.2 Investigación secundaria.Después del análisis de los datos arrojados de nuestro grupo de enfoque y cuestionarios acontinuación presentamos una evaluación de las tendencias de los consumidores y loscanales de ventas en México que muestran la viabilidad de los canales de distribución alos que nos proyectamos. 9
  11. 11. Estadísticas de la posición actual de los canales aprobados de ventas de ropa en eldistrito federalLas ventas de productos de confección en el Distrito Federal (a través de canalesaprobados) están altamente concentradas en nueve minoristas que tienen el 41% de lasventas, incluyendo:  Liverpool/Fabricas de Francia  Suburbia  Sears  Palacio de Hierro  Wal -Mart  ZaraEl mercado total minorista de México se estima en aproximadamente $15 a $17 Miles demillones de dólares, y específicamente en el Distrito Federal se calcula en $6 mil millonesde dólares.9 minoristas (Tiendas departamentales, autoservicio y especializadas) realizan 41% delas ventas de vestido en el Distrito Federal.Fuentes: http://strategis.gc.ca, Trendex, Association of Marketing Research Companies,Manufacturing Industries BranchTiendas Departamentales• Liverpool/ Fábricas 10.7%• Suburbia 10.7%• Sears 5.2%• Palacio de Hierro 3.3%TOTAL 29.9%Tiendas de Autoservicio y Supermercados• Walmart/ Aurrera 3.3%• Comercial Mexicana 2.2%• Gigante 1.6%TOTAL 7.1%Tiendas de Especialidades• Zara 2.4%• Aldo Conti 1.6%TOTAL 4.0% 10
  12. 12. De estas estadísticas podemos observar que el Canal de Distribución al que nos dirigimosque es Liverpool, es la tienda minorista que tiene el mayor número de ventas anuales enel D.F con 10.7% de las ventas totales en los canales aprobados, lo que nos habla de laposición de liderazgo de Liverpool y Fábricas de Francia en el Distrito Federal, tambiénsegún el Informe Financiero de Liverpool México cuenta con 13 almacenes en la Ciudad deMéxico, de los cuáles 5 almacenes han sido aperturados en los últimos 5 años, con lo quese observa sus constantes intenciones de expansión, además de la consolidación de uncanal diferente a los almacenes como es su sitio de internet que durante 2009 registró untotal de 17 millones de visitas con un aumento del 45% con respecto del ejercicio anterior.6. ESTRATEGIA DE MARKETINGSe busca posicionarnos en un mercado juvenil implementando una estrategia demercadotecnia de conveniencia, comunicación comercial y costo beneficio.En cuanto a la conveniencia sabemos que vamos enfocados a un mercado de nivelsocioeconómico medio y alto en el sector juvenil por lo que Liverpool, sería el primer pasopara darnos a conocer como una marca de tendencia y calidad.En cuanto a la comunicación comercial, se colocara nuestra marca en lugares estratégicosdonde se encuentre gran flujo de personas que buscan moda y calidad, se promocionarala marca en la página de internet de Liverpool y en su catálogo, haciendo promociones degran interés como 20% descuento durante el mes de julio. En las tiendas se ubicaranbanners que tengan gráficos y slogans atractivos que llamen la atención hacia nuestramarca con frases publicitarias que reflejen la filosofía de la empresa.Durante los primeros 5 años comercializaremos nuestra marca en Liverpool del Distritofederal y Area metropolitana en sus 13 almacenes, con el objetivo a corto plazo deconsolidarnos como una marca fuerte y posicionarnos al mediano y largo plazo a nivelnacional en las 103 sucursales de Liverpool y Fábricas de Francia. 11
