Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

EFashion 2017 - Ger Boersma - Auteur 'Retail in oorlog'

315 views

Published on

De uitdagingen van het meerkanalenmodel - Vertical Retailing

Published in: Retail
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

EFashion 2017 - Ger Boersma - Auteur 'Retail in oorlog'

  1. 1. Grenzen van bedrijfsmodellen tussen merk, retailer, marketplace en sociale media vervagen De uitdagingen van het meerkanalenmodel
  2. 2. 2 % E-groei in NL vlakt af
  3. 3. 3 Bron: Ecommerce founda/on
  4. 4. 4 Best Buy Apple Nordstrom iTunes Wal-Mart Macy’s Target Kohl Groupon Etsy De top 10 retailers in Amerika Bron: DLD E-marktaandeel Amerika 25% 11 retailers beheersen 2/3 van de markt
  5. 5. 5 E-marktaandeel Amazon Duitsland Bron: EHI Retail Ins/tute Deutschland 30,5%
  6. 6. 6 Duitsland als voorloper NL? Bron: Etailment, Bundesverband E-commerce und Versandhandel Bezoekersaantallen in miljoenen visits Q1 2017 Duitsland 1.  Amazon.de 1.193 2.  eBay.de 706 3.  eBay Kleinanzeigen.de 313 4.  Otto.de 85 5.  Amazon.com 66 6.  Mediamarkt.de 56 7.  Thomann.de 55 8.  eBay.com 47 9.  Zalando.de 41 10. Lidl.de 38 13. Aliexpress 31 20. HM.com 18 28. Kleiderkreisel.de 12 De Amerikanen scoren > 2 miljard visits in 1 kwartaal in Duitsland
  7. 7. 7 Amazon NL 2018 ? Bron: Thuiswinkel, Ver/cal Retailing Marktaandeel 15% 2018 € 28 Mrd € 3 - 4 Mrd 2016
  8. 8. 8 ‘Groot’ is de baas 145 Mrd 135 Mrd Bron: jaarverslagen 2016
  9. 9. 9 De consument heeft 2 kanalen WINKELS INTERNET &
  10. 10. 10 Het merk heeft 11 kanaaltypen 1.  Multibrand retailer 2.  Eigen retail store 3.  Controlled shop in shop 4.  Eigen e-shop 5.  e-shop in shop 6.  Instore second screen concepten 7.  Platformen als Amazon, Zalando&Co 8.  Google shopping 9.  Off priced platformen 10.  Prijsvergelijk websites 11.  Social media&blogs 60% 40% 2018-2020
  11. 11. 60 40 25 20 15 30 10 1( 2( 3( 1( 2( 40% digitale distributie 60% retail 2018 -2020 Bron: ING, ABN, KPMG, OC&C, GFK, DeloiRe, McKinsey 11 = digitale distributie
  12. 12. 60 40 25 20 15 30 10 1( 2( 3( 4( 5( 1( 2( Zelfstandige retailers Ver/cale retailers H&M, Zara, Uniqlo Ver/cale merken Nike, Adidas, Puma, Hugo Boss ‘Big ten’, o.a. Amazon, Etsy, JD, Alibaba, Tmall, eBay, Rakuten, Best Buy 20% 20% 20% 10% 30% 12 De verdeling van de koek Overige webshops Bron: ING, ABN, KPMG, OC&C, GFK, DeloiRe, McKinsey 2018 -2020
  13. 13. 13 25% Ieder 4e paar gaat in 2016 via het net Bron: Detailhandel.info, ABN
  14. 14. 14 De komende 10 jaar verandert er meer dan de laatste 100
  15. 15. 15 145 Mrd Groot groeit 547 135 79 4 0.7 0.7 0.5 767 Mrd 100 Mio NL 30 23 23 20 15 12 8 4 4 2
  16. 16. 16 Winnaars in het digitale tijdperk en verliezers
  17. 17. 98% werd via winkels verkocht Klassiek retail 17
  18. 18. 18 1.  Multibrand retailer
  19. 19. 19
  20. 20. 20 Private label (1) Franklin & Freeman, Franklin Tailored, James & Erin, Lark & Ro, North Eleven, Scout + Ro and Society New York.
  21. 21. 21 Private label (2) Zlabels is de afdeling die de 18 eigen Zalando merken aanstuurt Doel 2018: 20% aandeel € 1 miljard omzet
  22. 22. 22 Private label (3)
  23. 23. 23 Private label (4)
  24. 24. De troepen komen van alle kanten 24 Private label marketplaces Aldisering van de mode
  25. 25. Pareto 80% modebedrijven = stenen IT tijdperk Stenen tijdperk Industriële revolutie Dag 1 van internet
  26. 26. 26 De uitdaging van het meerkanalenmodel
  27. 27. 27 Grenzen vervagen, ook in bedrijfsmodellen ep table mer buy on all channels on$all$channels$
  28. 28. 28 Retaildillemma: Een beetje veranderen helpt niet
  29. 29. 29 1. Huur, koop kennis in 2. Verander je organisatie naar het nieuwe model 3. Ga samenwerken in 1 platform ger@verticalretailing.com Hoe pak je het aan

×