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Aprendiendo a emprender

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Aprendiendo a Emprender es una presentación que da un repaso de los elementos principales a tener en cuenta al comenzar en el mundo del emprendimiento.
Tocando entre otros temas los puntos principales de un business plan.

Presentación que cree con motivo de una conferencia en el Curso de Emprendimiento e Innovación en ETSI Caminos de Madrid el 14 Abril 2016.

Published in: Business

Aprendiendo a emprender

  1. 1. Aprendiendo a emprender Emilio Márquez Blog: emiliomarquez.com @EmilioMarquez
  2. 2. “Se hace el país con gente que se la juega”
  3. 3. ¿Qué quieres ser “de mayor”? Emprendedor Trabajador Arriesgado Independiente Satisfactorio Sacrificado Necesario Práctico “Estable” “Accesible”
  4. 4. ¿Existe edad para emprender? ¿Existe una edad para dejar de enamorarse? No
  5. 5. Requisitos del emprendedor Riesgo/Seguridad Creatividad/Innovación Paciencia/Perseverancia Confianza/Autocrítica
  6. 6. Break Even Point y las dudas del emprendedor 18 meses suele ser el tiempo necesario para que los ingresos superen a los gastos (Break Even Point) En ese intervalo de tiempo muchas dudas le surgen al emprendedor.
  7. 7. Entonces: ¿Qué necesitamos? Una idea que se capaz de: Crear una necesidad Cubrir una necesidad existente
  8. 8. Conectar personas
  9. 9. Crear valor añadido
  10. 10. Cubrir necesidad
  11. 11. Pon tu idea bajo presión ¿Qué valor aporta al mercado? ¿Qué necesidad es capaz de cubrir o crear? ¿Existe competencia? ¿Se pagará por el servicio? ¿Cuánto?
  12. 12. Debilidades (y ventajas) Todo proyecto requiere análisis previo DAFO Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades Como resultado: Business Plan
  13. 13. Bases para el business plan ¿Cómo generar ingresos? ¿Tienes un producto único? ¿Qué recursos necesitas y de qué tipo? ¿Cuál será tu modelo de negocio? ¿Qué riesgos vamos a asumir?
  14. 14. Estructura del business plan 1. Resumen ejecutivo 2. Perfiles profesionales 3. ¿Cuál es tu modelo de negocio? 4. Estudio de mercado 5. Plan de Marketing 6. Plan de trabajo 7. Estudio económico 8. Riesgos posibles + Planes de recuperación 9. Previsiones de ingresos y gastos
  15. 15. ¡Clave en el business plan! Que sea claro y contundente No generes expectativas irreales (el inversor se dará cuenta) No andar con rodeos: debe ser directo Organización por apartados y limpieza Debe ser visual Cuidar detalles lógicos: maquetación, ortografía, etc.
  16. 16. Principal: Finanzas y Equipo El Business Plan debe ser nuestra guía maestra de trabajo. La cuenta de resultados, de vital importancia. Siendo realistas. Ojito con hacer trampas, nos pillarán seguro. El equipo, que marque una diferencia por el talento captado, creando equipos complementarios entre si.
  17. 17. 1.Resumen ejecutivo Introducción contextual sobre el proyecto, sus objetivos y su finalidad, además de breve análisis del contexto en el que se desarrolla y los porqués que han llevado emprender. Clave: Es el primer vistazo, debe ser directo.
  18. 18. Causando una buena primera impresión 2-3 folios, resumiendo lo más importante Es la forma de despertar interés en inversores y socios
  19. 19. 2. Perfiles profesionales ¿Quién está tras el proyecto? Descripción profesional de cada uno de los implicados con repasos de sus trayectorias y que lo que aportan al proyecto. Clave: Anotar hitos conseguidos, presencia en redes sociales, perfiles complementarios.
  20. 20. Nunca sin compañía Rodéate de profesionales sobresalientes y con talento Encuentra mentores con experiencia que acompañen al proyecto Nunca busquemos mucha financiación si estamos sólos. Los socios SI o SI, deben complementarse
  21. 21. 3. Define el modelo de negocio ¿Qué pretendes conseguir con el proyecto y cómo vas a rentabilizarlo? Analiza el mercado y define los clientes potenciales. Clave: Arriesga y crea con el modelo de negocio, pero siempre en entornos realistas.
  22. 22. El mejor inversor ... El mejor inversor siempre será nuestro primer cliente Y además nos puede traer más clientes por el marketing boca-oreja
  23. 23. Modelos de negocio ¿Cómo vamos a generar ingresos? Venta Suscripción Comisión Publicidad Selecciona el que mejor se adapte a tu producto y a tu mercado.
  24. 24. Modelos de negocio Existen múltiples modelos de negocio más allá de los tradicionales. Freemium Mecenazgo (comunidad) No olvides los modelos mixtos y pivotar para potenciar el modelo de negocio que mejores resultados aporte.