  13. 13. La siguiente estrategia que se va implementar en nuestras colecciones de ropa, es la desatisfacer el costo beneficio de nuestros clientes, ofreciendo diseños de, playeras y polos,actuales y modernos así a creando todo un concepto de eco-moda donde los beneficios deuso de la ropa orgánica no esten peleados con el buen vestido y las tendencias actuales,para conseguir esto nuestros estampados serán realizados con serigrafías de tinta de aguay bordados con telas también orgánicas aludiendo a un concepto ambiental y moderno.Al gastar poco en anuncios externos, la compañía depende de la experiencia comerciallograda en los primeros años para ayudar a definir la marca. El propio nombre de la marcadeberá ser un método de publicidad. Su logo o las palabras S-Earth deberán estár visiblesen cada prenda, y en cada elemento de los stands de Liverpool, de forma que seafácilmente identificable.7. TAMAÑO DE LA PRODUCCIÓN REQUERIDAPara calcular la cantidad de unidades que debemos producir; consideraramos lossiguientes puntos. 12
  14. 14.  Nuestro catálogo de productos, es de 5 tipos de prenda para caballero y 5 para dama, desglosados de la siguiente manera:CABALLERO DAMAPLAYERA MANGA CORTA CUELLO REDONDO PLAYERA MANGA CORTA CUELLO REDONDOPLAYERA MANGA CORTA CUELLO V PLAYERA MANGA CORTA CUELLO VPLAYERA POLO MANGA CORTA PLAYERA POLO MANGA CORTAPLAYERA MANGA LARGA CUELLO REDONDO PLAYERA MANGA LARGA CUELLO REDONDOPLAYERA MANGA LARGA CUELLO V PLAYERA MANGA LARGA CUELLO V5 5  En Liverpool se piden corridas de prendas de 6 unidades por modelo (1 chica, 2 medianas, 2 grandes y 1 extra-grande). [Se realiza el crédito de 90 días después de entregar la mercancía para recibir las utilidades y negociar una bonificación en caso de que la ropa no se venda, puede ser un descuento sobre la mercancía con un determinado porcentaje para la Liverpool, o una devolución de la mercancía.]  Debemos contar con una gama de 5 modelos diferentes en cada tipo de prenda renovados quincenalmente, diferenciados por sus aplicaciones serigráficas y sus bordados.  Se disribuira en 13 almacenes de Liverpool en la Ciudad de México. 13
  15. 15. PRODUCCIÓN QUINCENAL DE PRENDAS PARA HOMBRE PARA UN ALMACEN MODELOS CORRIDA DE PRENDAS POR TALLAS TOTAL PRENDAS POR MODELOPLAYERA MANGA CORTA CUELLO REDONDO 5 6 30PLAYERA MANGA CORTA CUELLO V 5 6 30PLAYERA POLO MANGA CORTA 5 6 30PLAYERA MANGA LAEGA CUELLO REDONDO 5 6 30PLAYERA MANGA LARGA CUELLO V 5 6 30 TOTAL 150 TOTAL 13 ALMACENES 1950PRODUCCIÓN QUINCENAL DE PRENDAS PARA MUJER PARA UN ALMACEN MODELOS CORRIDA DE PRENDAS POR TALLAS TOTAL PRENDAS POR MODELOPLAYERA MANGA CORTA CUELLO REDONDO 5 6 30PLAYERA MANGA CORTA CUELLO V 5 6 30PLAYERA POLO MANGA CORTA 5 6 30PLAYERA MANGA LAEGA CUELLO REDONDO 5 6 30PLAYERA MANGA LARGA CUELLO V 5 6 30 TOTAL 150 TOTAL 13 ALMACENES 1950 TOTAL PRODUCCIÓN QUINCENAL (HOMBRE Y MUJER) PARA 13 3900 PRENDAS ALMACENES TOTAL PRODUCCIÓN MENSUAL 7800 PRENDAS (HOMBRE Y MUJER) PARA 13 ALMACENES TOTAL PRODUCCIÓN ANUAL (HOMBRE 93600 PRENDAS Y MUJER) PARA 13 ALMACENES 14
  16. 16. 8. MODELO DE NEGOCIOSCaracterísticas del Generales del Producto Final:- La prenda será realizada al 100% con algodón orgánico.- Cada modelo se encontrará disponible en 4 tallas: chica, mediana, grande y X-L.- Los estampados serán de diseños exclusivos y de la más óptima calidad, en tintasexclusivamente de agua.-Los bordados serán realizados con telas orgánicas.-Los costados de las prendas serán remallados con puntadas de seguridad.- Las costuras y las orillas de las prendas serán remalladas con hilo texturizado.- El contorno de la manga, el cuello y la basta de la prenda serán elaborados con máquinacollaretera, logrando con ello un **mejor acabado de la prenda.Objetivos de operacionesSe tiene como objetivo la producción de 7,800 prendas por mes. Así que el plan deoperaciones debe ser diseñado para cumplir este objetivo.9. PROCESO PRODUCTIVO.Diseño de colecciones.El diseño de nuestras playeras será a traves de los servicios no fabriles de unamaquiladora de paquete completo, así evitaremos la creación de un departamento dediseño, los servicios no fabriles que emplearemos para el diseño de nuestras colecciones yque son ofrecidos por las Maquiladoras consisten en los siguientes.  Reproducción / Replica de productos preexistentes.  Desarrollo de productos (tela y prendas) a partir de ideas / Requerimentos de Marketing y Diseño.  Desarrollo de color.  Diseño de propio de colecciones de prendas.  Evaluaciones integrales / comparativas de calidad de productos (benchmarking). 15
