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Lessons LearnedEnergia de Portugal1 de junho 2013www.fabricadestartups.com
Ideia de NegócioSmart Urban Farm (Equipa 34)ajuda os consumidores de produtos hortículasa resolver o problema da compra de...
Hipóteses a testarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseSegmentos Clientes 01 - HorecaSegmentos Clientes 02 - ...
Testes a realizarCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaSC01 Entrevista ?SC02 Entrevista ?SC03 En...
Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoSC01 Em testeSC02 A testarSC03 A testarSC04 Em testePV0...
Lições da SemanaSegmento de clientes (B2B / B2C)- Os critérios de segmentação- Que tipos de clientes- Como dimensionar o m...
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Isabel GonçalvesPerfil:A Isabel tem 35 anos, é casada e mãe de 2 filhos. Apesar de ser formada em Direito, elatem um peque...
Luís SilvaPerfil:O Pedro tem 27 anos, é solteiro, formado em Arte e Design e trabalha a recibos verdesnum atelier de artes...
André VilarPerfil:O André, 32 anos, casado, é um chef de cozinha bastante conceituado que tem o seupróprio restaurante num...
Rui AlmeidaPerfil:O Rui, 54 anos, casado, pai de 3 filhos, é formado em engenharia civil e trabalha comocoordenador da áre...
Copyright Fábrica de Startups 13Modelo de Negócio
Modelo de NegócioSmart Urban FarmQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarSC01Hipóteses comMaior RiscoHipóteses...
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Lessons Learned 02

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Lessons Learned 02

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugal1 de junho 2013www.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioSmart Urban Farm (Equipa 34)ajuda os consumidores de produtos hortículasa resolver o problema da compra de produtos hortículas que passam por(vários) intermediáriosatravés da hidroponia urbanaque se distingue dos fornecedores de produtos hortículasem termos da relação direta do produtor com o cliente final.Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses a testarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseSegmentos Clientes 01 - HorecaSegmentos Clientes 02 - Indústria (farmacêutica, cosmética, bio-materiais)Segmentos Clientes 03 - I&D (universidades, fundações, outros)Segmentos Clientes 04 – Consumidor ParticularProposta de Valor01 - Programação produção, previsibilidade 2Q, estabilidade depreços, flexibilidade/personalização, sustentabilidade
  4. 4. Testes a realizarCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaSC01 Entrevista ?SC02 Entrevista ?SC03 Entrevista ?SC04 Sondagens ?PV01 Entrevista e Sondagens ?
  5. 5. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoSC01 Em testeSC02 A testarSC03 A testarSC04 Em testePV01 Em teste
  6. 6. Lições da SemanaSegmento de clientes (B2B / B2C)- Os critérios de segmentação- Que tipos de clientes- Como dimensionar o mercado (Top down / Bottom up)- Quais as ferramentas de apoio- Mapa de empatia – colocamo-nos no papel do cliente- Day in a life- Entrevistas – Processo- Personas – perfilTestemunho de Pedro Norton de Matos“A alma é o segredo do negócio”Copyright Fábrica de Startups 6
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  9. 