Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Zachtewaarden, hardeconversie
het idee
2011 – concept
– Last mile
– Applied technology company
2012 – development

– Team
– 1e prijsverzoek
– 16.000.000 combinaties

– Tinker en Big data

2012 november
Proof of concep...
11 maanden later
3.000.000 prijsquotes
1.500.000 routecombinaties
120.000

prijsverzoeken

13.000

rittengeboekt

30.000

reizigers

______...
2 vragen
Hoe kunnen we zo snel mogelijk
de markt in groeien?
Hoe kunnen we meten of we
het ‘goed’ doen?
Curves
De formule in de praktijk
Diverse S-curves
p=innovatie
q=immitatie
de S-curve
p = innovatie coëfficiënt (product)

Product perceptie
– Scherpe prijs
– Aansluiten bij overtuigingen

– Ambass...
de S-curve
Best deal in cheapness

Best deal in coolness
But itstays the best deal
de S-curve

q = immitatie coëfficiënt (medium)
Immitatie van het product door bijv.

– Gebruikersgroep
– Billboards
– Verk...
Immitatie
vs

Innovatie
Innovatie vsImmitatie
Toepassen in Tinker model

1e groei is gedreven door
innovatie
Toepassen in Tinker model
Geen focus op ‘het medium’
– Online verkoop process (techniek/UX)

– Start-up rally’s en present...
Toepassen in Tinker model
Wel focus op ‘product ervaring’
Toepassen in Tinker model
Wel focus op ‘product ervaring’
Toepassen in Tinker model
Wel focus op ‘product ervaring’
Toepassen in Tinker model
Wel focus op ‘product ervaring’
But itstays the best deal
Resultaat (innovatie)
E-mail campagne(Ematters/Tripolis)
– Hoeveelmensenopenen de mail?

– Hoe graagpraat men over Tinker?...
Resultaat
Resultaat (innovatie)
E-mail campagne(Ematters/Tripolis)
– Hoeveelmensenopenen de mail?

– Hoe graagpraat men over Tinker?...
Resultaat
Analytics/Google trends/Marktdata
Groeit het aantalboekingenrelatiefin verhouding tot marktgrootte?

– 50% maand...
Relatieve groei t.o.v. de markt
Voor
Na
Conclusie
– Conversie begint bij positionering
– Zachte waardes zijn meetbaar in resultaat
– Blijf met je poten in de klei...
Performance 2013 - Rob van Strien - Tinker
Performance 2013 - Rob van Strien - Tinker
Performance 2013 - Rob van Strien - Tinker
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Performance 2013 - Rob van Strien - Tinker

748 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Performance 2013 - Rob van Strien - Tinker

  1. 1. Zachtewaarden, hardeconversie
  2. 2. het idee
  3. 3. 2011 – concept – Last mile – Applied technology company
  4. 4. 2012 – development – Team – 1e prijsverzoek – 16.000.000 combinaties – Tinker en Big data 2012 november Proof of concept > LIVE
  5. 5. 11 maanden later
  6. 6. 3.000.000 prijsquotes 1.500.000 routecombinaties 120.000 prijsverzoeken 13.000 rittengeboekt 30.000 reizigers ________ _______________ € 0,00financiering
  7. 7. 2 vragen
  8. 8. Hoe kunnen we zo snel mogelijk de markt in groeien? Hoe kunnen we meten of we het ‘goed’ doen?
  9. 9. Curves
  10. 10. De formule in de praktijk
  11. 11. Diverse S-curves
  12. 12. p=innovatie q=immitatie
  13. 13. de S-curve p = innovatie coëfficiënt (product) Product perceptie – Scherpe prijs – Aansluiten bij overtuigingen – Ambassadeurs
  14. 14. de S-curve Best deal in cheapness Best deal in coolness
  15. 15. But itstays the best deal
  16. 16. de S-curve q = immitatie coëfficiënt (medium) Immitatie van het product door bijv. – Gebruikersgroep – Billboards – Verkopers
  17. 17. Immitatie vs Innovatie
  18. 18. Innovatie vsImmitatie
  19. 19. Toepassen in Tinker model 1e groei is gedreven door innovatie
  20. 20. Toepassen in Tinker model Geen focus op ‘het medium’ – Online verkoop process (techniek/UX) – Start-up rally’s en presentaties – Nietmeetbare media
  21. 21. Toepassen in Tinker model Wel focus op ‘product ervaring’
  22. 22. Toepassen in Tinker model Wel focus op ‘product ervaring’
  23. 23. Toepassen in Tinker model Wel focus op ‘product ervaring’
  24. 24. Toepassen in Tinker model Wel focus op ‘product ervaring’
  25. 25. But itstays the best deal
  26. 26. Resultaat (innovatie) E-mail campagne(Ematters/Tripolis) – Hoeveelmensenopenen de mail? – Hoe graagpraat men over Tinker? – Hoeveelmensenlatenplaatseneen review?
  27. 27. Resultaat
  28. 28. Resultaat (innovatie) E-mail campagne(Ematters/Tripolis) – Hoeveelmensenopenen de mail? – Hoe graagpraat men over Tinker? – Hoeveelmensenplaatseneen review? – 50+% geopend – 30+% lieteen review achter – Reviews (99% raad Tinker aan)
  29. 29. Resultaat Analytics/Google trends/Marktdata Groeit het aantalboekingenrelatiefin verhouding tot marktgrootte? – 50% maand op maandrelatievemarktgroei Groeit het relatieve percentage mensendatzoekt op ‘Tinker’? – 20% maand op maandgroei Hoe graagwil men boeken? – 5-8% conversie
  30. 30. Relatieve groei t.o.v. de markt
  31. 31. Voor
  32. 32. Na
  33. 33. Conclusie – Conversie begint bij positionering – Zachte waardes zijn meetbaar in resultaat – Blijf met je poten in de klei Maar, ...schakel wel op tijd kanalen bij!

×