  25. 25. 4. Estudio de mercado Analiza el mercado en el que te vas a mover: perfiles de clientes, cambios posibles a futuro, competencia actual y potencial, etc. Clave: Estudia dar a tu producto un valor único para que no sea replicable fácilmente
  26. 26. ¿Qué hace la competencia? Necesitamos realizar un profundo análisis de los competidores dentro de nuestro mercado. Da también un vistazo al extranjero. La previsión: ¿Es tu proyecto fácilmente “copiable”? Los grandes no dudarán en copiar
  27. 27. 5. Plan de marketing Ahora que sabes cuál va a ser tu modelo de negocio y tienen fichados a tus clientes, ¿cómo vas a llegar a ellos? Clave: Ajusta el coste del marketing en función del ROI. Di no a campañas desorbitadas.
  28. 28. Marketing -> Creando valor Busca a tu cliente donde esté (móvil - Redes Sociales, etc). Prueba y optimiza campañas con 1€ al día y luego amplía presupuesto. Ante la falta de recursos, creatividad -> Marketing de Guerrilla.
  29. 29. 6. Plan de trabajo Define la hoja de ruta que va a seguir el proyecto a futuro (como mínimo, a cinco años vista). Mide todos los costes. Clave: Debes ser acorde a los recursos reales que tienen para ejecutar el proyecto.
  30. 30. 7. Estudio económico ¿Cuál es el coste global que va a tener el proyecto y cómo lo vas a conseguir? Clave: Sé claro con los números: estás hablando con inversores con trayectoria.
  31. 31. Modelos de inversión Fase de concepción Planteamiento de la idea con los mínimos recursos. Inversión personal + FFF Fase de prototipado Creación de una primera versión del producto. Inversión personal + crowdfunding
  32. 32. Modelos de inversión Fase de creación Con el prototipo, buscamos el impulso inicial. Business angel Fase de desarrollo Con la idea ya desarrollada, lanzamiento. Capital riesgo
  33. 33. Enamorando al Business Angel No busques levantar dinero, sino crear valor para el accionista No busques dinero sin un sentido, busca “dinero inteligente” Escoge el mentor / inversor que te aporte realmente No todo es dinero, también está la experiencia, los contactos …. Y siempre paso a paso...
  34. 34. Modelos de inversión Fase de expansión El proyecto lanzado busca expandir sus oportunidades. Rondas de inversión posteriores ¿Qué pasa con el resto de modelos de inversión? Existen otras vías de inversión disponibles para proyectos, pero por sus características pueden no ser las más recomendadas (requisitos de obtención, intereses, marco económico del país, etc.) No hagas que tu proyecto dependa de ellas. Ayudas estatales, préstamos bancarios
  35. 35. 8. Riesgos y soluciones Todo no va a salir como está escrito en el business plan. Define estrategias para cubrir problemas en caso de aparezcan. Clave: Es la parte del business plan donde mejor se ve si se han hecho los deberes.
  36. 36. 9. Previsiones: ingresos y gastos Analiza los costes (fijos y variables), la previsión de ingresos (márgenes), etc. teniendo en cuenta el contexto económico y fiscal. Clave: Muéstralo todo en una tabla de contenidos clara, directa y sincera.
  37. 37. ¿Qué recursos necesitas? Económicos Inversión propia, privada, estatal, etc Humanos Personal, horas, esfuerzo cuantificable, etc. Tecnológicos Sistemas, plataformas, etc.
  38. 38. Recursos económicos Financiación propia: Ahorros personales Fools, Friends and Family Financiación privada: Créditos bancarios, capital riesgo, business angels. Financiación colectiva: Crowdfunding
  39. 39. Fallar no es tan malo: Pivotando Pivotar es aprender a descartar modelos de negocio fallidos y destinar recursos a aquello que descubrimos que le encanta a nuestros clientes. Y para pivotar, necesitamos métricas, muchas métricas.
  40. 40. Siguiendo estos pasos... ¿Triunfarás? Probablemente no. Nueve de cada diez startups no superan los tres años de vida (Spain Startup)
  41. 41. ¿A qué puede deberse? Falta de previsión Escenarios irreales (falta de sinceridad) Pérdida de inversión por inviabilidad Conflictos con emprendedores = Perder amistades Producto deficiente
  42. 42. La mejor solución es... Caerte, levantarte caerte, levantarte, caerte, levantarte… Y aprender!
  43. 43. También ayuda... Respetar el Producto Mínimo Viable Mínimo: productos fracasados o de poco éxito. Viable: Imposible competir en el mercado existente.
  44. 44. El objetivo es encontrar tu espacio en el mercado, en posicionarse como producto mínimo variable en tu sector.
  45. 45. “Se hace el país con gente que se la juega”
  46. 46. @EmilioMarquez EmilioMarquezEspino EmilioMarquezEspino EmilioMarquezEspino EmilioMarquez ¡Gracias!

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