Successfully reported this slideshow.

Deirdre Vos - Profit Pricing - Conversion14

562 views

Published on

Published in: Internet
  • Be the first to comment

Deirdre Vos - Profit Pricing - Conversion14

  1. 1. Verbeter uw Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie Deirdre Vos 10 April 2014 profit pricing 1  
  2. 2. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 2 Doel Vandaag Meer     Winst   Meer     Conversie   Prijsop1malisa1e  
  3. 3. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 3 € 100 KHuidige winst Impact van Pricing op Winst 1% minder vaste kosten 1% meer volume 1% minder variabele kosten 1% hogere prijs + 4% + 5% + 6% + 10% Impact op Winst Aannames Omzet: €1 mln. % Netto Winst: 10% % Kosten Vast: 35% % Variabele Kosten: 55%
  4. 4. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 4 Tactieken om Prijzen te Optimaliseren Prijs Optimalisatie Prijs Differentiatie Prijs Differentiatie Look to Book Conversie Verhoging
  5. 5. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 5 Profit Pricing
  6. 6. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 6 Tactieken om Prijzen te Optimaliseren Prijs Optimalisatie Prijs Differentiatie Prijs Differentiatie Look to Book Conversie Verhoging
  7. 7. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 7 Meer Winst en Conversie door Prijsdifferentiatie Prijs Volume Geen Prijsdifferentiatie “Veel te duur” “Kan nooit wat zijn” Met Prijsdifferentiatie Kosten Hogere winst door meerdere prijzen Max. winst bij één prijs Prijs Volume Kosten
  8. 8. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 8 Prijsdifferentiatie o.b.v. Verpakking 20 zakjes 1  kg   125  g   82  g  
  9. 9. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 9 Bezorgprijzen Prijsdifferentiatie o.b.v. Tijd
  10. 10. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 10 €549   €629   €674   + + + + €9,99 Korting €29,99 Korting Prijsdifferentiatie m.b.v. Korting op Pakketten
  11. 11. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 11 Vistaprint.nl: “Gratis Visitekaartje” Stap 1: Kies ontwerp Stap 2: Voeg tekst toe Stap 3: Login Stap 4: Kies hoeveelheid Stap 5: Kies verzendtijd Stap 6: Kies papiersoort Stap 7: Kies achterzijde Stap 8: Kies bijpassende producten op website via Google - € 2,50 - €14,49 € 4,69 - € 2,67 - direct op website € 20,49 € 2,50 - € 14,49 € 5,80 - € 2,67 - € 24,35 € 43,55 Goedkoopste opties Prijsdifferentiatie o.b.v. Kanaal
  12. 12. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 12 Voorkom Prijsdiscriminatie €9,95 €12,50 Pricing Tip! Prijsdiscriminatie gebeurt als niet duidelijk is waarom prijzen verschillen tussen consumenten. Maak daarom de criteria van prijsdifferentiatie zoveel mogelijk transparant. Illustratief Amazon.com in jaar 2000
  13. 13. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 13 Impact PrijsdifferentiatieVerkoopprijs Kwaliteit Product A Product B Advies: Prijsverhoging Advies: Uitbreiding assortiment met Product C Product C Impact : 80% meer winst 100% meer conversie Advies: Prijsverlaging
  14. 14. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 14 Tactieken om Prijzen te Optimaliseren Prijs Optimalisatie Prijs Differentiatie Prijs Differentiatie Look to Book Conversie Verhoging
  15. 15. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 15 Prijs Optimalisatie per Product Concurrentie Volume Winst Prijsoptimalisatie tot nu toe
  16. 16. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 16 Volume Winst HoogLaag   Prijs Verlagen Discontinueren of Prijs Verhogen HoogLaag   Extra Promoten   Prijs Verhogen Prijsoptimalisatie tot nu toe
  17. 17. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 17 Prijs Optimalisatie per Product Concurrentie Volume Winst Kans voor Online Bedrijven !! Look to Book
  18. 18. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 18 Uitganspunt van Look to Book Komen Kijken Kopen 100% 50% 5% Look to Book 10%
  19. 19. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 19 Volume Winst HoogLaag   HoogLaag       Extra Promoten   Prijsoptimalisatie met Look To Book L2B Laag => Extra Promoten L2B Hoog => Prijs Verhogen Prijs Verlagen L2B Laag => Extra Promoten L2B Hoog => Prijs Verlagen
  20. 20. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 20 Volume Winst HoogLaag   HoogLaag c     Prijs Verhogen   Prijsoptimalisatie met Look to Book Discontinueren of Prijs Verhogen L2B Laag => Extra Promoten L2B Hoog => Prijs Verhogen L2B Laag => Discontinueren L2B Hoog => Prijs Verhogen
  21. 21. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 21 Voorbeeld in de PraktijkVolume Winst 35% 55% 6% 4% Impact : 35% meer winst 25% meer conversie
  22. 22. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 22 Conclusie Meer Conversie Prijs Optimalisatie Meer Winst Hogere Kosten per Order Meer Conversie    
  23. 23. profit pricing Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 23 Contact profit pricing Drs. Deirdre Vos Address: Singel 146 –1015 AG Amsterdam Mobile: 06-107 70 366 Email: vos@profitpricing.nl Website:www.profitpricing.nl

×