eFinancials 2011 - Philip Spaas & Arjen Hettinga - Oogst

1,999 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,999
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
86
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

eFinancials 2011 - Philip Spaas & Arjen Hettinga - Oogst

  1. 1. > eFinance 3 november 2011 Online Resultaat in 2012: - 10 trends & kansen voor eFinance - Verbetermodel online marketing Philip Spaas Arjen Hettinga @oogstonline
  2. 2. Kort over Oogst - Helpt organisaties met o.a. zoekmachinemarketing en conversieverbetering - Onder de naam - 18 specialisten, (3 vacatures) - Doelgroep: finance & retail partijen met online focus & ambitie - Tevreden klanten:
  3. 3. 1Toemende regelgeving: cookiewetgeving
  4. 4. Google gaat aanbieders vergelijken 2
  5. 5. Mobiel internet explodeert 3
  6. 6. Gebruik van mobiel internet groeit sneller dan enige technologie ooit in het verleden… Mary Meeker Kleiner Perkins
  7. 7. 4 Integratie Social in zoekresultaten
  8. 8. 5 Google +1
  9. 9. +1 Google geeft SERP sociale context
  10. 10. 6 Zoekgedrag professionaliseert
  11. 11. Speel in op langer wordende zoekopdrachten: Gedegen Keyword onderzoek essentieel voor SEA en SEO
  12. 12. 7 Google Panda
  13. 13. Wat is Panda? Een belangrijke update van het Google Algoritme met als doel het belonen van kwaliteitscontent in de zoekresultaten en het devalueren van sites met geringe meerwaarde voor bezoekers.
  14. 14. Impact Panda: US/UK: Pandalized’ websites met magere content en dun linkprofiel verliezen tot 99% SEO visibility NL: Shopwiki .nl en Ciao-shopping.nl getroffen, vergelijkbare sites (nog) niet, willekeur? Panda treft geen kwaliteitssites
  15. 15. Hoe blijf ik buiten Panda’s klauwen? • ‘Vermijd duplicate content! • Zorg voor natuurlijke links die wel worden meegewogen in Google link profiel • Content is king: eFinance focus op relevante content als nieuws en reviews
  16. 16. 8 AdExchanges icm targeting bieden grote kansen
  17. 17. Impact AdExchanges • Targeting mogelijk adhv remarketing cookies of profilering (oa iGoogle) • AdExchanges lijken op AdWords veiling model: real time bidding • Search Engine Marketing wordt Display Engine Marketing (SEM=DEM)
  18. 18. 9 Conversie attributie is cruciaal
  19. 19. Laatste click kan niet meer, meet alles
  20. 20. 10 Ren niet blind achter trends aan!
  21. 21. Hoe vertaal je trends naar business? • Haal voldoende kennis in huis om specialisten aan te kunnen sturen • Verzamel waar nodig externe partners met de juiste expertise • Laat partners ook onderling sparren en hypothesen toetsen • Vertaal trends steeds naar concrete test trajecten binnen de online strategie • Volg een helder model om maximale ROI én volume te bereiken
  22. 22. Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Basis online marketing strategie
  23. 23. Wat is bereik? • Meer bereik via huidige kanalen • Hogere posities op renderende campagnes • Veiling: SEA/display/vergelijkers) • Inactieve campagnes activeren • Ruimte om nieuwe campagne insteken te testen • Budget beschikbaar voor inzet nieuwe kanalen • Facebook advertising • Display advertising • Vergelijkers
  24. 24. Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Uitbreiden bereik zinloos Wenselijke situatie? 0. Anno 2011 Goede website • SEA • SEO • Conversie gemiddeld
  25. 25. Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Effectiviteit als hefboom voor volume Wenselijke situatie 0. Anno 2011 Goede website • SEA • SEO • Conversie gemiddeld
  26. 26. 2. Opschalen kanalen Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Modulair model 0. Anno 2011 Goede website • SEA • SEO • Conversie gemiddeld 1. Effectiviteit verbeteren 3. Inzetten nieuwe kanalen
  27. 27. 2. Opschalen kanalen Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Effectiviteit verbeteren is key 0. Anno 2011 Goede website • SEA • SEO • Conversie gemiddeld 1. Effectiviteit verbeteren 3. Inzetten nieuwe kanalen
  28. 28. Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Geavanceerde optimalisatie Search 0. Anno 2011 Goede website • SEA • SEO • Conversie gemiddeld 1. Geavanceerde optimalisatie
  29. 29. Richt campagnes in op specifiek zoekgedrag
  30. 30. Richt campagnes in op specifiek zoekgedrag • Specifiekere targeting  • hogere kwaliteitsscore  • lagere CPC (tot -20%!) • lagere CPA Zoekopdracht Zoekwoord Advertentietekst Landingspagina
  31. 31. Ook met SEO: Richt je op kansrijke termen
  32. 32. Ook met SEO: Richt je op kansrijke termen
  33. 33. Affiliate 3%* Affiliate 15%* Affiliate 4%* SEA 15% SEO 25% Vergroot je bereik via Affiliates
  34. 34. Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Geavanceerde tracking 0. Anno 2011 Goede website • SEA • SEO • Conversie gemiddeld 1. Geavanceerde optimalisatie 2. Geavanceerde tracking
  35. 35. Snap de (online) marketingmix Zoekmachines Affiliates BeoordelingssitesVergelijkingssites
  36. 36. Vertaal naar rol aankoopproces Oriëntatie prijsvergelijking 1 2 3 4 Oriëntatie autoverzekering 5 Reviews ervaringen Oriëntatie aanbieder Brandname Verkoop # Touch points
  37. 37. Laatste click kan niet meer, meet alles
  38. 38. Ook offline (ROPOL)
  39. 39. En zoom in! # Touch points Touchpoint 1 00 Dagen 0:00:45 Affiliate / Cashbacksite X Touchpoint 2 00 Dagen 0:09:15 RV / Reviewsite X Touchpoint 3 00 Dagen 0:10:11 AdWords / Merknaam Touchpoint 4 01 Dag 4:35:11 AdWords / Generieke campagne Kanaal / website Touchpoint 5 02 Dagen 13:45:11 Affiliate / Vergelijkingssite X Tijd op site Bounced Pagina's bezocht 4:30 n 15 7:30 n 12 11:01 n 5 9:00 n 5 0:00 y 1
  40. 40. Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Geavanceerde retargeting 0. Anno 2011 Goede website • SEA • SEO • Conversie gemiddeld 1. Geavanceerde optimalisatie 2. Geavanceerde tracking 3. Geavanceerde retargeting
  41. 41. Visitor Retargeting is niet optimaal
  42. 42. Visitor Retargeting is niet optimaal (30 dagen)
  43. 43. Tijd voor engagement retargeting • Bezoekersgedrag dat bij fase past • Hoe eerder in het aankoopproces hoe subtieler (zachte boodschap, lage frequentie) • Frequentie pas opvoeren in de laatste fase # Touch points
  44. 44. 5. Opschalen kanalen Bereik (Volume) Effectiviteit(ROI) Met verhoogde effectiviteit bereik vergroten 0. Anno 2011 Goede website • SEA • SEO • Conversie gemiddeld 6. Inzetten nieuwe kanalen 1. Geavanceerde optimalisatie 2. Geavanceerde tracking 3. Geavanceerde retargeting
  45. 45. Bedankt voor jullie aandacht Philip Spaas T: 0651212627 philip@oogstonline.nl Arjen Hettinga T: 0624615490 arjen@oogstonline.nl

×