Performance 2010 Robert Schippers Traffic4u

3,505 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,505
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,330
Actions
Shares
0
Downloads
28
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Performance 2010 Robert Schippers Traffic4u

  1. 1. EMERCE Performance Based Advertising<br />Pricing Model van Affiliate Marketing<br />
  2. 2. Agenda<br />Korte introductie affiliatemarketing<br />Case: startende ondernemer & affiliate marketing (fictief)<br />Learningsaffiliatemarketing<br />Case Centralpoint.nl<br />Twitter: #PBA10<br />
  3. 3.
  4. 4. Introductie Affiliate Marketing<br />
  5. 5. Affiliate Marketing<br />Consumenten<br />Affiliates & Netwerken<br />Adverteerders<br />
  6. 6. Case: startende ondernemer (fictief)<br />
  7. 7. Introductie – Maak kennis met…<br />Jan de Vries<br />Startende online ondernemer<br />Webshop: OnlineWarenhuis.nl<br />Verkoop van huishoudelijke artikelen<br />Veel kennis offline, weinig online<br />
  8. 8. OnlineWarenhuis.nl: start Affiliate campagne<br />Vergoeding Affiliates:<br />0-5 verkopen: 7,5% commissie<br />6-10 verkopen: 10% commissie<br />> 11 verkopen: 12,5% commissie<br />Vergoeding Affiliate Netwerk:<br />30% marge<br />Introductie aanbod affiliates:<br />Kortingscode beschikbaar: 10% korting over de consumentenprijs<br />
  9. 9. Wat Jan de Vries niet weet….<br />Classificeringaffiliates<br />Vergoeding vaststellen & omgaan met procentuele vergoedingen<br />Werking staffelvergoedingen<br />Verschil in netwerkvergoeding: <br /> marge, opslag of omzetvergoeding<br />
  10. 10. 1. ClassificeringAffiliates<br />
  11. 11. 2. Affiliatevergoedingen vaststellen<br />Let op eigen marge<br />Concurrentie analyse<br />Vaste of procentuele vergoeding?<br />4. Staffelvergoedingen<br />Over welke omzet?<br />Gemiddelde orderwaarde<br />
  12. 12. 3. Staffelvergoedingen<br />Ik realiseer in november <br />7 verkopen<br />Staffelstructuur:<br />0-5 verkopen: 7,5% commissie<br />6-10 verkopen: 10% commissie<br />> 11 verkopen: 12,5% commissie<br />7 verkopen x 7,5% commissie?<br />7 verkopen x 10% commissie?<br />5 verkopen x 7,5% commissie +<br />2 verkopen x 10% commissie?<br />
  13. 13. 4. Prijsmodel Affiliate Netwerken<br />
  14. 14. 1. Opslagmethode<br />Voorbeeld: netwerkvergoeding is 30%, affiliate vergoeding is 7 euro<br />Affiliatevergoeding is 100% € 7,-<br />X 1,3<br />Netwerkvergoeding is 30% € 2,10 <br />=======<br />Totaal € 9,10<br />
  15. 15. 2. Margemethode<br />Voorbeeld: netwerkvergoeding is 30%, affiliate vergoeding is 7 euro<br />Affiliatevergoeding is 70% € 7,-<br />Netwerkvergoeding is 30% € 3,- <br />X 1,43<br />=======<br />Totaal is 100% € 10,-<br />Netwerkvergoeding teruggerekend naar opslag: 43%!<br />
  16. 16. Adverteerder: “Ik betaal slechts 10%!”<br />
  17. 17. 3. Omzetmethode<br />10% vergoeding over de omzet:<br />Product: 107,69 euro<br />Affiliatevergoeding is 6,5% € 7,-<br />Netwerkvergoeding is 3,5% € 3,77 <br />X 1,5386<br />=======<br />Totaal is 10% over omzet € 10,77<br />Netwerkvergoeding teruggerekend naar opslag: 53,86%!<br />
  18. 18. Samenvatting<br /><ul><li>Opslagmethode: opslag over de affiliatevergoeding
