Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN

2,133 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,133
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
471
Actions
Shares
0
Downloads
27
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN

  1. 1. Performance BasedAdvertising<br />@ KPN<br />Freek de SteenwinkelManager e-Business<br />
  2. 2. Waarom Performance Based Marketing?<br />
  3. 3.
  4. 4. Kan ik 1 Adword bij jou kopen?<br />
  5. 5. Kan ik 1 Adword bij jou kopen?<br />Er is zoveel traffic..is de site gehackt?<br />
  6. 6. Display 1.0<br />“Ik laat iedereen dezelfde banner zien en ik betaal per vertoning”<br />CTR<br />
  7. 7. Channels<br />“We maken per interesse/thema een Channel en zo wordt adverteren gerichter”<br /><ul><li>Umfeld targeting is duurder
  8. 8. Interesse in het thema niet noodzakelijk een aankoopmoment</li></li></ul><li>Search<br />“Google: Je bent gericht op zoek naar iets en daar hebben wij het aanbod bij”<br /><ul><li> Niet visueel
  9. 9. Er is maar 1 Google
  10. 10. Einde van de funnel</li></li></ul><li>Funnel<br />Attention<br />Intrest<br />Desire<br />Action<br />
  11. 11. Affiliate Marketing<br />“Sales en traffic afrekenen op basis van performance”<br /><ul><li> free exposure
  12. 12. waar staat mijn banner?
  13. 13. veel verkeer, veel trafficbuying</li></li></ul><li>Wat kun je nog meer performance based?<br />En een heleboel andere sites. Als je maar groot genoeg inkoopt…<br /><ul><li> Volume
  14. 14. Relevantie (niche)
  15. 15. Scherp aanbod</li></li></ul><li>Display Netwerk van Google<br />“Contextualadvertisingnaast gevestigde netwerken”<br /><ul><li> Goed als ondersteuning voor performance (longtail).
  16. 16. Contextual is geen intent
  17. 17. Lage CTR en conversie</li></li></ul><li>Exchanges<br />“Bulktraffic op cpm/cpc/cps basis”<br /><ul><li> Lage prijzen
  18. 18. Transparante prijzen
  19. 19. Weinig premium</li></li></ul><li>Behavorial Targetting<br />“Adverteren op basis van gedragsprofielen”<br /><ul><li>Target op interesse, maar niet op intentie
  20. 20. Hogere CTR (1,5x), maar geen hogere conversie bij network (meetbaar)</li></li></ul><li>Retargetting<br />“Bezoeker benaderen nadat hij op je site is geweest zonder geconverteerd te hebben. ”<br /><ul><li>Hogere CTR (2-3x) en conversie
  21. 21. Pas na 1e site bezoek</li></li></ul><li>Audiencetargeting<br />“Targetten op basis van real time profiel kenmerken”<br />
  22. 22. Hoe werkt AudienceTargeting?<br /><ul><li>4x hogere CR
  23. 23. Aanschaf intentie
  24. 24. Real time</li></li></ul><li>Mag dat wel..?<br />Cookies zijn niet-persoonlijke herleidbare gegevens<br />Nieuwe EU wetgeving blijft opt-out:<br /><ul><li> Opt-out via browser
  25. 25. Educatie van de consument
  26. 26. “Stamp” op sites waar cookies worden verzameld</li></li></ul><li>Admanagement systeem staat centraal<br />CMS<br />Web analyse<br />Social<br />Ad manager<br />A/B +MVT<br />Audiencedata<br />Overige media<br />CRM<br />Email<br />
  27. 27. Profieldata worden real time opgeslagen<br />CMS<br />Web analyse<br />Social<br />Profiel data<br /><ul><li> Real time
  28. 28. Intent </li></ul>Ad manager<br />A/B +MVT<br />Overige media<br />CRM<br />Email<br />
  29. 29. Webanalyse noodzakelijk voor site data<br />Webanalyse<br />CMS<br /><ul><li> Koppeling analyse pakket
