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283786283-Alianzas-Estrategicas.pptx

  1. 1. Alianzas Estratégicas Nelly García Bernales Milagros Atanacio Toribio Jessica Bazauri Lizana Owaldo Pacherres Danny Torres Alex Peña Rosado GRUPO PEL 26
  2. 2. QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA: Es un entendimiento que se produce entre dos o más actores sociales diferentes, quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos de consenso, pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia. Las Alianzas Estratégicas son útiles para múltiples propósitos: Algunas se crean para un fin único, mientras que otras pueden encerrar múltiples objetivos simultáneos. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo como se obtiene el resultado.
  3. 3. QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA:
  4. 4. Para que sirven las Alianzas Estratégicas:  - Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa, para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia económica, consolidación institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias).  - Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la propia empresa, sino para que otros beneficien, por tanto hay también un beneficio indirecto (más clientes, más amigos, más aliados, más apoyos).
  5. 5. Ventajas: Beneficios de una alianza estratégica
  6. 6. Desventajas:
  7. 7. Parte de las características más importantes son: Cooperan por una necesidad mutua Comparten riesgos Alcance de metas estratégicas Reducción de Riesgos Aprovechar recursos valiosos
  8. 8. Interacción en la administración altamente colaborativo y de coordinación Factore s Relación Estratégica Engranaje operativo firme entre aliados Interés en el futuro del aliado Compromiso y Apoyo Parte de las características más importantes son:
  9. 9. Para que sirven las Alianzas Estratégicas:  Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa, para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia económica, consolidación institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias).  Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la propia empresa, sino para que otros beneficien, por tanto hay también un beneficio indirecto (más clientes, más amigos, más aliados, más apoyos).
  10. 10. Alianzas de productos y de manufactura B Tipos de Estrategias de Alianzas: Alianzas de expansión internacional D Alianzas de tecnológia y Know how C Alianzas de ventas y de mercadotecnia A
  11. 11. 1.Alianzas de mercadotecnia Su propósito estratégico básico es: Incrementar las Ventas Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Tipos de Estrategias de Alianzas:
  12. 12. Pueden ser de 2 tipos: • Enlaza a Compradores con sus Proveedores • Asociaciones de Manufactura Conjunta
  13. 13. 3. Alianzas para el desarrollo de tecnología El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologías, las cuales requieren de un capital mayor al que una empresa dispone, son muy convenientes los Joint Ventures y las sociedades con aportaciones de capital.
  14. 14. 4. Alianzas de expansión internacional  Acuerdo para entrar conjuntamente a un tercer país o zona del mundo.  Se presentan como uno de los instrumentos mas válidos con los que las empresas pueden afrontar la internacionalización de sus actividades.
  15. 15. Tipos de Alianza: Joint Venture Venture Capital Asociación Flexible Franchising Licencias Royalties Pool Holding de distribución Coalición de marcas Consorcios Coalición de tecnologías Alquiler de matrices, moldes y tecnologías Ensamble Countertrade
  16. 16. Tipos de Socios y Aliados: Seleccionar el socio adecuado Maximizar probabilidades de Éxito en el largo plazo Los principales tipos son: • Competidor: • Productor paralelo: • Integrador vertical: • Desarrollador técnico:
  17. 17. Niveles de Integración entre Aliados  Integración estratégica: Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañías de la cooperación. Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas.  Integración Táctica: Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas.  Integración Operacional: Compartir recursos o infraestructura operativa  Integración Cultural: Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común
  18. 18. FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA…  Crear un ambiente de confianza  Buscar siempre, una relación de Largo Plazo  Sentir Empatía con el asociado  Tener claro el Foco de la Alianza  Crear una estructura de toma de decisiones
  19. 19. Problemáticas de las Alianzas
  20. 20. 1. Semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales. 2. Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales. 3. Cantidad y no calidad. 4. No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios. 5. Cerrar el trato sin planeación operativa. 6. No mantener un entorno de “ganar-ganar”. Problemáticas de las Alianzas
  21. 21. Diseño de la Alianza Misión y Valores Objetivos de la alianza Objetivos de los posibles asociados Análisis de congruencia La actitud ante la alianza
  22. 22. Diseño de la Alianza Principios básicos para el diseño:  Compromiso y soporte  Fuerzas impulsoras determinantes  Sinergia estratégica  La “química”  Beneficio mutuo  Integración operacional  Oportunidad de crecimiento  Concentración
  23. 23. • Evaluación del riesgo • Riesgos comunes • Pérdida de motivación • Robo de información • Engaño • La “exprimida” • El plantón • La infidencia Prevención de riesgos
  24. 24. El proceso de desarrollo de una alianza
  25. 25. La Negociación El proceso de negociación de una alianza tiene tres etapas: 1. Acuerdos preliminares 2. Declaración de principios 3. Planeación de operaciones
  26. 26. Formalización Pacto de Caballeros Firma de Contratos Asociaciones y Nuevas Empresas 1 2 3
  27. 27. Puesta en marcha • Apoyar el arreglo estratégico dinámico • Construir buenas Relaciones Humanas • Apoyar la administración operacional de calidad • Apoyo a los socios Gestión de Objetivos
  28. 28. Seguimiento y Control Prevención oportuna de problemas. Aproveche las buenas Relaciones Humanas. Análisis y Regulación del Progreso. Control de Cambio y Recomendaciones.
  29. 29. ¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas estratégicas?  Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola tercerizó su flota de distribución de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las últimas tecnologías.  Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados estratégicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro lado evitan el síntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su integración a una cadena de valor.  Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.  El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas estratégicas.
  30. 30. EJEMPLOS DE ALIANZA ESTRATÉGICA  Alianza Estratégica (Perú) Calidad de educación La Alianza Estratégica fue creada en marzo de 2002 en Lima, Perú como una asociación civil. Inicialmente estaba conformada por las tres principales universidades públicas del país: la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM), la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) y la Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM). En el 2010 se incorporó la Universidad Nacional del Callao (UNAC) como cuarto miembro principal. En la actualidad destacan los programas de intercambio, a nivel de pregrado y postgrado, con universidades en Francia, España e, Italia, que la Alianza Estratégica promueve entre los estudiantes de sus miembros.
  31. 31. Conclusiones  Las alianzas estratégicas, independientemente de su naturaleza, características, formas de operación y efectos financieros que reducen sobre sus participantes, son cada día más utilizadas por éstos en el curso normal de sus negocios.  Es de suma importancia el que los empresarios e inversionistas puedan valorar en forma precisa la conveniencia de ampliar el ámbito de aplicación de este tipo de convenios, lo anterior a efecto de poder potenciar y optimizar el uso de su infraestructura tanto operativa como financiera.  Las alianzas estratégicas siempre benefician en principio a los aliados, con el beneficio mutuo de ventajas complementarias y de un aprendizaje común. Estas son llamadas, precisamente, “alianzas estratégicas complementarias” pues están diseñadas para aprovechar las oportunidades de mercado al combinar los activos de las empresas asociadas en formas complementarias, a fin de crear un nuevo valor.
  32. 32. GRACIAS …

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