  19. 19. Margemethode: percentage over de totale affiliate kosten
  20. 20. Omzetmethode: percentage over de verkochte omzet </li></ul>De methode maakt niet uit, reken altijd terug naar één methode om kosten met elkaar te kunnen vergelijken!<br />
  21. 21. Agenda<br />Korte introductie affiliate marketing<br />Case: startende ondernemer & affiliate marketing (fictief)<br />Learnings affiliate marketing<br />Twitter: #PBA10<br />Worst case scenario Jan de Vries<br />
  22. 22. OnlineWarenhuis.nl<br />30% marge<br />Boven de € 50,- geen verzendkosten van € 7,95<br />Voorbeeld: Eierkoker<br />Inkoopprijs (excl. BTW): 25 euro<br />Verkoopprijs (excl. BTW): 32,50 euro<br />Consumentenprijs (incl. 19% BTW): 38,68 euro<br />Netto winst per verkocht product:<br />€ 32,50 - € 25 = € 7,50<br />
  23. 23. Kortingscouponcode.nl verkoop Eierkoker<br /><ul><li>Kortingscouponcode.nl zit in het hoogste segment: 12,5% commissie
  24. 24. OnlineWarenhuis.nl betaalt 30% marge (netwerkvergoeding)
  25. 25. Consument gebruikt kortingscode van 10%
  26. 26. Commissie gaat over bruto omzet</li></li></ul><li>OnlineWarenhuis.nl<br />Winst/Verlies:<br />Verkoopprijs consument: <br />Verzendkosten onder € 50,-<br />Totaalbedrag consument<br />Kortingscode consument (10%) <br />Totaalbedrag consument <br />Kosten Affiliate (12,5%) <br />Kosten Affiliate Netwerk (30% marge)<br />€ 38,68<br />€ 7,95 +<br />€ 46,63<br />€ 4,66 –<br />€ 41,97<br />€ 5,25<br />€ 2,24<br />€ 7,50<br />€ 4,66 –<br />€ 5,25 –<br />€ 2,24 –<br />=======<br />€ 4,65 verlies! <br />
  27. 27. Als hij de kennis had gehad….<br />
  28. 28. OnlineWarenhuis.nl<br />Winst/Verlies:<br />Verkoopprijs (excl. BTW):<br />Verkoopprijs consument: <br />Verzendkosten onder € 50,-<br />Totaalbedrag consument<br />Kosten Affiliate (10% netto) <br />Kosten Affiliate Netwerk (30% opslag)<br />€ 32,50<br />€ 38,68<br />€ 7,95 +<br />€ 46,63<br />€ 3,25<br />€ 0,98<br />€ 7,50<br />€ 3,25 –<br />€ 0,98 –<br />=======<br />€ 3,27 <br />Jan de Vries behoudt een eigen marge van 13,1%<br />
  29. 29. Case Centralpoint.nl<br />
  30. 30.
  31. 31. Centralpoint.nl<br /><ul><li>Gestart in 2002
  32. 32. Meer dan 440.000 artikelen van 2.300 merkfabrikanten
  33. 33. Productaanbod: van elektronica tot boeken
  34. 34. Sinds 2006 actief met affiliate marketing
  35. 35. Tot begin 2010: procentuele vergoeding van 2% over alle producten</li></li></ul><li>2 procent<br />10 procent<br />Boeken<br />
  36. 36. Product Level Vergoedingen<br /><ul><li>Inventarisatie productcategorieën
  37. 37. 15 productcategorieën met verschillende vergoedingen
  38. 38. Vergoedingen nu tussen 2% en 10%</li></ul>Resultaat<br /><ul><li>Marktconforme vergoedingen
  39. 39. Omzetstijging: 231% (van mei 2010 naar september 2010)</li></li></ul><li>Tot slot: “Take-Aways”<br /><ul><li>Procentuele vergoedingen:
  40. 40. Vermeld gemiddelde orderwaarde!
  41. 41. Over netto- of bruto omzet?
  42. 42. Zorg voor marktconforme vergoedingen
  43. 43. Let op bij het gebruik van staffelvergoedingen
  44. 44. Let op netwerkvergoeding: </li></ul> Altijd terugrekenen naar één variant<br />

×