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Neuroventas tema 2. las neuro ventas frente a las ventas tradicionales

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Neuroventas
Facilitador Eric López Pastor. Cel. 988604125.
Fuente Jurguen Klaric

Published in: Sales
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Neuroventas tema 2. las neuro ventas frente a las ventas tradicionales

  1. 1. Curso LiderazgoCurso Liderazgo Tema 2 Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
  2. 2. Curso LiderazgoCurso Neuroventas Los capacitadores desactualizados
  3. 3. Curso LiderazgoCurso Liderazgo PROCESO DE VENTAS TRADICIONAL 1. Prospección 2. Planificación 3. Contacto inicial 4. Estudia necesidades del cliente 5. Exhibe 6. Argumentos de ventas 7. Cierre de ventas 8. Manejo de objeciones 9. Seguimiento postventa
  4. 4. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  5. 5. Curso LiderazgoCurso Neuroventas • Ser el mejor vecino de barrio
  6. 6. Curso LiderazgoCurso Neuroventas Porque las neuroventas son una ciencia
  7. 7. Curso LiderazgoCurso Neuroventas • Mediante hipótesis, pruebas y ensayos se busca lo que le llama la atención al cerebro.
  8. 8. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  9. 9. Curso LiderazgoCurso Neuroventas El hombre es más visual
  10. 10. Curso LiderazgoCurso Neuroventas La mujer es más auditiva
  11. 11. Curso LiderazgoCurso Neuroventas Tecnología que se utiliza para validar las neuroventas
  12. 12. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  13. 13. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  14. 14. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  15. 15. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  16. 16. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  17. 17. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  18. 18. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  19. 19. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  20. 20. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  21. 21. Curso LiderazgoCurso Neuroventas
  22. 22. Curso LiderazgoCurso Neuroventas Que enseñan las neuroventas • ¿Que le gusta a la mente ? • ¿Como venderle en forma diferenciada a una mujer que a un hombre? • ¿Como cambiar la percepciones creadas? • ¿Que compra instintivamente el ser humano? • ¿Como desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor? • ¿Como involucrar más sentidos en las ventas? • ¿Con cuales palabras activa la mente para comprar?
  23. 23. Curso LiderazgoCurso Neuroventas Argumentos de ventas y tecnología • Si a una mujer le quiero vender una TV diciéndole “Este televisor tiene la más alta tecnología 4K 3D” • Con este televisor disfrutaras más de la calidad de los colores. • Con este televisor no querrás salir de tu casa, vas a ver más películas los fines de semana y vas ahorrar dinero. • Si vendo un auto Skoda y menciono que tiene 6 airbags no emociona pero si le digo este auto tiene un dispositivo que se estaciona solo.
  24. 24. Curso LiderazgoCurso Neuroventas Vendedor con técnica tradicional 1. Le vende a la gente. 2. Solo usa técnica de ventas. 3. Piensa que lo racional es lo que más ayuda al proceso de ventas. 4. Cree que la palabra es la herramienta más poderosa. 5. Usa solo la boca para comunicar. 6. Utiliza un discurso de venta unisex. 7. Tiene un discurso genérico para todo los posibles compradores. 8. Piensa que las características del producto son lo más importante para vender. 9. Explica las bondades del producto de forma directa y practica. 10. Usa palabras comunes en el discurso de ventas. Vendedor con conocimiento de neuroventas 1. Le vende a la mente no a la gente. 2. Además de usar la técnica tradicional, usa el conocimiento neurocientífico. 3. Tiene en consideración que el 85 % de la decisión es subconsciente. 4. Sabe que la decisión es el conjunto de los 5 sentidos. 5. Usa todo el cuerpo para comunicar. 6. Utiliza un discurso de venta diferenciado para hombres y mujeres. 7. Analiza al consumidor para adaptar el discurso a la tipología exacta de cada uno. 8. Sabe que la gente compra para llenar vacíos emocionales y cubrir miedos. 9. Aplica historias, paradojas, metáforas y analogías para ejemplificar los beneficios. 10. Maneja conscientemente palabras que lleguen al cerebro reptil, límbico y racional.

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