Comment oser se lancer dans
l’entrepreneuriat ?

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Uplix : Agence SEO
● CEO d’une agence SEO ➜ Uplix ↗
● Maitre de conférence à l’Epita
● Expert à la cour d’appel de Paris
Emmanuel de Vauxmoret

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Importance du sens
● Un autre exemple concret de mission, celle de Decathlon. Leur mission, c'est rendre accessible au plus grand nombre le plaisir
et les biens fait du sport. Ce n'est évidemment pas juste de vendre des articles de sport en tant que tel. Une phrase claire,
précise, inspirationnelle et qui crée de la fierté d'appartenance.
● Autre exemple service de recouvrement des factures d'une entreprise.
○ Sa mission, ce n'est pas juste de relancer les clients pour qu'ils payent leurs factures dans les temps.
○ Sa contribution aux projets de l'entreprise va bien au-delà de ça.
■ C'est permettre à l'entreprise d'avoir la trésorerie la plus saine possible pour assurer sa pérennité, à
commencer tout simplement par assurer sa capacité à verser les salaires de chacun en fin de mois.
○ C'est dire l'importance d'un tel service et c'est la raison même pour laquelle chaque collaborateur de cette équipe se lève
chaque matin pour aller bosser.
Source ➜ ludovic-girodon.com

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Product market fit / proposition de valeur

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Le Framework AARRR (ou AAARRR) correspond à :
- Awareness : Par quels moyens ton entreprise est visible ?
- Acquisition : Comment les clients entament-ils une collaboration ?
- Activation : Quand et comment expérimente-t-il la valeur promise ?
- Rétention : Pourquoi ton prospect repasse à l'action une ou plusieurs fois ?
- Referral : Comment ton prospect devient ambassadeur de ta marque ?
- Revenue : Comment tu génères des revenus grâce à ton business model ?

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La preuve sociale
● C’est vraiment cette dimension désintéressée de la démarche qui fera du networking un levier de confiance, d’entraide et de
recommandation.
● D’ailleurs, la recommandation, c’est justement une composante ultra-puissante du networking. Et si le pouvoir de la
recommandation est aussi important, c’est en raison d’un autre principe bien connu en psychologie : la preuve sociale.
Source ➜ ludovic-girodon.com

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Une erreur très fréquente : ne pas gérer l’humain !
● Le management est souvent très léger dans les entreprises
○ Manque de courage managérial
○ Phénomène de la grosse boite impersonnel
● Les erreurs du management
○ L’écoute vs petit chef (situation de pouvoir)
■ Pense qu'être chef, c’est avoir toutes les solutions…
● Mauvaise gestion de la pression
○ Le stress provoque les erreurs classiques du management
● L’importance des femmes dans une société trop masculine

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Networking ≠ vendre
● Mais dans la tête d’un certain nombre d’entre nous, faire du networking se limite à une démarche purement intéressée, voire
même un peu dérangeante ➜ Alors que ça doit être tout sauf ça
● Quand on parle de “networking”, on ne parle pas forcément d’aller serrer des pinces à des gens qu’on ne connaît pas dans un
cocktail mondain.
● Croiser un collègue à la machine à café ou prendre l’ascenseur 2 minutes avec la Directrice Financière de la boîte sont des
moments de networking.
● Ensuite, un autre point essentiel autour du networking, c’est qu’il ne faut pas chercher à vendre ou à obtenir une faveur, mais à
aider. La clé d’un networking réussi, c’est sa dimension désintéressée.
○ C’est ÇA que la plupart des gens ne comprennent pas.
○ Résumer le networking à de la prospection commerciale est une erreur classique.
Source ➜ ludovic-girodon.com

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Son cercle de connaissances
● Mais la plupart du temps, quand on pense networking, on pense d’abord à élargir son cercle de connaissances en rencontrant
de nouvelles personnes.
● Vous êtes-vous déjà penché dans le détail sur le potentiel énorme que représentent les personnes que vous connaissez ?
Pour vous en convaincre, je vous propose l’exercice suivant :
1. Commencez par prendre votre répertoire téléphonique et vos réseaux sociaux pour lister l’ensemble de votre réseau actuel.
2. Cartographiez ce réseau en créant différentes catégories selon vos objectifs (les influents, les experts de votre domaine, le
niveau de proximité actuel que vous avez avec chacun….).
Vous serez surpris par la taille du réseau que vous pourriez déjà activer !
Source ➜ ludovic-girodon.com

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4 techniques pour nourrir vos discussions.
La première, c’est de poser des questions
Les gens adorent parler d’eux-mêmes et tant mieux car la plupart du temps, on a beaucoup à apprendre d’eux. Intéressez-vous donc
sincèrement à votre interlocuteur.
Posez-lui un maximum de questions, rebondissez, reformulez… Cette technique est imparable pour entretenir une discussion
facilement. Votre interlocuteur se sera ainsi senti écouté et retiendra cette marque d’intérêt pas si fréquente que ça.
La seconde technique, c’est d’aller à la pêche aux points communs.
Rien de plus efficace que de vous trouver un point commun avec votre interlocuteur. Une passion pour le basket ? De la famille dans
le Pays Basque ? Une famille nombreuse ?
Discuter de ce point commun est un excellent moyen de connecter de façon émotionnelle avec votre interlocuteur. Et ce sont les
questions évoquées il y a un instant qui seront vos meilleures alliées pour identifier d'éventuels intérêts communs.
Source ➜ ludovic-girodon.com

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4 techniques pour nourrir vos discussions.
3ᵉ technique : faites du feedback positif
Rares sont ceux qui prennent le temps de faire des retours à leurs interlocuteurs. Pour sortir du lot, ayez le réflexe de féliciter ou
remercier sincèrement votre interlocuteur pour une raison précise (encore une fois, l’approche doit être sincère).
Cela boostera son estime de lui-même, l’un des besoins les plus hauts dans la pyramide de Maslow.
4ᵉ technique : racontez une histoire
Comment capter l’attention si vous vous contentez de répondre aux questions de façon “froide” ? Vous devez soigner votre
“storytelling” pour donner du relief à vos récits.
Exemple : J’ai créé Uplix pour m’éloigner des agences SEO usine et proposer du SEO “sur mesure”. Les clients ne veulent plus de PPT
de 40 pages sont recommandations concrètes ! Ils veulent du résultat, pas de blabla. D’où la création d’Uplix : engagement,
innovation et efficacité son au cœur de notre ADN.
Source ➜ ludovic-girodon.com

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Le networking est un marathon…
Au-delà de cette maîtrise de l’art de la conversation, vous devez avoir en tête que faire du networking est un marathon, pas un sprint.
Il vaut mieux en faire un peu régulièrement que beaucoup rarement. C’est la régularité qui rendra votre réseau puissant.
Et pour l’entretenir dans le temps, je vous recommande de caler dans votre agenda un créneau récurrent dédié à ce sujet.
Par exemple, moi je me suis calé 1h chaque premier lundi du mois pour entretenir mon réseau.
Fixez-vous des objectifs clairs comme prendre un café par mois avec une personne clé de votre réseau et d’en contacter par email
spontanément cinq d’entre eux.
Source ➜ ludovic-girodon.com

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Points importants
1. Se fixer des objectifs (personnels et professionnels)
2. Avoir un Business plan cible
3. Chercher les meilleurs outils cibles (faire de sondage)
4. Travailler son réseau
5. Accepter de devoir pivoter
6. Mettre de l’énergie dans le management (reconnaissance)
7. Bien suivre son évolution, prioriser les tâches importantes

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