Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

eTravel12 - Piet-Hein Kerkhof - Criteo

744 views

Published on

Published in: Technology, Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

eTravel12 - Piet-Hein Kerkhof - Criteo

  1. 1. Performance Display Advertisingvoor de reisbranche
  2. 2. AGENDA* Introductie adverteerders & Criteo* Return on Ad Spend* Elementen van performance display campagnes * the right ad, * to the right user, * at the right time, * for the right price* De toekomst* Samengevat 2
  3. 3. CRITEO5 datacenters. 15 kantoren. 30 landen. 500 mensen - 40% developers. STOCKHOLM SEOUL TORONTO LONDON NEW YORK TOKYO CHICAGO PARIS AMSTERDAM MUNICH MADRIDPALO ALTO MILAN SAO PAULO SYDNEY US & Western APAC South-America Europe
  4. 4. INTRODUCTIEONZE ADVERTEERDERS
  5. 5. RETURN ON ADSPEND 5
  6. 6. THE RIGHT AD
  7. 7. THE RIGHT AD MET INDIVIDUELE CONTENTBEKEKEN VAKANTIE GEBOEKTE VAKANTIE NOVOTEL HOTEL SOFITEL JAKARTA – PARIS SCRIBE – PARIS
  8. 8. THE RIGHT AD RECOMMENDATION ENGINESource: Criteo global sector aggregate, Q4 2011
  9. 9. THE RIGHT ADCUSTOMIZED BANNERS
  10. 10. THE RIGHT ADIN DUIZENDEN COMBINATIES
  11. 11. THE RIGHT ADGEOPTIMALISEERD OP PERFORMANCE
  12. 12. THE RIGHT USER
  13. 13. THE RIGHT USER BLIND ADVERTISINGHuidige advertentie oplossingen maken het voor de adverteerder niet mogelijk om de juiste boodschap aan de juiste gebruiker te koppelen. Branding BANNER CAMPAIGNS Retargeting Affiliate Video Co-Marketing Active, New or Dormant
  14. 14. THE RIGHT USER THE REALITY Acquisitie kanalen zijn in de praktijk vooral retargeting :Tot 80% van de post-click sales komt van gebruikers die al actief in u funnel zitten. Criteo ©. Aggregated data - Europe & US – Retail – Jan 2012
  15. 15. THE RIGHT USER ONLINE MARKETERS’ HOLY GRAIL Word customer-centric:Segmenteer u bezoek dynamisch op basis van users engagement New Users Active Users Dormant Users VISITORS SHOPPERS BUYERS
  16. 16. THE RIGHT TIME
  17. 17. THE RIGHT TIME PEAK BREAK-UP TIMES Volgens Facebook status updates Spring Break 2 weeks before “spring clean” winter holiday April Fool’s DayValentine’s Day Christmas Summer holiday “too cruel” Mondays Source: David McCandless & Lee Byron, InformationisBeautiful.net/LeeBryon.com
  18. 18. THE RIGHT TIME CHECK IN / CHECK OUT CR 140%CR85%
  19. 19. THE RIGHT TIME UPSELL Last minute incentive Peak Cross-sellboeking Up-sellperiode 21
  20. 20. THE RIGHT PRICE
  21. 21. THE RIGHT PRICE BIDDING STRATEGY Alleen een technologische oplossing maakt het mogelijk om op ieder user segment een specifieke CPC te bieden op basis van UW post-click ROI doelstelling. New Users Active Users Dormant Users VISITORS SHOPPERS BUYERSCTR 62% 93% 121% 46%Conversie 60% 62% 120% 484%CPC CPC 59% 79% 118% 164%
  22. 22. THE RIGHT PRICE DEPARTURE DATE BIDDING CPC £0.35 CPC£0.15
  23. 23. THE RIGHT PRICE PRODUCT BIDDINGCPC 79% 104% 120% 25
  24. 24. THE FUTURE
  25. 25. NEXT STEPS? IT’S ALL ABOUT DATAAlgoritmes voorspellen de juiste advertentie, voor de juiste gebruiker op het juiste moment, de juiste plek en voor de juiste prijs… Your Outsourced data data DEMOGRAPHIC « Who I am » BEHAVIOUR Demographic Data SURF & ENGAGEMENT « What I’ve done» SOCIAL Cookies « Who I like » Social & check-in SURF « What I’m interested in » Cookies CRM « What I’ve bought» User Profiles SEARCH « What I’m looking for » Keywords Strength of intent 27
  26. 26. NEXT STEPS? CO-BRANDED RETARGETING1 Een gebruiker zoekt op de site van de adverteerder naar ‘huizen in Zwitserland‘ 2 ... En komt later bij een publisher.... 3 ... En krijgt een co-branded banner te zien met een speciale promo en producten van één bestemming 4 ...en wordt terug gebracht naar de site van de tour operator ...Huizen in Zwitserland krijgen een hogere prio/share in de Criteo banners 28
  27. 27. SUMMARY
  28. 28. SUMMARY: LEARNINGS• Vind de balans tussen ‘brand right’ creative en data gedreven optimalisatie• Weet welke gebruiker welke banner te zien krijgt• Timing is cruciaal voor de effectiviteit van de campagne• Ontwikkel een bidding strategie die past bij je bredere doelstellingen 30
  29. 29. SUMMARY: OVERWEGINGEn voor de toekomst…• Voeg data toe aan je campagnes• Werk samen met verkeersbureau’s• Investeer in technologie (of selecteer je partners daarop) 31
  30. 30. THANK YOU!

×