Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Leyre madariaga

499 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Leyre madariaga

  1. 1. Internacionalización para competir.Apuesta del Gobierno Vasco por la internacionalizaciónpara mejorar la competitividad de EuskadiERAIKUNE, 15 Marzo de 2013
  2. 2. ÍNDICE1. ALGUNOS APUNTES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN2. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EUSKADI3. LA ESTRATEGIA DE ACCIÓN EXTERIOR DEL GOBIERNO VASCO
  3. 3.  La decisión de INTERNACIONALIZACION debe formar parte FUNDAMENTAL de la estrategia integral de la empresa  Es un proceso a medio y largo plazo que requiere:1. ALGUNOS APUNTES DE  Continuidad: Evitar el desaliento…INTERNACIONALIZACION  Preparación y Capacidad de Respuesta  Adaptabilidad: Productiva, Humana, Financiera,…  No existen RECETEAS UNICAS ni una relación entre determinada opción y el éxito del proceso o de la empresa
  4. 4. En lo relativo a……………..ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN  En el PASADO y en general en las empresas industriales, la internacionalización no ha sido fruto de una estrategia premeditada sino el resultado del aprovechamiento de una oportunidad o coyuntura concreta, relacionada con el mercadoCómo gestionan las empresas vascasmultilocalizadas  AUNQUE Para las empresas de servicios, la estrategia de internacionalización ha estado presente de forma general desde el origen mismo de la empresa  ACTUALMENTE, las decisiones de internacionalización se hacen más proactivas y se enmarcan dentro de los planteamientos estratégicos de las empresas sin que, en muchos casos, se pueda separar internacionalización de competitividad  Las empresas van incorporando la internacionalización en todas sus variantes: venta, compra, implantación, ingeniería,… pese a que siguen siendo las actividades de venta y producción las más internacionalizadas
  5. 5. En lo relativo a…………… ALTERNATIVAS DE IMPLANTACION  Existe una clara preferencia por sociedades propias o con capital mayoritario sobre otras formas de colaboración con socios locales  La elección de empresas industriales entre adquisición eCómo gestionan las empresas vascas implantación greenfield estámultilocalizadas frecuentemente condicionada a encontrar una adquisición adecuada. Existen experiencias positivas y negativas para cada una de las opciones.  Las empresas utilizan también otras fórmulas de colaboración como las alianzas internacionales de tipo comercial y de servicio post-venta  Las empresas de servicios optan mayoritariamente por esquemas de colaboración con empresas locales  El éxito de una implantación debe apoyarse en un “Plan de Negocio”, y no contemplarse como una mera operación de adquisición de activos
  6. 6. En lo relativo a ………..ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN  No es frecuente la existencia de una reflexión global y en profundidad sobre las implicaciones que la internacionalización tiene en la organización y en la gestión de la empresa multilocalizada  No se aprecia, en general, un proceso de explotación sistemática deCómo gestionan las empresas vascas las posibles sinergias existentes entremultilocalizadas implantaciones y entre las implantaciones y la matriz  Existen prácticas muy diversas de organización, sin que se haya llegado a conclusiones que relacionen el modelo elegido con el éxito  El grado de autonomía de las implantaciones varía de forma considerable, desde implantaciones que se limitan a poner en práctica las decisiones de la matriz a implantaciones completamente autónomas  También varía la transferencia de know-how de la matriz a las implantaciones, desde la concentración de producciones de alto valor añadido en Euskadi, a la transferencia total de tecnología y conocimiento en las
