©Marqit2014–Allrightsreserved
CHOICE CONTEXT CONTENT CONTACT
Wat wij kunnen leren van datingsites…
Emerce B2B Online
17 ju...
2
©Marqit2014–Allrightsreserved
Marqit ??
Quick Facts
• Leadgeneratie, content marketing, lead nurturing
• Sinds 2013 onde...
3
©Marqit2014–Allrightsreserved
Hi! Ik zie dat je op
zoek bent naar een
man van 35-45 met
bruine ogen…..
4
©Marqit2014–Allrightsreserved
Hi! Ik zie dat je op
zoek bent naar een
man van 35-45 met
bruine ogen…..
Zullen we
afsprek...
5
©Marqit2014–Allrightsreserved
Huh?!
…hoezo?? Daar
ben ik nog niet
klaar voor…
Zei ik 35-45? Of
zei ik max 35? Hoe weet i...
6
©Marqit2014–Allrightsreserved
©Marqit2014–Allrightsreserved
choice
8
©Marqit2014–Allrightsreserved
ONLINE is het primaire zoekkanaal
9
©Marqit2014–Allrightsreserved
DDoS / hacking
attack??
Orientation
Information
&
Inspiration
Business
needs
Decision
Sele...
10
©Marqit2014–Allrightsreserved
Hoe zoekt men?
IT beslissers VS + Europa
 Welke informatie is gezocht tijdens
inkoopproc...
11
©Marqit2014–Allrightsreserved
Zoekwoorden geven indicatie van
de fase van het verkoopproces…..
12
©Marqit2014–Allrightsreserved
….en de boodschap (en in welke vorm) zal
dus bij die fases moeten aansluiten….
©Marqit2014–Allrightsreserved
context
14
©Marqit2014–Allrightsreserved
Reading
Gathering
Listening
PASSIEF
Dialogue
Forums
Review
ACTIEF
Meet
Talk
Inspire
MIXED...
15
©Marqit2014–Allrightsreserved
SOCIAL
ONLINE
(Relevante) content via ‘media of choice’ wordt
beraakt door de user: TOUCH...
16
©Marqit2014–Allrightsreserved
WIE IS WIE?
EN WAT
ZOEKEN ZE
WAAR?
17
©Marqit2014–Allrightsreserved
Uitdagingen voor de b2b marketeers
1. Verschuiving van marketing strategie
 Van ‘push ma...
©Marqit2014–Allrightsreserved
content
19
©Marqit2014–Allrightsreserved
Content marketing – the basics
Schrijven, delen, verspreiden van relevante en
nuttige / i...
20
©Marqit2014–Allrightsreserved
21
©Marqit2014–Allrightsreserved
Een voorbeeld uit B2C…
22
©Marqit2014–Allrightsreserved
….vertaald naar een B2B situatie
Visiting an event
that covers your
expertise
TOUCHPOINTS
23
©Marqit2014–Allrightsreserved
Key Success Factor bij lead generatie: Content!
Optimale
conversie
door
content
[1]
BEPAA...
24
©Marqit2014–Allrightsreserved
Thoughtleadership “we are the specialists”
Top of mind exposure
Engagement interactie tij...
25
©Marqit2014–Allrightsreserved
Optimale
conversie
door
content
[1]
BEPAAL
DUIDELIJKE
DOELSTELLINGEN
[2]
BEPAAL JE
DOELGR...
26
©Marqit2014–Allrightsreserved
Optimale
conversie
door
content
[1]
BEPAAL
DUIDELIJKE
DOELSTELLINGEN
[2]
BEPAAL JE
DOELGR...
27
©Marqit2014–Allrightsreserved
DIALOOG
KLANTEN
‘consumeren’
WANNEER
ZIJ WILLEN
28
©Marqit2014–Allrightsreserved
white
paper
webcast
blog
event
white
paper
contact
via site
benchmark
EN WAAR ZIJ WILLEN
29
©Marqit2014–Allrightsreserved
Optimale
conversie
door
content
[1]
BEPAAL
DUIDELIJKE
DOELSTELLINGEN
[2]
BEPAAL JE
DOELGR...
30
©Marqit2014–Allrightsreserved
CONTENT
MARKETING
HOW TO?
[1]
BEPAAL
DUIDELIJKE
DOELSTELLINGEN
[2]
BEPAAL JE
DOELGROEP
[3...
©Marqit2014–Allrightsreserved
contact
32
©Marqit2014–Allrightsreserved
HOE WIE WANNEER
33
©Marqit2014–Allrightsreserved
Traffic (SEO, SMA, SEM)
Digitale marketing
Events
€
lead
funnel
offline
sales
funnel
lost...
