Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Conversion 2015 - Deirdre Vos - Profit Pricing

628 views

Published on

Conversion 2015 - Deirdre Vos - Profit Pricing

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Conversion 2015 - Deirdre Vos - Profit Pricing

  1. 1. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 1 Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie Deirdre Vos 14 April 2015 profit pricing 1
  2. 2. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 2 Doel Vandaag Meer Winst Meer Conversie Prijsoptimalisatie
  3. 3. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 3 Tactieken om Prijzen te Optimaliseren Prijs Optimalisatie Prijs Differentiatie Prijs Differentiatie Look to Book Winst en Conversie Verhoging
  4. 4. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 4 € 100 KHuidige winst Impact Pricing op Winst 1% minder vaste kosten 1% meer volume 1% minder variabele kosten 1% hogere prijs + 4% + 5% + 6% + 10% Impact op Winst Aannames Omzet: €1 mln. % Netto Winst: 10% % Kosten Vast: 35% % Variabele Kosten: 55%
  5. 5. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 5 Tactieken om Prijzen te Optimaliseren Prijs Optimalisatie Prijs Differentiatie Prijs Differentiatie Look to Book Winst en Conversie Verhoging
  6. 6. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 6 Meer Winst en Conversie door Prijsdifferentiatie Prijs Volume Geen Prijsdifferentiatie “Veel te duur” “Kan nooit wat zijn” Met Prijsdifferentiatie Kosten Hogere winst door meerdere prijzen Max. winst bij één prijs Prijs Volume Kosten
  7. 7. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 7 Prijsdifferentiatie o.b.v. Verpakking 20 zakjes 1 kg 125 g 82 g
  8. 8. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 8 Prijsdifferentiatie o.b.v. Tijd en Hoeveelheid
  9. 9. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 9 Vistaprint.nl: “Gratis Visitekaartje” Stap 1: Kies ontwerp Stap 2: Voeg tekst toe Stap 3: Login Stap 4: Kies hoeveelheid Stap 5: Kies verzendtijd Stap 6: Kies papiersoort Stap 7: Kies achterzijde Stap 8: Kies bijpassende producten op website via Google - € 2,50 - €14,49 € 4,69 - € 2,67 - direct op website € 20,49 € 2,50 - € 14,49 € 5,80 - € 2,67 - € 24,35 € 45,85 Goedkoopste opties Prijsdifferentiatie o.b.v. Kanaal
  10. 10. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 10 Case uit de PraktijkVerkoopprijs Kwaliteit Product A Product B Advies: Prijsverhoging Advies: Uitbreiding assortiment met Product C Product C Advies: Prijsverlaging
  11. 11. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 11 Impact Na PrijsdifferentiatieVerkoopprijs Kwaliteit Product A Product B Product C Impact : 80% meer winst 100% meer conversie
  12. 12. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 12 Tactieken om Prijzen te Optimaliseren Prijs Optimalisatie Prijs Differentiatie Prijs Differentiatie Look to Book Winst en Conversie Verhoging
  13. 13. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 13 Prijsoptimalisatie tot nu toe Kosten Concurrentie Volume Prijs Optimalisatie per Product
  14. 14. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 14 Volume Marge HoogLaag Prijs Verlagen Discontinueren of Prijs Verhogen HoogLaag Prijs Behouden Prijs Verhogen Prijsoptimalisatie tot nu toe
  15. 15. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 15 Prijs Optimalisatie per Product Kosten Concurrentie Volume Kans voor Online Bedrijven !! Look to Book
  16. 16. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 16 Uitganspunt van Look to Book Komen Kijken Kopen 100% 50% 5% Look to Book 10%
  17. 17. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 17 Volume Marge HoogLaag HoogLaag Prijs Behouden Prijsoptimalisatie met Look To Book L2B Laag => Prijs Behouden L2B Hoog => Prijs Verhogen Prijs Verlagen L2B Laag => Prijs Behouden L2B Hoog => Prijs Verlagen
  18. 18. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 18 Volume Marge HoogLaag HoogLaag c Prijs Verhogen Prijsoptimalisatie met Look to Book Discontinueren of Prijs Verhogen L2B Laag => Prijs Behouden L2B Hoog => Prijs Verhogen L2B Laag => Discontinueren L2B Hoog => Prijs Verhogen
  19. 19. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 19 Voorbeeld in de PraktijkVolume Winst 35% 55% 6% 4% Impact : 35% meer winst 25% meer conversie
  20. 20. profit pricing Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 20 Contact profit pricing Drs. Deirdre Vos Singel 146 –1015 AG Amsterdam 06-107 70 366 vos@profitpricing.nl www.profitpricing.nl

×