eDay 2013 - Gijs Garcia Bogaards & Ferry Meijndert - Evident

455 views

Published on

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
455
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

eDay 2013 - Gijs Garcia Bogaards & Ferry Meijndert - Evident

  1. 1. Contentstrategie en inbound intro 1 Eday 2013 B2B digital growth “Inbound, contentmarketing & storytelling” Ferry Meijndert & Gijs Garcia Bogaards @gyzio
  2. 2. Productgedreven Relatiegedreven Maximaliserenwaardevandetransactie Maximaliserenwaardevanderelatie Brededoelgroep/markt Smallemeervoudigedoelgroep/markt Eenvoudigaankoopproces Meervoudigaankoopproces Kortesalescycle Langesalescycle Merkidentiteitgebaseerdoppersoonlijke relatie Merkidentiteitgebaseerdopherhaling&beeld InzetvanmerchandisignenPOS Inzettenopawareness&educatie Aankoopgedrag gebaseerdop Aankoopgedrag gebaseerdop verlangen,prijsenstatus addedbusinessvalue 2 B2C B2B
  3. 3. Contentstrategie en inbound intro 3
  4. 4. 4
  5. 5. Contentstrategie en inbound intro 5 Waarom? effectiviteit relatiecomplexe trage salescycle B2B contactstrategie gebaseerd op relevantie outbound overkill
  6. 6. Contentstrategie en inbound intro 6 De eerste 70% van B2B buyers journey speelt zich online af.
  7. 7. Contentstrategie en inbound intro 7 Formuleer een scherpe business case 1
  8. 8. Contentstrategie en inbound intro 8 Analyseer je publiek 2
  9. 9. 9 > > > > > >Awareness Interest Learn Evaluate Justify Purchase Demand generation Lead management Opportunity management
  10. 10. 10
  11. 11. 11 De Cause Buyer: Captains Seat
  12. 12. Contentstrategie en inbound intro 12 Produceer een sterk en deelbaar verhaal 3
  13. 13. Contentstrategie en inbound intro 13 vind vertaal verpak maak de afzender duidelijk
  14. 14. Contentstrategie en inbound intro 14 Volgdevos
  15. 15. Maak de afzender duidelijk Voorwaarde voor een goed verhaal is de zichtbaarheid van de specifieke afzender(s) Merken/organisaties zijn niet altijd de sterkste afzender 15
  16. 16. 16
  17. 17. Contentstrategie en inbound intro 17 Vertel je verhaal op de juiste plek 4
  18. 18. Contentstrategie en inbound intro 23 Faciliteer het gesprek 5
  19. 19. 24
  20. 20. 25
  21. 21. Contentstrategie en inbound intro 26 Meet de resultaten 6
  22. 22. Contentstrategie en inbound intro 27 Koester en onderhoud je leads 7
  23. 23. Contentstrategie en inbound intro 28 73% van de online leads zijn niet sales-ready
  24. 24. 29 * * * * *
  25. 25. Formuleer een scherpe business case 30 Analyseer je publiek Creëer een krachtig en deelbaar verhaal Kies de juiste plek om je verhaal te vertellen Faciliteer het gesprek Meet de resultaten continu Koester en onderhoud je leads Deinboundcontentmarketing roadmap 1 2 3 4 5 6 7
  26. 26. Contentstrategie en inbound intro 31 Als u de inzet van inbound contentmarketing binnen uw online B2B strategie wil verkennen kunt u contact opnemen met: Ferry Meijndert 0641332390 meijndert@evident.nl

×