  17. 17. Corte, confección y terminadoS-earth delegara todo el proceso de producción que consiste en: la Estrategia &Planeación, Desarrollo de Producto, Admon. De Ordenes, Manufactura, Aduanas yTransportaciónde las prendas a una maquiladora Mexicana de paquete completo otambién llamada fabricante de producto completo, que consiste en los servicios yprocesos fabriles y no fabriles necesarios para la elaboración de productos terminadosque satisfacen las necesidades específicas de cada cliente. Dado la competencia demaquiladoras en México y los bajos costos de mano de obra en el país consideramos laforma más viable, la de la subcontratación de un paquete de “producto completo” y nosolo el ensamble de ropa, así también evitaremos la fuerte inversión de construir o rentaruna fábrica, la adquisición de la maquinaria y equipo, la contratación del capital humano,obteniendo la experiencia y know-how de una empresa experta en el ramo.A continuación mostramos algunos de los principales elementos del paquete completoque deseamos contratar. 16
  18. 18. Etiqueta privadaSomos una compañía privada de etiquetado y que puede poner su propio logotipo de lacompañía en la ropa. Esto significa que poner su propia etiqueta, precio y otros accesoriosde acuerdo a sus peticiones. Turquía es muy poderosa en la industria textil y podemosdesarrollar para usted sus etiquetas u otros accesorios.Fuentes de aprovisionamiento primarias.La adquisición de la tela orgánica de algodón será tarea también a traves de lamaquiladora, como se muestra en el diagrama anterior en la etapa de desarrollo delproducto, y esta sera importada por proveedores Sudáfricanos, Indios y Chinos, como esel caso de los siguientes productores de algodón orgánico.  Shaoxing County Ecou Textile Co., Ltd  Wujiang Linghao Textile Co., Ltd  Aija Industrial Limited  Uganda Phenix Logistics  PRINT CRAFT. Condiciones pactadas de compra con Liverpool.  En Liverpool se piden corridas de prendas de 6 unidades por modelo (1 chica, 2 medianas, 2 grandes y 1 extra-grande).  La cantidad de modelos puede variar, siendo renovado quincenalmente.  Se realiza el crédito de 90 días después de entregar la mercancía para recibir las utilidades y negociar una bonificación  Las compras que realiza Liverpool son a consignación.  En el caso de que la ropa no se venda, puede negociarse un descuento sobre la mercancía o una devolución de la mercancía.  Liverpool se hace cargo de la administración de los stands.Certificación y control de calidadTodo el proceso de Algodón del Fin del producto es controlada y certificada por la Uniónde control y de los productos están de acuerdo con GOTS Normas. También para elcontrol de la calidad que hemos certificado ISO 9001 2000. Nuestros productos secontrolan de acuerdo a las normas de AQL. Hemos independiente de la calidad del sistemay de cada prendas que se expidan Se está comprobando si bien de corte, costura, procesode embalaje. Un último control en el final se aplica a las prendas de vestir. Tambiéntenemos detectores de agujas para los niños y las prendas del bebé 17