  30. 30. Website data vs. media/creatie keuze
  31. 31. Relatie met overige media en SEO </li></ul>Social<br />Ad manager<br />A/B +MVT<br />Profieldata<br />Overige media<br />CRM<br />Email<br />
  32. 32. CMS laat dynamische landing pagina zien<br />CMS<br />Social<br /><ul><li> Koppeling CMS
  33. 33. Realtime info bepaalt dynamic landingpage</li></ul>Webanalyse<br />Ad manager<br />Profieldata<br />A/B +MVT<br />CRM<br />Overige media<br />Email<br />
  34. 34. Testen van pagina’s en klikpaden <br />Social<br />CMS<br />Webanalyse<br />A/B + MVT<br /><ul><li> Dynamische banner + data bepaalt A/B test</li></ul>Ad manager<br />Profieldata<br />CRM<br />Overige media<br />Email<br />
  35. 35. Informatieuit CRM systeem op de site<br />Social<br />CMS<br />Webanalyse<br />A/B+MVT<br />Profieldata<br />Ad manager<br />CRM<br /><ul><li> Exchange met informatie uit (soft) ingelogde omgeving
  36. 36. Privacy gevoelige info anonimiseren*</li></ul>Overige media<br />Email<br />* Niet toepasselijk voor KPN<br />
  37. 37. Alle informatie gebruiken voor targeted mail<br />Social<br />CMS<br />Webanalyse<br />A/B+MVT<br />Profieldata<br />Ad manager<br />Email<br />CRM<br /><ul><li> Opt-in acquisitie en CLM op basis van site, crm en profielinfo </li></ul>Overige media<br />
  38. 38. Alle media gekoppeld en inzichtelijk<br />Social<br />CMS<br />Webanalyse<br />A/B+MVT<br />Profieldata<br />Ad manager<br />Overige media<br />CRM<br /><ul><li> Conversie-attributie met overige media
  39. 39. Merk en CPA management</li></ul>Email<br />
  40. 40. Positief of negatief profiel voor je merk?<br />Profiel data<br />CMS<br />Webanalyse<br />A/B+MVT<br />Social<br />Ad manager<br /><ul><li> Positieve/negatieve posts in profiel
  41. 41. “Like” je een merk?</li></ul>CRM<br />Overige media<br />Email<br />
  42. 42. Wat zijn de gevolgen hiervan?<br /><ul><li> Performance based aandeel wordt groter</li></ul>Premium sites<br />Vergelijk<br />Affiliate<br />Google<br />A I D A<br />ttention<br />ntrest<br />esire<br />ction<br />
  43. 43. Wat zijn de gevolgen hiervan?<br /><ul><li>Performance based aandeel wordt groter
  44. 44. Branding aandeel wordt ook groter</li></ul>Vergelijk<br />Premium sites<br />Affiliate<br />Google<br />A I D A<br />ttention<br />ntrest<br />esire<br />ction<br />
  45. 45. Blijft Performance BasedAdvertisingrelevant?<br />Waarom wilden we Performance Based ook al weer?<br /><ul><li> Houdt de boog gespannen
  46. 46. Risico delen of zelfs volledig elders beleggen </li></li></ul><li>Blijft Performance BasedAdvertisingrelevant?<br />Waarom wilden we Performance Based ook al weer?<br /><ul><li> Houdt de boog gespannen
  47. 47. Datadrivenspelgebaseerd op business rules. Het algoritmewordtnooitmoe.
  48. 48. Risico delen of zelfs volledig elders beleggen </li></li></ul><li>Blijft Performance BasedAdvertisingrelevant?<br />Waarom wilden we Performance Based ook al weer?<br /><ul><li> Houdt de boog gespannen
  49. 49. Datadriven spel gebaseerd op business rules. Het algoritme wordt nooit moe.
  50. 50. Risico delen of zelfs volledig elders beleggen
  51. 51. Korte termijn interessant. Maar lange termijn moet waarde voor beide partijen creëren.</li></li></ul><li>Dank voor jullie aandacht<br /><ul><li>06- 51159022
  52. 52. http://nl.linkedin.com/in/freekdesteenwinkel</li>

×