  7. 7. En lo relativo a………..LAS PERSONAS  Una vez implantada la empresa en el exterior, se requiere contar con el EQUIPO adecuado para gestionarla  Visión crítica de lo realizado hasta ahora: tendencia a la baja exigenciaCómo gestionan las empresas vascas  Con frecuencia el primer equipo directivo está formado o dirigido pormultilocalizadas personal de la empresa matriz (expatriado), que posteriormente suele ser sustituido por personal nativo de los países de destino  Las problemáticas más comunes son, por tanto:  Expatriados versus locales  Gestión de expatriados: reclutamiento, estancia y regreso  Fidelización de personas locales  Cultura
  8. 8. En lo relativo a……………..RETOS FUTUROS  La internacionalización debe pasar de ser un proceso reactivo-defensivo e impulsado por factores externos, a convertirse en una cuestión estratégica y extenderse a todo tipo de empresas  Los principales objetivos de laCómo gestionan las empresas vascas internacionalización serán: seguir al cliente y posicionarse en mercados, lamultilocalizadas transformación en actor global, y el bloqueo del crecimiento de posibles competidores  Las empresas industriales seguirán manteniendo el know-how y las actividades de alto valor añadido en la matriz  Otros retos a abordar serán: apostar realmente por las personas, conseguir una cultura internacional (actuando desde todos los niveles educativos) y fomentar la cooperación entre las empresas (actuando las empresas GRANDES como tractoras de sus proveedores del entorno)  En cuanto a países objetivo, destacan los BRIC (Brasil, Rusia, India y China) y, como único país desarrollado, EEUU
  9. 9.  La INTERNACIONALIZACION ha dejado de ser una opción para convertirse hoy en día en una necesidad para nuestras empresas  Pero NO ES UNA MODA: Si la compañía no obtiene ventajas competitivas nuevas gracias a su INTERNACIONALIZACION, empeorará su posición, hasta en su propio mercadoAlgunas Conclusiones….  Antes de lanzarse al proceso de INTERNACIONALIZACION hay que desarrollar una clara visión que sea compatible con la estrategia y…. con la realidad de la empresa  La INTERNACIONALIZACION suele ser mal entendida en la empresa pues es fuente real de problemas para todos: consenso y esfuerzo didáctico  El proceso de INTERNACIONALIZACION es un ejercicio tan caro, tanto en términos monetarios como de tiempo, que es aconsejable minimizar sus efectos con todo tipo de apoyos a su alcance (económicos, técnicos, logísticos,…), públicos y privados
  10. 10.  Presencia estable en los mercados exteriores  Saldo exterior cercano al equilibrio  Trasvase de exportaciones desde el resto del Estado a terceros países2. LA INTERNACIONALIZACION EN EUSKADI implantación exterior del tejido  Creciente empresarial vasco  Potencial de desarrollo, debido a la concentración de las exportaciones en:  Productos: productos de nivel tecnológico medio  Sectores: (automoción, máquina-herramienta, productos de fundición, hierro y sus manufacturas, y el caucho)  Mercados destino: la UE absorbe el 70% de las exportaciones vascas
  11. 11. 3. La Estrategia de Acción Exterior del Gobierno Vasco
  12. 12.  Contribuir al desarrollo sostenido y sostenible de Euskadi mediante la promoción en el exterior de nuestros intereses sociales  Ser co-partícipes y co-responsables de laObjetivos construcción europea  Profundizar los vínculos con la comunidad vasca en el exterior  Dar a conocer Euskadi en el mundo  Contribuir a la construcción de un mundo justo y equilibrado
  13. 13. Herramientas
  14. 14.  Concertado  IntegralPlan Estratégico Euskadi-Basque Country 2016  Identificación de prioridades geográficas  Sistema de evaluación
  15. 15.  Excelencia  CompromisoValores de Marca Euskadi Capacidad de superación   Cultura del esfuerzo  Confianza  Equidad y justicia social
  16. 16.  EEUU  MéxicoDelegaciones  Chile, Perú y Colombia  Argentina, Mercosur  Unión Europea  Madrid
  17. 17.  Red de socios estratégicosRelaciones Exteriores de Euskadi  Participación en redes de referencia  Participación en organismos multilaterales
  18. 18. Eskerrik Asko Muchas GraciasThank you very much Merci beaucoup Danke schön Xiè xiè Ďakujem Dziękuję Obrigado Molte grazie Arigatô gozaimasu Hvala Tack

×