  19. 19. 10. COSTOSPara realizar el cálculo de los costos en promedio por prenda se dividieron los costos en 3elementos:Costo de Materiales Directos. Son todos los insumos para la realizacion de una prenda y supresentación para su venta. El calculo del costo de la tela es un promedio de lo que seutiliza para realizar las 4 tallas requeridas, cualquier modelo y sea una prenda parahombre o mujer, ya que se manejara un precio uniforme.Gastos Directos. En los gastos directos se contemplan los gastos de los servicios fabrilespagados a la maquiladora, donde incluye todo el proceso de producción de la prenda,como son el corte, confección y la maquila.Gastos Indirectos. En estos gastos contemplamos los servicios no fabriles, como eldesarrollo del producto, gastos administrativos y la transportación.Se concluye en un precio total de $111.01 mn incluye I.V.A por prenda en promedio, conun costo de fabricación de $47.85 y una excelente utilidad del 100% es decir $47.85 m.n,resultando en la elaboración de productos de alta calidad, a precios muy competitivos ycon un excelente margen de utilidad.A continuación se presenta el desglose del cálculo de los costos estimados en unaproducción de 7800 prendas mensuales.CALCULO DE COSTOS.PARA LA ELABORACIÓN DEUNA PRENDA PROMEDIO CALCULADO A UNAPRODUCCIÓN DE 7800 PRENDAS MENSUALES.COSTO DE MATERIALES DIRECTOS. COSUMO DE PRODUCCIÓNCONCEPTO UNITARIO COSTO $TELA (KG) 0.25 32.50 $ETIQUETA EST. 1 0.20 $ETIQUETA COLG. 2 0.50 $EMPAQUE. 1 0.70TAP 1 $ 18
  20. 20. 0.15 $IDENTIDAD/INST.LAVADO 1 0.15 $TALLA 1 0.15 $ESTAMPADO O BORDAD 1 3.00 $ TOTAL MATERIAL. 37.35COSTO GASTOS INDIRECTOS.CONCEPTO COSTO $SERVICIOS NO FABRILES 3.50 $GASTOS ADMINISTRATIVOS. 2.00 $TOTAL GASTOS INDIRECTOS. 5.50COSTO GASTOS DIRECTOSCONCEPTO COSTO $SERVICIOS FABRILES 5.00 $TOTAL GASTOS INDIRECTOS. 5.00CONCEPTO COSTO $TOTAL DE MATERIAL 37.35 $GASTOS DIRECTOS 5.00 $GASTOS INDIRECTOS 5.50 $COSTO TOTAL UNITARIO 47.85UTILIDAD [%] 100% $UTILIDAD [$] 47.85 $TOTAL ANTES DE IVA 95.70 $I.V.A 16% 15.31 $PRECIO TOTAL 111.01 19
  21. 21. Estimado en tabla de mercado ingresos, utilidades y gastos a cinco años.Columna1 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5TAMAÑO DELMERCADO 93,600.00 102,960.00 113,256.00 124,581.60 137,039.76 $ $ $ $ $INGRESOS 8,957,520.00 9,853,272.00 10,838,599.20 11,922,459.12 13,114,705.03 $ $ $ $ $GASTOS 4,478,760.00 5,419,299.60 5,961,229.56 6,557,352.52 7,213,087.77 $ $ $ $ $UTILIDADES 4,478,760.00 4,433,972.40 4,877,369.64 5,365,106.60 5,901,617.26El tamaña del mercado en el año uno es calculado en una demanda de 93600 prendas,estimando que tendrá un crecimiento sostenido del 10% anual durante los primeros 5años de operación; llegando al quinto año a un tamaño de mercado de 137,039 prendas,los ingresos del año uno son calculados de vender las 93,600 prendas demandadas a unprecio unitario de la prenda sin I.V.A de $97.5 con una utilidad de $47.85 por prenda,obteniendo utilidades el primer año de operación de $4,478,760.00, los gastos anualesfueron estimados también con aumento del 10% anual.Planes de financiamiento: Se requiere una inversión de $5,000,000 M.N para cubrir el100% de los gastos para la operación del primer año de la empresa.La inversión inicial se requiere desde el inicio de operaciones. 20
  22. 22. 11. CADENA DE VALOR11.1 Logística interior sector textilLas empresas textiles más grandes se encuentran integradas y disponen de la tecnologíamás moderna. En términos generales, podemos decir que a mayor integración de laempresa, mayor su escala. Al margen de las economías que se logren a través del procesode integración y aumento de escala, tal como veremos más adelante, este procesoconstituye una ventaja competitiva importante para ciertas empresas del sector textil y deconfecciones, puesto que permite la optimización del manejo logístico a lo largo de lacadena de valor, minimiza los tiempos de producción y disminuye la variabilidad en lacalidad del producto.Materias Primas en la Industria Textil 21