34
©Marqit2014–Allrightsreserved
35
©Marqit2014–Allrightsreserved
Appointment
within
3 months
Appointment
once moved
to SQL
newsletters
Personal invites fo...
36
©Marqit2014–Allrightsreserved
Beleids-ofstafmedewerker johan.offereins@mail.ing.nl GTS -Responding to—and recovering fr...
37
©Marqit2014–Allrightsreserved
Let’s
meet!
38
©Marqit2014–Allrightsreserved
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Emerce B2B Online 2014 - Marqit - Roderick Wijsmuller

672 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
672
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Emerce B2B Online 2014 - Marqit - Roderick Wijsmuller

  1. 1. ©Marqit2014–Allrightsreserved CHOICE CONTEXT CONTENT CONTACT Wat wij kunnen leren van datingsites… Emerce B2B Online 17 juni 2014 @roderickw linkedin.com/in/roderickwijsmuller +31653645637
  2. 2. 2 ©Marqit2014–Allrightsreserved Marqit ?? Quick Facts • Leadgeneratie, content marketing, lead nurturing • Sinds 2013 onderdeel van VNU Exhibitions / Jaarbeurs Marqit Netwerk • Partners in Nederland, België en Denemarken • MyExpo (event matching) in samenwerking met Jaarbeurs Doelgroepen • IT, management, e-commerce, HR • Verticale markten: overheid, zorg, onderwijs, logistiek Datingsite voor de IT
  3. 3. 3 ©Marqit2014–Allrightsreserved Hi! Ik zie dat je op zoek bent naar een man van 35-45 met bruine ogen…..
  4. 4. 4 ©Marqit2014–Allrightsreserved Hi! Ik zie dat je op zoek bent naar een man van 35-45 met bruine ogen….. Zullen we afspreken?
  5. 5. 5 ©Marqit2014–Allrightsreserved Huh?! …hoezo?? Daar ben ik nog niet klaar voor… Zei ik 35-45? Of zei ik max 35? Hoe weet ik wat jij te bieden hebt? Pfff er zijn zoveel leuke mannen hier, ik wil ook verder kijken hoor… Maar ok, ik wil je best een kans geven, maar dan wil ik eerst meer van je weten….
  6. 6. 6 ©Marqit2014–Allrightsreserved
  7. 7. ©Marqit2014–Allrightsreserved choice
  8. 8. 8 ©Marqit2014–Allrightsreserved ONLINE is het primaire zoekkanaal
  9. 9. 9 ©Marqit2014–Allrightsreserved DDoS / hacking attack?? Orientation Information & Inspiration Business needs Decision Selection AWARENESS CONSIDERATION DECISION
  10. 10. 10 ©Marqit2014–Allrightsreserved Hoe zoekt men? IT beslissers VS + Europa  Welke informatie is gezocht tijdens inkoopproces?  Zijn er verschillen te zien in de manier waarop wordt gezocht [naar content] in de verschillende fases van het inkoopproces?
  11. 11. 11 ©Marqit2014–Allrightsreserved Zoekwoorden geven indicatie van de fase van het verkoopproces…..
  12. 12. 12 ©Marqit2014–Allrightsreserved ….en de boodschap (en in welke vorm) zal dus bij die fases moeten aansluiten….
  13. 13. ©Marqit2014–Allrightsreserved context
  14. 14. 14 ©Marqit2014–Allrightsreserved Reading Gathering Listening PASSIEF Dialogue Forums Review ACTIEF Meet Talk Inspire MIXED Waar vinden eindgebruikers hun informatie? ONLINE/PRINT PUBLICATIONS LIVE EVENTS SOCIAL MEDIA
  15. 15. 15 ©Marqit2014–Allrightsreserved SOCIAL ONLINE (Relevante) content via ‘media of choice’ wordt beraakt door de user: TOUCHPOINTS AWARENESS CONSIDERATION DECISION LIVE
  16. 16. 16 ©Marqit2014–Allrightsreserved WIE IS WIE? EN WAT ZOEKEN ZE WAAR?