9. Isabel GonçalvesPerfil:A Isabel tem 35 anos, é casada e mãe de 2 filhos. Apesar de ser formada em Direito, elatem um pequeno snack-bar onde serve refeições ao púbico diariamente, onde alia a suapaixão pela cozinha com o desafio de fornecer aos seus clientes produtosconfeccionados com alimentos biológicos e saudáveis. É muito importante para elaconseguir ter um fornecimento de vegetais e legumes frescos todos os dias, que sejamgarantidamente produzidos com qualidade. Ela tem a sua própria horta biológica, mas asua produção é insuficiente para fornecer o seu snack-bar diariamente, tendo tambémque contar com as épocas sazonais dos alimentos. É muito importante para ela poder terlocalmente fornecedores de alimentos. Tem constantemente o seu portátil ligado edivulga através do Facebook qual a ementa que tem diariamente no bar.Objectivos Pessoais:Quer criar os filhos numa sociedadeem transição para uma vida maisresiliente, mais amiga do ambientee mais sustentável.Objectivos Profissionais:Quer tornar o seu snack-bar numponto de encontro de pessoas quedefendam os seus ideais e quetenham prazer no que comem.Descrição do Dia-a-Dia:7:00: Acorda, toma o pequeno-almoço e prepara a lista das compras;8:30: Põe os filhos na escola e vai aos seus fornecedores habituais abastecer-se de alimentosfrescos;10:00: Abre o snack-bar ; prepara tudo para servir o almoço;13:00: É a hora mais atarefada do dia com dezenas de almoços para servir;16:00: Atende os clientes que aparecem para o lanche e às sextas-feiras as tardes são de chácom conversas sobre temas ambientais e sociais;19:00: Fecha o snack-bar e vai buscar os filhos à escola;20:30: Janta em família a comida que sobrou do almoço no snack-bar;22:00 Liga o computador e procura informação do seu interesse (alimentar, ambiental, social);actualiza o facebook do snack-bar com a ementa da semana;23:30: Deita-se e lê um livro.Comprador – Segmento HORECACopyright Fábrica de Startups
  10. 10. Luís SilvaPerfil:O Pedro tem 27 anos, é solteiro, formado em Arte e Design e trabalha a recibos verdesnum atelier de artes gráficas. Alugou um T1 perto do mar e gosta de ter uma vidadescontraída e perto da natureza.Todas as semanas faz um jantar em sua casa para os amigos mais próximos e fazquestão de cozinhar ele próprio o que oferece. Adora comida vegetariana e vai compraros frutos e legumes todos os sábados de manhã no mercado biológico que se realiza nojardim perto de sua casa.Está constantemente ligado à net através do seu smartphone, e por vezes, quando nãotem tempo para ir ao mercado, faz a encomenda dos legumes para o jantar através desites de fornecedores locais ou pelo telefone, para entregarem em casa.Objectivos Pessoais:Gostava de ter uma vida semhorários fixos que lhe desse tempopara aplicar toda a sua criatividadena arte.Objectivos Profissionais:Quer abrir o seu próprio atelier dedesign e dedicar-se a projetosinovadores na área dasustentabilidade, de preferênciaexportáveis para o exterior.Descrição do Dia-a-Dia:7:30: Acorda e vai fazer a sua corrida matinal perto da praia;8:30: Apanha o comboio para ir trabalhar;9:00: Começa o seu trabalho no atelier. O Luis neste momento está a fazer um trabalho inovadorna área de design de embalagens alimentares feitas com materiais recicláveis;13:00: Pausa para o almoço- o Luís levou comida de casa que aquece no microondas da copa doatelier; depois vai dar um passeio pelo jardim público mais próximo;14:00: Continua o trabalho no atelier;18:00: Termina o seu trabalho do dia e passa na loja de legumes e frutas local para se abastecer;20:30: Janta em casa ao mesmo tempo que liga o portátil ou a televisão para ir sabendo asúltimas novidades.22:00 : Vai de bicicleta a um café perto de sua casa, para beber um copo com uns amigos;00:00: Deita-se a ouvir música nos seus phones.UtilizadorCopyright Fábrica de Startups