  23. 23. Fibras VegetalesEn este caso nos centraremos en el algodón, que es la fibra vegetal más demandada por laindustria textil y de confecciones a nivel mundial. El cultivo de algodón se realizaprincipalmente en la costa y la selva del país.El algodón es un cultivo muy productivo para los agricultores de los países productoresque supone una contribución clave en la actividad agrícola. Sin embargo, el cultivo dealgodón con métodos convencionales se hace a costa de las personas y del medioambiente.Lamentablemente, el algodón orgánico representa en la actualidad menos del 1% de laproducción mundial de algodón. Pero es un sector que se abre cada vez más a losmercados de masas. Una razón fundamental para ello es la creciente sensibilización de losconsumidores con la producción y fabricación ecológica de las prendas de vestir. Nosgustaría corresponder a este anhelo de nuestros clientes ampliando el porcentaje dealgodón orgánico en nuestra gama de productos y animar a nuestros competidores a quesigan nuestro ejemplo en beneficio del ser humano y el medio ambiente.11.2 OperacionesEl Mercado Mundial para el Algodón Orgánico.El negocio del algodón orgánico se incrementó de 245 millones de dólares en 2001 a 580millones en 2005 y a 1,1 billones en 2006. Las ventas de textiles al por menor estimadapor los líderes de la industria se calculaba en 2,6 billones para el 2009, mostrando uncrecimiento del 75%.La Industria Orgánica en India.El algodón orgánico, responsable del 95% de las telas orgánicas, es la fuerza movilizadoradetrás de esta tendencia. Las ropas hechas de fibras orgánicas son fáciles de mantener ylimpiar. Más allá de la pequeña porción de mercado que representa India en la industriade la moda, la demanda de ropa orgánica está creciendo a un ritmo del 305% anual, locual es más que alentador.La amenaza del calentamiento global y una creciente conciencia hacia formas de vida másamigables con el medio ambiente han impulsado también a mas consumidores hacia lostextiles orgánicos. Dentro de la industria de la moda, hay también un gran número dediseñadores que eligen fibras orgánicas para sus colecciones, y exponen sus productos atodo el mundo a través de sus desfiles globales. Los diseñadores trabajan en hacer deestas vestimentas algo mas atractivo, cómodo y económico. Ellos buscan que sus clientes 22
  24. 24. piensen en el algodón presente en sus ropas y que piensen también en las condiciones enlas que éste fue fabricado. La demanda es además incentivada por las revistas de modaque ayudan a crear el deseo de vestir ropa orgánica.Diferentes tipos de prendas se fabrican con algodón orgánico: camisas, remeras,pantalones, etc. El consumo se ha intensificado en los últimos años. Sin embargo, es en lasgrandes ciudades donde el incremento es mas significativo. Los grandes fabricantes deropa como Levis, Gap y Nike son los nuevos grandes compradores de algodón orgánico.Los jeans orgánicos de Levis y las remeras orgánicas de Nike y Gap han creado un buenmercado de consumidores que prueba esta nueva tendencia.11.3 Infraestructura de la empresaTransporte:El transporte de nuestras mercancías desde los lugares de fabricación.Nuestro objetivo es reducir los efectos negativos de cualquier índole en nuestra cadena detransporte: largas distancias por ferrocarril, por carretera .Somos conscientes de que esta reducción requerirá tiempo ya que, en la mayor parte delos casos, dependemos de las empresas de transporte a la hora de introducir medios detransporte de mayor eficiencia