  17. 17. 17 ©Marqit2014–Allrightsreserved Uitdagingen voor de b2b marketeers 1. Verschuiving van marketing strategie  Van ‘push marketing’ naar ‘interactie marketing’ 2. Verschuiving van marketing targets  Performanced based: meetbare resultaten met directe impact op sales (sales & marketing alignment) 3. Verschuiving van advertentie naar content  Focus op content marketing om de dialoog met klanten te voeren 4. Verschuiving van marketing budgetten  ROI (vooraf & achteraf) Dialogue marketing
  18. 18. ©Marqit2014–Allrightsreserved content
  19. 19. 19 ©Marqit2014–Allrightsreserved Content marketing – the basics Schrijven, delen, verspreiden van relevante en nuttige / interessante content die van waarde is voor de ontvanger en daarmee vertrouwen geeft dat je weet waar je het over hebt En daarmee kan je • op basis van inhoud en verdiepende informatie de dialoog aangaan • vroeg in de ‘buying cycle’ van je klanten binnenkomen • tijdens het proces invloed uitoefenen op de besluitvorming • bij ze blijven tot een besluit genomen is • bouwen aan relaties die ontstaan door relevantie
  20. 20. 20 ©Marqit2014–Allrightsreserved
  21. 21. 21 ©Marqit2014–Allrightsreserved Een voorbeeld uit B2C…
  22. 22. 22 ©Marqit2014–Allrightsreserved ….vertaald naar een B2B situatie Visiting an event that covers your expertise TOUCHPOINTS
  23. 23. 23 ©Marqit2014–Allrightsreserved Key Success Factor bij lead generatie: Content! Optimale conversie door content [1] BEPAAL DUIDELIJKE DOELSTELLINGEN [2] BEPAAL JE DOELGROEP [3] KIES HET OPTIMALE COMMUNICATIE KANAAL [4] ONTWIKKEL DE JUISTE BOODSCHAP [5] FOLLOW UP: LEAD MANAGEMENT [6] BOUW AAN DE RELATIES
  24. 24. 24 ©Marqit2014–Allrightsreserved Thoughtleadership “we are the specialists” Top of mind exposure Engagement interactie tijdens inkoopproces Leads kom in contact met die mensen die op zoek zijn naar informatie waar jij op kan inspelen
  25. 25. 25 ©Marqit2014–Allrightsreserved Optimale conversie door content [1] BEPAAL DUIDELIJKE DOELSTELLINGEN [2] BEPAAL JE DOELGROEP [3] KIES HET OPTIMALE COMMUNICATIE KANAAL [4] ONTWIKKEL DE JUISTE BOODSCHAP [5] FOLLOW UP: LEAD MANAGEMENT [6] BOUW AAN DE RELATIES
  26. 26. 26 ©Marqit2014–Allrightsreserved Optimale conversie door content [1] BEPAAL DUIDELIJKE DOELSTELLINGEN [2] BEPAAL JE DOELGROEP [3] KIES HET OPTIMALE COMMUNICATIE KANAAL [4] ONTWIKKEL DE JUISTE BOODSCHAP [5] FOLLOW UP: LEAD MANAGEMENT [6] BOUW AAN DE RELATIES Key Success Factor bij lead generatie: Content!
  27. 27. 27 ©Marqit2014–Allrightsreserved DIALOOG KLANTEN ‘consumeren’ WANNEER ZIJ WILLEN
  28. 28. 28 ©Marqit2014–Allrightsreserved white paper webcast blog event white paper contact via site benchmark EN WAAR ZIJ WILLEN
  29. 29. 29 ©Marqit2014–Allrightsreserved Optimale conversie door content [1] BEPAAL DUIDELIJKE DOELSTELLINGEN [2] BEPAAL JE DOELGROEP [3] KIES HET OPTIMALE COMMUNICATIE KANAAL [4] ONTWIKKEL DE JUISTE BOODSCHAP [5] FOLLOW UP: LEAD MANAGEMENT [6] BOUW AAN DE RELATIES
  30. 30. 30 ©Marqit2014–Allrightsreserved CONTENT MARKETING HOW TO? [1] BEPAAL DUIDELIJKE DOELSTELLINGEN [2] BEPAAL JE DOELGROEP [3] KIES HET OPTIMALE COMMUNICATIE KANAAL [4] ONTWIKKEL DE JUISTE BOODSCHAP [5] FOLLOW UP: LEAD MANAGEMENT [6] BOUW AAN DE RELATIES: LEAD NURTURING
  31. 31. ©Marqit2014–Allrightsreserved contact
  32. 32. 32 ©Marqit2014–Allrightsreserved HOE WIE WANNEER
  33. 33. 33 ©Marqit2014–Allrightsreserved Traffic (SEO, SMA, SEM) Digitale marketing Events € lead funnel offline sales funnel lost opportunities?conversie van leads € marketing funnel Conversion of leads
  34. 34. 34 ©Marqit2014–Allrightsreserved
  35. 35. 35 ©Marqit2014–Allrightsreserved Appointment within 3 months Appointment once moved to SQL newsletters Personal invites for events, seminars, webcast, etc lead generation => building a 365-relationship Nonvalidatedleads validated leads Budget, Authority, Need, Timing Additional information (white papers, brochures, demo’s, trials) M Q L S Q L Lead generation > lead nurturing
