Alianza Estrategica

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La manera de proponer y trazar alianzas estrategicas para una empresa.

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Alianza Estrategica

  1. 1. Como complementar la estrategia competitiva seleccionada Otras opciones importantes de estrategia
  2. 2. Otras opciones importantes de estrategia• Uso de Alianzas estratégicas y asociaciones colaboradoras.• Reforzar la posición de mercado de la empresa mediante fusiones o adquisiciones.• Integrar etapa más tempranas o más tardías de la cadena de valor de la industria.• Subcontratar algunas actividades de la cadena de valor o desempeñarlas dentro de la empresa.• Aplicar acciones de Ofensiva o Defensiva, y cuándo hacerlo.• Forma de aprovechar la internet como canal de distribución para colocar a la empresa en el mercado.
  3. 3. Estrategias Competitivasa. Bajos costos generales.b. Diferenciación amplia.c. De mejores costos.d. De enfoque de diferenciación.e. De enfoques en bajos costos.
  4. 4. Estrategias de cooperación: alianzas y asociaciones• Carreras competitivas:3) La Carrera Global para forjar una presencia comercial en muchos mercados nacionales y unirse a la categoría de compañías reconocidas como líderes comerciales mundiales.
  5. 5. Estrategias de cooperación: alianzas y asociaciones• Carreras competitivas:2) La carrera para aprovechar las oportunidades en las fronteras de la tecnología de punta.
  6. 6. Alianzas Estratégicas• Son acuerdos de colaboración en donde dos o más empresas unen sus fuerzas para obtener resultados estratégicos mutuamente benéficos.
  7. 7. Alianzas Estratégicas• Consiste en cinco factores :3. Es básica para que la empresa alcance un objetivo importante.4. Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia básica o ventaja competitiva.5. Ayuda a bloquear una amenaza competitiva.6. Ayuda a abrir nuevas oportunidades comerciales importantes.7. Disminuye un riesgo significativo de una empresa.
  8. 8. Alianzas Estratégicas• Son acuerdos de colaboración en donde dos o más empresas unen sus fuerzas para obtener resultados estratégicos mutuamente benéficos.
  9. 9. Por qué y Cómo son ventajosas las alianzasLas razones:•Agilizar el desarrollo de nuevas tecnologías.•Mejorar sus técnicas de fabricación.•Integrar al personal para innovar habilidades ycapacidades.•Mejorar la eficiencia de la cadena deabastecimiento.•Obtener economías en la producción y/o marketing.
  10. 10. Por qué y Cómo son ventajosas las alianzasLa atracción competitiva de las alianzas reside enque permite a las empresas conjuntar competenciasrecursos más valiosos en un esfuerzo común, más quede modo independiente.Alianza de automóviles alemanes:•Volkswagen•Audi•Porshe
  11. 11. Por qué y Cómo son ventajosas las alianzasCaptar los beneficios de las alianzas estratégicas:2.Elegir un buen socio.3.Ser sensibles a las diferencias culturales.4.Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambaspartes.5.Asegurar que ambas partes cumplan sus compromisos.6.Estructurar el proceso de toma de decisiones para quelas acciones se tomen ágilmente cuando sea necesario.7.Controlar el proceso de aprendizaje y después ajustar laalianza con el tiempo en relación con las nuevascircunstancias
  12. 12. Por qué muchas alianzas son inestables o fracasanLa estabilidad de una alianza depende de que lossocios trabajen bien, de su éxito al responder yadaptarse a las condiciones cambiantes internas yexternas.Alianza entre Disney y Pixar fracaso, después de losroces entre sus directivas; en 2005, tas el retiro de unode los ejecutivos disgustados, Disney adquiere Pixar.
  13. 13. Peligros estratégicos debido a una gran dependencia en las alianzas y las sociedad de cooperaciónPara ser líder del mercado una compañía tiene quedesarrollar sus propias capacidades en áreas dondeel control estratégico interno sea básico paraprotegerse de su competitividad y para construir unaventaja competitiva.

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