energética y más respetuosa con el medio ambiente.Hasta ese momento, seguimos haciendo todo lo que está en nuestras manos para hacer elmejor uso posible de las alternativas disponibles a fin de llevar al máximo la eficiencia denuestra cadena logística y reducir, al mismo tiempo, los efectos negativos sobre el mundoen que vivimos.11.4 Desarrollo de tecnología Un estudio independiente encontró que los cultivos orgánicos tienen, en 21 nutrientesanalizados, niveles significativamente elevados respecto a los cultivos convencionalesincluyendo en Vitamina C (27% más), magnesio (29% más), hierro (21% más) y fósforo(14% más).Plan de Acción a) Publicar una lista de sustancias restringidas que se deberá actualizar con regularidad. 23
  25. 25. b) Solicitar información a nuestros proveedores sobre sus insumos químicos, especialmente sobre cómo los controlan y cómo informan de los componentes químicos que emplean. c) Iniciar una estudio sobre cómo prestar más atención a la gestión de las sustancias químicas y las prácticas de control de las aguas residuales en un programa de auditoría regular, integral y ecológica, prestando especial atención a aquellos proveedores que llevan a cabo procesos húmedos.InstalacionesTodos los elementos externos e internos de nuestra planta serán diseñados y construidospara garantizar el mayor grado posible de eficiencia energética y ecológica.Siendo nosotros propietarios del edificio, estamos analizando actualmente las cifras deconsumo de energía de otros edificios y rediseñando las medidas de ahorro energético.Se han instalado sistemas especializados de recuperación de calor en tres filiales y, sedeberán equipar todas las instalaciones con este sistema.En los próximos años, tenemos previsto acondicionar tantas tiendas como sea posible conlas innovaciones ecológicas y de eficiencia energética.11.5 SustentabilidadInicialmente se tienen los siguientes objetivos:  Ayudarnos a nosotros y a nuestros socios de la cadena textil a ampliar nuestras capacidades y reforzar nuestro trabajo relacionado con la producción de algodón orgánico.  Basar nuestra inversión en empresas y comunidades de áreas rurales de la India en el proceso de adopción del algodón orgánico.  Desarrollar un modelo de ampliación de capacidades que puedan asumir otras regiones algodoneras tales como China, África, Sudamérica y Turquía.Los avances que hemos realizado hasta la fecha, a pesar de ser esperanzadores, muestranque tan solo nos encontramos al principio de un proceso que llevará, poco a poco, de unsistema de producción de gran impacto a otro con un impacto reducido para pasar,finalmente, a un método de cultivo de algodón sostenible y respetuoso con elmedioambiente. 24
  26. 26. Las Fibras Orgánicas y la Eco-ModaLa ropa ecológica está ganando popularidad en estos días. Actualmente, la genteconsidera a la ropa ecológica como algo seguro, cómodo y a la moda. Se fabrica ropaorgánica a partir de fibras que son producidas sin el uso de colorantes artificiales, sinquímicos tóxicos o sin una combinación de fibras naturales con otras sintéticas. Muchasenfermedades de la piel están relacionadas con el uso de fibras que son cultivadas yprocesadas haciendo uso de pesticidas y colorantes sintéticos.Dando gran importancia a la sustentabilidad hemos decidido iniciar un proyecto delAlgodón orgánico certificadoTras un detallado análisis sobre los materiales empleados en nuestras colecciones, setomó la decisión de adoptar a largo plazo materiales cultivados y producidos de unamanera más sostenible.Ello supuso la introducción de productos hechos de algodón orgánico certificado.El objetivo era establecer una cadena textil de valor añadido sostenible que, llegado elmomento, se pudiera