  11. 11. André VilarPerfil:O André, 32 anos, casado, é um chef de cozinha bastante conceituado que tem o seupróprio restaurante numa zona de elite de Lisboa.Ele possui um blogue, visto por milhares de pessoas diariamente, onde promove debatessobre alimentação saudável, biológica e criativa. Escreve também artigos de opinião narevista “Alimentação do futuro”, e faz questão de pesquisar pessoalmente tudo o que éinovador na produção alimentar.Gosta ele próprio de escolher os alimentos que vai confeccionar e tem a oportunidadede visitar os produtores seus fornecedores diretos, frequentemente, interessando-sesobre todas as técnicas de produção agrícola utilizadas e métodos que preservem aqualidade e as características organolépticas dos alimentos.Objectivos Pessoais:Ser pai a breve espaço de tempo epoder ter tempo para dedicar aofilho.Objectivos Profissionais:Ser sócio de uma plantação agrícolaque fosse autossuficiente paraabastecer o seu restaurante e abrirum outro restaurante noutra cidade.Descrição do Dia-a-Dia:6:30: Acorda, saí de casa e vai diretamente aos seus fornecedores abastecer-se de alimentospara o seu restaurante;8:30: Faz a ementa do dia e deixa instruções para os ajudantes de cozinha; hoje vai fazer umatarte com ruibarbo, um vegetal difícil de encontrar em Portugal;10:00: Receciona alimentos que lhe são fornecidos à porta do restaurante;13:00: Coordena os trabalhos na cozinha e deixa tudo orientado para o almoço;14:00: Recebe um telefonema da RTP a convidá-lo para participar num programa da manhã;escreve no seu blogue sobre um produtor alentejano de vegetais hidropónicos;15:00: Vai visitar um fornecedor e planeia com ele o fornecimento para o próximo mês;18:30: Volta para o restaurante onde dá instruções para a confeção do jantar;23:00 : Sai do restaurante e vai para casa;00:00: Deita-se e antes de adormecer revê o seu próximo artigo para a revista.InfluenciadorCopyright Fábrica de Startups
  12. 12. Rui AlmeidaPerfil:O Rui, 54 anos, casado, pai de 3 filhos, é formado em engenharia civil e trabalha comocoordenador da área de património da Câmara Municipal de Lisboa.Para ele a reconversão do espaço urbano é uma premissa que faz parte do seu ideal devida. Para ele, Lisboa é uma das cidades mais importantes da Europa com uma fortecomponente turística e onde qualquer pessoa deveria gostar de viver. É uma cidade deturistas, mas também um centro de negócios e fundamentalmente terá de ser umacidade virada para o futuro. Ele tenta contribuir um pouco para que Lisboa sejamoderna, sustentável e ecológica. Qualquer projeto inovador que implique areconversão de espaços municipais que estão decadentes, tem nele todo o apoio.Nos tempos livres o Rui tem por hobby arranjar bicicletas já em desuso ou avariadasque qualquer pessoa queira para poder-se deslocar na cidade.Objectivos Pessoais:Gostava de ter uma casa numa zonahistórica da cidade, reconvertendo-aa seu gosto.Objectivos Profissionais:Gostaria de ser promovido a diretordepartamental e quem sabe vir aser vereador municipal..Descrição do Dia-a-Dia:7:30: Acorda, toma o pequeno-almoço e vai de bicicleta para o trabalho. Quando está mautempo usa os transportes públicos;9:00: Começa o seu trabalho na Câmara Municipal: avalia a viabilidade de projetos apresentadospelos munícipes ou por entidades oficiais. Neste momento está a avaliar uma proposta para atransformação do jardim botânico num parque temático (borboletário);13:00: Vai almoçar com um amigo arquiteto e falam sobre o que está a mudar na paisagemurbana de Lisboa;14:00: Regressa ao trabalho, mas saí de imediato para ir ver uma obra de reconversão de umedifício histórico num centro cultural.18:00: Saí da Câmara Municipal e regressa a casa. Veste o seu fato-macaco e dirige-se à suagaragem onde possui uma mini oficina de arranjo de bicicletas.20:30: Janta na companhia da familia e lê o jornal com as noticias do dia.Decisor / ParceiroCopyright Fábrica de Startups
  13. 13. Copyright Fábrica de Startups 13Modelo de Negócio
  14. 14. Modelo de NegócioSmart Urban FarmQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarSC01Hipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasSC02SC03SC04HipótesesInvalidadasPV01Versão1.3Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com

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