  36. 36. 36 ©Marqit2014–Allrightsreserved Beleids-ofstafmedewerker johan.offereins@mail.ing.nl GTS -Responding to—and recovering from—sophisticated security attacks10-04-2013 Mobile security Beleids-ofstafmedewerker johan.offereins@mail.ing.nl GTS -Security Essentials for CIOs 10-04-2013 Mobile security Beleids-ofstafmedewerker johan.offereins@mail.ing.nl GTS -Selecting a Managed Security ServicesProvider: The 10 most important criteria to consider10-04-2013 Mobile security Consultant/adviseur overig remko.gibson@mail.ing.nl SWG -Improve your mobile application security with IBMWorklight22-04-2013 Mobile security Consultant/adviseur overig remko.gibson@mail.ing.nl SWG -The Forrester Wave: Mobile Collaboration 22-04-2013 Mobile security ECAPS System Engineer m.bodemeyer@hccnet.nl SWG -Systems engineering for dummies 02-04-2013 Mobile security Information Security Officer jan.slagt@ing.nl SWG -Mobility is moving fast. To stay in control, you have to prepare for change20-06-2013 Mobile security IT Manager jan.crijns@ing.com Securing mobile devices in the business environment 28-11-2012 Mobile security ITManager harold.lemmens@mail.ing.nl SWG -ITPro Ranking: IPS en IDS 06-05-2013 Mobile security ITManager harold.lemmens@mail.ing.nl GTS -Responding to—and recovering from—sophisticated security attacks19-06-2013 Mobile security ITSecurity Architect edw in.te.nijenhuis@mail.ing.nl Mobility is moving fast. To stay in control, you have to prepare for change02-10-2012 Mobile security Rbac Architect alfred.vegelien@ing.nl Securing mobile devices in the business environment 21-12-2012 Mobile security Risk Officer silvybalentien@gmail.com IBM Endpoint Manager: Reaping the Benefits of a Unified Approach to Security and IT operations Management17-09-2012 Mobile security Risk Officer silvy.balentien@ing.nl Preventing security risks in real time 23-11-2012 Mobile security Risk Officer silvy.balentien@ing.nl SWG -Mobility is moving fast. To stay in control, you have to prepare for change27-03-2013 Mobile security Risk Officer silvy.balentien@ing.nl GTS -Responding to—and recovering from—sophisticated security attacks10-04-2013 Mobile security Risk Officer silvy.balentien@ing.nl SWG -ITPro Ranking: IPS en IDS 15-04-2013 Mobile security Risk Officer silvy.balentien@ing.nl SWG -Improve your mobile application security with IBMWorklight19-04-2013 Mobile security Risk Officer silvy.balentien@ing.nl SWG -Improve your mobile application security with IBMWorklight29-05-2013 Mobile security Security Specialist remko.gibson@mail.ing.nl SWG -Mobility is moving fast. To stay in control, you have to prepare for change22-04-2013 Mobile security Sr Advisor Information Security henk.van.lavieren@quicknet.nl Securing mobile devices in the business environment 05-12-2012 Mobile security Sr Advisor Information Security henk.van.lavieren@quicknet.nl GTS -Responding to—and recovering from—sophisticated security attacks10-04-2013 Mobile security Sr Advisor Information Security henk.van.lavieren@quicknet.nl GTS -Responding to—and recovering from—sophisticated security attacks15-05-2013 Mobile security System engineer remko.gibson@mail.ing.nl SWG - IBM QRadar Security Intelligence Platform-appliances 01-05-2013 Mobile security System Engineer remko.gibson@mail.ing.nl SWG -IBMSecurity Network Intrusion Prevention System 17-05-2013 Mobile security System engineer hgr@xs4all.nl SWG -IBMX-Force 2012 Full Year Trend and Risk Report 19-06-2013 Mobile security TOUCHPOINT ANALYSE zie je patronen? is er een DMU (beslisteam)? is er een centraal thema? soorten content, wie, wanneer? sales kan gerichte follow up geven, op juiste moment met juiste boodschap
  37. 37. 37 ©Marqit2014–Allrightsreserved Let’s meet!
  38. 38. 38 ©Marqit2014–Allrightsreserved

×