trasladar a otras partes del mundo.Para nosotros, la adopción a largo plazo del algodón orgánico es una pieza esencial denuestro compromiso con la agricultura sostenible.Los beneficios de adoptar métodos certificados de cultivo orgánico son muyinteresantes en todos los ámbitos: en el medioambiental, el social y el económico.Con el fin de dirigir la atención de los consumidores hacia estos nuevos productos ysensibilizarlos sobre el algodón orgánico, la introducción de la nueva colección seacompañó de campañas biológicas y presentaciones especiales para el público.Nuestra propuesta de venta era, y lo sigue siendo, ofrecer a nuestros clientes productoselaborados a partir de algodón orgánico al mismo precio que los de algodón“convencional”.No trasladamos al cliente el incremento de los costes derivado de la cadena de suministroorgánica.El hecho de adoptar la producción de algodón orgánico y de los cultivos orgánicos engeneral ofrece ventajas de gran alcance. 25
  27. 27. Suprime el uso de sustancias químicas sintéticas y pesticidas, lo que contribuye a reducirlos casos de envenenamiento y a minimizar la contaminación del agua y el aire en lasexplotaciones de algodón.Ayuda a lograr un mejor equilibrio hídrico y mejores niveles de retención hídrica en elsuelo, lo que reduce las emisiones de CO2.Sirve de catalizador para ampliar las medidas de protección y poner en práctica modelosregenerativos para los ecosistemas donde se cultiva algodón y otros cultivos orgánicos.Quizá la mayor ventaja radica en las mejoras palpables que incorpora a los medios de vidade los agricultores y sus familias.Somos un negocio minorista de alcance mundial y, como tal, nuestra inversión en elalgodón orgánico tiene también un aspecto comercial. Y es que creemos que no solo serábeneficioso para los agricultores y su entorno, sino también para la compañía, ya que nospermitirá innovar en nuestra gama de productos al incluir un número cada vez mayor deproductos sostenibles, lo que atraerá a los clientes habituales y a otros nuevos. 26
  28. 28. CONCLUSIONESEncontramos en este proyecto la viabilidad del negocio al posicionarse nuestro giro comoun modelo rentable que es amable con el medio ambienteLa intención de este plan de negocios es presentar el desarrollo de una empresa de eco-moda cuya comercialización de sus productos sea a través de tiendas departamentales.Lamentablemente, el algodón orgánico representa en la actualidad menos del 1% de laproducción mundial de algodón. Pero es un sector que se abre cada vez más a losmercados de masas.A pesar de que la comercialización de productos ecológicos sigue siendo una granoportunidad aún pendiente por desarrollar. Nos enfocamos en este sector ya querelativamente es pequeño y poco desarrollado y nos muestra una buena excelenteoportunidad de negocio.Siendo una empresa productor y/o fabricante se puede conseguir un mayor precio pornuestros productos si eliminamos la cadena de distribución intermedia y creamos nuestrapropia lista de clientesSegún los analistas especializados el sector, el mercado mundial de estos productos hacrecido ininterrumpidamente en los últimos años y se prevé que siga con un crecimientoascendente en los próximos años, gracias a consumidores cada día más concienciados consu salud, la del medio ambiente y más exigentes con las empresas productoras.Con base en nuestro plan de negocio nos gustaría corresponder al anhelo de nuestrosclientes preocupados por el cuidado del medio ambiente ampliando el porcentaje dealgodón orgánico en nuestra gama de productos y animar a nuestros competidores a quesigan nuestro ejemplo en beneficio del ser humano y el medio ambiente. 27
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