Performance 2011 - Alice Bron - Lexa/Meetic

1,021 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,021
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Performance 2011 - Alice Bron - Lexa/Meetic

  1. 1. Performance based marketing vooreen online merk: een voorbeeld uit de praktijk 1 december 2011
  2. 2. Voorstellen • Alice Bron • Online Marketing Manager • Strategie, online branding en performance based marketing • Meetic: Lexa.nl is de bekendste online datingsite van Nederland en samen met Match.com onderdeel van het beursgenoteerde Meetic SA dat recentelijk is overgenomen door het Amerikaanse Match.com. • Senior Digital Planner bij media bureaus, waaronder MEC in Amsterdam en Starcom Mediavest in London • AMMA mediatalent van het jaar 2010, MEC Global ideas 2010
  3. 3. Inhoud• Lexa• Campagnes• Doelstelling• Werkwijze• Ervaringen en learnings• Case Ligatus• Praktische tips & tricks• Vragen tussendoor zijn welkom
  4. 4. Lexa
  5. 5. Campagne lexa• Bestaat uit Partnerships, SEM, Affiliate Platformen en Advertising Netwerken• Onze online doelstelling: – nieuwe members = registraties binnenhalen – abonnementen verkopen = ROI• Op al de channels werken we op een CPC of CPL basis• We bepalen of een campagne succesvol is door de CPL en de ROI uit te rekenen• Dit kunnen we berekenen per creatie en per targetting mogelijkheid binnen de campagnes, door elk onderdeel een eigen code te geven• We optimaliseren door creatie en targetting bij te sturen en te vernieuwen
  6. 6. ROl Performance based • Voorbeeld berekening Cost per Projected Creative / Monthly Reg Sales MultiplierCampaign Regs registration 2 Year ROI 2 YR targetting Investment Month 2YR (CPL) Revenues FormatAdvertising Style X 1.500 € 200 € 7,50 2.000 1,5 € 3.000 100%Network X Target X
  7. 7. A/B testing: LP optimalisatie 6% beter 3% beter 77% beter 10% beter 49% beter 6% beter 27% beter
  8. 8. Ervaringen en leerpunten• Terwijl bij branding herhaling belangrijk is, is dat bij conversie gerichte campagnes meer verandering van spijs doet eten• Wanneer creatie lang hetzelfde blijft gaat het resultaat achteruit• Onverwacht kleine veranderingen in creatie kunnen een groot verschil maken in resultaat• De enige manier om er achter te komen welke creatie het best werkt is door ze uit te proberen op het publiek• Optimaliseren gaat niet alleen om de omgeving, maar ook de targetting en de creatie• Performance campagnes werken beter in een always on strategie. Zo kunnen de learnings gebruikt worden om over een langere periode steeds beter te worden
  9. 9. Ervaringen en leerpunten• Performance campagnes werken beter wanneer er tegelijkertijd ook branding campagnes lopen. Door de uplift in awareness klikken mensen sneller op een performance banner als daar ook een logo op staat• Een performance banner hoeft niet per see gebrand te zijn. Zolang de boodschap maar duidelijk is en het publiek krijgt wat ze verwachten na het klikken. Anders zijn ze na de klik direct weer weg.• We kunnen het best sturen op 3 variabelen: CTR, conversieratio LP, conversie product naar sale• We zijn het afgelopen jaar steeds meer gaan inversteren in tekstlinks en image en tekstlinks in content in plaats van display• Een tekstlink komt niet direct over als advertentie, dus krijgt meer clicks• Als het in content is geïntegreerd lijkt het op editorial. Dat werkt beter.
  10. 10. Case Ligatus Nog vrijgezel? Liefde is dichterbij dan je denkt. Durf te proberen en ontmoet nieuwe mensen! Ontmoet je nieuwe partner Chat hier met duizenden leuke singles! Zoek via leeftijd, geslacht, foto en reageer direct Zin in een date? Met lexa vergroot je je kansen. Schrijf je nu gratis in• 1. Start met veel verschillende creaties• 2. Kijken wat werkt: CTR, Conversie, ROI• 3. Optimaliseren• 4. Kijken… etc Nog Vrijgezel? Liefde is Dichterbij dan je denkt. Durf te proberen en ontmoet nieuwe mensen!
  11. 11. Praktische tips & tricks • Weet je online doelstelling is. Deze hoeft niet aan te sluiten op je algemene doelstelling. • Gebruik de banners voornamelijk voor 1 doel • Als het gaat om clicks – zorg voor een sterke call to action als Click hier • Als je inschrijvingen wil, trigger mensen dan om dat te doen. • Betaal voor je doel. Wil je mensen alleen op je site krijgen en is de content daar zo goed dat het publiek vanzelf gaat rondkijken, dan is CPC geschikt. Wil je inschrijvingen, dan is CPL een logische betaalmetric. • Als het om branding gaat, zorg er dan met name voor dat je creatie er goed en mooi uitziet. Het publiek hoeft hier niet op te klikken. Belangrijk is dan, hoeveel mensen bereik je, hoe lang ben je in beeld en wat zijn je kosten per persoon - UU
  12. 12. Praktische tips & tricks • Zorg voor een always on strategie met een beperkt aantal partners. • Plan test budget in om nieuwe netwerken of sites uit te proberen. • Doe veel AB Testen • Regelmatig verversen van creaties • Wees objectief en beslis op basis van cijfers wat de minst lopende partij is. Stop met wat niet werk en zorg dat er nieuwe partijen worden getest ter vervanging • Noodzakelijk voor alle merken die online kunnen converteren een constante factor van de advertentie campagnes
  13. 13. Bedankt Alice BronA.Bron@meetic-corp.com

×